功能组报告-让成才从偶然成为必然

1、功能(gngnng)组大会共二十九页DELL成功(chnggng)的秘密是什么？迈克尔.戴尔： “庆祝(qngzh)1毫秒，然后继续前进！”共二十九页既然决定(judng)前行，就要知道： 我们现在在哪里？ 我们将要去哪里？ 我们如何去？共二十九页职业生涯新人日常(rchng)行销(xngxio)增员训练经理请想象一下：这样的人才培养系统和营业部经营平台建立起来之后 如果你是一个新人，你的职业生涯是会是怎样的状态？ 功能组的运作同现在相比，不同的是什么？共二十九页各阶段的行为和结果特征2.通过功能组平台成就职业生涯3.功能组发展四阶段1.共二十九页功能组发展四阶段1.第一阶段：个人版第二阶段：

2、独立(dl)小组版第四阶段：营业部版第三阶段：联合(linh)小组版共二十九页第一阶段：个人版第二阶段：独立(dl)小组版第四阶段：营业部版第三阶段：联合(linh)小组版人营业部经理，功能人指定3-5人老主任少，新主任多，新人多激励全民全体都是功能组成员，各尽其责轮值5-10人新主任成熟了，老主任加入了选举人数成员特征产生方式共二十九页第一阶段：个人版第二阶段：独立(dl)小组版第四阶段：营业部版第三阶段：联合(linh)小组版组建第1年，频繁换人组建第6年，每四个月轮一次岗组建第4-5年，一年换人组建第2-3年，半年换人共二十九页各阶段的行为特征和结果特征2.共二十九页第一阶段：个人版行为

3、(xngwi)特征结果(ji gu)特征 经理想，经理做 功能人当助手 主管旁观 临时性工作多：80% 常规性工作少：20% 头痛医头，脚痛医脚 选择做应急的事情， 不选择做长远的事情 功能组数：2个 活动无档案人力坚持基本不长：10%保费坚持基本不增：20%指标坚持基本不动：5%共二十九页第二阶段：独立(dl)小组版行为(xngwi)特征结果特征 经理想，小组做 新人当组长，并晋升为主管 临时性工作减少：50% 常规性工作增加：50% 头痛医头，脚痛医脚 有月度会，无周进度会 会议以数据追踪和工作 项目罗列为主 成熟的组长去组建新功能组， 没有轮岗的人选和基础条件 功能组数：3-4个 功能组

4、会议各开各的，很少有 联合会议 开始有资料存档，无纪要类人力稳步增长：30-50%保费加速增长：30%指标逐步健康：10%共二十九页第三阶段：联合(linh)小组版行为(xngwi)特征结果特征人力快速增长：60-100%保费爆发增长：50-120%指标健康稳定 经理和小组一起想一起做 组长当中新老主管均有 主管积极配合 临时性工作减少：20% 常规性工作增加：80% 会议制度化：周进度会，月 度检视会是例行工作 由总结会向检视会迈进 功能组会议有分有合 每半年功能组成员轮岗 功能组数：5-8个 档案完善并形成习惯换组长换组长共二十九页第四阶段：营业部版行为(xngwi)特征结果(ji gu)

5、特征 功能组规划，经理决策 组长当中新老主管均有 资历深、经验丰富的老组长 成为顾问，专职辅导系统工 作 工作常规化：95% 会议制度化：周进度会， 月度检视会是例行工作 检视会民主而有效 功能组会议有分有合 每四个月全体轮岗一次 功能组数：8个 档案完善并形成习惯换岗轮值换岗轮值人力可持续增长：30-50%保费可持续增长：50-80%指标健康稳定共二十九页共二十九页通过功能组平台成就职业生涯3.共二十九页职业生涯新人日常行销增员训练经理共二十九页职业生涯新人(xnrn)日常(rchng)行销增员训练经理绩效顾问养成好习惯学会执行学会氛围营造学会主持学会讲专题学会沟通学会追踪周周有效活动共二十

6、九页职业生涯新人(xnrn)日常(rchng)行销增员训练经理绩效顾问学会组织活动学会分析问题学会解决问题学会方案规划学会方案推动提升专业能力成为钻石人力共二十九页职业生涯新人(xnrn)日常(rchng)行销增员训练经理绩效顾问学会组织活动学会主持创说会学会主讲创说会学会讲基本法学会独立增员学会人生规划晋升成为主管共二十九页职业生涯新人(xnrn)日常(rchng)行销增员训练经理绩效顾问学会授课学会说课学会研发非制式课程学会组织学习氛围学会培养新人成为星级导师共二十九页职业生涯新人(xnrn)日常(rchng)行销增员训练经理绩效顾问学会分析指标学会发现问题学会分析问题学会自我检视培养敏感

7、度学会制定计划成为领头人物共二十九页职业生涯新人(xnrn)日常(rchng)行销增员训练经理绩效顾问学会包容学会公平公正学会观念沟通学会审时度势成为准经理共二十九页职业(zhy)生涯规划新人(xnrn)日常行销增员训练经理绩效顾问搭建一个人才培养系统，让成才从偶然成为必然！共二十九页各阶段的行为和结果特征2.通过功能组平台成就职业生涯3.功能组发展四阶段1.共二十九页很少有什么(shn me)东西比让一个人承担责任，并给予他信任更能帮助和培养他了。 -华盛顿共二十九页努力很重要，选择更重要，把握(bw)机遇的选择最重要！共二十九页如果你想收获一片森林，第一个最佳(zu ji)种树时间是20年前；第二个最佳时间是现在。共二十九页Thanks For Your Time共二十九页内容摘要功能组大会。如果你是一个新人，你