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文档简介

第六章 纯熟的推销技能 推销技能有很多方面，除了第二章所谈到的最重要的五项能力之外，还包括面对面推销技能、演讲技能、谈判技能、顾问型推销技能、高层客户推销技能、客户管理技能、时间管理技能等等。 本章重点探讨谈判技能、推销演讲技能、顾问型推销技能、高层客户推销技能四个方面。1第一节 谈判技能一、谈判的本质是有结果的沟通2第一节 谈判技能一、谈判的本质是有结果的沟通二、谈判的目的是双赢3第二节 推销演讲技能 一、演讲的四个步骤1、计划2、准备3、练习4、演讲4二、肢体语言和表情 在人与人之间的沟通中，肢体语言是非常重要的因素 5第三节 顾问型推销技能一、顾问型推销的前提是成为行业专家6第三节 顾问型推销技能一、顾问型推销的前提是成为行业专家二、顾问型推销的关键是建立互信7第三节 顾问型推销技能一、顾问型推销的前提是成为行业专家二、顾问型推销的关键是建立互信1、进入客户的视野并树立形象8第三节 顾问型推销技能一、顾问型推销的前提是成为行业专家二、顾问型推销的关键是建立互信1、进入客户的视野并树立形象2、展现优势并使客户敞开心扉9第三节 顾问型推销技能一、顾问型推销的前提是成为行业专家二、顾问型推销的关键是建立互信三、顾问型推销的核心是需求分析10第四节 高层客户推销一、取得高层客户的支持是赢取定单的关键11第四节 高层客户推销一、取得高层客户的支持是赢取定单

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