XX汽车公司管理咨询及信息化建设项目建议书ppt课件

1、管理咨询及信息化建立工程建议书XX汽车动力股份xx管理咨询2001年5月15日.一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨询顾问简历.工程背景：公司概略XXXX汽车动力股份以下简称“XX于1998年10月份经国家同意正式成立，“XX动力股票于同月在国内上市XX是中国航空工业第二集团公司xx集团独家发起设立的以制造汽车发动机为主的上市公司XX充分利用航空工业的管理及技术优势，消费系列微型汽车发动机。主要为松花江、昌河、佳宝、汉江、五菱、北汽福田等微型汽车匹配动力XX2000年

2、微型发动机销售实现234,556台，市场占有率达42.35%。发动机销量居国内汽油机首位1994年，xx牌微型发动机被评为“中国名牌产品，1996年经过ISO9000规范体系认证。同时，开发新型电子燃油放射发动机，并已胜利进入北京市场.工程背景：工程需求为提高企业管理程度，处理企业开展中的管理瓶颈，在进展充分调研的根底上，XX决议实施MRPII工程MRPII工程先期以物流部分为主，主要包括采购、仓储、主消费方案、装配部分，争取年末在部分部门可以实施为了保证MRPII工程的胜利实施，XX决议先期进展企业管理咨询，辅助制定公司总体开展战略，实施业务流程重组，同时，针对公司信息化建立制定总体规划.工

3、程背景：初步访谈2001年5月9日-10日，xx公司管理咨询顾问初步访谈了XX的有关人员，主要包括总经理资产运营部部长资产运营部副主任资产运营部中心业务人员制造工程部中心业务人员供应配套部中心业务人员技术部中心业务人员2001年5月9日下午，实地观赏了有关消费车间.工程背景：初步诊断开展战略企业开展战略需进一步明确化和系统化。如何系统、科学地处置产量和利润、本钱和质量、消费和设备、短期效益和继续开展、产品市场和区域市场定位等艰苦问题，XX需求提出明确方案，并以此来指点企业日常消费运营活动。我们以为，目前公司在以下方面仍需得到进一步加强如何制定科学、系统的开展战略并指点企业日常消费运营如何进一步

4、开辟市场，提高产品市场占有率如何进一步加强产品竞争力如何降低产品本钱，提高产质量量.工程背景：初步诊断管理方式管理方式亟待改良XX采用传统的以“职能管理为中心的企业管理方式，企业管理层次重叠、职能存在交叉，因此容易呵斥较高的管理费用，并对市场反响缓慢经过初步访谈消费方案制定流程、供应配套流程等，我们以为，企业信息内部沟通的渠道较长、信息传送的时间较长，呵斥内部沟通本钱添加，并容易导致时机延误甚至决策失误 初步分析，我们以为部分流程涉及部门人员责、权、利不完全匹配，流程中控制点有些地方环节过多，而有些地方存在空白。对整个流程的运作效率缺乏监控，尤其在例外事项的处置方面，显示出流程的灵敏性差、应对

5、才干弱、监控体制不完善等问题.工程背景：初步诊断管理手段管理手段严重缺乏目前消费、运营、管理等活动以手工处置为主，靠、会议、文件等传送信息，企业管理信息化程度较低，严重制约着管理程度的进一步提高员工计算机程度亟待进一步提高.工程背景：建议方案战略规划初步方案分销/分销物流售后效力行业价值链:公司价值链:重要活动链:研发采购/采购物流制造/运转营销及销售资料预备功能转变组装成形质量保证包装供应(供应商)转变(制造商)流通(经销商/零售商)消费(最终用户)战略供应商本钱分析竞争差别化行业划分流程重组本钱分析竞争差别化工程.工程背景：建议方案业务流程重组初步方案.工程背景：建议方案IT规划初步方案.

6、一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程管理及验收八、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨询顾问简历.工程总体目的实施战略咨询，制定公司中长期开展方向。针对公司未来五年的开展战略，提出咨询建议战略咨询管理咨询IT规划实施企业管理咨询，进展业务流程重组。实现从“职能管理到“面向流程管理的企业管理变革，重新设计目的业务流程，建立流程型组织，明确中心部门职责、岗位职责，建立完善的业绩管理体系，辅助编制企业管理指南 制定IT总体规划，辅助完成软件选型及投资测算.一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工

7、程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程管理及验收八、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨询顾问简历.工程实施步骤战略规划业务流程重组IT规划行业分析战略制定需求分析管理诊断目的流程设计工程启动组织职能调整业务流程识别岗位职责描画软件选型IT总体规划阶段一阶段二阶段三投资测算业绩管理体系设计*业务流程识别、需求分析将与管理诊断同步进展.一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨询顾问简历.工程任务内容战略规划行业分析战略制定管理诊断

8、工程启动阶段一召开工程启动会完成工程预备任务工程组织确实立工程任务环境预备工程培训理念培训工程实施方法培训工程管理，业务流程描画方法制定工程任务方案工程总体任务方案滚开任务方案.工程任务内容战略规划行业分析战略制定管理诊断工程启动阶段一问卷调查工程访谈，包括集中访谈、深度访谈、高层访谈重点了解原资料采购、配套管理仓储管理产品构造研讨与开发、消费制造销售渠道、价钱政策、经销商管理、销售人员管理、区域销售战略分析价值链分析公司开展方向总体思绪公司运转环境，等等.工程任务内容战略规划行业分析战略制定管理诊断工程启动阶段一重点调研并分析市场动态：规模、增长程度、其他行业对该市场的影响识别主要的竞争者：

9、销售量、产品、消费才干、产品线、历史、员工、市场份额、具有优势的目的市场、竞争者的优优势公司的营销和销售队伍的管理核实和获取竞争者相关信息分销渠道、物流系统销售人员对管理系统的看法行业现状.工程任务内容战略规划行业分析战略制定管理诊断工程启动阶段一战略位置分析评价和分析经济环境及其影响竞争构造分析，确认关键胜利要素确认战略位置确认时机和要挟战略才干分析企业现有资源评价价值链分析比较研讨：纵向和横向现有业务组合分析确认企业的优势、优势和中心竞争才干制定公司总体战略.业务流程重组目的流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职责描画阶段二业绩管理体系设计业务流程描画方法培训划分业务流程，确定业务流程清单

10、对流程重要性进展排序，确定中心业务流程业务流程描画分析并量化现有流程中心业务流程各项活动的任务时间中心业务流程各项活动间的经过时间中心业务流程各项义务转手次数中心业务流程问题分析工程任务内容.业务流程重组目的流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职责描画阶段二业绩管理体系设计明确业务流程优化设计要点标杆瞄准最正确实务确定总体目的业务流程目的业务流程优化设计去除无效的及非增值性的业务活动简化一切过于复杂的环节集胜利能，理顺流程运 用 先 进 的 信 息 技 术 加速 流 程 运 转 ， 提 高 流 程运 行 质 量目的业务流程讨论工程任务内容.业务流程重组目的流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职

11、责描画阶段二业绩管理体系设计根据总体战略及目的业务流程设计公司管理方式及组织构造根据目的业务流程确定各部门职责及岗位设计组织结合工程组针对组织构造及部门职责进展讨论征求各职能部门建议及意见确定目的组织构造、部门职责及岗位设计工程任务内容.业务流程重组目的流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职责描画阶段二业绩管理体系设计根据目的业务流程完成岗位设计并明确界定岗位职责评价岗位任务量，确定岗位能否整合或进一步细分岗位职责描画工程任务内容.业务流程重组目的流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职责描画阶段二业绩管理体系设计明确业绩管理的目的、原那么及范围业绩管理体系设计确定业绩管理部门及人员确定业绩评价

12、周期确定业绩评价目的体系业绩评价流程设计评价结果利用辅助编制工程任务内容.IT规划需求分析软件选型IT总体规划阶段三投资测算问卷调查工程访谈集中访谈深度访谈重点调研及分析内容详细用户需求物流系统消费系统财务系统人力资源系统，等等工程任务内容.IT规划需求分析软件选型IT总体规划阶段三投资测算基于公司总体战略、目的业务流程及需求调研分析，制定公司IT总体规划总体规划主要包括内联网络Intranet静态网页Homepage信息系统实施运用ERP、PDM、CRM、OA 动态网站与电子业务集成E-Commerce重点思索要素总体规划的可行性与先进性总体规划的可扩展性总体规划的性能价钱比总体规划与运用方

13、式的匹配工程任务内容.IT规划需求分析软件选型IT总体规划阶段三投资测算重点思索要素公司定位、IT总体规划公司详细需求软件功能软件技术的先进性及其可集成性软件厂商开展趋势及其用户维护工程任务内容.IT规划需求分析软件选型IT总体规划阶段三投资测算基于IT总体规划及市场调研，辅助制定硬件投资测算软件投资测算系统实施任务量/时间测算系统实施费用测算工程任务内容.工程任务成果、辅助编制阶段一：战略规划阶段二：业务流程重组阶段三：IT规划.一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨

14、询顾问简历.工程时间安排时间周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 工程启动管理诊断/业务流程识别/需求分析行业分析战略制定目的流程设计组织职能调整岗位职责描画业绩管理体系设计IT 总体规划软件选型投资测算阶段一阶段二阶段三.一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨询顾问简历.工程人员安排.工程运作方式最高管理层 1-3人 指点委员会 工程董事 2人任务小组TFT各相关部门经理或其他骨干xx工程小组：XXxx管理顾问4人xx经过与任务小组共同任务，协助X

15、X培育管理人才.工程运作方式.一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨询顾问简历.xx9S模型Styles指点方式Solution结论Suggestion建议Staffing人员Systems运作系统Shared value共同价值观Structure组织构造Strategy战略Skills技艺举例.PQM模型54321EDCBAP8P7P4P2P5P3P1P6目前情况重要性排序举例.业务流程识别采购部供应商应付帐款部门仓库采购订单副本采购订单货物收货单发票付款举例.目的

16、业务流程优化设计采购部供应商应付帐款部门仓库发送采购订单电子数据货物收货确认电子付款采购订单中央数据库举例.IT总体规划：MRP、MRPII、ERP和电子商务MRP70年代MRPII80年代ERP和电子商务90年代才干需求方案物料需求方案主消费方案库存管理工艺道路任务中心物料清单才干需求方案物料需求方案主消费方案库存管理工艺道路任务中心物料清单才干需求方案物料需求方案主消费方案库存管理工艺道路任务中心物料清单库存方案数据采集批控制销售管理财务管理本钱管理数据采集批控制销售管理财务管理本钱管理离散消费批流程电子商务与互联网客户关系管理法制条例控制流程工业管理配方管理运输管理仓库管理设备维修管理实

17、验室管理质量管理产品数据管理供需链管理举例.管理信息系统本钱构成举例管理变革和业务流程重组约占60%.工程实施周期统计业务流程转变程度业务复杂程度低中高高中低12-18个月6-9个月3-6个月18-36个月12-18个月6-9个月24-48个月18-36个月12-18个月举例.市场占有率-市场增长率模型明星类现金牛类狗类问题类高低高低市场增长率市场占有率举例阐明：能否在本工程中运用，会根据工程情况和客户有关部门人员协商后再定.客户-本钱模型高低高低本钱分享程度客户分享程度核 心 业 务举例.市场容量分析模型单位：万辆国内销售进口库存167.09 167.92 171.59 179.49 206

18、.05市场容量举例.销售量和销售收入分析模型销售额亿元销售量万辆举例.市场占有率分析模型DBCAFE举例.市场份额变动分析模型BAFCDE举例.产品生命周期分析模型研发车型首推车型成熟车型淘汰车型ABCDEFGHIJKL市场份额举例.各主要竞争企业势态分析模型综合实力市场份额举例.市场营销战术模型时间：年月销量：辆10003000200000.5121.5谋取高利润合理利润扩展市场份额降价以求销售额最大市场份额大幅降价迅速清仓高价位,低份额第一阶段:高利润期第二阶段:市场占领期第三阶段:现金报答期第四阶段:价钱大战期毛利率:30%毛利率:20%毛利率:10%毛利率:0-5%举例.产品组合分析模

19、型金鸡区母鸡区公鸡区鸡肋区举例.市场细分-产品品牌组合战略分析模型GJHKCIBADEF地域细分种类M10元以下KLGHI100元左右FJE200元以上BCD40-50元20-30元价钱价钱细分A举例.经销渠道构造分析模型销售公司结合开发总经销代理公司专卖店/专卖柜零售商消 费 者约5%65%30%二级经销商举例.配套厂家消费本钱分析模型举例仪表台板带工具箱总成前保险杠储物箱总成合计/平均xx分析得到的配套价钱公司现行购买价钱可降价空间降价百分比每年10万件的采购量将节约每年18万件的采购量将节约.本钱分析模型管理费用财务费用销售费用直接资料人工与制造费用主营业务税金及附加费71.8%76%7

20、7.2%单车本钱举例.本钱构成模型主材公用工装其它制造费用人工管理费用 销售费用主营业务税金及附加财务费用 原资料“制造费用 期间费用 辅材及外协件其它举例.配套厂家挑选模型举例.配套体系精简分析模型128805231标件23类标件19热压挤出件44家冲焊车身件42家141020629231061411417147319举例.库存分析模型特殊订单用户订单大经销商订单小经销商订单合计外表周期实践周期订货量百分比时间占用主要环节资金占用主要环节主要问题占用时间占用资金举例.利润奉献与库存资金占用分析模型平均月毛利估算万元平均月库存资金占用万元销量小的产品销量大的产品举例.销售预测准确性分析模型02

21、0040060080010001200SC1011.SC6320GSC6331.SC6331.SC6320.SC101.SC1011.SC633.SC635.平安库存按Max(s-s)计算Max(s-s)=90%Max(s-s)Max(s-s)=80% Max(s-s)举例.行业整体吸引力分析模型政府政策竞争形状发明价值能够性行业整体吸引力比较中成药饮料生物制药市场规模赢利才干匹配性303337举例.关键胜利要素分析模型产质量量研发才干融资才干品牌优势企业管理研发才干营销才干企业管理人力资源消费管理人力资源研发才干营销才干消费管理企业管理 饮料业的 关键胜利要素 中成药业的 关键胜利要素 生物

22、制药业的 关键胜利要素注：按重要性从高到低排序举例.投资胜利关键要素KSF模型中称药的销售环节至关重要，应建立完善的全国销售网络和与之配套的信息系统。应收帐款：中医药行业特点是先出货，后向医药公司和医院催要应收款。因此整个行业资金平均周转不畅，如不能管理好该项流动资产，会有大量坏帐风险。中医药企业要坚持可继续开展，企业本身拥有高素质人才将是至关重要的。市场竞争更多的是表如今对人才吸引、培训、运用、鼓励上。研发才干营销企业管理人力资源研讨开发才干是中药企业中心竞争力， 企业要有本人名牌产品。例好像仁堂：有“十大王牌， “十大种类之称，已有四个药品获美国FDA认证。太极集团有22项研讨获专利证书，

23、11种中药品获保证证书。高层指点应具备较强的企业战略管理才干,能把握住中成药行业未来开展趋势,为企业的继续开展指明方向.需求良好的企业文化,以构成强有力的凝聚力.消费管理加强对传统中药消费工艺进展现代化改造，由粗放型向集约型开展。加强消费管理，提高质量，降低本钱，加强产品市场竞争力。举例.敏感性分析模型固定资产、无形资产投资本钱费用10%0%5%10%NPV万元销售收入举例.行业市场进入方式分析模型199719981999单位：亿元15%18%19%265290295年全国年销售额12家上市公司销售额之合占全国年销售额比率举例.一、工程背景二、工程总体目的三、工程实施步骤四、工程任务内容及成果五、工程时间安排 六、工程人员安排及运作方式七、工程研讨方法部分举例附件一、xx咨询阅历附件二、咨询顾问简历.现代管理实际的传播者复杂管理问题的处理者时代管理创新的推进者胜利管理阅历的总结者优秀管理人才的培育者东方管理文化的实际者xx管理咨询运营目的.xx是中国外乡规模最大的专业咨询效力公司199219931994