自主创新”系列讲座（第1期ppt课件

1、2007年7月19日创新战略的思绪 ，构筑单独的市场竞争力 经过战略思绪创新，直面同质化价钱竞争 主办：佛山市医疗器械行业协会 广州偲创企业管理顾问 佛山分析仪器 医用设备研讨所日本战略运营顾问S.T.M.集团广州翔蓝企业管理顾问企划：协助：佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 广州翔蓝企业管理顾问 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 一 企业的生长与价钱竞争 价钱竞争是市场竞争必然的方式; 价钱竞争遭

2、到市场生命周期以及事业特性 的影响; 自动发明和应对价钱竞争的企业将生长和 开展; 被动地进展价钱竞争的企业终将被淘汰。二 市场的生命周期与价钱竞争1市场的生命周期广州翔蓝企业管理顾问 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室普及率时间诞生期生长期成熟期减衰期佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 市场生命的 阶段诞生期成长期成熟减衰期竞争企业的 状态 数量：少 企业进入 数量：多 进入企业 出局企业 数量：少 企业出局竞争的表现 公鸡之间的 竞争 猎豹之间的 竞争 恐龙之间的 竞争价格竞争

3、 弱 创新拓展 中的价格竞 争 中 同质化商品 为中心的价 格竞争 强 企业综合竞 争力为中心 的价格竞争广州翔蓝企业管理顾问 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室2各生命阶段的竞争特点与价钱竞争佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 自在竞争市场的集中化原那么自在竞争的市场将按曲线生长和减衰只需量NO.1的企业或是质Only-1的企业 才干生存和开展 强韧零细企业 NO.31 市场占有率：10%20% 出局企业 NO.11NO.30 市场占有率：20%40% TOP群企业 NO.1 N

4、O.10 市场占有率：50%70%广州翔蓝企业管理顾问 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 三 运营战略与价钱竞争 对应于市场的生命周期，构筑继续的竞争优势 明确界定市场定位，构筑相应的市场竞争力 中心竞争力 以中心竞争力做为根底，发明和应对价钱竞争 企业的继续安定的生长广州翔蓝企业管理顾问 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室1运营战略的目的佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “

5、 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 四 市场竞争力的水准及其内涵广州翔蓝企业管理顾问 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室可比较模仿不可比较模仿顾客市场竞争与需求的满足竞争力的内涵与人比喻商品服务P（产量）Q（品质）C（成本）D（交货期）S（服务）PQCDS营销生产准确和高效率的营销生产能力手脚经营体制坚实性 灵活性躯体业务管理体制对应于战略的组织制度人事血管神经资金人技术资金力人材力技术力五脏六腑经营理念企业文化力心价值观佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 五 运营战略与事业

6、类型的定位分散型事业 1 事例：理发店（单独） 餐 厅（单独） 强韧零细型 2 价格竞争：弱特定型事业 1 事例：香奈儿（高时尚 品牌店） 特色餐厅连锁 特色美容店 2 价格竞争：中鸡肋型事业 1 事例：白糖、盐 2 价格竞争的程度：极强规模型事业 1 事例：白色家电（康佳 长虹等） 2 价格竞争：强宽竞争要素可选择的幅度狭低 竞争优势构筑的能够性 高佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 特定型事业 干果类休闲食品瓶的开发营销 提案型的营销 主动地创造顾客的价值需求 瓶型的开发设计 团队型的分权管理体制 外向的企业文化鸡肋型企业 油瓶的生产销售 等

7、待顾客指示的销售 被动地销售价格 生产过程的成本交货期管理 集权的管理体制 内向的企业文化宽狭六 事业进化与市场竞争力的构筑事例1鸡肋型事业 特定型事业H公司 2002年创业 PET塑料瓶的消费、销售 小规模珠海中富一个分厂的1/10的产能低 高佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 分散型事业 EPVC绝缘保护套的生产销售 面向特定少数的白色家电厂家销售 手工及半自动化生产 集权的管理体制 内向保守的企业文化规模型事业 EPVC绝缘保护套营销生产 全国范围的市场开发 自动化设备的开发与产能提高 区域分权的管理体制 外向创新的企业文化宽狭 1993年

8、创业 EPVC塑料绝缘电子维护套行业规范明确 中规模低 高2分散型事业 规模型事业F公司佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 特定型事业与品牌销售公司资本合作劳动密集型手工生产依赖型经营规模型事业高品牌的大众化的使X公司的事 业被动地走向规模型被动地进化，成本的下降经营正在改革中宽狭 1990年创业 “X利来等品牌的包装盒的消费销售 中规模 被动的事业“进化，使价钱竞争激化低 高 3特定型事业 规模型事业X公司佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 运营战略的创新 如何自动应对价钱竞争 1按照S曲线洞察市

9、场的变化 2界定企业的市场定位强韧零细企业、出局企 业、TOP群企业 3明确事业的特性及其进化的方向 4建立相应的市场竞争力 5从而更好地发明和应对价钱竞争七 总 结佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 谢谢您的倾听！佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 系 列 讲 座 第 期 广州翔蓝企业管理顾问 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室我们用心来培育您的事业。 您的生长是我们开展的证明。 我们主张创新，但必需根植于社会和自然。 我们提倡登山精神，面向无限风光的顶峰的 自主自立；辛劳的时候，