Vcity房地产项目案例深度研究分析报告(下)课件

1、（下）第六节 装修标准装修标准不报价据经验估算装修标准约1500元/实际装修价格约1000元/第七节 特殊部分分析2.7.1 公共部分大堂挑高约3.2米小品设计增加空间灵动感人性化设计，布置休憩空间第七节 特殊部分分析2.7.2 公共部分走廊电梯间贴纸风格活泼，侧重于年轻人品味消防通道降低小户型业主得房率2.7.3 小区功能区设计第七节 特殊部分分析400米环形跑道中央活动广场免费功能区场地，满足低消费人群及“宅”一族生活儿童攀岩墙轮滑区老年人遛鸟区宠物区已建成社区底商社区底商效果图2.7.4 社区底商第七节 特殊部分分析社区底商满足生活购物需求第八节 小结产品四至规划景观户型装修以小品为特色

2、。装修用材一般，满足正常生活，但品质不高。教育、商业配套齐全，功能区满足各年龄层。户型及附加值较为合理，但得房率不高。通达性尚佳，但有一定噪音影响。03 营销推广分析项目形象及核心诉求营销推广渠道现场包装展示小结第一节 项目形象及核心诉求智慧健康监测体系、预约挂号、无线定位安全看护系统、网络购物平台（开发中）等学区房便捷生活生态、健康第二节 营销推广渠道3.2.1 纸质媒体广告楼盘名称日期报纸名称版面广告规格尺寸大小广告颜色广告费万科城vcity2013-4-25东方早报C15其它叠整版周四周五33.5*24.4彩色160000万科城vcity2013-4-10上海楼市2-3内页跨页28.5*

3、42彩色108000万科城vcity2013-4-10上海楼市42-43内页跨页28.5*42彩色108000广告合计3次376000第二节 营销推广渠道3.2.2 微博营销竞猜转发活动公告第二节 营销推广渠道3.2.3 现场活动周末活动第三节 现在包装展示3.3.1 周边宣传围挡灯柱道旗第三节 现在包装展示3.3.2 标识、装饰形式多样第三节 现在包装展示3.3.3 售楼处外部现代涂料广告围挡未来商业第三节 现在包装展示3.3.4 售楼处内部营造商业休闲气氛配有休憩洽谈区、儿童区第三节 现在包装展示3.3.5 售楼处业务人员业务人员整体素质较高三公司联合代理统一着装、举止到位业务内容熟悉第三

4、节 现在包装展示3.3.6 动线设计品牌介绍项目介绍项目特色装修特色沙盘第三节 现在包装展示3.3.7 样板间引导沿途小品、绿化、指示牌轻松活泼楼盘介绍加深了解第三节 现在包装展示3.3.8 样板间以家居、实用为主，不显奢华第三节 现在包装展示3.3.8 现场管理售楼处旁停车空间较小建有停车场但未开放第三节 现在包装展示3.3.8 现场管理保安站岗，指导停车绿化维护第四节 小结营销卖点活动周边售楼管理广告投放量大，形式多样。现场管理到位，停车位目前安排较少。营销活动紧凑，效果明显。业务人员素质佳，现场包装展示设计、定位于客群相适应。诉求点覆盖各年龄层需求。04 项目推售分析推售分析成交客户情况

5、第一节 项目推售分析123567891011121516171819开盘时间楼号一次2013/6/113、17、18、19号楼二次2013/6/281、2、5、6、7、8、9、10、11、12、15、16号楼截至7月17日户型配比基本沿用首次开盘基本售罄，目前可售房源为1、2、16号第一节 项目推售分析成交总面积总套数总金额均价最低日均价最高日均价项目总面积已售及已预订面积可售面积可售套数百分比已售套数百分比二次开盘2511628246052568518336173291979645726251162061022844.70%28255.3%首次公示:13-06-07;开始成交日(13-06-

6、29);当日成交信息:均价:18244;套数:223;面积:20113.41;金额:366949072.00;一次开盘5259257993630554317803166692133054446525001947223.70%57896.3%首次公示:13-06-06;开始成交日(13-06-13);当日成交信息:均价:17752;套数:70;面积:6257.93;金额:111090766.00;二次开盘成交均价上涨，但涨幅不大，房价基本稳定两次开盘报价均为19500元/截至7月17日第一节 项目推售分析主要优惠开盘购买总价减10000元万客会蓝卡优惠0.2%银卡优惠0.25%金卡优惠1%铂金优

7、惠2%优惠先减后乘为开盘日造势吸引品牌追随者第二节 成交客户分析受地理及交通因素影响，主要客户分布于项目周边（老闵行）、闵行区及一号线沿线市区（主要为徐汇区）客户主要诉求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌青年：老年1:1，项目规划满足各年龄层次需要，故客户年龄类型不单一第二节 成交客户分析100以上户型较少，主要为刚需客户，少量改善型消费者，另由于政策原因，近期投资型客户较少客户主要诉求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌05 项目分析总结SWOT分析项目热销原因分析主干道噪音周围动拆迁、保障房较多地处偏远Opportunity开发商品牌、实力强规划商业、交通、医疗、医疗配套齐全项目自身规划满足多种不同需求营销推广效果好WeaknessStrength不断完善的交通、医疗配套市区房价过高刚需不断增加政府规划周边未开发商品房地块Threat第一节 SWOT分析第二节 项目热销原因分析品牌优势。发商实力雄厚，品牌效应强，且能带来追随者。配套优势。周边已有幼儿园到大学各层次学校，公共交通可达各医院、商业配套，且1小时可达市区。规