合同纠纷中常见问题的处理及应收帐款管理ppt课件

1、合同纠纷中常见问题的处置及应收帐款管理江苏龙蟠律师事务所 李俭律师2021年6月19日.一、合同概述： 1定义：平等主体、以权益义务为内容 如企业内部的责任制合同、承包合同、行政合同等就不属于此范围 2方式：口头、书面 .3原那么：自愿、公平、老实信誉、不得违反法律和行政法规的强迫性规定、不得损害国家利益、集体利益或第三的利益4合同管理要处理的问题： 维权可诉性1完好的证据链；2重要的证据最好是正本，3合同的内容：明确，详细，内容没有歧义，具有可操作性；由于订合同就是为了诉讼、.二、合同纠纷中的常见问题1承诺中合同内容的本质性变卦 概念及法律后果(1)什么叫本质性变卦？ (2)案例:法律后果.

2、2格式条款1定义 目的:为反复运用 预先拟定 未与对方协商2要求及处置原那么 .3关于合同件的问题性质:属于合同的一种,但不能独立作为证据运用;没有其他证据印证且对方当事人否认的,不得作为证据运用.法律后果(1)假设只是一个独立的合同,没有其他证据的印证,那么无法证明案件的现实.(2)假设可以经过其他证据的证明,如经过合同的实施来证明其存在,那么内容难以完全得到证明.4显失公平(1)定义:是指订立合同时显示公平，普通以明显高于或低于当时的市场通常价钱作为判别根据,如30%.留意:显失公平仅指订立合同时,而不包括订立合同后市场发生的变化.那属于正常的市场风险. .5关于超越运营范围签署的合同能否

3、有效的问题(1) 以前的做法:一概无效(2) 改动了以前的做法,出发点:维护市场的买卖次序和正常的经济往来,不简单地由于超越运营范围而断定合同无效. 判别根据.6质量保证期又称质量异议期、瑕疵异议期(1) 合同中明确规定了质量保证期的 没有在期限提出的,需方承当损失;提出但运用了的部分,视为合格.(2) 合同中没有规定质量保证期的 两年.7表见代理、职务代表和职务代理(1) 概念(2) 表见代理的判别规范.8 合同的履行1同时履行抗辩权根据合同法第66条的规定，是指双务合同的当事人一方，在对方未为对待给付前，有回绝本人给付的权益。 当事人互负债务，没有先后履行顺序的，该当同时履行，即我们通常所

4、说的一手交钱、一手交货，但有两个条件，一是基于同一合同所产生的两项债务，二是两项债务之间要有对价关系.2先履行抗辩权根据合同法第67条的规定，是指在双务合同中应领先履行的一方当事人未履行或者不适当履行，到了履行期限对方当事人有的不履行、部分履行的权益。当事人行使后履行抗辩权致使合同迟延履行的，迟延履行责任应由对方当事人承当。.3不安抗辩权根据合同法第68条的规定，是指双务合同成立后,应领先履行一方有确切证据证明对方将不能履行或者有不能履行合同义务的能够时,在对方没有履行或者提供担保之前,所拥有的回绝先履行合同义务的权益。.4代位权 第七十三条 因债务人怠于行使其到期债务，对债务人呵斥损害的，债

5、务人可以向人民法院恳求以本人的名义代位行使债务人的债务，但该债务专属于债务人本身的除外。 .5预期违约责任根据合同法第108条的规定，是指当事人一方明确表示或者以本人的行为阐明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承当违约责任。.6关于定金、违约金和赔偿损失的问题 原那么：1定金和违约金两者取其一 2违约金过高的处置 3违约金和赔偿损失的处置 .4赔偿损失的适用条件：第一、须有损失存在，包括实践损失和可得利益损失即利润损失。第二、要有因果关系，第三、违约损失赔偿的数额不得超越违约方在订立合同时曾经预见或者该当预见到的因违约呵斥的损失， .8对方违约后我方的应对措施一方面，应积极搜集

6、对方违约的证据，另一方面，根据合同法第一百一十九条的规定：“当事人一方违约后，对方该当采取适当措施防止损失的扩展；没有采取适当措施致使损失扩展的，不得就扩展的损失要求赔偿。 .9关于第三方违约的责任承当根据合同法第一百二十一条规定：“当事人一方因第三人的缘由呵斥违约的，该当向对方承当违约责任。当事人一方和第三人之间的纠纷，按照法律规定或者按照商定处理。 .10仲裁协议跟法院管辖的选择适用问题 首先，仲裁协议优先原那么。选择的仲裁机构称号有误但意思明确，不会产生歧义的，应确认有效。 其次，没有涉外要素的，不得选择国外的仲裁机构或在国外仲裁；选择暂时仲裁机构的，也属无效条款。 第三，既商定由仲裁机

7、构仲裁，又商定可向人民法院起诉的，仲裁协议无效。.11法院管辖的选择问题1选择范围：当事人可协议商定被告住所地、原告住所地、合同履行地、合同签定地，标的物所在地法院管辖，但不得违反级别管辖和专属管辖。2在合同中选择两个以上法院的，该选择无效3当事人在合同中商定“发生纠纷，可向原告所在地法院起诉“可向各自所在地法院起诉，假设违反民诉法对级别管辖和专属管辖的规定，高选择管辖的协议该当视为有效，先受理的法院获得案件管辖权。 但当事人在合同中商定“一方违约，守约方可向本地法院起诉的，该商定无效。.三、应收帐款管理一拖欠应收帐款常见的几种情况： 1行业走向饱和期或不景气时，运营风险加大，一些企业采用赖帐

8、的方法。2企业的资金紧张或运营情况不好，一时无力付款，但信誉还可以，对此，可协商签署明确的分期付款的协议或延期付款的详细方案。.3有钱故意不付，能拖那么拖，有关担任人避而不见，久拖不理,而一旦过了两年的诉讼有效期他们就完全否认债务；或者是热情款待，诚实成认，不断给予口头承诺，但就不签任何书面资料,只待过期两年4有些债务人采取积少成多，一赖了之的方法,对此应进展债务的总额控制。 5换了新的担任人不再赖帐，.6采取向关联企业转移财富和债务,然后让负债的企业歇业、清算以逃避债务7企业采取分立、合并的方法以逃债：可以将分立、合并后企业改换为新的债务人.二无法及时追回欠款的几种缘由： 1，对客户不做根本

9、的资信情况评价和分类，一开场就盲目地赊帐，对其信誉额度也不予控制，任其欠帐金额不断扩展.2，过分置信客户的口头承诺3，没有建立起对欠款客户的有效档案， .4，对长时间欠帐的客户没有引起足够的注重并采取相应的措施，如在多次要帐未果后没及时留意搜集与此有关的书面证据并固定5，在追帐无望的情况下，没有采取相应的法律措施及时收回所欠帐款。.三应收账款产生的根源1，中国还短少全国一致的行之有效的信誉制度，整个社会还缺乏剧烈的诚 信认识，而且这种情况还将继续相当长的时间，直到全国范围内的信誉制度完全建立起来为止。2，法院判决的执行难：法院在判决的执行中是被动的，依当事人的恳求。一旦对方是个人或规模较小的企

10、业，并且采取一些有效的手段逃债，执行起来难度还是相当的大。.3，没有对欠债人有力的法律惩治措施，赖帐的本钱较低，而处分力度不够，譬如如今逾期不执行法院生效判决的罚息相当于银行同期贷款利息的两倍，即15%左右。4，对付赖帐的措施单一，仅仅依托法院的诉讼和执行难以根本处理问题。 .四对企业管理对策及应对措施的建议1、客户资料的搜集方法与档案的建立：对客户的资信调查，根据其资金实力、履约情况、历史表现、对公司的重要性及对所欠帐款的金额、时间和还款情况及可信度分别进展归类并进展相应的风险评价，分成出A、B、C、D四级，确定不同的放款额度。2、人员配备上，最好设立专门的合同管理人员1-2人，一方面，为了

11、对客户与债务进展分类及有效的管理，并跟业务和财务部门协调配合，一旦涉讼可以跟律师很好地配合，快速高效地开展任务；另一方面，在跟踪追帐过程中不断总结阅历和教训，及时向有关部门提出意见和建议，以不断完善对应收帐款的管理。.3、客户的跟进制度：从时间及层级上制定详细和有效的应收帐款的风险分级管理制度： 根据拖欠货款的时间段,如3个月6个月一年,采取越来越有力的措施.五防备措施及一些应留意的重要问题1，坚持跟欠款企业的担任人交流、沟通，关注对方企业的艰苦变化：特别是消费、财务的担任人或总经理的改换，及时了解新的上任的担任人对以前债务的态度，企业的资金链的变化、产品构造的艰苦调整，重要的变化应及时记入该

12、企业的档案，做到时时更新2，对一些年年客户，即经常性来往的客户，最好由律师起草专门的框架协议，对双方的经济活动中的总体的权益义务做出明确规定，这样，在每担详细的业务中只需简单的1-2页就可以，既提高了效率，也保证了协作的平安。3，根据企业的详细情况，如确实需求拖欠货款给予放帐，应根据其信誉额度应实行总额控制，如50万或100万，保证风险在可控的范围内，不至于让企业难以接受。.4,其他应留意的问题： 1应要求对方提供营业执照副本、法定代表人身份证复印件；一旦涉讼，方便进展相应的信息查询。2对一些重要的合同，在首先签署了合同件后务必要求对方及时邮寄正本以存档。对于一些长期的协作客户，可以采取签署框架协议的方法，对双方之间的权益义务在框架协议中予以详细的规定，在平常发生业务时只需简单的购销合同即可。3,按照最高院的司法解释，普通合同生效的三种情况：法定代表人签字、经法定代表人授权的人签字、或仅盖公章或合同章。但普通情况下，经授权签字的情况很少，而企业的每一个合同也不能够都由法定代表人来签名，更多的是各个业务部门的担任人来签字，所以，为了防止日后的纷争，最简单的方法就加盖公章或合同章。. 4,对于一些金额较大的欠款，假设觉得收款存在一定风险，但对方又保证会及时付款的情况，可以采取公证的方法锁定债务；一旦对方赖帐，可以免于诉讼，