销售三部1-4月份经营分析报告ppt课件

1、营 销 三 部 1-4 月份 销 售 分 析 报 告目 录一、2021年1-4月份营销三部销售分析二 、销售三部人均边沿奉献率分析四、销售三部1-4月份主销产品带销量分析五 、销售三部1-4月份产品战略和渠道建立分析三 、2021年销售三部1-3月份市场环境分析销售三部六、团队建立分析七、下一步任务规划分析：销售三部2021年1-4月份总销量同比增长了2245万，并且延续4各月继续增长。一.1、2021年1-4月份运营回想-总销量同期对比分析一.2、2021年1-4月份运营回想-总销量同期对比分析1、营销三部各区除8区较去年同期都在增长，但是三部一区、二区、四区、十区增长幅度较大，合计增长了1

2、978万元。2、三部八区鄂东地域主要受调整产品构造影响，出现小幅度的下滑，较去年同期下滑56万。分析：销售三部2021年1-4月份高价面较同比增长了592万，并且延续4各月继续增长。一.3、11年1-4月份运营回想-高价面同期对比分析一.4、11年1-4月份销售回想-各区高价面同期对比分析分析：1、销售三部1-4月份高价面较去年同期各区除8区都有不同幅度的增长，其中1区、2区、4区、6区、10区增长较快，合计增长了537万。2、其中八区鄂东地域主要受产品构造整的影响出现了下滑。分析：1、销售三部2021年1-4月份人均奉献较10年1-4月份全部有所增长，但是低于同行业人均奉献。2、根据AC尼尔

3、森数据各价钱带市场容量分析，销售三部要进一步提高人均销售奉献率。二、销售三部人均奉献分析三.1、市场环境分析-1元面市场容量分析：从图上可以看出：销售三部一元面的销售占市场容量的22%；整体市场占有率较低，市场有很大的时机。2011年1-4月份市场一元面发展趋势厂家产品面饼克重总克重开票价促销一批低价发展趋势4月份销量白象牛面75g83g-93g20全月100赠319.9？白象大骨面75g83g-93g20.5全月100赠419.9？康师傅好滋味8593g-96g22.230赠121.5？华龙小今野75g87g-96g19.50.5元/件力度19？斯美特金装85102g21100赠3+推广力度

4、19.5-19.9？三.2、市场环境-1元面市场开展趋势三.3、市场环境-销售三部1元面市场开展趋势分析：从上面可以看出：销售三部1元面开展趋势，11年1-4月与10年1-4月份相比各个月都有所增长，1-4月同期增长87.8万件。分析：从上面可以看出：销售三部干脆面的销售占市场容量的5%；整体市场占有率远远低于行业平均占比16%要求。三.4、市场环境-干吃面市场容量三.5、市场环境-三部干吃面开展趋势分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推行进度缓慢，远没有到达行业干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推行进度，使干吃面迅速上量，缓冲销售三部淡季的义务压力。1、1-4月份小金装、精品

5、系列、魔鬼辣面等产品通路价钱体系得到了进一步的稳定；2、推拉结合战略：粉面同伴、魔鬼辣面等，利用产品的特征，经过大进一步强化市场推力，提高经销商铺货的积极性，快速提升产品铺货率； 3、小金装、新御品、粉面同伴等产品加强了通路推行力度和规范化市场建立； 4)、聚焦战略：干吃面、小金装、精品思圆聚焦三级、四级区域强势市场和有效价值点，快速引爆了部分市场；5、单品突破：销售三部1-4月份构成了以金装思圆和御品思圆、魔鬼拉面为主导的产品构造：三、销售三部1-4月份主销产品销售分析分析：销售三部2021年1-4月份平价面金装思圆、精品思圆占比较高；下一步着重提高容器面和中价面以及干吃面的市场占比。三.1

6、、2021年1-4月份销售三部产品构造分析三.2、销售三部1-4月份金装思圆销售分析三.3、销售三部1-4月份精品思圆销售分析三.4、销售三部1-4月份1.5元面销售分析三.5、销售三部1-4月份容器面销售分析分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推行进度缓慢，远没有到达行业干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推行进度，使干吃面迅速上量，缓冲销售三部淡季的义务压力。三.6、销售三部1-4月份干吃面销售分析五.1、销售三部1-4月份产品战略分析分产品产品1-4月份销售（万件）策略分析精品系列228.6 1、主销区域以三四级市场传统通路全面推广，以销量提升为主。在现有产品基础上对产品进

7、行改良，持续进行了推广，提升销量。 2、产品促销以通路促销为主。金装思圆183.21、产品力持续提升，对品质、包装等根据情况持续精进，提升产品整体竞争力； 2、全渠道推广，做到无零发货市场，同时提高市场销量； 3、淡季保持销量平稳，旺季发力迅速提升销量。魔鬼辣面151、加强推广力度，以网点建设及维护为主，全渠道运作。 3、第一季度以终端拉动为主，提升产品拉力；第二季度以加强网点掌控力度为主；第三季度以提升通路网点利润，进行通路压仓活动；第四季度以加强网点的开发和维护为主。珍品桶面121、支持特通方案；全面开发特通渠道 。2、以业务人员、市场为单位进行考核。项目2010年个数2011年1-3月份

8、学校531622服务区33车站3442网点开发统计805暂时未统计1、销售三部针对渠道拓展主要做了四个转变：促销方式、促销坎级、促销奖品、促销力度。2、针对不的渠道在不同的季节实行不同的促销这政策，使促销政策争取做到一户一策。3、三四级市场的传统通路是渠道的根底，在2021年销售三部针对传统通路的掌控才干进一步加强；特通渠道继续开发；现代渠道开发速度缓慢。五.2、销售三部1-4月份市场建立分析 月份 客户1月2月3月4月2010年1331181271132011年137121134117增加4374五.3、1-4月份市场建立-客户发货数量分析五.4、市场建立-各区目的达成分析户区2011年总目

9、标1-4月实际达成目标达成率2011年高优面目标1-4月实际达成高优面销量占比高优面实际占比3部1区430015052795910174.521.16%11.60%3部2区5300209532051250198.523.58%9.47%3部3区450011583342950108.321.11%9.35%3部4区5000186931311350361.227.00%19.33%3部5区4000138626141050160.626.25%11.59%3部6区28008901910620158.922.14%17.85%3部7区210048316176209429.52%19.47%3部8区18

10、00374142652075.728.89%20.25%3部9区70022247818023.325.71%10.51%3部10区4500156129391300226.628.89%14.52%合计35000115432345787501581.82.54267513.70%五.5、1-4月份市场建立-挂靠市场达成情况区域姓名挂靠市场2011年规划量1-4月份实际销量（万）目标达成率1区杨峰南乐30091.430.47%2区曹凯焦作32014244.38%3区白少卫新安24036.615.25%4区毋海先平顶山2407129.58%5区李长海新野30038.912.97%6区陈梅剑尉氏320

11、98.330.72%7区李国庆郧西24045.819.08%8区赵超群安陆24031.413.08%9区魏明新乡60022237.00%10区胡英卓息县3508022.86%总监李全义内乡70022331.86%五.6、市场建立-热点区域建立地区2010年销量2011年规划1-4月实际达成目标达成率备注焦作地区263831701367.543.14%新乡地区1971200088044%含新乡市平顶山地区1814228095341.80%南阳地区321641601386.333.32%三门峡地区1656187079942.73%合计11295134805385.839.95%五.7、市场建立新市

12、场开发省份地区市场名称人口数量(万)2011年开发进度备注第1季度是否开发河南濮阳范县50河南洛阳偃师84河南洛阳新安50已开发河南商丘民权87河南开封杞县105未开发河南南阳南阳168已开发河南南阳唐河126已开发河南许昌禹州120未开发河南平顶山郏县57未开发湖北襄樊南漳59湖北随州广水92未开发六.1、销售三部1-4月份团队建立分析月份1月2月3月4月公司业务驻地业代经理辞职人员新进人员合计户区2011年总目标2011年高优面目标高优面销量占比2011年挑战目标2011年高优面挑战目标2011年高优面挑战占比3部1区430091021.16%5300137826.00%3部2区53001

13、25023.58%6800210831.00%3部3区450095021.11%5500149027.09%3部4区5000135027.00%6200198432.00%3部5区4000105026.25%5200166432.00%3部6区280062022.14%3700103628.00%3部7区210062029.52%250087535.00%3部8区180052028.89%240073030.42%3部9区70018025.71%80023229.00%3部10区4500130028.89%5500176032.00%合计3500087502.54267543900132573

14、0.20%七.1、下一步任务规划-销量目的区域姓名挂靠市场2010年销量2011年规划量1区杨峰南乐2243002区曹凯焦作2333203区白少卫新安502404区毋海先平顶山1112405区李长海新野1703006区陈梅剑尉氏2063207区田峰郧西1522408区赵超群安陆822409区魏明新乡49860010区胡英卓息县172350总监李全义内乡469700七.2、下一步任务规划-挂靠市场目的分析：销售三部各经理挂靠市场要坚决不移的执行下去，确保2021年底完成挂靠市场义务类别范围市场规划要点策略指导及措施生产基地生产基地100公里内无缝隙全部开发生产基地600公里以内市场全部开发生产基

15、地600-800公里以内有选择的重点开发一类省份河南无缝隙全部开发1、快速开发空白市场。 2、600万以上市场重点操作城区及薄弱乡镇。 3、240-600万增加网点数量及拓展渠道，实现单品突破。 4、力争扫除年销量在120万以下市场。二类省份湖北除距生产基地800公里以外市场全部开发1、建立热点市场和热点乡镇。 2、空白市场有效开发，重点是距生产基地600km内市场无缝开发。800km内市场有选择地开发。七.3、下一步任务目的-市场开发目的省份地区市场名称人口数量(万)进度备注第2季度第3季度河南洛阳偃师84河南洛阳孟津45河南商丘民权87河南开封杞县105河南开封开封67河南南阳邓州151河

16、南郑州荥阳62河南信阳商城72湖北襄樊宜城56湖北襄樊老河口51湖北十堰竹溪36湖北十堰郧县63湖北孝感应城67湖北孝感大悟61七.3-1、下一步任务规划-市场开发目的类型年度销量区间（万元）规划数量策略运作要点A600万以上(含600万)171、改善经销商资源配置，条件具备时分客户经营。 2、全面拓展渠道，重点运作城区市场，消灭薄弱点。 3、产品结构调整，重点提升高价面铺货率。 4、总监重点关注，做好客户培训。B240（含）-600万元间431、调整经销商资源配置，条件具备时分客户经营。 2、重点提升单品铺货率，实现单品突破。 3、经理挂靠考核。C120（含）-240万元341、调整经销商资

17、源配置。 2、重点提升单品铺货率，实现单品突破。 3、业代挂靠考核。D120万元以下221、调动经销商积极性，做好客情关系。 2、重点是实现单品突破，提升铺货率和销量。E新开发市场261、市场突击队的导入，重点开发新网点。 2、提升单品铺货率，做好客情，调动经销商的积极性。七.3-2、下一步任务规划-大市场建立七.4、下一步任务目的-主销产品占比目的产品定位品名规格规划占比运作思路第二季度第三季度第四季度核心产品思圆粉面搭档12*123g10%12%15%以品牌宣传为主，打破现有常规渠道运作方式，打造未来销量；以目标为导向进行核心运作。思圆粉面搭档21*122g思圆新御品24*110g8%10%10%思圆金装24/30*102g27%30%32%重点推广产品思圆魔鬼辣面12*115g4%7%9%以销量提升为主，在现有基础上通过促销组合的形式，对产品进行持续推广，提升销量。思圆魔鬼辣面24*110g珍品桶面12*110-122g4%7%10%思圆精20/21/24/50*102g28%23%23%阿凡达48*30g4%5%3%梦幻三国48*35g8%9%6%保护产品走神儿30*60g0.40%1%1.50%作为侧翼保护产品，选择渠道、区域运作。食尚V6：24包思圆茄汁面24*121g香膳素食21*121g自然发展产品御品思圆24*115g不做重点规划，根