抖音电商网红直播基地建设和运营整体解决方案

1、抖音电商网红直播基地建设和运营整体解决方案01建设背景分析02抖音电商直播基地建设方案03抖音电商直播基地运营方案04合作模式05明年工作计划目录 CONTENTS01建设背景分析直播场景推动行业转型与商业场景结合越来越紧密，逐渐演变为基础的业务工具背景为什么要进行抖音营销1通过抖音营销可以提升用户的品牌认知通过抖音营销,品牌可以找到最合适的营销方式通过抖音营销更容易提高用户粘性通过抖音营销更容易开发潜在市场通过抖音营销更易寻找最佳品牌合作方通过抖音营销减少广告成本旅行美食时尚体育游戏萌宠音乐舞蹈对嘴型演段子萌娃颜值演绎二次元影视知识创意动物情感汽车传统摄影亲子纪录片历史军事科技中国文化吃博街

2、舞健身瑜伽化妆购物搭配偶像聚会姐妹兄弟个性潮流有趣博主亲戚惊喜扭秧歌接地气有趣教学扭秧歌模仿调侃相亲社交不一样特殊段子手玩多元化内容生态已建立-覆盖了全生态 多元化的内容生态系统线下行业受疫情冲击纷纷开启花式自救，线上转型直播卖货；通过直播形式进行招商、推广农产品等，直播新场景正在不断拓宽行业自救政府部门推动直播+电商直播+旅游直播+健身直播+卖房直播+招商直播+峰会直播+培训直播+招工.01030204抖音的算法和产品逻辑就是为了判断用户行为，用户是什么类型的，喜欢的什么样的内容，做到千人千面的的推送。前端算法提供了一切基于内容、分发、社交、数据赋能、电商等工具和功能数据库里海量的人和内容，

3、通过人工智能算法，匹配用户标签，进行去中心化分发后台算法中台算法就是通过赛马机制，识别好账号和好内容，好内容就是用户喜欢的内容；好账号就是从原创度、活跃度、垂直度、互动度、健康度等五个维度判断。中台算法产品逻辑02抖音电商直播基地建设方案园区+直播基地，筑巢引凤园区与直播基地彼此赋能，带动园区业态全面发展园区+直播基地 价值呈现搭建直播基地，可以配合园区更好地为企业提供孵化服务，为园区各领域企业走进互联网直播时代提供强大的服务引擎，帮助园区企业健康成长。完善企业孵化配套服务增强招商引资的吸引力搭建直播基地，使园区具备特色产业优势，完善了园区的创业创新综合服务体系，增强了园区营商环境的实力，有利

4、于提升园区入驻率。新媒体示范园区 园区+直播基地 价值呈现搭建直播基地，为园区企业提供专业的直播服务，助入驻企业拓宽营销、销售渠道，牵动直播产业链发展，赋能园区产业跟上新的市场机遇。赋能企业抓住市场机遇打造新媒体营销示范园区直播作为一种新型的新媒体产业生态，搭建直播基地，帮助园区企业全面实现新媒体营销的普及应用，打造新媒体营销示范园区，携手XX更有机会把园区打造成“新媒体网红园区”。园区+直播基地 价值呈现直播基地的落成，将带动直播上下游产业链联动服务，实现线上线下经济迸发活力，为当地政府增加税收，提供有效的保障。增加政府税收有效提升就业率直播产业基地的横空出世，将会孕育大量新兴职业和海量就业

5、岗位，聚集更多直播、电商企业人才入园，激发园区活力，提升XX市就业率。05060708政策支持园区配合事项园区为直播基地入驻企业/主播提供优惠的税收扶持，享受园区入驻企业的同等优惠政策园区应协助XX借助孵化器融资平台进行融资服务，有条件的可协助申报相关政府扶持资金园区应提供人才引进政策的支持，协助直播基地快速引进专业人才和高层次人才园区指定XX为园区内唯一的直播运营相关服务供应商，园区采购同类服务时优先选择XXXX配合事项筹备期孵化期变现期基地装修规划组织架构建设主播团队招募主播类目规划短视频运营孵化商务对接岗前培训直播卖货广告商演主播培训直播代运营等XX配合事项筹备期XX配合园区设计直播基地

6、装修方案，包括空间设计方案、物资采购方案等。对直播场地空间进行总体规划，划分网红带货、教育培训、电子科技等不同功能的区域，满足直播间的功能需求，打造吸睛直播间。1.基地装修规划XX配合事项筹备期XX配合园区进行管理架构及重要岗位划分，配合人员招聘，制定各级岗位分工职责、薪金标准、绩效考核等。成功的直播离不开团队合作，一个爆红的主播身后都有一个完善而默契的直播团队。2.组织架构建设XX配合事项孵化期XX对主播资源进行精细化、专业化的类目划分，根据主播的人设、特长，打造“专家型”、“娱乐型”“生活分享型”等不同类型的主播，使多样类型的主播契合不同品牌产品类型的需求，沉淀出一套关于主播、运营的成长体

7、系。1.主播类目规划XX配合事项孵化期直播基地同时可作为短视频运营服务空间，实现线上线下资源互补，吸引策划编剧、视频拍摄、剪辑制作、粉丝运营、货品供应等短视频产业链条的优秀团队、企业入驻孵化。直播基地丰富百变的场景，方便主播、短视频达人拍摄有趣的短视频、vlog内容。2.短视频运营孵化XX配合事项孵化期XX协助园区进行线上合作机构资源互换、对外业务合作等商务拓展工作；直播项目对接中选品、产品组合、产品定价、产品卖点提炼，产品销售的跟进，打造直播间爆品；完成相关项目的谈判，撰写合作方案并跟进、实施，完成合同修改和审定。3.商务对接XX配合事项孵化期主播、直播团队需要通过系统性的培训，迅速掌握直播

8、应具备的能力，以默契的配合，标准化的工作流程，高效完成直播任务。XX为园区的直播团队提供一站式的直播培训和指导、主播系统培训等服务项目， 可通过线上课程、在线直播、线下培训班的形式开展。4.岗前培训XX配合事项变现期1.直播卖货直播带货热潮兴起，抖音、快手、淘宝等平台都开通了自己的直播“带货”平台，主播直播卖货成为新的销售方式。园区直播基地深度链接园区企业/商户，利用园区优势，集结园区资源，通过定期、高频的举办各类直播活动，拓展流量，助力园区/企业达成“品-效-销”的目标。XX配合事项变现期2.广告商演主播团队除了线上进军直播领域，线下同时承接各垂直领域广告商演、网红直播暖场，网红线下活动站台

9、服务等，进行更高效、覆盖面更广的传播，充分发挥网红直播基地/主播团队的价值。XX配合事项变现期3.主播培训XX可根据每个企业自身的需求，为企业进行定制化的主播直播带货、短视频带货等相关技能培训，快速高效的让主播学会如何在直播行业进行引流变现及直播带货，提高全方位能力，打造网红主播。XX配合事项变现期4.直播代运营XX可承接入驻企业/商户的直播代运营业务：塑造品牌：直观展示产品，传达产品价值，塑造品牌文化增加关注：增加商品曝光率，提升店铺关注度，吸引新客户提升销量：通过直播快速聚粉、沉淀和互动，提高购买率#用户关注点#客户的关注点大致可分为以下六点：内容节奏爆点BGM特别美感是否是观看者本身感兴

10、趣的，或结合了时事或抖音热门梗是否开门见山，直接开讲主题，无废话，不啰嗦UC震惊体系、新闻本身具有爆点、内容与某其他爆点相关调性符合视频内容、抖音热门BGM声音，如特别的地方话；长相是否好看，帅哥靓女；人本身是否具有标志性的特点，如暴走漫画背景布置、道具的摆放、图片的美观与直接性#客户抗性#客户的抗性主要存在于以下五个方面：废话多开场白太多，不开门见山，废话长篇一镜到底，无景、人、镜头的切换，使人视觉疲劳内容无趣、主题无趣、出镜人无趣，不吸引人讲视频的人的节奏或声音使观看者厌烦同类型视频过多，不够有特点废话多视觉疲劳无趣厌烦重复#客户描摹#根据客户的关注点，客户大致可分为以下三类：废话多01.

11、房地产关注者有买卖否房屋倾向的客户，被房地产知识吸引等粘性上等02.另类客户其他领域用户，单纯被某期视频的内容吸引粘性下等03.同乡人重庆本地用户，因是老乡，所以增加关注度粘性中等#客户吸引#根据三类客户的不同特点，应采取不同措施对症下药：针对本身就对房地产行业感兴趣的客户，视频内容多设计一些实用的干货，与实际生活紧密联系，提升账号功能性与专业度适当的引入一些重庆元素，有利于人设的创建以及与其他账号的区分，使得风格鲜明，接地气，增加客户记忆点抓住用户的猎奇心理，讲一些普通人无法接触到的东西或是不知道的知识、“行业秘密”等，满足更多路人的好奇心，扩大受众群体增加视频干货嫁接地区特色添加猎奇色彩#

12、客户机会#通过分析“房”视频的市场现状及客户属性，发现以下三点市场机会房产账号众多且内容形式丰富所以对于我们来说，有大量成功的视频素材可借鉴账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境因此我们可以设立一个更特别、更具特色的人物形象走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少所以我们可以通过更为活泼的女性形象去吸引观看者03抖音电商直播基地运营方案三大板块模式运营方案-三大板块123第一板块基地商家服务培训招商培训售后与货品运营培训运营兼文案培训短视频培训剪辑培训直播培训第二板块成熟主播对接，6大原则根据基地货品整合实际情况与预算投入，定期安排全网成熟主播对接卖货第三板块协助直播基地商家招商与商业化发展

13、，商家招商包含工厂入驻，供应链入驻，直播团队或者MCN电商直播机构入驻，商业化发展包含基地运营方对基地商户提供增值化服务，直播短视频培训，短视频代运营，店铺代播，货品供应链对接等服务第一板块 基地人员配置10-15人招商人员2-3位基地售后对接2-3人货品运营负责人1-2位短视频拍摄1-2人视频剪辑1-2人短视频运营兼文案1-2人直播培训师2-3人第一板块招商培训筛选优质商户入驻招商谈判如何对外招商招商宣传第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式招商培训如何对外招商招商方案策划招商渠道开拓多方合作线下+线上筛选优质商户入驻优质商户条件商家日常管理优化商家的管理培训线下+线上招商宣传宣传广告宣传

14、渠道宣传预算宣传方案线下+线上招商谈判招商合同招商谈判场地线下+线上第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式售后培训商户入驻后协调与配合商家维护并宣传基地形象商家直播场次安排商家对货品售后的管理基地统筹商家学习计划问题反馈机制建立线下+线上货品运营培训了解线上货品属性对接筛选适合电商直播产品货品：新款首秀、反季营销电商直播需求的产品特性直播市场定价线下+线上第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式运营兼文案电商运营基础直播运营数据运营内容运营线下+线上直播数据分析直播时长、直播场次转粉率、互动率线下+线上复盘数据调整前预告直播活动、预告商品、开播地点开播时间、开播时长、封面、标题线下+线上中互

15、动数、观看人数转发数、关注数线下+线上电商数据后订单数据、账单管理点击数、付款人数、复购线下+线上第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式短视频培训内容定位内容策划发布运营短视频基础认知账号装修定位及垂直度建立视频内容制作基础运营技巧短视频变现方式线下+线上第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式剪辑拍摄进阶器材与拍摄的要领线下+线上后期与参数的优先级设置布光与补光的精要短视频拍摄技巧进阶脚本的撰写线下+线上不同类目镜头语言特点常见的VLOG拍摄误区技术流热门景别的运用片场指导机位和演员的摆放及位置线下+线上剪映进阶玩法蒙版，画中画综合运用线下+线上PR剪辑技巧PR色系详解线下+线上镜头切换与

16、视频特效字幕插件详解与案例完美运用缩放与制作浅景深微电影式镜头合成速成抠像PR调色色系详解第一板块培训主题培训结构培训内容培训方式直播培训直播准备/直播发展史直播的发展史与未来趋势线下+线上店铺直播、达人直播、PGC直播的特点与区别线下+线上店铺开通权限、直播设备/环境/账号准备直播间装修与设备：直播间灯光、空间布局、软装、设备、摄像头、麦克风、手机、wifi等最好备有设备检查清单线下+线上直播商品的组成、定位策略与利润分析、新品开发与上新线下+线上直播预热视频、产品上下架、直播挂车及改价技巧/优惠券带货直播间启动指南线下+线上直播流程设计常规直播脚本设计线下+线上直播导流的5种方式如何打造主

17、播自己风格定位IP如何5秒吸引注意，1分钟吸引兴趣，3分钟达成销售直播其他流程直播过程及优化直播话术演练及优化线下+线上中控台:发布宝贝、录讲解、看数据等直播细节、直播带货细节改进售后服务加强管理能力直播团队、直播策划、直播复盘、直播货品管理线下+线上第二板块成熟主播对接，6大原则6大原则直播带货产品与账号定位属性相关联主播对产品，有亲自体验的经验选择适合货品直播的场地根据品类选择直播带货产品产品属性：高客单、高复购、高使用率颜值高、直播经验丰富、粉丝粘性强第二板块XX直播基地直播销售计划直播时间直播销售额目标活动成本预算8月份1000万35万一场，60万两场（最低两场）9月份1000万40万

18、一场，70万两场（最低两场）10月份2000万50万一场，90万两场（最低两场）11月份2500万60万一场，110万两场（最低两场）12月份2500万60万一场，110万两场（最低两场）1月份2000万50万一场，90万两场（最低两场）2020年下半年总销售额目标1个亿，活动成本预算510万左右（需要政府和工厂的大力支持，快速打响直播基地）第三板块协助直播基地商家招商与商业化发展，商家招商包含工厂入驻，供应链入驻，直播团队或者MCN电商直播机构入驻，商业化发展包含基地运营方对基地商户提供增值化服务，直播短视频培训，短视频代运营，店铺代播，货品供应链对接等服务。第三板块培训主题培训结构培训内容培训方式供应链直播基地供货商机构主播个人主播货品管理基地运营线下+线上直播产业带货源厂家播工厂播商家播品牌线下+线上线下市场线下市场线下+线上第三板块培训主题培训结构培训内容培训方式直播团队策划人员编导场控线下+线上主播人员主播副播助理模特直播主管线下+线上运营人员商品运营活动运营线下+线上第三板块服务项目服务内容备注服务费用主播团队孵化打造1、提供主播的招聘与管理培训2、提供主播的专业化直播培训3、提供短视频专业化的培训4、提供短视频+电商直播的专业化运营培训每