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文档简介

1、战略規劃產品組合群組行銷 買第二件打折買A送B加量不加價產品規劃觀點原因：80/20法則中利潤來自20%，所以平日需評估那些特定的產品線待改善。做好战略性產品規劃，前提要先知道企業與部門的战略目標。 規劃產品的要點 1. 評估產品組合 2. 战略性產品規劃 3. 改善產品績效战略 維護既有產品的資料庫 添加產品市場的滲透率 評估產品績效 評估產品線 提升產品價值 評估產品組合留意事項 壹.維護既有產品的資料庫 確保與產品有關的資訊都容易分析與決策所以要做好保管方式-建立產品狀況簿 貳.評估產品績效 一.競爭矩陣(感受地圖) 二.產品比較尺 p152 容易使用 不容易使用日常用品很少用到的用品競

2、爭矩陣VS產品比較尺比較項目外形價格品牌知名度三星Panasonic較吸引人還可以偏高偏高超有名很有名 參.提升產品價值 要強化產品較為弱勢的部分。要考慮如何以低本钱方式或是不添加產品本钱時，讓顧客滿意度添加。 以創新思索來提升產品價值的方式 一.修正與組合:新特征取代舊的 二.向對手學習:標竿學習 肆.添加市場佔有率 可用添加顧客數或提高运用率 伍.評估產品線 比較方式： 一.產品線的評估(和競爭者) 二.產品組合矩陣(和同一產品線) 一.產品線的評估(和競爭者) 與競爭者產品線比較找產品缺口，找出需考慮需填補或刪除的部分，以調整市場需求。 二.產品組合矩陣(和同一產品線)p158 找出產品

3、線中哪些是符合企業優勢與市場吸引力的，分成九個類別去評估，是一種用肉眼就可以評估的方式。替代性產品三者比較國眾宏碁IBM相同點支援Microsoft Windows XP, 採用Intel Pentium 處理功能各自優勢內建3D高速繪圖晶片內建整合VGA圖形加速卡整合Intel Graphic Media Acclerator 900 解讀過去的胜利與失敗培養顧客導向 開發產品點子 目標瞄準現有市場 差異市場及新市場战略性產品規劃培養顧客導向 產品經理人應知道顧客要的是什麼所以需重新定義顧客滿意解讀過去的胜利與失敗 計算公司新產品的打擊率，了解過去產品的胜利與失敗缘由 開發產品點子 新產品點子數量越多越能找到產品最正确概念，影響到新產品的胜利機率。 點子來源： 一. 顧客訪談 二. 腦力激盪 目標瞄準現有市場、 差異市場及新市場 1.延伸產品線 2.產品重新定位 3.將原產品進攻新市場 4.品牌延伸 5.在新市場推出新產品 延伸產品線產品重新定位車輪餅VS紅豆餅將原產品進攻新市場珍珠奶茶進軍海外品牌延伸未來麗嬰房將針對4-12歲的市場，推出全新的通路品牌，主打運動休閒特征，計畫推出包括服裝、鞋子及相關運動用品等產品 在新市場推出新產品 添加新產品 縮減本钱 改良產品 剔除產品 修正產品組合改善

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