行销--农产品国际行销之策略与作法( 40页)ppt课件

1、農產品國際行銷之战略與作法外貿協會葉明水副秘書長2004.10.1報告內容大綱台灣農產品之競爭優勢與定位台灣農產品特性農產品問題分析國際行銷战略及作法產業定位新思維-提高產業附加價值技術密集多種少量、快速對應客戶需求 高價值(不一定是高價格)關鍵零組件、關鍵原资料運籌物流創新研發附加價值高替代性低發展知識密集服務業高附加價值產品製造中心協助傳統產業轉型產業附加價值鏈附加價值製 造 裝 配摘自林副院長 新世紀 新思維 新台灣品牌行銷商流物流創新研發設計市調台灣農產品之競爭優勢與定位 附加價值高替代性低附加價值知識密集產業生產產業附加價值鏈傳統農家產業浅笑曲線圖創造附加價值農業科技品種改良加工技術

2、市場資訊參展拓銷展售據點品牌包裝產品研發國際行銷台灣農產品特性天然條件季節性天然災害小農制規模較小少量多樣品質管控不易 通路中盤商農民不瞭解國際市場2003年農產品出口統計日本12億美圆37.3%香港6億美圆18.8%美國3.2億美圆10%其他33.9%行銷战略行銷之意涵：提出需求、滿足需求國內行銷 VS 國際行銷文化差異語言障礙檢疫障礙產品認知市場研讨區隔市場鎖定對象創造符合需求之服務市場定位農產品國際行銷問題分析檢疫標準國際化農產品運輸費用外銷導向穩定供貨農產品認證制度農產品平安性加強品牌行銷農產品外銷市場資訊缺乏農產品外銷專業人才缺乏出口市場集中生產過度集中國際行銷战略 市場研讨開發通路

3、建立品牌與推廣改善包裝及標示四大旗艦產品芒果烏龍茶蝴蝶蘭台灣鯛國際行銷战略(一)市場研讨瞭解當地消費習性與通路日本香港歐洲北美國際行銷战略(二)開發市場與通路國際專業展東京食品展(2004.3.9-12)韓國食品展(2004.4.19-22)新加坡食品展(2004.4.20-23)紐約食品展(2004.6.27-29)巴黎食品展(2004.10.17-21)邀請買主來台採購2004.4.7國際超市及進口商採購農產品貿易商談會香港16家、日本3家、英國2家、韓國4家國內130家2004.6.17-18農產品採購洽談會港澳18家、美國1家、法國1家、加拿大2家、澳洲2家國內43家175場一對一貿易

4、洽談 超市、量販店、百貨公司設立海外農產品行銷據點香港永安百貨韓國食品展新加坡食品展新加坡食品展新加坡食品展展後延伸-馬來西亞紐約食品展紐約食品展國際超市及進口商採購農產品貿易商談會農產品採購洽談會農產品採購洽談會大阪阪神百貨台灣美食節日本JUSCO超市台灣農產節 農產品行銷據點-香港永安百貨國際行銷战略(三)建立品牌與推廣擺脫低價競爭塑造台灣優質農產品笼统台灣=美食優質農產品 平安衛生國外品牌台灣知名品牌統一義美味全新東陽郭元益黑橋牌國際行銷战略(四)改善包裝及標示台灣美食特征安康訴求清楚標示機能性保護內容物、方便运用、容易運輸設計性美觀且具創意、展現產品的特性市場性品牌識別、陳列效果、產品區隔社會性平安性、環保意識包裝改善(一)內門鄉農會舊包裝新包裝包裝改善(二)關西鎮農會舊包裝新包裝包裝改善(三)漁林食品舊包裝新包裝特征包裝(一)特征包