挑战杯修改版

1、挑战杯”全国大学生创业大赛创业计划目录1.公司的背景2.公司的结构3.产品市场分析竞争分析营销战略7.附录团队人员简历公司宣传品相关词汇1.公司“血立停”快速止血喷雾剂有限责任公司是一个提议中的公司，产品采用多种具有明确止血疗效的中药材，利用超临界二氧化碳技术萃取并制成喷雾剂，以其独特的产品定位，丰厚的科技含量，弘扬中医药文化，将中药用于更广泛的领域，提倡健康，安全的理念，旨在为人们的健康提供更多的服务。目前，用于外伤出血的中药制剂不多，特别是用于突发事故中导致的外伤出血能够快速止血，杀菌，防感染的药物。此外现在大部分的止血药通过口服或注射，携带和使用不方便，止血速度不是很快。本产品将解决以上

2、问题，提供新型剂型，提高止血疗效。公司将立足于市场需要，着眼于未来，将积极开发更多产品，建设以人为本的崇尚创新，个性丰满的企业文化，以“绿色健康，服务奉献，创新竞争”为经营理念，将中药产品开发并用于更多领域。2公司的背景有资料显示!据不完全现在我国每年使用止血药物的患者大约有900多万人,其中包括进行手术的患者、有外伤的患者以及患有出血性疾病的患者虽然止血药物的使用十分广泛，效果也确切!但由于大多数人不熟悉药物的性能，所以，他们常常认为止血药适用于任何出血症状,殊不知止血药必须有针对性地使用。目前，用于外伤出血的中药制剂不多，特别是用于突发事故中导致的外伤出血能够快速止血，杀菌，防感染的药物。

3、此外现在大部分的止血药通过口服或注射，携带和使用不方便，止血速度不是很快。本公司的产品血立停就是针对快速外伤止血而研制开发的一种新型中药气雾剂。该产品体积小、携带方便、使用简单、非医务工作者也会使用，伤后即可喷洒到伤口，起到迅速止血、抑菌等作用，尽可能少用甚至不用止血带、急救包和无菌敷料包扎，以实现受伤现场自救互救，预防伤口失血过多引起休克，挽救生命，保全肢体，降低感染发生率。不仅是居家旅行常备药的好选择，而且可广泛的用于工业生产、餐饮业、医疗、等领域。具有很好的实用价值和市场前景。3，公司的结构公司的性质有限责任公司，鉴于公司新成立处于起步阶段，公司的规模和生产技术较单一，初期的结构将采用直

4、线制董事会营销副总经理财务副总经理总经理J技术副总经理4.产品4.1产品名称:血立停4.1.1产品剂型：气雾剂4.1.2产品的功能和优势血立停是针对各种外伤出血研制开发的新型中药制剂，是以天然中草药三七、降香、血竭、檵木为疗效物质，并采用超临界二氧化碳萃取技术，完全提取有效成分，不需要有机溶剂，做到真正的天然；其止血作用主要来自中药的有效成分，能够使血小板膜的通透性增加，引起血小板成分的释放，以达到快速凝血的作用，本产品制成气雾剂，具有快速止血，杀菌祛毒，防感染功能。与以往的止血药物不同，本产品主要用于各种外伤出血，选用止血效果好、疗效确切的中药为止血成分，以气雾剂为剂型，可使止血药物快速，均

5、匀，大量的覆盖在伤口上，并快速的进入皮肤组织先发生止血作用，后消炎愈合。故具有速效、携带方便，操作简单，无毒、无副作用等优势。4.1.3应用领域在学习、工作、娱乐生活当中我们常常会因为各种原因而出现出血事故，可以说外伤止血药是每个人日常生活中都必备的。本产品可面向各种人群，特别是在餐饮业、工业生产、医学、军事、交通运输业等领域用途极为广泛。在餐饮业可以对利器割伤致使的出血进行快速止血。在工业生产上，可用于治疗生产事故导致的出血。在军事上，可用于军事演习、军队作战过程中受伤出血急救。在交通运输业上，可对交通事故造成的严重出血的急救。在医学上，运用就更为广泛了。42市场前景因为外伤止血药是生活、生

6、产、工作当中常用的急救药物，基本上涉及到各个领域，可以说有人活动的地方，就有市场，市场非常大。随着社会的高速费发展，生活节奏加快，人们必然追求高效率，高质量、简便实用的消费品。本产品止血功能强大、具有速效、携带便捷、使用简单、无毒、无副作用等多种优势，能够吸引当代消费者购买欲望，相信一定会受到广大消费者的青睐。市场分析5.1市场特征：止血药是临床必用药，不管在中医还是西医都是广泛使用的药物，所以止血药的市场广阔，但竞争力也是可想而知的。当今止血药市场呈现“四大金刚”的态势，主要以加压素，卡巴克络、卡络磺钠，氨甲环酸，血凝酶四种止血药为主，它们占据了止血药市场的绝大部分。其中血凝酶占据了60%的

7、市场。我国国内的云南白药集团也小有上升趋势。所以我公司要进入市场，要改变以往传统的方式进行，研发一种服务广大群众，方便快捷的快速止血药。5.2市场细分：1血凝酶：血凝酶在我国医院止血药市场中发展迅速，近5年的年平均增长率达到38%，已占据60%左右的止血药市场份额。国产血凝酶的市场份额逐年上升，2007年，国产血凝酶在样本医院的份额已从上一年的49%增长到61%，而2008年上半年则达到了71.24%。目前，尽管血凝酶在国内没有专利门槛的束缚，但因为生产工艺难度较大，且受上游原料来源等多种因素的制约，仿制药物的开发不会出现蜂拥而上的现象。2氨甲环酸：抗纤维蛋白溶解药价格相对较低，适合基层医院和

8、农村市场。但是由于其在临床中可导致血栓形成，且对癌症出血及创伤大出血效果较差，限制了该品种的应用范围，所以市场增长较慢。2007年，16家重点城市样本医院国产氨甲环酸制剂用药金额为3908万元，同比上一年增长了0.33%。2008年上半年，在止血药市场大幅增长的形势下，氨甲环酸用药金额比2007年全年增长了28.56%。3卡巴克络、卡络磺钠：卡巴克络的衍生物卡络磺钠是新一代血管止血药物，是一种极有临床价值的血管强化剂。它克服了卡巴克络的溶解度小和必须由水杨酸助溶的不足，使这一药物产生了明显的止血效果。目前国内已有45家企业生产卡络磺钠原料药，有41家企业生产卡巴克络注射液、44家生产粉针剂。2

9、007年，我国16堿市样本医院卡络磺钠和卡巴克络用药金额为2688万元，同比上一年增长73%，其中卡络磺钠占据了九成以上的比重。4加压素：2001年，瑞典辉凌制药公司的去氨加压素注射剂在我国上市，商品名“弥凝、依他停”。经过几年的市场拓展，该产品在止血药市场已占据一席之地。2006年，深圳翰宇药业率先打破了这一领域进口产品一统天下的局面。目前，已有深圳翰宇药业、海南中和药业两家国内企业生产去氨加压素原料药和注射液。2007年，样本医院去氨加压素用药金额增势迅猛，全年用药金额达1200多万元，比上一年增长219%。其中，进口药占据32.66%的市场份额，而翰宇药业和中和药业总共占据了67.34%

10、的市场份额。2008年上半年，国产去氨加压素注射剂的销售呈现一路上扬的态势，上半年样本医院用药量已超过2007年全年，预计2008年全年销量将比上年增长2.5倍左右。5云南白药：云南白药产品多样化，对于止血药这方面主要以云南白药粉为主要药剂，相比上述四种止血药效果差别就很大了，虽然今年来云南白药集团发展迅速，但在止血药方面就略显低迷。5.3补充区域：上述药物主要应用于临床，且多数为注射剂，口服剂（除了云南白药粉外），对于广大群众来说，在日常生活中使用不便，而我公司研究的喷雾剂止血药可以填充这一空白，且上述药物是以西药为主，“血立停”则以中药为主，取材方便，原料广阔，针对性较强，作用广泛，快速止

11、血并伴随杀菌，不管是在临床还是平常中都能应用。5.4目标市场：“血立停”由于原料广泛，制作过程简单所以成本较低，且方便快捷，用于广大群众中是最合适不过的了。小到诊所，大到医院都可以使用。止血药潜力很大一已经成为各大制药公司的首选项目。有资料显示，目前我国每年需治疗出血的病人总数大约有900多万人以上，主要集中在手术科室以及部分内科科室，在多种止血方法中，止血药被广泛使用。由于止血药的止血特性在临床上属于必用产品，且无可替代，因此在临床上使用的顺应性非常强。以一个普通手术病人为例，平均整个疗程用量为100支/人，由于其可靠的安全性，临床最高用量曾达到1000支/人。普通二甲医院的止血药市场潜力平

12、均为5000支/月，而三甲医院的止血药市场更为巨大，仅以15%的使用率计算，可以推算出其可观的销售量。据中国药学会统计，2004年我国医院用止血药市场规模达到了约15亿元/年，年平均增长率达4.59%，基本保持在一个稳定的用药水平。虽然我公司主要致力研发快速外伤止血药，同样的效果，同样的潜力依然如上述所说很大。我们公司先从喷雾剂研发，更好的起带头作用，研发的止血药看的药性和药理，更好的摸索中药在这领域的应用，然后我公司再从外伤方面转到内伤方面，更好的研究中药药性。具体的是先做好外伤止血药的研发和销售，效果显著，再转向内出血方面，让我们的公司在止血药这个行业中更全面。竞争分析6.1竞争产品：目前

13、外伤止血药比较畅销的是血凝酶和云南白药粉。血凝酶：价格50多元一只，价格偏高，目前用于临床手术，作用范围广泛，外科、内科、妇产科、眼科、耳鼻喉科、口腔科等临床科室的出血及出血性疾病;也可用来预防出血,如手术前用药,可避免或减少手术部位及手术后出血。在市场上约占60%份额。云南白药粉：价格15多元左右一瓶，价格适合广大消费者，适用于普通民众，但少用于临床，在群众反映中评价较高，云南白药粉能化瘀止血，活血止痛，解毒消肿。用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮扶感染性的疾病；但因为其剂型为粉状，使用不方便

14、，处理伤口不清洁，易留疤或感染。62竞争影响力量：6.2.1同类产品竞争:生产云南白药和血凝酶的企业都是比较大的集团，有雄厚的资产和基础，且技术层次比较高，公司内部专利较多，有自己的核心技术,有国家支持和卫生部门对其的肯定，对我们新型公司的销售有一定的影响。6.2.2经销商和代理商：其他生产止血药品的企业，主要是厂家直销和代理商，那么同时经营多种品牌的代理商，会因为价格和原料的变动，影响竞争6.2.3潜在的替代产品：药品的研发会加速产品的替代时间，所以公司应致力于开发新技术，延长公司的生命。6.3竞争优势:成本优势，原料为中药，我国是中药大国，资源可获得性强，另外目前国家对中医药的扶持，中药产

15、品将成为药品重要的发展趋势，符合政府政策的发展方向，“血立停”快速止血喷雾本身的优势，因为其剂型为喷雾,并采用先进的超临界二氧化碳萃取技术，使得本产品，携带方便，疗效迅速，操作便捷，适合广大群众使用。易成为生活必备药物。营销战略7.1服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的推销，让顾客对产品有一个全面、真实、清晰地了解。0建立完善的销售网络，客户可通过指定销售点购买，电话订购或者网上订购等方式。电话订购或者网上订购者，我们会准时送货上门。03建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务反馈信息处理，完善产品和服务质量，竭力满足客户需求，建立持久友好的客户业务关系。7.2销售渠道7.2.1建立销售网络：为了有效的降低成本，提高效率，更好地服务销售终端和销售者，公司在市场运作中，全面实行区域代理制，逐渐探索形成一套先进的，成熟的营销模式和一个规范有效的代理团队。7.2.2经销商：先利用现有的经销商，尤其是在销售网络未健全的区域，培训并招集有能力的代理商，扩大销售范围，完善销售网络。8.附录&1团队人员简历团队成员简历姓名性别出生年月专业、年级兴趣爱好个人专长负责项目郁阳男1