成本领先战略1ppt课件

1、第五章 本钱领先战略重点引见如何建立相对于竞争对手的本钱优势，并分析本钱领先战略的价值与风险及其充分实现所需求的组织保证。 根本战略的构成与分类 稳定型战略 多元化战略 公司战略 增长型战略 一体化战略 防御型战略 国际化战略战略 本钱领先战略 竞争战略 运营战略 协作战略 产品差别战略 动态竞争战略 职能战略 市场营销战略、消费战略等公司战略又称为公司层战略，主要处理两个问题：企业该当从事什么业务以及该当如何管理其企业组合。公司战略涉及跨行业与产品市场的运营与管理，主要包括：一体化战略、多元化战略；一体化战略：如何在选定行业中确定所从事的消费环节；多元化战略：如何选择所运营的行业；业务战略又

2、称为业务层战略，主要关怀如何将既定的业务做好，就是企业如何在一个特定的行业中建立起相对于竞争对手的有利位置，即竞争优势；业务战略主要包括：竞争战略、协作战略、动态竞争战略；竞争战略：主要依托本身努力做的比对手好；动态竞争战略：根据对手的行动和反响而采取相应的行动；波特的“普通竞争战略战略目标竞争优势整个市场低成本独特性成本领先战略产品差异战略特定细分市场专一化成本领先专一化产品差异专一化在波特的普通竞争战略的根底上，提出第五种根本竞争战略：综合本钱领先与产品差别战略，又称最优本钱战略；主要是综合本钱领先与产品差别战略各自的优点以优化企业产品的价值与价钱。一、本钱领先战略的根本逻辑毛利=收入-本

3、钱毛利添加的途径： 收入添加、本钱减少本钱领先战略偏重于本钱减少；1、本钱领先的定义所谓本钱领先，是指将企业的本钱降低到低于绝大多数甚至一切竞争对手的本钱。普通而言，采用本钱领先战略的企业只能提供具有根本质量和有限特征的产品，这样的产品能够缺乏竞争力。2、本钱领先战略的定价本钱领先战略的企业往往会采用低价战略来吸引顾客购买，由于其本钱较低，但这样会减少收入。为此，必需增大产量以坚持甚至添加收入。本钱领先的企业还有另一种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价钱定得与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而添加总利润。总体来讲，本钱领先战略就是以大规模消费和运营来降低本钱，再以低本钱所支持的低价钱来

4、博得市场，添加收入，最终实现赢利。“薄利多销是本钱领先战略最好的概括。而规模经济那么是本钱领先战略最根本的经济学逻辑。实际：许多企业采用本钱领先战略获得了良好的绩效；邯钢以严厉的本钱控制取胜，构成了著名的邯钢阅历；格兰仕以低本钱、低价钱作为根本竞争战略，构成了极高的市场占有率，并且有效地阻止了竞争对手的进入，成为世界上第一大微波炉消费企业；佐丹奴、大宝等品牌；二、本钱优势的建立本钱领先战略的重点和关键在于经过各种方式提高效率，降低本钱，建立起相对于竞争对手的本钱优势。要获得本钱优势，可以经过两条主要途径：比对手更有效地进展内部价值链活动；再造价值链；(一)、开发本钱优势本钱优势的主要来源：与运

5、营规模或阅历积累有关的本钱优势来源；与运营规模或阅历积累无关的本钱优势来源；与买卖组织有关的本钱优势来源；与运营规模有关的本钱优势来源规模经济/规模不经济；产能利用率；学习曲线效益；与运营规模无关的本钱优势来源投入价钱；地理位置；密度经济；技术优势；时机要素；自主政策选择；政府政策；与买卖组织有关的本钱优势来源纵向一体化/资源外包；协作；组织效率；规模经济固定本钱的不可分割性和分摊；与专业化有关的变动投入消费率的提高；存货；采购经济性；固定本钱的不可分割性和分摊规模经济最主要的来源是随着产量的添加，固定本钱被更大的产量所分摊，使单位产品的平均本钱降低。而有些一次性投入是不可分割的，它不会由于产

6、出规模小而降低，从而构成固定本钱。如：坐飞机；普通而言，公用设备和流水线消费方式的效率远比通用设备和非流水线消费方式高。但只需大型企业的高产量才干分摊高昂的购置本钱，让他们不受约束地购买能节约本钱的机器设备，并在很短的时间内收回投资，由此建立本钱优势。与专业化有关的变动投入消费率的提高随着企业规模的增大，企业内部可以进展更细的专业化分工。由于工人专门从事单一反复性的任务，效率在提高，企业不用高薪聘请高素质员工，人工本钱在下降。而在小企业，高度专业化的员工能够没有足够的任务要做，单位人工本钱反而上升。存货企业为把缺货能够性维持在可以接受的程度，必需坚持一定的存货。缺货会带来缺货本钱，存货也会带来

7、存货本钱。存货比例越大，所售出的产品的平均本钱就越高。采购经济性大规模运营必然伴随大规模采购，而大批量采购通常可以得到批量折扣，同时，单位采购本钱也会降低。因此，大企业比小企业具有天然的本钱优势。规模不经济由于规模经济的存在，大公司往往比小公司更具有本钱优势。但当超越一定规模后，那么能够产生规模不经济，平均本钱反而上升。规模不经济的来源主要有以下一些：有效规模的物理限制；人工本钱的上升；鼓励与工人积极性；官僚主义与管理不经济；与市场及供应商的间隔；产能利用率消费才干利用率的提高可以使分摊固定本钱的消费量增大，从而降低单位固定本钱。尽力寻求消费才干在整个年度中满负荷运转是获取本钱优势的一个重要源

8、泉。详细途径：选择需求稳定或与正常的需求峰谷周期相反的客户，以构成能使消费才干全年处于最高产量的客户组合；寻觅能间歇性利用企业剩余消费才干的贴牌消费客户；寻觅产品在淡季时的用途，或与企业内有不同消费季节方式的兄弟单位共享消费才干；(二)、价值链再造对价值链的再造普通称为流程再造，理念是：从价值最大化出发，一切从零开场重新设计活动，而不是把企业现有的活动和流程视为理所当然。经过寻觅革新性的途径来改造业务流程，削减附加的无用之物，更经济地为顾客提供根本的产品或效力，从而带来更大的本钱优势。对现有价值链进展再造的主要方式有：简化产品设计减少零部件，零部件规范化、通用化，采用“易于制造的设计方式；削减

9、产品或效力的附加，只提供根本的无附加的产品或效力；采用矫捷的消费流程；寻觅各种途径防止运用高本钱的原资料或零部件；采用“直接到达最终用户的营销渠道战略，减少支付给零售、零售商的高昂本钱和利润。6、将各种设备重新布置在更接近供应商和消费者的地方，减少入厂和出厂物流本钱；7、改动“针对每个人的运营方式，将中心集中到有限的产品和效力上，以满足目的顾客的特殊需求，减少多种类所带来的活动和本钱添加；8、利用信息通讯技术减少笔头任务，削减印刷本钱，加快通讯速度，召开电视会议降低差旅本钱，经过网址和网页与客户建立坚持联络。三、本钱领先战略的竞争抵御作用有效地实施本钱领先战略可以抵御各种竞争力量。请根据波特的

10、“五力模型对本钱领先战略的竞争抵御作用进展分析。1、现有企业间的竞争本钱领先位置可以减轻来自对手的竞争压力。由于对手知道本人无法与本钱领先企业比拼价钱，他们能够会选择不打价钱战，而是选择其他竞争手段，如差别化，这样企业就可以避开结果最为惨烈的价钱战。本钱领先企业在定价战略上具有更大的选择权。第一，将价钱定得与竞争对手一样。这样虽然会牺牲销售量和市场份额，但是可以得到更高的毛利，并且隐瞒企业具有本钱优势的信息，进而减少模拟者。第二，将价钱定得低于竞争对手。这样可以吸引大量对价钱敏感的顾客，从对手那里抢得市场份额，同时，依托低本钱和高销量仍可以赢利。但这样降低毛利，会泄露本钱可以作为竞争武器的信息

11、，进而引发对手的模拟。终究采用那种丈量取决于企业对市场情况、本身本钱优势可模拟型和对手反响才干的判别。2、潜在进入者经过不断的降低本钱，本钱领先企业积累了丰富的高效运作阅历进入妨碍。本钱领先战略有助于经过建立基于本钱的进入壁垒而减少潜在进入者。任何新的进入这要赶上本钱领先企业的本钱程度，必需进展大量的投资并且破费很长时间。新进入者通常采用另外的战略，如差别化战略或协作战略进入，而不是试图在本钱和价钱上进展竞争。本钱领先企业将价钱定得利薄如纸，会大大降低对进入的刺激。由于格兰仕的本钱位置和定价战略，微波炉行业的进入者远远少于其他家电行业。3、供应商本钱领先企业往往大量消费、大量采购，对供应商具有

12、很强的议价才干，经常可以压低供应品的采购价钱。即使供应商涨价，本钱领先企业也比其他企业具有更大的空间去耗费高的供应本钱而仍能赢利。特别是当本钱领先企业的本钱优势主要来源于内部效率提高的时候。当然，假设本钱优势主要依托从供应商那里低价买得原资料和零部件，本钱领先企业就容易遭到供应商所采取行动的损伤。4、购买者强有力的购买者能够会索要低价或要求更高的质量而对企业构成要挟。但是，在价钱被压低后，本钱领先企业虽然收入减少但仍能赢利；这些企业还能消化由于质量提高所带来的高本钱。不过，购买者假设仅能从少数企业那里购买产品，他们的压价提质要求往往不能如愿。即使少数异常强大的购买者可以做到这一点，他们能够也不

13、愿做的太过头，由于：在极低的价钱下，其他企业能够纷纷倒闭而只剩下本钱领先者，本钱领先者的位置会变得更强，对购买者反而不利。购买者还能够由于后向一体化而成为一种要挟。但由于本钱领先企业的存在，购买者往往不能也不原意进展后向一体化。不能，是由于本钱领先者的本钱优势是一种进入妨碍；不愿，是由于从本钱领先者那里购买比较廉价，购买者本人消费反而不划算。5、替代品相对于竞争对手，本钱领先企业在应对替代品要挟方面具有更大的灵敏性。为了争取顾客，本钱领先者可以有更大的空间降低价钱。足够低的价钱能够会坚持现有产品对于替代品的吸引力。在低价钱下，本钱领先企业仍能生存并赢利。四、本钱领先战略的适用场所1、在顾客方面

14、，对某一类商品存在宏大的共同根本需求。此时，质量可接受的规范化产品就可以满足用户需求，价钱而不是特征、质量或品牌成为顾客购买的主要决议要素。像沃尔玛这样的大型连锁超市所销售的多为日常消费用品。2、对于产品消费而言，假设产品差别化的途径不多，差别化的作用不大，那么该行业主要厂家所消费的产品都将是规范化的。如：农产品、建筑钢材、根本化工产品等，不同厂家所出产品的差别是很小的。此时，顾客的转换本钱很低，很容易从一个厂家转向另一个厂家购买。在竞争主要集中于价钱的市场上，低本钱是独一重要的竞争优势。五、本钱领先战略的风险1、出于效率和本钱的思索，本钱领先企业往往只针对量大面广的共同需求，进展大批量少种类

15、的消费。本钱领先企业战略内在的具有注重共性而忽视个性化需求的倾向。假设共性化的需求是稳定的，在相当长的一段时期内不会出现大的下滑；或者个性化的需求数量非常小，没有构成一种大趋势，以本钱领先作为根本战略就没有什么风险。但是假设过分专注于本钱降低，固守传统的胜利做法，就容易忽视顾客需求的改动和差别化等其他竞争领域，能够产生严重问题。2、为获得本钱领先位置，需求进展大量投资。为产生规模经济，消费设备必需建造得足够大；为提高效率，有必要采用最新的技术、购买最新的设备。但这并不能保证企业不断获得本钱优势。而竞争对手能够采用新技术、新设备，使现有企业的技术和设备变得过时。值得留意的是，本钱领先企业已投入的

16、巨资使他们转向新技术的转换本钱过高，能够不得不堕入目前的技术中。船大掉头难！3、假设一个企业依托本钱领先战略获得了胜利，其他企业很有能够对此进展模拟。本钱领先企业竞争优势的继续性取决于其本钱优势的耐久性。而本钱优势的耐久性又取决于获取本钱优势的途径和方式的可模拟性。不同的本钱优势来源的模拟难易程度和模拟本钱是不同的。见表5-1。表5-1本钱优势来源的可模拟性易于低成本模仿规模经济/规模不经济；产能利用率；较难低成本模仿学习曲线经济；技术优势；自主政策选择；难以低成本模仿投入价格；地理位置；密度经济；时机因素；政府政策；与交易组织有关的成本优势来源；六、本钱领先战略的组织本钱领先优势的充分实现需

17、求恰当的组织保证，包括：组织构造、管理控制体系及报酬政策三个方面。典型的本钱领先企业的主要组织特征见表5-2。表5-2本钱领先企业的组织特征组织结构很少的报告层次；简单的报告关系；少量的公司职能部门人员；专注于狭窄的业务职能；管理控制体系严格的成本控制体系；量化的成本目标；对人工、原材料、存货及其他成本的严密监督；报酬政策奖励降低成本；激励员工参与降低成本；1、组织构造组织构造主要涉及部门设置、职能划分、人员设置、指挥报告关系等。实施本钱领先战略的组织构造简单而精炼，呈扁平化特征。这样可以减少管理层次，精简管理人员，提高效率，降低管理本钱。这种构造有效是由于本钱领先战略的企业业务比较单纯，无须采用