(5.13)江苏联通电子商务部517主题促销活动方案-2(PPT 31页)

1、电子商务部 自有商城组2014年4月“疯狂517 价格你做主”517主题促销活动方案第1页，共31页。目录一、 “517”活动简介二、 活动政策方案三、 活动推广引流四、 需公司支撑资源五、活动销量预计第2页，共31页。“517”活动简介电信日每年一届，消费者心里并不太清楚它的概念，但期待能给自己带来真正的实惠。以“517世界电信日”为契机推出的“联通网购节”,已经成为联通网上营业厅的重要标志，亦希冀将其打造成广大消费者的一大网购狂欢节点。2012年第一届2013年第二届2014年 第3届517网购节第3页，共31页。目录一、 “517”活动简介二、 活动政策方案三、 活动推广引流四、 需公司

2、支撑资源五、活动销量预计第4页，共31页。整体思路第一阶段：预热促销（5月1日至5月14日）1、通过店铺直领方式提前发放优惠券（限15-23日活动期间使用），对活动提前预热，圈定用户群；2、5月1日开始进行预热促销。一是针对517促销产品，提前进行特价促销，旨在吸引两大商城流量；二是网厅商城通过装宽带送购机券的包装，增加517活动机型曝光量.第二阶段：517大促（5月15日至23日）两大商城以爆款促销方式，结合“二货”有礼和优惠券集中释放，引爆517活动9天销量。第三阶段：后续促销（5月24日至30日）选择517热卖的8款手机，沿用517活动产品政策，继续开展5月促销活动。第5页，共31页。活

3、动主题领导疯了，双11还有半年啊！他说等不下去了，提前放价！疯狂517，价格你作主第6页，共31页。活动包装约价517千万红包动手拿杀价517限量爆款动手秒致敬517激情好礼动手抢新装宽带盛宴千万红包动手拿劳动人民特卖场秒杀7天7夜千万红包动手拿劳动人民特卖场秒杀7天7夜517爆款促销“二货”有礼优惠券购机券释放5月购机 就要购爽“二货”有礼延续（5月1日至5月14日）（5月15日至23日）（5月24日至30日）网厅商城天猫商城517爆款促销“二货”有礼优惠券购机券释放5月购机 就要购爽“二货”有礼延续第7页，共31页。第一阶段：预热促销（5月1日至5月7日）网厅独立预热活动活动名称：【517

4、动员惠你新装宽带 我送购机券】活动时间：5月1日5月7日（7天）促销方式：在线成功新装10M宽带产品（价格：720元）的用户，竣工时即可获赠300元购机电子券一张（限5月15日23日期间使用）。（注：固网中心承担200元成本，电商承担100元成本，活动结束后手工分摊直接冲收。）第8页，共31页。两大商城同步开展活动第一阶段：预热促销1、活动名称：【517开幕钜献劳动人民专享惠 疯狂无罪 降价有礼】活动时间：5月1日5月7日（7天）促销方式：手机、上网卡、号卡三类产品各打造一款爆款，购买即赠个性化的“五一劳动节”福利毛巾一条注：毛巾由爱施德提供赞助产品名称最低套餐结算价原价现商城销售价爆款促销价

5、赠品红米96792999899819个性化“五一劳动节”福利毛巾一条微信四禧卡100100（送20元充值卡）100（送50元面值充值卡）18G上网卡335325第9页，共31页。2、活动名称：【517集结号千万红包动手拿】活动时间：5月1日5月14日（14天）促销方式：针对号卡、手机两类产品，发放10元优惠券，限定5.155.23活动期间使用。第一阶段：预热促销3、活动名称：【517前奏曲秒杀7天7夜 手机6折秒 号卡1折秒 网卡5折秒】活动时间：5月8日5月14日（7天）促销方式：每天选择一款明星手机、号卡和上网卡，从早上10点到晚上10点，每隔两个小时7个时间整点（10点，12点，14点，

6、16点，18点，20点，22点）推出限量产品开展整点限时秒杀，并承诺价格不高于517活动价。（产品政策如下一页PPT表格所示）两大商城同步开展活动要求：优惠券限5.155.23活动期间使用。提醒用户，若在活动期间使用优惠券购买号卡，立减10元，可额外加赠30元礼品（毛巾或杯子）；若在活动期间使用优惠券购买手机，立减10元，可额外加赠100元礼品（移动电源）（注：1、以上礼品皆由爱施德赞助；2、因3G/4G一体化套餐及4G合约产品无法实现促销冲收，该项优惠券使用成本由易尊承担。）第10页，共31页。活动时间机型原价终端结算价商城现售价秒杀价秒杀折扣最低套餐档次每日秒杀数量5月8日荣耀3C1199

7、8258997590.6396565月9日iPhone5s 16G54994668499941990.76286565月10日三星S552995299469944990.85286565月11日联想A850+11999217996990.58 96565月12日三星Note353994376489940990.76186565月13日联想 A850 升级版9998156995990.6096565月14日HTC D816W19991785179914990.75 18656第一阶段：预热促销（5月8日至5月16日）手机6折秒 （每隔2个小时推出8台手机）第11页，共31页。活动时间产品名称原价

8、现商城价秒杀价每日秒杀数量5月8日微信风行卡60366565月9日46元套餐存费送费一年期184140108565月10日66元套餐存费送费一年期220150112565月11日96元套餐存费送费一年期268180138565月12日126元套餐存费送费一年期328240138565月13日156元套餐存费送费一年期376290168565月14日12GB上网卡硬件套包55037538056号卡1折秒网卡5折秒第一阶段：预热促销（5月8日至5月14日）（每隔2个小时推出8个产品）第12页，共31页。第二阶段：517大促（5月15日至5月23日）优惠券集中释放爆款促销“二货”有礼终端号卡网卡全店

9、特惠抢购下单扫码有礼第13页，共31页。专区1：手机疯抢专区8款热销终端全天不限量抢购。第二阶段：517大促第一波（5月15日至5月16日）产品名称最低套餐原价爆款促销价红米1S96999759华为荣耀3C961199759魅族MX312619991659iPhone5s28654994199iPhone4TC D816W12619991559小米312621991659三星S5 28652994399价格疯降还不够 还要加赠大“牛”量第14页，共31页。专区1：手机疯抢专区30款热销终端全天不限量抢购。第二阶段：517大促第二波（5月17日至5月23日）产品名称最低

10、套餐原价爆款促销价红米1S96999759华为荣耀3C961199759魅族MX312619991659iPhone5s 16G28654994199iPhone4S 8TC D816W12619991559小米312621991659三星S5 28652994399TCL么么哒96999719联想 A850 升级版96999699产品名称原价最低套餐爆款促销价（8折）华为G61599661279联想A850+119996699诺基亚63099966799酷派春雷HD99966799索尼XM50H2399661919三星Note353991864099iPhone5c

11、 16G4199663359iPhone5c 32G4999663999iPhone 5S 32G6299665039华为G730119966959华为G610+99966799酷派727079966639诺基亚13202199661759诺基亚15204999663999三星9300i2999662399三星9082c1899661519三星G71062399661919小米2s1399961119索尼L39u45991863899三星7506V43991863699价格疯降还不够 还要加赠大“牛”量第15页，共31页。第二阶段：517大促（5月15日至5月23日）专区2：手机卡疯抢专区51

12、7活动期间，针对手机卡开展特惠促销。产品名称原价现商城价号码预存517活动价微信沃卡0100（送20卡）100100（送30元充值卡）微信沃四禧卡0100（送20卡）100100（送50元充值卡）微信风行卡60360946元套餐存费送费一年期84401001466元套餐存费送费一年期（爆款）12050100196元套餐存费送费一年期1688010050126元套餐存费送费一年期228140100100156元套餐存费送费一年期276190100140186元套餐存费送费一年期33622810016846元套餐存费送费2年期168901003966元套餐存费送费2年期31221010014096

13、元套餐存费送费2年期456300100220126元套餐存费送费2年期600400100310156元套餐存费送费2年期744549100449186元套餐存费送费2年期888647100547号卡1元抢起网厅商城手机卡1元抢起 加送50元充值卡第16页，共31页。微信沃卡（选号）10080070微信沃四禧卡（选号）10080050微信风行卡（选号）601909微信沃卡（不选号）10080070微信沃四禧卡（不选号）10080050微信风行卡（不选号）6019013个月免冲（不含风行卡）138890796个月免冲（不含风行卡）27613901293个月免冲（风行卡）108690696个月免冲（

14、风行卡）216119099产品名称原价现商城价号码预存517活动价号卡1元抢起天猫商城第二阶段：517大促（5月15日至5月23日）第17页，共31页。上网卡5折起产品名称原价现商城销售价517活动价（不能使用优惠券）12GB流量卡40019919918GB流量卡600335325E261+12GB流量卡580375400E261+18GB流量卡780455520无线路由+12GB流量卡505279330无线路由+18GB流量卡705415415第二阶段：517大促（5月15日至5月23日）专区3：上网卡疯抢专区517活动期间，针对上网卡开展特惠促销。上网卡5折起 低价格享巨流量第18页，共3

15、1页。第二阶段：517大促（5月15日至5月23日）活动4：“二货”有礼针对老用户做回馈活动；在下单栏填写两年内商城购买过商品的订单号，随机送神密礼品。（注：所有礼品由厂商提供赞助）活动5：优惠券集中释放517之前提前发放的10元优惠券及装宽带送300元购机券，集中于517活动9天时间释放。活动6：下单扫码有礼下单后扫“江苏联通网上营业厅”微信二维码关注官方微信，在订单页留言框输入用户“微信名”，即可获赠鼠标垫一个。第19页，共31页。第三阶段：节后促销（5月24日至5月30日）1、活动名称：【致敬5175月购机 就要购爽】活动时间：5月24日5月30日（7天）促销方式：选择517热卖的8款手

16、机，沿用517活动产品政策，继续开展5月促销活动。2.活动名称：【“二货”有礼】活动时间：5月24日5月30日（7天）促销方式：延续517大促期间活动促销方式。产品名称最低套餐原价爆款促销价红米1S96999759华为荣耀3C961199759魅族MX312619991659iPhone5s28654994199iPhone4TC D816W12619991559小米312621991659三星S5 28652994399第20页，共31页。目录一、 “517”活动简介二、 活动政策方案三、 活动推广引流四、 需公司支撑资源五、活动销量预计第21页，共31页。活动组织

17、及推广推广时间：与活动排期同步，重点在“517”前一周集中宣传。推广引流方式： 1、天猫自然流量； 2、短信等自有资源推广； 3、天猫站内及站外付费推广流量。第22页，共31页。活动组织及推广天猫站内5月1日5月3日5月4日5月10日5月11日5月16日5月17日5月23日5月24日5月30日天猫宣传淘宝推广直通车投放+钻石展位广告投放+淘宝客广告投放后院发布前期系列促销活动并置顶发布517活动内容发布后续促销活动内容微淘每日发布三条活动信息及商品介绍每日发布三条活动信息每日发布三条后续促销信息直通车推广前期活动促销商品，商品内页链接517活动介绍活动当天视情况竞价推广重点商品后续促销商品继续

18、推广第23页，共31页。活动组织及推广站外推广5月1日5月3日5月5日5月7日5月10日5月15日5月20日5月23日5月24日5月20日5月30日网厅宣传SEM1、关键词常规推广，覆盖品牌词（江苏联通、南京联通等）、产品词（小米2s/三星s5等）、长尾词（三星s5联通版多少钱）2、网盟推广微博发布预热促销活动内容发布517活动内容发布后续促销活动内容微信发布预热期间各项促销活动信息、闯关抽奖发布秒杀活动时间表每日发布后续促销活动信息短信针对网内用户群发送促销信息短信针对网内用户群发517活动短信针对网内用户群发后续活动短信EDM推广前期活动促销商品，商品内页链接517活动介绍5月15日针对5

19、17重点商品推送针对手机直降专场及二货有礼博客、论坛主推主体促销内容、送券活动、转发抽奖活动主推秒杀商品时间表主推手机直降专场第24页，共31页。目录一、 “517”活动简介二、 活动政策方案三、 活动推广引流四、 需公司支撑资源五、活动销量预计第25页，共31页。需公司协调支撑的资源因517活动的特殊性，需要公司统筹安排，对相关活动资源给予支持。资源类别资源名称资源明细号源3G号码南京、苏州、无锡各需2000个号码，其他地市各1000个，要求带4号码比例不得超过30%终端终端包括红米、iphone5S、华为荣耀3C等终端，需终端中心帮助协调提前准备货源。主推产品为国代爱施德和华盛产品，我们已

20、提交备货需求给两个公司，请终端中心也帮助协调。推广成本站内及站外推广运营公司（广州易尊）预计投入100万费用于全程推广。第26页，共31页。需市公司协调支撑的资源在省公司统一推广口径及传播节奏之下，需借助市公司线上推广资源，全方位、多层次、宽领域爆破联通517网购节声量。推广媒体媒体资源推广内容微博市公司微博官方账号市分各自微博的官方微博，必须与省分微博“江苏联通网上营业厅”同步发送所有信息。微博内容由省分每天统一邮件提供2条。省分微博将组织进行红人转发，有条件的地市也可与本地组织红人转发活动，话题内容可与省分保持一致，也可以请省分帮助设计独立内容。微信市公司微信官方账号各市分维护的微信，每天必须发布与网厅活动相关的信息，内容由省分邮件提供。论坛主论坛软文炒作省分每天组织论坛软文发布，市分可独立制作，也可联系省分索取，但必须保证每天发布1-2篇并跟踪炒作。EDM所在市邮件直推资源5.4、5.8、 5.12、 5.15省分各提供一条