保险公司全预算基础知识26页课件

1、全预算基础知识介绍目录页1234何谓全预算全预算的意义全预算的运作全预算演练什么是全预算何谓全预算？全面铺开预先规划准确核算全预算的定义全预算的定义全预算指的是在营销队伍中全面铺开运作，通过面谈沟通的形式，预先为营销员规划收入需求和目标，进而倒推业务发展和客户经营目标，以实现准确核算投入和产出计划的活动。全预算的要素对象全体营销员目的准确核算投入和产出计划形式面谈沟通逻辑收入需求和目标倒推目录页1234何谓全预算全预算的意义全预算的运作全预算演练1950年代1960年代1970年代1980年代1990年代2000年代2010年代国家需要全预算五年规划家庭需要全预算家庭财务规划结婚生子买房买车*

2、寿人*寿店长*寿经理人*寿企业家*寿企业家之路为什么要对营销伙伴做全预算于公司：心里有数于伙伴：明确目标队伍预算保费至少要达到业务目标的三倍，才能稳妥实现阶段业务目标！浙江公司 赖百杰总目录页1234何谓全预算全预算的意义全预算的运作全预算演练险商010203投入意识成本意识经营意识全预算的运作险商精神是前提什么是险商代理保险公司产品的商人全预算的运作目标倒推是根本开支需要要花多少钱？收入目标要赚多少钱？业务目标要签多少单？客养目标要经营多少客户要办多少场客养要投入多少费用全预算的运作目标倒推是根本开支需要暑假全家外出旅游，要花6万元收入目标6月要赚6万FYC业务目标1件盛世传家期交4万元，佣

3、金率43%，要做4件客养目标要见20个新老客户，请其中10个人吃饭，花费3000元；另外10个平均送500元的礼物，花费5000元。合计投入8000元。天气渐热 夏日将至这个夏天怎么过，全预算的运作意愿调动是关键这个6月，我们要赚钱，要赚很多钱，要比往常赚更多钱！花多少钱赚多少钱签多少单找多少客户钱从哪里来？钱从客户来！逐步倒推目标，提前做好预算，预见方能遇见营销员层级面谈者顶尖精英及处（部）经理以上机构一把手、分管经理、个险部经（副）理组经理区部经理、组训普通伙伴直接主管新人直接主管+推荐人低零人力直接主管全预算的运作分层面谈是形式“百里挑一鑫福优你”开门红十年期全预算面谈表基本信息（伙伴填

4、写）单位姓名工号是否为16年新人职级直辖组面谈时间面谈人2016年数据参考（面谈人填写）时段FYC（万）保费（万）件数件均（万）2016年1-11月2017年开门红十年期全预算目标（伙伴结合“算一算”进行填写）FYC目标（万）保费目标（万）件均（万）件数经营客户数合计高端中端普通费用投入认购情况保费目标（万）短险目标（万）增员目标（人）合计门票请客礼品门票张数礼品份数面谈沟通记录（面谈人填写）沟通的话题参考1、入围MDRT、IDA、省公司高峰会、市销售精英目标意向等（一类）2、正激励沟通【省、市全预算达人贺信，萃取资格获得等】（一类）6543、准备参加公司哪些客养活动？（三类）、个人客养活动安

5、排的思路是什么？目前遇到的难题或困惑？（三类）、是否有大客户需要陪同拜访？罗列几个，并了解情况（二类）、重点开发的影响力中心是谁？罗列几个，并了解情况（二类）正面目标承诺（伙伴填写）本人承诺，为自己、为家庭、为团队、为公司，必定全力以赴确保以上目标的达成；同时再次承诺开门红经营客户_人、实现3.5年期保费_万、短险_万、增员_人！天大地大野心最大，不达目标、誓不罢休！承诺人签名：直辖主管见证和建议：签名：_日期：_区部经理见证和建议：签名：_日期：_1友情提醒：一并完成云助理“算一算“背面还有精彩内容面谈者收，上交公司留档“百里挑一鑫福优你”开门红客养行事历安排序号时间客养形式地点经营客户数预

6、计投入123456789101112合计供参考的客养形式：旅游、温泉、农家乐、个品会、新人成长见证会、年末感恩答谢会、亲子DIY、观影、化妆、旗袍秀、健康走、祈福等2全预算的运作工具使用很重要全预算的运作付诸行动是正道纸上谈兵、光说不练的全预算都是耍流氓！全预算运作的基本要素123456险商精神目标倒推意愿调动分层面谈工具使用付诸行动目录页1234何谓全预算全预算的意义全预算的运作全预算演练规则：1.每个班随机抽取一个小组进行全预算演练；2.每组演练由两个组员参与，一人扮演支公司分管经理，一人扮演精英；3.要应用全预算运作中的险商精神、目标倒推、意愿调动、付诸行动等要素；4.演练时可以使用笔和稿纸；5.演练前给予20分钟的准备时间，每组演练时长上限为10分钟；6.根据每个