某地产文旅品牌战略沟通案

1、某地产文旅品牌战略沟通案硬件资源需要被赋予最大化的价值 核心打造优质内容优质内容持续赋能硬件资源 需 要 一 套 完 善 的 商 业 模 式 支 撑如何构建皇家海湾公馆文旅商业模式？面 临 挑 战商业模式 是 什 么？可持续为用户创造价值并由此获取利润的方式创新微软解放生产力垄断谷歌整合全球信息为你所用微软软件谷歌广告成熟的国际文旅品牌是怎么做的？AIRBNBFLIGHT（行）HOME（住）EXPERIENCE（体验）PLACE（目的地攻略）PINAPPLE（杂志）TRIPS（旅行平台）自上而下的组织(以AIRBNB为核心)商业模式(平台)解决方案(杂志&旅行平台)内容构建(食住行体验)家在四

2、海， 像当地人一样探索核心价值(家在四海)多样空间用户一价全包场景内容迭代 多样体验用户一日三餐国际美食 吧台畅饮 精美点心.G.O派对表演秀 KTV麻将.多项户外水上活动 路上活动专业教练.儿童俱乐部婴儿便利设施 儿童迷你俱乐部青少年俱乐部.新场景使用用户一价全包， 快乐全包以用户为中心， 构建体验为主服务和产品跟随用户需求不断迭代我们需要如何创新？怎样为用户创造价值？盈利点在哪里？主 要 问 题创新价值盈利用户体验来这里旅居度假的是怎样的一群人？人 群 洞 察约 8 0 % 外 地 购 房 客 户 来源地主要为北方，东北、河北为主 另外还有相当一部分西南片区客户 购 买 目 的 以 旅 居

3、 度 假 为 主约20%北海本地客户 以自住或出租投资为主购房客户 地域来源他们以 追 求 和 平 时旅居度假者为主 不 一 样的 生 活 场 景 体 验希 望 放 下 在 城 市 工 作 生 活 的 日 常 身 份 不应被当做常规的消费者，更应该看作是生活者消费者生活者 消费升级 大背景下更高品质态度情怀他们要求人 们 对 商 品 和 服 务 有 了 更 高 的 品 质 需 求 并 且 品 牌 所 传 递 的 情 怀 态 度 、 价 值 主 张 也 是 影 响 他 们 消 费 决 定 的 重 要 因 素生 活 者 对 美 好 旅 居 的 向 往 主要体现在几个不同的维度新世相 丨丢书大作战城

4、市 丨 深圳读书月Teamlab丨互动光影 展印象莫奈 丨互动画展央视丨 中国诗词大会城市 丨 乌镇戏剧节越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作， 反映出大众有意识地在提高审美力和鉴赏力健身app 丨 Keep健身 丨 超级猩猩赛事 丨铁人三项出行 丨 共享单车城市丨 彩色跑城市 丨 马拉松耐克丨 耐克+社群哈雷 丨 哈雷机车俱乐部罗振宇 丨 罗辑思维小米 丨 米粉越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造，反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度万科丨 营地教育杨梅红 丨 艺术教育万科 丨 四点半学堂华侨城 丨 麦鲁小城越来越多的人关注中国教育体系不成熟导致的社会事件， 反映出大众有意

5、识地培养儿童素质成长生活者对美好旅居度假的追求体现在人文 艺术成长 教育运动 健康亲密 社交我们需要围绕四项需求创造并搭建相应场景为高品质、有情怀的美好旅居需求进行赋能在现在的社会文化趋势之下，可以怎么做？造节为用户创造关键时刻爆款围 绕 用 户 设 计 超 级 体 验 和 物 品连 接 品 牌 与 用 户 的 价 值 创 造社群哈雷俱乐 部为 用 户 创 造 值 得 分 享 的 知 识知识人文艺术运动健康 亲密社交 成长教育造节 爆款社群 知识在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP内 容 构 建重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景 设立完善互助的社群积分制度， 形 成 有 黏 度

6、 的 参 与 机 制解 决 方 案整合引入IP成为IP整合管理者打造自身IP赋 能 生 活 力价 值 主 张以完善的硬件设施 满足用户对美好打造和优质IP内容整合 旅居度假的基本需求并帮助他们进一步释放对美好生活的创造力海 边 乌 托 邦备 选 方案解 放 用 户 对 美 好 旅 居 度 假 需 求 的 同 时 赋 予 他 们 与 场 景 关 联 度 更 为 紧 密 的 “ 身 份 ” 打 造 共 享 、 互 助 的 海 边 旅 居 度 假 氛 围IP场景打造海 边 图 书 馆大圆球用户吸引社群海边客厅会海边读书会桂小小厨协会海边匠人协会角 色 扮 演亲密社交需求文化艺术需求成 长 教 育 需 求知乎半天馆长海边匠人速成班 第 一 名轮值主厨助理体验、