知名地产中式别墅项目示范区打造及拓展方式

1、 匠心独运见中国 莞深区域首个中式别墅项目示范区打造以及拓展方式分享壹座宅，跨越古今，风采无双立莞北壹方院，满载情怀，匠心独运见中国简 介 项目位于东莞潇湴湖畔，距离东莞生态园中央湿地约2公里。总占地面积3.6万，容积率1.1，建筑面积约3.9万，规划为中式纯别墅，户型面积涵盖142-211 ，总货量255套。目录第壹卷 策 略 第贰卷 提 取 第叁卷 演 绎第肆卷 团队建设第伍卷 拓展铺排第陆卷 执行监督第壹卷 策 略如何从体验感官触及心灵 中式产品的陌生性缺乏中式生活场景想象全面解剖产品属性中式建筑的美学符号 ：门、庭、巷、院 通过中式建筑元素触及人们灵魂深处 深挖国人骨子里的中式院落情结

2、冰冷的建筑形态转化成有温度、有内涵、有故事的生活形态渲染中式生活情景中国人文情怀 ：追溯中国“归家”文化根脉 三进门第、坊巷文化 千年礼制回归，传承名族精神居住环境象征主人的身份与涵养 引起客户情感上的触动，进而对中式生活的无限向往统一 韵味 细节 中式场景营造 3个基本点统一的中式元素运用，才能给客户留下深刻的印象从传统中式元素中萃取最具韵味的图腾，运用现代的材料表达超出用户期望的才叫体验，点滴细节方能感受中式产品的本质第贰卷 提 取从中式元素中提取标志图腾粉墙黛瓦 叠 石 理 水 回 纹 木 质 青 砖 印 章中式情怀 匠心独运 外 部门第制体系（抱鼓石、门匾）建筑符号 园 林亮 化坊巷体

3、系（巷道、围墙、漏窗）景观组团导视系统园林摆件沿湖亮化带宫 灯园林亮化展示区（沙盘、模型）销售中心 服 务会 所（包厢、洽谈区）中式情怀百变地下室软装饰接 待茶 点细 节样 板 房内 部 归家仪式移步异景 恬静优雅 精雕细琢极致演绎 尊贵体验第叁卷 演 绎庄严 大气正门/入口纯中式摆件/甄选迎客松/地砖铺贴采用回纹样式/庄严 大气正门/入口纯中式摆件/甄选迎客松/宫灯、地砖铺贴采用回纹样式/古朴 典雅销售中心/从装饰到色调处处体现中式情结/细节尽显气质沙盘/沙盘景观精致细腻/中式回纹元素运用/司南指南针/细节彰显品质模型/模型底座用回纹元素/区位模型用烙水墨画打造/运用冷暖光打造道路曲线/统一

4、选择木质材料展示/古韵木质资料架、立牌/木质台牌 纸巾盒点缀/石墨烟灰缸/精工造就品质导视/青砖+木质延续中式元素/古朴 典雅装饰/迎客松摆件/古典水墨墙画/净润清雅会所/纯中式摆件、挂画/软装运用水墨、叠石元素/会所/纯中式茶台、摆件、挂画/软装运用水墨、叠石元素/净润清雅极致古典韵味会所/原木中式茶台、摆件、挂画/大开间包房美观与功能兼备/弄门宅以门户为冠带/特质门匾彰显大家风范/营造威严归家仪式/宅门宅以门户为冠带/中式宫灯 铜质门牌/营造威严归家仪式/宅门宅以门户为冠带/抱鼓石、门环，体现中国传统礼序/营造威严归家仪式/中式画框装裱户型图/庭院移步异景/大面积造景，凸显园林之美/文化墙

5、，传承人文价值/庭院/枯山水，凸显园林之美/移步异景/精致小景，丰富层次感/庭院/大面积造景，凸显园林之美/移步异景/精致小景，丰富层次感/装饰/鸟笼装饰，灵巧生动/移步异景/精致小景，丰富层次感/小景/中式小景 点缀/匠心打造精致小景 /灵动精致，丰富层次感/巷子/竹因巷而生，巷因竹而雅/曲径通幽/品竹幽韵，独享静谧/院子/高墙翠竹，尽显清雅中式风韵/原木茶台，临湖而坐，畅想惬意生活/高墙院落，远眺参禅板房/简约中式家具，白描水墨画，勾勒中国风情/一抹亮眼的蓝，是传统现代与现代的结合/细节见奢华板房/金箔梅花的墙纸，奢华之中见风骨/摆件尽展中式韵味/细节见奢华板房/水墨装饰凸显书香底蕴/地下

6、庭院小景打造，随处见匠心/细节见奢华/夜间环湖绿道别有风光/沿路明灯相迎，体现尊贵仪式感/千灯照水映湖居亮化/女销售统一身穿古典刺绣旗袍，处处流露中国传统韵味/打造最具古典气质销售形象形象细节突破常规，细节见匠心/特制通关文牒作为邀请函/开盘销控板采用复古挂牌/服务茶点敬奉 尊荣服务/景德镇特质盖碗供给客户使用/精选中式茶点，定制茶单/礼遇格调礼品 彰显匠心/定制复古知书笔记本礼盒/精选高档茶叶礼盒/以大开合对折页形式设计，彰显大气/门庭巷院 折页/中式建筑异形封套设计，创意实用/简约大气户型图总结风格统一，由外到内，处处体现中式元素提取中式建筑符号，营造项目文化场景深度挖掘中式情节，让客户感

7、同身受提供高端细节服务，令客户倍感尊贵团队统一思想，强强联合项目部、区域营销管理部， 共同管控优质供应商，执行到位第肆卷 团队组建视死如归 高效执行团队组建拓经：3+4+8=15，15-4-7=4（开盘）销售：280-60-100-85=35+40-12=63（开盘）策划：5-2=3(开盘)销售产品知识培训严苛考核销售说辞口径深度挖掘产品附加值全面解析中式产品特质36场产品培训销售力提升的基础销售技巧培训抗性问题解答技巧分析销售对象心理如何了解我们的客户19场技巧培训销售力提升的法宝销售心理提升培训充满热情，通过工作改变人生爱所销产品，认可其价值自信，坚定自己的能力12场自信培训销售力提升的关

8、键第伍卷 拓展铺排主动出击 绝不等待来之不易的240批高端客户产品-客户-区域-方法-有效客户组织六大模式精准渠道客户组织六大道具洗脑客户客户组织考核机制 执行到位1.抓领袖2.精渠道3.强洗脑4.重形象5.高亮相1.高端圈层2.社区转转转3.上门拜访4.巡展点5.电话营销6.渠道营销1.产品解说/销售说辞2.产品折页3.拓客PPT4.拓客人员装备5.高端拓客礼品1.奖罚机制2.PK机制3.监控机制4. 淘汰制度高端别墅项目拓客体系客户组织五大要求标准动作精准拓客地图高端产品-高端客户-本镇为主-周边为辅-尽量覆盖确立“深挖石排+覆盖周边”，深耕石排及周边六大镇区的六大行业。“低成本、重圈层、高精准拓展”从转转转、圈层活动到插车行动，以低成本营销方式锁定高端客户消费场所。针对有钱人的吃、住、行三个方向针对性拓展。深挖有钱人的圈层。商家植入+法人代表+吃住行+电话营销+豪车派单+每家每户+夜巡车库+酒楼驻点+小区驻点+高端圈层+社区巡展+3500群“精神高于物质”和有钱人打交道很耗钱，卖别墅难度很大，地价太贵，位置太偏，招聘