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文档简介

1、市场细分与产品定位市场细分与定位目标市场营销战略口了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系口掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法囗应用市场细分原理和市场定位方法,处理企业目标市场营销中存在的各种问题。市场细分与定位知识要点市场细分选择目标市场市场定位(1)(2)(3)(4)(5)(6)6.为每个目标市场开发营销组合目5为每个目标市场开发产品定位4.选择目标细分市场3.确定细分市场吸引力的衡量标准标市场营销步骤2.勾划细分市场的轮廓1.确定细分市场的基础市场细分市场细分就是企业以消费需求的某些特征或变量为依据,把整体市场区分具有不同需求

2、的顾客群体的过程简单说就是“求同存异”的思想。即每一个细分市场都是由具有相似需求倾向消费者构成的群体,在同一细分市场的消费者,他们的需求和欲望都是相似的,这个市场被称为“子市场”。不同分市场的消费者对同一产品的需求有明显的差异细分市场的理由(1)消费者的差异性我不喜欢我看好它我喜欢红色的我喜欢蓝色的它的外型的质量它的价格太细分市场的理由(2)公司资源的有限性公司我尽了这么大的力资源他们还觉得不满足细分市场的理由(3)宁做鸡头,不做凤尾在其他地方我无法称霸,在这个地方我就是王消费者市场细分的标准地理细分洲际;国家或地区;省区县;城市规模;气候人口细分年龄;性别;家庭规模;收入职业:教育宗数心理细

3、分社会阶层;生活方式;行为细分个性时机;利益;使用者情况;使用率;忠诚度;态度消费者市场细分标准因素地理因囊地区,气候,人口密度人口因素年龄,性别,收入和家庭生命周期,职业,家庭规模,教育,宗教信仰,民族心理因素社会阶层,生活方式,个性,自我形象行为因膏时机与场合,追求的利益,使用者,使用率,品牌忠诚度,购买的准备阶段,态度地理细分:根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据,是因为处在不同地理环境下的消费者品往往有不同的需求与偏好,他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。CocoChanel62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。刘向63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。孔丘64、人生就是学校。在那里，与其

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