电动牙刷行业发展及经营计划分析报告

1、电动牙刷行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1电动牙刷企业发历程51.2电动牙刷企业文化61.3电动牙刷企业战略71.4企业主营业务分析72.电动牙刷行业格局82.1电动牙刷行业定义及产业链分析82.2电动牙刷市场规模分析92.3电动牙刷市场运营情况分析102.4电动牙刷行业存在的问题132.4.1行业服务无序化132.4.2供应链整合度低132.4.3基础工作薄弱132.4.4产业结构调整进展缓慢132.4.5供给不足，产业化程度较低142.5电动牙刷行业前景趋势152.5.1口腔护理意识增强助力行业发展152.5.2产品品类多元，功能强化，技术更新快152.5.3用户体验提

2、升成为趋势152.5.4延伸产业链162.5.5行业协同整合成为趋势162.5.6生态化建设进一步开放162.5.7细分化产品将会最具优势172.5.8行业发展需突破创新瓶颈173.电动牙刷企业发展战略183.1企业管理战略183.2企业产品战略193.3企业年度市场战略193.4企业年度营销战略203.5企业年度竞争战略214.电动牙刷企业经营计划214.1企业经营目标214.2企业经营策略224.3企业推广策略244.4企业经营保障245.电动牙刷企业考核指标245.1企业年度管理指标245.2企业年度产品指标255.3企业年度市场指标265.4企业年度业绩指标276.电动牙刷企业存在风险

3、分析296.1基础工作薄弱风险296.2管理效率低风险296.3盈利点单一风险306.4技术风险306.5管理风险316.6产品及法律风险32企业发展现状电动牙刷企业发历程我司是一家专业致力于日化、百货类产品研发、销售、服务为一体的研发、贸易型企业。公司自成立以来，坚持以专注科研创新、科研服务为根本，始终紧贴口腔行业创新发展和现实需求，针对区域口腔行业目前存在的基础研究薄弱、技术落后、人才匮乏、成果转化效率低等问题，积极开展口腔清洁用品前沿关键技术问题和产业共性技术研究投入，加快推动科研技术成果的转化，推动产、学、研和区域性行业技术创新资源共享。从2012年开始，公司长期致力于电动牙刷行业的产

4、品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将电动牙刷产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为电动牙刷产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为电动牙刷行业提供产业赋能。电动牙刷企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。企业理念：专

5、业、专注、创新、品质 企业宗旨：用诚信与真诚服务换取客户信赖。企业使命：口腔护理行业领军者 企业愿景：以健康为先导，将先进的口腔护理科研成果转化为生产力，为创造更优质的口腔护理用品不遗余力，奋斗不息 。电动牙刷企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析电动牙刷行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为电动牙刷行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓电动牙刷行业的上下游产业链。电动牙刷行业格局 电动牙刷行业定义及产业链分析电动

6、牙刷是通过电动机芯的快速旋转或震动，使刷头产生高频震动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝，与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有按摩效果。电动牙刷有两大类：旋转与振动。旋转类的牙刷原理简单，就是电动机驱动圆形刷头旋转，在执行普通刷牙动作的同时加强摩擦效果，旋转类的牙刷噪音大，牙面清洗很干净，牙缝清洗相对较弱，但对牙齿磨损大，不建议长期使用。振动类型的牙刷更复杂，从价格上来看也更高端。振动类型的牙刷内部有一个电驱动的振动电机，能让刷头产生垂直于刷柄方向的高频摆动，但摆动的幅度很小，一般为上下各5毫米左右，行业最大的摆幅是6毫米。刷牙的时候一方面高频摆动的刷头能高效完成洗刷牙

7、齿的动作，另一方面超过30000次每分钟的振动也让口腔里的牙膏和水的混合物产生大量微小的气泡，气泡爆裂时产生的压力可以深入牙缝清洁污垢。电动牙刷行业是指从事电动牙刷相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知电动牙刷行业定义，对预测并引导电动牙刷行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国电动牙刷行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国电动牙刷行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国电动牙刷产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。牙刷与人们的日常

8、生活密不可分，是人们日常口腔清洁护理的最主要工具之一。牙刷作为清洁牙齿的工具，通过挤有牙膏的牙刷在牙齿的牙釉质、牙龈上磨擦，可机械性地祛除牙菌斑，清除牙齿上的实物残渣和外源性的着色，预防龋病发生，同时还可以按摩牙龈促进牙周组织的血液循环和龈上皮的增生，增强防御能力，维护牙周组织的健康。选用合适的牙刷和优质的牙膏，采用正确的刷牙方法、合理地控制刷牙时间，做到有效刷牙，就能避免龋齿、牙本质敏感、牙龈炎和牙周炎等口腔疾病，保持口腔健康。电动牙刷市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，电动牙刷行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与

9、服务质量的不断优化升级，推动电动牙刷产业应用的爆发式增长。目前，我国的电动牙刷行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。随着生活水平的提高，人们开始越来越注重口腔健康，电动牙刷作为新时代的口腔护理工具，凭借着超强的洁净能力，超舒适的用户体验感，超便捷的使用方法，把智慧和科技完美嵌入生活中，获得了消费者一致认同。电动牙刷巨大的市场被业界看好，预计2020年电动牙刷市场规模将超500亿元。电动牙刷市场运营情况分析电动牙刷行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析

10、。市场供给分析：电动牙刷行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。电动牙刷市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的电动牙刷行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对电动牙刷企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范电动牙刷行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不

11、断提高，众多机构和社会资本不断进入电动牙刷领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，电动牙刷行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,电动牙刷行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与电动牙刷行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的电动牙刷行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,电动牙刷行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致电动牙刷行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平

12、衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上电动牙刷行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：电动牙刷行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得电动牙刷行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,电动牙刷行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：电动牙刷行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运

13、营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的电动牙刷企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。电动牙刷行业存在的问题行业服务无序化 电动牙刷行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。电动牙刷行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 电动牙刷行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。电动牙刷行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱电动牙刷标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、

14、监测等能力亟待加强。目前而言，电动牙刷管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于电动牙刷的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对电动牙刷主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电动牙刷行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给

15、不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致电动牙刷行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。电动牙刷行业前景趋势口腔护理意识增强助力行业发展快节奏的生活以及饮食多样化所引发的口腔健康问题导致居民对口腔健康的关注度提升；互联网自媒体等为口腔健康知识的普及提供渠道，居民通过互联网可以了解口腔健康保健常识，以及口腔疾病的预防等信息。从而引发了居民对口腔护理的密切关注。此外，较早进入我国电动牙刷市场

16、的跨国企业，如宝洁、高露洁，为了推动自身产品的销售，在这十余年里始终担任消费者教育的角色，帮助消费者正确认识到口腔护理、牙齿健康的重要性，并加深了对电动牙刷的了解。随着居民口腔护理意识不断增强，更有利于口腔健康的电动牙刷的需求将会有一轮新的增长。产品品类多元，功能强化，技术更新快电动牙刷的品类日益多元，能够满足消费者的各类需求。自第一支电动牙刷上市以来，各大生产厂商不断进行技术研发和改进。目前，在电动牙刷市场主要集中在飞利浦、博朗等几个国外名牌，飞利浦作为老牌的电动牙刷制造商，在电动牙刷市场占有大半的江山。中国的电动牙刷市场远未饱和，电动牙刷属于增量市场，国产品牌有巨大的市场空间。用户体验提升

17、成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼电动牙刷行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来电动牙刷行业的一大发展趋势。延伸产业链电动牙刷行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 电动牙刷行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业

18、持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当电动牙刷行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，电动牙刷需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态电动牙刷行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会

19、最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括电动牙刷各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是电动牙刷相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。行业发展需突破创新瓶颈电动牙刷发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对电动牙刷的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是

20、政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此电动牙刷需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。电动牙刷企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，电动牙刷行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电动

21、牙刷是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电动牙刷发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电动牙刷行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在电动牙刷行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有

22、以下几项指标：公司在电动牙刷行业的覆盖用户到达4000万人。公司在电动牙刷行业年度实现营业额超过10亿元。公司在电动牙刷行业的年度营收增长率超过12%。公司在电动牙刷行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在电动牙刷行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合电动牙刷市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服

23、务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。电动牙刷企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养电动牙刷行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发电动牙刷行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固电动牙刷行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在电动牙刷行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营

24、策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对电动牙刷领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在电动牙刷领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在电动牙刷领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在电动牙刷行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。电动牙刷行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 电

25、动牙刷行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。电动牙刷企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，电动牙刷行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电动牙刷是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电动牙刷发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电动牙刷行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在电动牙刷行业的产品指标主要在产品质量、创

26、新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在电动牙刷行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在电动牙刷行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）电动牙刷行业年度实现营业额超过10亿元3）电动牙刷行业的年度营收增长率超过12%4）电动牙刷行业的经典项目案例超过5项5）研发电动牙刷行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项电动牙刷企业存在风险分析基础工作薄弱风险电动牙刷企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，电动牙刷管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。电动牙刷