生动化陈列(ppt文档可编辑修改)课件

1、生动化陈列1做了生动化的结果2课程目标通过本课程的学习，学员可以 了解什么是生动化，熟悉生动化的范围，掌握生动化的基本技巧，合理利用生动化工具，提升品牌形象，促进产品销售。3课程大纲一.什么是生动化二.生动化的范围三.生动化的内容四.案 例 分 享4什么是生动化5挂放哪里怎么放做地堆陈列产品陈列设备陈列广告品吸引消费者的注意刺激消费者的购买欲望贴KT板投放放哪里陈列架放哪里6挂放哪里怎么放做地堆陈列产品陈列设备陈列广告品吸引消费者的注意刺激消费者的购买欲望贴KT板投放放哪里陈列架放哪里销售出更多的产品标准公司研究出来的要求一.什么是生动化7一.什么是生动化 1. 定义 产品能 说话8一.什么是

2、生动化2. 原则看得到买得到拿得到9一.什么是生动化吸引消费者的注意刺激消费者的购买欲望销售出更多的产品树立品牌形象3. 作用10请学员讨论：找找生动化的机会点11二.生动化的范围KA广场布建拱门正常货架（品项/价格）冰箱MIT/常堆/侧堆TG/陈列架包柱CAM（面包区/冷冻区/熟食区）店外检查（品牌布建）店内检查（业务动作+品牌布建）1.用业务在店内的作业步骤看生动化12 资源配置二.生动化的范围 CAM冰箱陈列正常货架陈列侧堆陈列TG陈列常堆/MIT陈列包柱陈列风冷柜陈列冰岛陈列非饮料区陈列131、生动化陈列标准- Hyper/Super/CVS2、产品陈列原则3、产品标价原则4、陈列位置

3、选择5、生动化工具使用三.生动化的内容14三. 生动化的内容1.生动化陈列标准 Hyper（量贩）/Super（连锁）/CVS（便利）15三.生动化的内容外观整洁陈列比例陈列方式产品周转缺/断货品牌包装陈列位置价格标识2. 产品陈列原则 16遵守陈列规则2-1 产品陈列原则 三、生动化的内容同类产品集中陈列同一包装水平陈列同一品牌垂直陈列17三.生动化的内容 有产品就有价格 价格必须醒目 利用对比法 （原价/特价） 重点突出法 （版面70%价格） 促销信息告知 （如时间/方式）如何制作标价价格牌置于产品下方促销价格使用大版面（如爆炸卡/价格牌）寻找附加的价格位置（如橱窗/入口公告栏）如何展示标

4、价3. 产品标价原则 18三.生动化的内容4. 陈列位置选择人流动线是选择陈列位置的关键指标 正常货架 位置选择特殊陈列位置选择冰 箱位置选择19正常货架陈列位置选择销售指数 开 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置10010610410198顾 客 购 买 方 向选择货架陈列位选择第二个货架的第一顺位主动线右边的第二个货架20人流动线阳面阴面本品陈列位正常货架陈列位置选择21本品陈列位正常货架陈列位置选择22正常货架陈列位置选择选择货架陈列面选择货架黄金陈列位置-水平视线向下45度23正常货架陈列位置选择先选货架陈列位（第一顺位）陈列面黄金位置24冰箱陈列位置

5、选择冰箱的作用 可选择的投放位置：收银台、入出口、主通道、生鲜区 产品冰镇-季节销售多点陈列-增加销量品牌展示-品牌加分25冰箱陈列位置选择收银台主通道26冰箱陈列位置选择生鲜区入出口27陈列位置选择要素：主动线/人流量特殊陈列位置选择特殊陈列位置包括：常堆/MIT/TG/包柱/陈列架等 28MIT（收银台/主通道）常堆（主通道/生鲜区）特殊陈列位置选择29特殊陈列位置选择包柱（收银台/主通道）30陈列架（生鲜区/小食品区主通道）特殊陈列位置选择31人流量主动线32位置展示33休息一下.34三.生动化的内容5. 生动化工具使用1.生动化陈列标准 Hyper（量贩）/Super（连锁）/CVS（

6、便利）35三. 生动化的内容5. 生动化工具使用产品海报代言人海报空白海报5.1 海报类（包括DM、POP、围裙等）36三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.1 海报类特点介绍及投放规范37吊牌串旗批市横幅三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.2旗类（包括串旗、批市横幅、吊牌等）38三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.2 旗类特点介绍及投放规范39货架插卡货架价格贴摇摇卡堆箱价格牌三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.3 卡/牌类包括价签（含爆炸贴）/堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（含立式样）/摇摇卡/瓶颈套等）爆炸贴40冰箱玻璃贴瓶颈套摇摇卡冰箱贴MINI吧/茶世界冰箱贴纸三

7、. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.3 卡/牌类包括价签（含爆炸贴）/堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（含立式样）/摇摇卡/瓶颈套等）41三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.3 卡牌类特点介绍及投放规范42挂式陈列架桌上型陈列架三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.4陈列架（桌上型和落地型）43三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.4陈列架（桌上型和落地型）44三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.4陈列架特点介绍和投放规范45KT板四角帐篷太阳伞三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.5其他（包括KT板、托盘、灯箱、太阳伞、休闲桌椅等）46三. 生动化的内容5. 生动化工具使用5.5其他特点介绍和投放规范47三. 生动化的内容使用方法：结合特点使用 正确规范使用管 控：合理规划 追踪使用成效5.6 工具使用方法与管控5. 生动化工具使用48四. 生动化案例分享休闲桌椅布置店招陈列品牌沟通49四. 生动化案例分享堆箱+价格牌+侧板布置=品牌沟通50果汁陈列也不错,调整A库的陈列与下端保持一致,参照竞品果粒橙四. 生动化案例分享51气势宏大 本品位于水整箱区销售的最内侧,虽然价格低于竞品,但位置的后滞影响了销售四. 生动化案例分享52四. 生动化案例分享53陈列架底层产品更换，盏板裸堆损坏品牌形象四. 生动化案例分享54瓶颈套的正确使用，凸显品项四. 生