长安微货四大优势领先五菱荣光小卡长安神骐产品解析ppt课件

1、 长安微货四大优势领先五菱荣光小卡 长安神骐产品解析2021.11.08四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标引见销售话语补充长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势1强劲省油配备长安JL466Q1小排量发动机，16气门、69马力，动力更强、油耗更低。另有1.3L、100马力版本 荣获2021年第四届中国国际卡车节油大赛微卡组冠军。 长安神骐东安DAM13R发动机，1.3排量100马力高质量发动机，超强动力，16气门提高燃油效率。综合耗油7.0L。稳定性好五菱荣光小卡搭载上汽通用五菱B12发动机综合油耗7.5L,油耗较高，经济性差。 长安神骐领先

2、五菱荣光小卡：四大优势2超强底盘，超强承载长安神骐轻卡技术铆接+焊接底盘货车公用大梁板材,整体冲压成型阴极电泳大梁货厢底横梁与车架副梁为焊接注油式板簧鞘6片，1260mmx60mm加宽加厚板簧五菱荣光小卡采用一次冲压成型大梁采用7根横梁设计 采用微货当中最多的6片钢板弹簧 底盘对比有巩固的底盘才有平安的车！瓦楞板货箱重卡技术宽轮距设计，行驶更平稳，转向更灵敏，转弯半径更小。加大加宽货箱，装载更多，充分满足用户多拉快跑的愿望。长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势2超强底盘，超强承载1408/630504560*1610*1870五菱荣光小卡1410/029004950*1690*1980长安神骐前

3、/后轮距(mm)轴距mm)长*宽*高mm车型(单排)1408/630504550*1610*1870五菱荣光小卡1410/029905030*1800*1980长安神骐前/后轮距(mm)轴距mm长*宽*高mm车型双排175/70R14 LT1950/21101/1140185/R14LT2090/24901290/1320轮胎型号满载质量kg整备质量kg175/70R14 LT1970/21101045/1050185/R14LT2305/24901095/1205轮胎型号满载质量kg整备质量kg长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势3平安可靠长安神骐标配前盘后鼓式制动，制动间隔更短。著名制动系统

4、专家调校，制动性能更好。凸头设计，前轮前置，更平安。 配备防撞钢梁，已经过国家高强度碰撞实验审核严厉保证生命平安。五菱荣光小卡 前盘后鼓式制动， 双回路液压，齿轮齿条机械转向器。轴距较长，轮距小，车身细长，转弯半径大，行驶稳定性差。 前麦弗逊独立悬挂，后板式弹簧悬架。微货技术的6片钢板弹簧。长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势4温馨面子长安神骐1.6米超宽驾驶室，视野更开阔，驾驶不疲劳。 腿部空间大，比较温馨。轿车化内饰，尽显人性关怀。整体式风道，暖风效果更好。 1.6米超宽驾驶室大于0.7米五菱荣光小卡刹车灯、雾灯、倒车灯组合设计。 腿部空间相对较小。采用立体欧式大视野外后视镜，后视野面积更大

5、。四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标引见销售话语补充货车市场分析在中国货车市场，由于用户群体的不同，存在4种技术的卡车：1、源自微车底盘弯大梁技术的微货，倚靠其经济、温馨、平安的特点，不断占据了0.8吨以下货车市场。2、钢直大梁的轻卡，倚靠出色的承载才干侵占据了2-8吨的市场；3、重卡，倚靠高稳定性、载重性和可靠性占据8吨以上货车市场。但是在0.8-2吨之间的市场，由于不断没有适宜技术的产品填补，不断处于待开发形状。这就是货车市场的细分市场-小卡市场。年份指标名称货车总（含底盘、牵引车）重卡（含底盘、牵引车）中卡（含底盘）轻卡（含底盘）

6、微卡（含底盘）2010年销量（辆）386109110174332717661959807612085市场占有率（%）100.0026.357.0450.7615.85同比销量（%）30.4759.934.9426.1319.902009年销量（辆）29594256361712579661559598505690市场占有率（%）100.0021.508.7252.7017.09同比销量（%）32.1117.7124.5629.9872.802008年销量（辆）22843005404482071091175465361278市场占有率（%）100.0023.669.0751.4615.82同比销量

7、（%）6.5210.87-12.515.2918.882007年销量（辆）21445104874812367221104877315430市场占有率（%）100.0022.7311.0451.5214.71同比销量（%）22.4658.6417.2416.198.362006年销量（辆）1751105307296201818950895291096市场占有率（%）100.0017.5511.5354.3016.62同比销量（%）15.4530.553.8611.4024.722006年-2021年国内货车细分市场销量 单位：辆 开展趋势分析2021-2021年细分轻型载货汽车销售比例预测 单位

8、：% 未来几年低端轻卡市场的容量依然庞大，以中、低端轻卡为代表的经济型轻卡占据着纯轻卡市场90%左右的份额。小卡市场特征分析 由于小卡兼具了经济、平安、温馨性和更高的载重性，上可攻占轻卡市场，下可争取微货用户 ，市场拓展空间宏大。历年小卡与传统微货走势对比 近年来小卡同比增速远高于传统微货，小卡占比由2005年的16.30%上升到2021年1-6月的31.15%。备注：小卡是指汽车工业网微货数据中除传统微货的总称【历年小卡与传统微货销售走势对比单位：万辆】小卡未来销售走势判别 估计2021年小卡销量将到达28万辆。假设未来汽车行业政策发生变化，特别是针对农用车的管理，也能够会带动小卡大幅增长！

9、【行业小卡销售预测万辆】目的群体特征分析性别 男士为主 年龄 26-45岁教育程度 高中及以下学历婚姻家庭 已婚，有孩子居多 家庭月收 20005000元生活状态渴望致富成功 ，肩负压力较大人生态度勤劳、务实、具有拼搏精神 消费特征购车从众心理明显四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标引见销售话语补充用户愿景是什么？小卡市场的走势是什么？ 小卡市场由农用车晋级的低端平头小卡产品和高端凸头小卡构成。主流平头小卡产品的情感诉求大多集中在致富梦想，功能诉求集中在多拉、省油、空间大，同质化严重。其中占据75%市场份额的主流平头小卡用户对平安性、温馨

10、性不称心，产品改良空间大。凸头小卡市场竞争方面，2021.1-2021.6，在卡车行业整体下滑的前提下，凸头小卡销量逆市同比增长20.6%。同时，凸头占小卡的比例同比上升10%，到达25%左右，行业向高端晋级趋势曾经开场凸显。产品晋级需求明显平头小卡被淘汰趋势明显产品优势是什么？承重力强平安稳定动力强劲货箱宽大运用经济适用性广产品定位：极具性价比的高端小卡。产品功能诉求：平头的价钱，凸头的平安，轻卡的载重，客车的空间！产品情感诉求：亲情与责任(男人的平安是对家庭的责任和亲情的牵绊亲情效力)竞争定位：实惠型高端小卡开创者用户定位:部分微货用户和平头用户以及未来小卡用户竞品空白没有定位为亲情和责任

11、主题的品牌用户诉求多拉快挣家庭亲情用户特点价钱敏感注重口碑产品优势产品性能行业领先定位确定四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标引见销售话语补充长安神骐产品命名神 骐风格大气朗朗上口记忆深化易于联想：神骐-“神奇骐：骏马传播需求 传播印象才干超群活力进取寓意桔祥简单亲民“行天莫如龙，行地莫如马在中国文化里，“马是最常用的交通运输工具！Q001系列采用“神骐，标志着是最完美的货运工具！长安神骐产品位置长安神骐产品位置：指点者上市切入点：长安神骐，指点小卡产业的超前趋势功能：物流上市切入点：物流行业公用车属性：小卡上市切入点：多装能拉，新一代小

12、卡品牌关键信息屋长安神骐传播主题：物流用小卡指点者产品功能物流产品位置指点产品属性小卡长安神骐功能 中国物流协会指定独一用车承载才干强 为物流量身打造适用于多种运输 长安神骐产品属性 性价比高 迅捷便利高适用性平安性好 长安神骐产品位置公司实力强 社会使命感 产品综合优势强 引领行业开展 长安神骐产品定位长安神骐产品谱系长安神骐载货汽车配置表(C10发动机)车型代号SC1025DASC1025DA1外型尺寸(长宽高)(mm)4650,4950169019804650,495016901980货厢栏板内尺寸(长宽高)(mm)3000,27001570370，320 3000,2700157032

13、0发动机型号JL466Q1JL466Q1发动机功率50.750.7排量10121012排放标准国国轮胎数44轮距（前/后）1410/13501410/1350准乘人数22油耗6.96.9总质量（kg）23051715整备质量(kg)1205,11851095额定载质量（kg）970,990490轴距（mm）29002900轮胎规格185R14LT 6PR175/70R14基型车公告长安神骐载货汽车配置表(东安1.0发动机)车型代号SC1025DCSC1025DDSC1032DB外型尺寸(长宽高)(mm)4950,4650169019804950,4650169019804950,4650169

14、02030货厢栏板内尺寸(长宽高)(mm)3000,27001570370,3203000,27001570370,3203000,27001570370,320发动机型号DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A发动机功率464646排量105110511051排放标准国国国轮胎数444轮距（前/后）1410/13501410/13501410/1350准乘人数222油耗6.76.77.2总质量（kg）170023052805整备质量(kg)1095/10801205/11851205/1185额定载质量（kg）475/490970/9901470/1490轴距（mm）29

15、00/29902900/29902900/2990轮胎规格175/70R14185R14LT6PR185R14LT长安神骐产品谱系公用车公告长安神骐专用车配置表(C10发动机)车型代号SC5026CCYDC仓栅车SC5026XXYDC厢式货车 SC5026XXYDD 厢式货车SC5026XLCDA冷藏车外型尺寸(长宽高)(mm)4650*1690*2460465016902435,2160465016902500,21604755,5055*1690*2360,2510货厢栏板内尺寸(长宽高)(mm)2645*1585*350270015701560,12853360,274016151650

16、,13102670,2970*1470*1390,1540发动机型号JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1发动机功率50.750.750.750.7排量1012101210121012轮胎数4444轮距（前/后）1410/13501410/13501410/13501410/1350准乘人数2222总质量（kg）2305230523052305整备质量(kg)12601290,12351310，1340，13801505,1540额定载质量（kg）915885,940795，835，865670,635轴距（mm）2900290029002900轮胎规格185R14LT6PR

17、185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR长安神骐专用车配置表(东安1.0发动机)车型代号SC5026CCYDE仓栅车SC5026XXYDEA厢式货车 SC5026XXYDE 厢式货车SC5026XSHDE流动售货车外型尺寸(长宽高)(mm)4650，4950*1690*24604650，495016902435,21604650，495016902500,21604650，495016902370货厢栏板内尺寸(长宽高)(mm)2700，3000*1585*3502700，300015701560,12853360,2740，3660,304016151650,131

18、02700，300015901480发动机型号DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A发动机功率46464646排量1051105110511051轮胎数4444轮距（前/后）1410/13501410/13501410/13501410/1350准乘人数2222总质量（kg）2305230523052305整备质量(kg)1260/12751290,1270,1265,12351380,1340,1400,1360,1310,13301510,1540额定载质量（kg）915/900885,905,910,940795,835,775,815,865,

19、845665,635轴距（mm）2900/29902900/29902900/29902900/2990轮胎规格185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR长安神骐推行口号长安神骐 物流小卡指点者销售效力领先创新小卡卖场方式创新小卡效力理念产品领先平安领先承载才干领先经济性能领先在小卡行业晋级的背景下，长安神骐提出“物流小卡指点者的的概念，以高质量、大品牌提升产品价值，器具有竞争性的价钱获取市场份额，实现口碑营销。品牌领先集长安数年小型卡车造车工艺聚集小卡行业精粹技术四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争

20、产品对标引见销售话语补充1-凸头小卡竞品价钱对标品牌长安新豹南骏瑞宝西部牛仔江淮凌铃长安神骐汽柴油汽油汽油汽油汽油汽油单双排单排单排单排单排单排货厢内尺寸2600156036028001560360260015603602800156035030001570370排量1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L功率39kw45kw51kw42.5kw50.7kw/发动机品牌江陵柳机绵阳 动力柳机江陵/东安轮胎185R14C185R14185R14185R14LT185R14C制动 方式 前盘后鼓前盘后鼓前盘后鼓前盘后鼓前盘后鼓售价3580033800348003580034800长安神骐在货厢尺寸

21、、功率、价钱方面竞争力较强；国汽油车对标小卡竞品价钱对标2 -平头小卡竞品价钱对标品牌驭菱黑豹唐骏长安神骐汽柴油汽油汽油汽油汽油单双排单排单排单排单排货厢内尺寸27001410320260014003302830152032030001570370排量1.0L1.0L1.0L1.0L功率45KW39KW45KW50.7KW发动机品牌柳机东安动力柳机江陵轮胎175R13LT5.50-13175R13LT185R14C制动 方式 鼓刹鼓刹鼓刹前盘后鼓售价30800318002980034800国汽油车对标平头小卡较凸头小卡价钱偏低；长安神骐在货厢尺寸、功率、制动方式、轮胎上优势明显；小卡竞品发动机

22、对标品牌发动机型号发动机功率发动机排量发动机马力长安新豹JL465QH39kw997ml53马力南骏瑞宝LJ465Q-2AE45kw1051ml61马力西部牛仔XC4F18-T45kw997ml61马力时代驭菱LJ465Q-2AE45kw1051ml61马力唐骏LJ465Q-2AE45kw1051ml61马力长安神骐JL466Q150.7kw1012ml69马力长安神骐采用的江铃C10发动机，16个气门，发动机功率近51千瓦 ，69马车，较主流竞品足足高出6千瓦，8马力。小卡竞品弹簧片数对标品牌汽油弹簧片数轮胎规格驭菱5/4175/70R14LT，175R13LT黑豹3/5，4/55.50-1

23、3，6.00-13唐骏3/5，5/5165R13LT，175R13LT长安神骐5/6175/70R14/185R14LT弹簧片数：长安神骐前钢板弹簧较竞品黑豹、唐骏多两片，后钢板弹簧较竞品多1片，可多拉半吨货，承载才干强于竞品；轮胎：长安神骐轮胎多为185轮胎，而主流竞品轮胎仅为165、175轮胎；小卡竞品油耗对标品牌百公里满载油耗长安新豹7.0-8.49南骏瑞宝7.37-11.2西部牛仔7.5-8驭菱7.3黑豹7.25-7.98唐骏7.3-7.5长安神骐6.7-6.9汽油板：长安神骐满载形状下油耗最低，百公里油耗仅6.9L；长安神骐竞品情况轻卡技术铆接+焊接底盘货车公用大梁板材,整体冲压成型

24、阴极电泳大梁只铆接不焊接或只焊接不铆接竞品多采用拼接大梁无电泳层或者采用落后的阳极电泳小卡竞品车架对标长安神骐货厢底横梁与车架副梁为接触焊接，整体受力，承载才干强；而驭菱、黑豹、好微货厢底横梁与车架副梁为悬空支撑构造，承载才干差。接触焊接悬空支撑长安神骐驭菱采用中轻卡标配的注油式板簧销，驭菱、好微为橡胶衬套，不耐磨、承载性能低。长安神骐驭菱采用前盘后鼓制动系统，前盘后鼓构造简单，易于维修，同时磨擦片间间隔可自动调理，运用方便，制动更平稳柔和，热稳定性和涉水后恢复性更好；而竞品多为鼓式刹车。标配感载比例阀，保证整车在空满载形状下均可实现平安制动。标配感载比例阀标配前盘式制动器后270直径自调制动

25、器轮胎采用185R14，驭菱竞品采用175/70R14-单胎承载才干大、行驶平安轮辋安装采用竞品柴油车常用的6孔安装较驭菱5孔更加可靠。长安神骐驭菱3米加长整体冲压成型瓦楞板货箱，同长度货厢较竞品宽，装载面积较驭菱大0.35。时代驭菱15101570长安神骐小卡竞品货厢对标长安神骐驾驶室为同类车中最宽，比驭菱宽125mm，比好微宽40mm；视野宽广、驾驶酣畅副司机可挤坐2人160014751560长安神骐福田驭菱江淮好微小卡竞品驾驶室对标长安神骐驾驶室为凸头设计，前轮前置，具有缓冲吸能区，一旦发生正面碰撞时，可以大幅度提高驾驶室成员平安长安神骐福田驭菱黑豹 整车立体平安设计长安神骐竞品情况平安

26、的车身设计，已经过国家高强度碰撞实验审核严厉保证生命平安无如此高强度的平安保证驾驶室内部没有变形碰撞后仍可驾驶 长安神骐水箱位于车辆最前端，驾驶室隔热效果好，驾乘温馨，优于驭菱、黑豹等平头小卡长安神骐水箱位置驭菱、黑豹水箱位置轿车化的奢华仪表台，可调座椅，电控熄火，尽显人文关怀，优于竞品1028仪表台好微仪表台驭菱仪表台除霜效果好长安神骐暖风内外进风，整体式风道，效果较好；驭菱和好微为波纹管出风衔接，风阻大，且好微无外进风，冬季除霜效果差内外进风驭菱波纹管接仪表台好微波纹管接仪表台，无外进风四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标引见销售话语

27、补充问题1：长安星豹和长安神骐都是长安的产品，是不是一个车，改了个面孔又当一个新产品来卖了？答：很好，阐明他对长安还是很了解。但是这两个产品是两个厂家用两种不同的设计理念和质量管控体系造出来的产品。长安神骐是长安股份公司充分自创了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的平安和温馨性，又同时具备高承载才干和更可靠的高级小卡。2021年长安汽车研讨院被国家权威机构评为同行业第一。而长安星豹是重庆跨越投资公司以他们本人对汽车的了解设计和他们本人制定的质量管控体系制造的一款小卡产品。这是完全不赞同义的两个公司以两套不同的理念和质量管控体系设计、制造的产品，所以

28、一定不一样。销售话语补充问题2：他比其他凸头小卡好在哪个地方呢？答：长安神骐是长安股份公司充分自创了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的平安和温馨性，又同时具备高承载才干和更可靠的高级小卡。2021年长安汽车研讨院被国家权威机构评为同行业第一。而其他几个秃头小卡品牌：南郡瑞宝是四川一个农用车企业的产品，他们就是用农用车技术设计了一款小卡，质量和可靠性就不提了，严厉意义上讲应该就是迁延机的晋级版吧。其他像江淮凌铃，是安徽亳州市蒙城县一个原来做摩托车的企业蒙城安驰挂靠到江淮，做的一款小卡产品。他和长安跨越与长安的关系差不多。东风俊风是一种微货，汽油产品

29、前悬梁全部是螺旋弹簧，载重才干低。还有西部牛仔、东风俊风等等那些凸头小卡产品，多真实微卡的根底上简单改良构成，其匹配和承载才干等都要差得多。销售话语补充问题3：长安神骐和他们以前出的1028有什么关系呢？答：长安神骐看起来和1028是有些像，但其实是两个完全不同的车。 第一，1028是原来在微车版块做的产品，所以很多还在运用微车的技术，和其他品牌的凸头小卡差不多。 第二，而长安神骐是长安轻型车板块研发、消费的产品。长安轻型车团队是由江铃和北汽欧曼等轻型车和重卡知名企业的专家组成的一个团队，这个团队设计的产品是以轻型车和重型车的理念设计的产品。长安神骐是长安股份公司充分自创了长安集团江铃轻卡的底

30、盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的平安和温馨性，又同时具备高承载才干和更可靠的高级小卡。 所以这两个产品是完全不同的两个产品，不信的话，他用了就知道了。销售话语补充问题4：长安也有微货，跟微货比长安神骐怎样贵这么多呢？答：第一，长安神骐是长安股份公司充分自创了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的平安和温馨性，又同时具备高承载才干和更可靠的高级小卡。他的承载才干能到达2吨，由于他承载才干大，所以他的用料要高一些，设计理念更是主要自创的轻卡，他看货箱尺寸都要大的多了，整个车都大几号，底盘用的是前后钢板弹簧，大梁用的是大梁公用板材，一次冲压成型的直大梁，本钱确实要高的多。第二，长安神骐是长安股份公司充分自创了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的平安和温馨性，又同时具备高承载才干