全年培训计划ppt课件

1、全年培 训 工 作 方案 2006年3月格林摩尔南京公司2006年营销业务运营指点方针 一 2006年营销业务运营目的：销售房款：3.05 亿 元；人力规模达：200人 二2006年营销业务任务指点思想 : 强化根底管理；搭建任务平台，建立考核机制；培育企业文化；构成一种合 力，促进公司全面快速安康开展 重点突出三个方面建队伍、打根底、培育干部 强化2006年培训任务指点思想 第一类、“新人育成方案(在职教育实战教育)第二类、主管层的培训力度；“早，夕，周例会会运营 任务目的1、建立符合外乡化的教育培训教材，留意员工对于 培训的实践需求，推出2天在职培训规范教材。2、针对当前公司业务开展的实践

2、情况，加强主管的研修培训。3、加强对营销人员的价值观、人生观的教育，培育他们的专业知识和综合知识，协助他们建立专业开展目的，成为真正的房地产专业顾问。4、培育员工对公司的忠实度，提高专业素质和技艺，为稳定队伍，建立售房业务平台作奉献。培训内容及要求营销业务培训根据业务人员职涯规划分为业务员在职培训、衔接教育、主管培训三级全年培训重点工程：时间内容4月新人在职培训两天 PTT讲师培训三天 5月新人在职培训两天 主管培训班二天 6月新人在职培训两天 主管培训一天 7月新人在职培训两天 PTT讲师培训二天 8月新人在职培训两天 主管培训班二天 9月 新人在职培训两天 主管培训一天10月 新人在职培训

3、两天 PTT讲师培训二天11月 新人在职培训两天 经理培训班一天12月 新人在职培训两天 主管培训一天业务员在职培训 培训目的：、经过对格林摩尔精神，企业文化的宣讲，使学员认同公司，认同房地产行业，认识到房地产事业是一项长期运营的事业，建立学员敬业、爱司的精神。、树立正确的房地产运营理信心，建立从业自信心。、了解房地产推销过程及展业技巧，具备上岗的资历及才干。、学会房地产从业根底知识，了解公司商品的构成。、养成良好的从业习惯，建立“生活推销化，推销生活化的观念。销售培训的内容 1、销售人员的心思素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是回绝与波折，因此，经过培训使销售人员永远充溢自信和坚持积极进

4、取的心态显得尤为重要。2、是根底知识方面的培训。可以将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销售人员所必需具备的。3、专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的预备技巧了解推销区域、找出准客户、做好销售方案等接近客户的技巧访问客户、直接访问客户、邮件访问等进入销售主题的技巧现实调查的技巧讯问与倾听的技巧产品展现和阐明的技巧处置客户异议的技巧签约的技巧以及最后如何达成买卖的技巧 培训对象：新入司业务员培训时间：2天 每天6课时，共12课时培训场地：公司会议室培训内容入司教育行业与公司 (观念篇) 2课时2、房地产根底知识 (根底篇) 2课时3、工程阐明 2课时4、客户运营艺

5、术 (销售篇) 3课时5、现场运营艺术 2课时6、商业地产的运营与管理 1课时培训方法：以讲授为主，与通关模拟相结合 4月份培训方案:安排一期新人在职培训,时间,2天:4月1日_4月2日)安排一期PTT培训(4月中旬)时间:3天 课程表 新人在职培训课程表4月1日讲师9:45-10:00开训10:00-10:45行业与公司10:55-11:40行业与公司1:00-1:45房地产基础知识1:50-2:40房地产基础知识2:50-3:40项目说明3:50-4:40项目说明4:50-5:40温习和熟练项目,准备通关4月2日上午10:00-10:45客户经营艺术10:55-11:40客户经营艺术1:0

6、0-1:45客户经营艺术1:50-2:40现场经营艺术2:50-3:40现场经营艺术3:50-4:40商业地产的运营与管理4:50-5:40通关考试(项目)欢 迎 您 朋 友课程大纲一 、 指点致欢迎辞二 、 结交新朋友三 、 课程宣导四、 宣读1.11行业前景课程大纲中国房地产业现状解析运营理念建立生涯规划公司引见课程大纲一、公司全称二、组织架构三、公司开展规划1.31房地产根底知识课程大纲房地产知识根底篇房地产知识产品篇工程阐明客户运营艺术课程大纲1客户运营的重要意义2专业化推销流程现 场 经 营 艺 术课程大纲1,现场作业流程2,现场运营留意要点销售培训的内容 专业销售技巧培训。销售是一

7、门专业的科学，主要包括有销售前的预备技巧了解推销区域、找出准客户、做好销售方案等接近客户的技巧访问客户、直接访问客户、邮件访问等进入销售主题的技巧现实调查的技巧讯问与倾听的技巧产品展现和阐明的技巧处置客户异议的技巧签约的技巧以及最后如何达成买卖的技巧衔接训练培训目的：经过训练，使学员在在岗培训的根底上提升一个层次，从理性的了解，上升到感性的认识，使学员进一步熟习技艺技巧，并能熟练运用。培训对象：经过新人在职培训，并展业天5访以上的业务员。培训时间：二周13个任务日，每天2课时共26课时 培训内容： 、胜利的职业生涯 2课时、房地产前景展望 课时、客户开辟 课时 、预备 课时、访谈课时、阐明课时

8、、促成课时 、异议处置 课时、签约 课时 、售后效力 课时11、现场运营 2课时 、全程演练 课时培训方法：以研讨、演练、角色扮演为主，讲授为辅。 培训方法：以研讨、演练、角色扮演为主，讲授为辅 主管提升培训培训目的：经过培训，使学员明确自已的前程规划，坚决从业自信心。了解队伍建立的根本概念，建立正确的根底管理理念，加深对房产管理任务的认识。培训对象：品德良好，业绩优良，专业知识扎实，有企图心的业务人员。培训时间：2天半每天6课时，共14课时。含开训、结训课时培训内容：、业务员职涯规划 课时2、专业化推销循环研讨课时3、客户管理方法 课时4、如何作好队伍建立课时5、房地产专业知识 课时培训方法：讲授为主，演练、研讨为辅。主管培训培训目的：经过培训，使学员明白主管的任务职责，了解主管的任务方法及内容。培训对象：曾经在带团队的业务骨干。培训时间：天每天课时，共课时 培训内容： 、管理入门 课时、队伍建立技艺、技巧课时、营业组管理实务课时、顾问式行销 课时、压力抒解 课时、自我管理 课时、新人辅导根底 课时 培训方法：授课与研讨相结合新人在职培训是指对经分公司面试后的新任业务员在进展业务销售前进展的培训。课程内容应包括 实际根底知识；公司根本情况；商品分析；推销流程与推销技巧；业务流程；。培训时间普通为2天。衔接培训是指进司1月以上的试用业务员进展的培训。衔接培训内