洋码头的发展趋势-从谷底到盈利

1、Word文档 洋码头的发展趋势:从谷底到盈利 洋码头，好像在今年得到了一个不错的融资环境，不过，洋码头方面的人却说，两年前的他们真的很惨，洋码头的人在近日就和Hishang诉苦，告知他们究竟有多惨。 成立于2021年的洋码头是国内最早一批（跨境电商），日前，洋码头宣布获得新浪微博投资的数亿元D轮融资，此外，网红带货王牛肉哥宣布投入1亿元，成为洋码头合伙人。 但这距离其2021年10月获得C轮融资，已过去2年有余。这段时间被曾碧波称为洋码头最困难的时刻，他丝毫未隐瞒流量焦虑，坦率谈及过去洋码头反复试错、社交电商是伪命题等等。 现在整个资本市场基本已经不会再看所谓的电商了，电商已经成为成熟产业、传

2、统产业了。洋码头创始人曾碧波道，许多人，包括我的团队都觉得终局已来。 然而随着阿里收购考拉，拼多多入局，洋码头宣布2021年盈利，看似安静的跨境电商又有些涌动。2021年，2021年行业真的很冷。但冬天已经结束了，处于早春期，一些小苗已经冒出头来了，虽然草苗是10年的根。曾碧波表示，在我看来，中国移动互联网其次波浪潮才刚开头，远远还不到下半场，跨境电商也未到终局。 2021年很惨。冬天，不只是资本的冬天。 洋码头2021年真的很惨，没有流量入口流量也跌了一半，和公众号等合作转化率极差。回忆起过去2年，曾碧波的笑容有些苦涩，很惨。2021年我基本上没有花时间去融资，我知道整个资本市场很糟糕，包括

3、一些投资机构也是，一没项目，二没钱。 过去20年里，互联网有一个最大和神话和迷思就是，不烧钱就没有增长，你要创业就是烧钱。大家都在迷茫，但当创业者把经营的现金流和资本运作现金流混在一起时，就忽视了客户价值、企业价值。 流量是过去2年许多创业者焦虑的词。当移动端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4个大型APP吸走，小的APP根本没有流量可言。此外，作为链接工具的微信（小程序）是工具属性，用户基本不转化。 2021年、2021年用户在微信空间里被锁死了，交易、买卖也是在伴侣圈、群里进行，社交电商或社群电商产生了。 2021年年，洋码头做了两个试错，一个短视频营销，另一个是社交电商。 经过试错，我们证明白

4、社交电商是伪命题。做了4个月，坚决止损。曾碧波指出，社交电商是社交即世界，你看到的就是你的世界。我认为这是在制造信息的不对称，制造了许多价值的泡沫，就是卖人头。直播电商才是将来。 往往人们认为的私域是微信群，流量也都基于卖家可掌握的一堆用户，但能在直播间里把营销购物变主动为自觉，才是当前直播电商优于社交电商的制胜关键。 经过这两年的反复试错，短视频营销有了效果，洋码头2021年实现了全年盈利。虽然赚的不多，但是一个标志性意义，它代表电商、创业公司可以有效地输出客户价值，实现企业价值。 一个时代好不好跟你没关系，你自己做的够不够好是更重要的。资本很冷，没投资人看得上我，没人投我钱，你为什么要靠资

5、本呢。流量没有，流量没有确定还是你商品本身的卖点不够，口碑传播力不够。 直播+网红破局 洋码头是整个电商行业里面最早做直播的，洋码头在2021年4月，推出了第一款APP叫扫货神器。2021年，洋码头曾大量讨论消遣直播，试图把2021年的图文直播进行整合，但受制于带宽等技术限制。 2021年流量消失巨大的瓶颈，洋码头重回直播。不同于淘宝直播的李佳琦和薇娅，洋码头直播运用于交付的海外消费场景，从意大利的浪费品店，到日本的中古珠宝店，到拉斯维加斯等。这种消费场景使得观看的海淘人群有了转化，也有品牌溢出，也有黏性。 通过短视频+网红达人引流、原汁原味的全球海淘场景化视频直播承接转化等组合打法，使得洋码

6、头借助海淘直播实现流量的承接与转化，形成一个完整的商业闭环。 新芽NewSeed了解到，2021年，洋码头通过直播整体的流量翻了五倍，交易额也翻了几倍，也是其全年盈利的基础。同时，洋码头还吸引了网红带货王牛肉哥的加入，并投入1亿元入股成为洋码头合伙人。 流量去中心化的新消费时代，大量消费者通过抖音、快手等短视频平台，关注并跟随自己喜爱的主播以及他们推举的商品。流量迁移意味着打法要变。 人设是流量，内容是载体。内容不是流量，人设是流量，人更重要。曾碧波总结道，这是流量迁移的时代，流量结构正在发生变化。 数据显示，2021年黑五，洋码头与抖音等平台上300余家头腰部网红达人开展合作，包括牛肉哥严选

7、、呗呗兔、东北人(酱)在洛杉矶、碎嘴许美达等，通过短视频引流、网红达人带货等新的流量猎取路径，获得了五倍以上的流量增长，同时通过海淘直播进行流量的承接和转化，带来很高的交易转换率和复购率。2021年黑色星期五，洋码头海淘直播客单价高达1860元，直播间人群下单购买率超过50%以上，有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元。 在D轮融资中，微博投资相关负责人表示，此次战略合作微博将与洋码头在多个维度实现共赢。首先洋码头将获得微博的流量扶持，领跑跨境电商下半场;其次洋码头将作为微博赋能网红的重要合作伙伴，发挥网红达人直播引流及带货力量，这也将助于微博生态的KOL做电商变现;第三洋码头将借势微博的社

8、交媒体属性增加曝光度，提升洋码头品牌势能及影响力。 万亿市场，跨境电商还未到终局 2021年，阿里收购考拉，天猫国际+考拉，基本占据了跨境电商一半的份额，整个市场格局也已定。但在曾碧波看来，这并不是海淘电商的终局，而是开头。 整个中国的进口消费，包括出国旅游的购物、机酒、门票等。仅购物这一项至少是2千亿美元，买国外产品的需求一万亿人民币是确定有的。曾碧波分析道。 粗略统计，现在全部跨境电商平台加起来，交易额不会超过千亿，海关总署统计的数字是800亿，还有9000亿的需求没有得到有效的满意。另一个增长点，中国的城镇化和信息化带来了全民数字化，还有3亿多的城镇青年，这个市场远没有饱和。 从需求来看，国人的消费观念不断升级，新消费劲量不断消失，对海外购物需求只增不减，将来市场空间会连续扩大;从政策来看，随着跨境电商逐步走向规模化、规范化。 从2021年，我认为接下来10年可能是移动互联网其次波开头，远远还没有到所谓下半场的说法。在曾碧波看来，以后移动端的主流人群不是北上广深，是大量来自三四五线的城镇青年。他们从下朝上构建，并崛起。但不会是神话，是小而美。 对于接下来的规划，曾碧波提出了颇有野心的目标三年增长10倍，并且连续盈利。我们想在3年里打造一个中国电