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文档简介
1、二手房交易流程21世纪不动产济南区域初始化辅导课程目的及内容 目 的 专 业 服 务 内 容 十二个环节 十三个表格二手房交易流程 咨询登记收集信息勘察评估获取委托登录上网配对看房磋商成交合同签定费用收支手续办理物业交割售后服务咨询登记客户接待咨询服务确定意向填写登记表格 咨询登记房源信息登记表租售需求信息登记表收集信息收集信息的准备收集客户相关信息收集房产相关信息 为什么要买二手房?自用型（自己，子女，父母等） 增值型（投资、投机） 营业型改善型客户需求想要什么样的二手房？了解客户的最大需求勘察评估勘查前的准备准备好工具约好时间地点上门勘察 物业初步勘查表核对信息、评估房产认真、如实填写获取
2、委托获取信任营销展示（营销计划书）签订委托协议房屋出租委托协议房屋出售委托协议委托期间的维护 登陆上网、配对信息录入电脑 电脑配对查询预约实地看房 先了解客户需求再配对适合求精不求多引导和转化配对的原则带 看介绍佣金及服务做好与房东、客户的确认工作（时间地点）在店秘处领用物业需求看房单准备好带看工具 亲自带领客户完成看房，并做好解说工作 把客户送上交通工具才算完成整个看房过程 附：业务合作表磋商成交协助买卖双方分析磋商成交条件确定成交意向合同签定签定买卖意向书收取意向金双方签订正式房屋买卖合同填写佣金确认单意向金转购房定金或佣金收取佣金同时留存房产证原件手续办理附：信贷业务通知单办理测绘评估签定四方资金监管协议办理二手房抵押贷款办理交易过户产权证的交接物业交割 前期准备工作 经纪人协助买 卖双方进行物业交割 物业交割单 售后服务 对客户进行质量服务调查
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