增员的意愿与理念25页

1、增员的意愿与理念总结：1、既然选择这一职业，就一定要把它做好，结果也确实做的非常好；2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的引导，决定把它干好，结果现在也非常不错；3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是这样，干没多久就离司了。提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？我们的心声老人在心里呐喊老业务员的无奈哭诉。(1) “你不用跟我讲的，我自己都知道的。老人了，道理大家都明白的。要跑才有钱赚，钱赚进来是自己的。但是一段时间不跑了，我真的很害怕，重新振作好象真的很难，对工作目标没有以前那么坚定了。你说有多少的不满意现在也慢慢淡忘了，只是现在人懒了，而且好象已经习惯了，人提不起精神来。”老业务员老业

2、务员的无奈哭诉。(2) “人家就是优秀，你看他（她）钱赚了，人也变了，成长就是快，我就是不如他（她），”老业务员公司都可以，咱们这什么都不行“现在这人真是懒，原先我刚进公司的时候，一天10访都有，又没人告诉我们，都是自觉的。现在的人都说不好做，那从来都不出门的当然不好做了。现在一定要有可以当场签单的客户才会去，如果签不下就说保险难做了，哪有这样的事情的说保险一签一个准的？以前每天10次挫折觉得没什么，现在是10天一次挫折就心态不好。我自己也不知道怎么会这样的”原绩优人员甲原绩优人员的血泪心声我们好象看到：无数的声音在呼唤无数的身影在挣扎 我们是否看到了一个同样的结果：经历了无数的风雨后，我们依

3、然在保险业，难道我们不为我们自己的成功来一点掌声吗！这个人是你吗？关键是我们是否鼓起勇气!成功与失败幸好她不在 小黄个性内向胆怯。因此年近39仍然是单身一个。上个月公司来了一位新的女职员，她也是小姑独处，名花无主。大概是缘分已到，小黄对这位小姐的到来视为天意。 于是小黄常常借故接近这位小姐，但是每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾经想过约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。 这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。Valentines Day 妹妹在房外静候

4、了好一阵。不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问他：“怎样?她一定答应啦?”小黄如释重负地说：“哈，我好幸运，幸好她不在家。” 启示 好多人不也犯同样的毛病吗?心里很想要成功，但是又缺乏勇气而迟迟不敢采取行动。决定出门之前又盼望最好下场雨，来到顾客家按门铃时又矛盾地希望顾客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇气去争取。这样，成功之约肯定遥遥无期。 打起勇气来好运自然来观念观 念 “关”念 “官念”增员“为”主管不增新人辅导“难”不干新人培训“浪费时间”不好我都做不好，还增什么员 不想带人好辛苦，新人不领情 不做新人留存难-太累“关”念：一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每

5、分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水。 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？演算算法进水：60*8*25=12000公斤出水：60*8*40=19200公斤原来：8吨=8000公斤8小时后：8000+12000-19200=800公斤增员之蓄水池理论1、允许一部分脱落；2、最积极的办法是加大入水流量；3、要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）； 当主管的优势培训机会竞争压力综合能力佣金收入、管理津贴社会承认“官”念：营业主任可以得到什么？首年度佣金：续年度佣金：职务津贴：800元责任津贴：700元绩效津贴：3600X0.06 =216元增员奖：2500X

6、10%=250元转正奖：500元季度奖：组织贡献奖：500元/个组织发展津贴：4%孤儿保单：续期、续保佣金个人当年收入：800+700+216+250=1966元/月1716*12=20592元/年20592+4800=25392管理收入所占比率：17163600*100%=47.7%如果每月增员一人，每年12人增员奖：20000元/人*12人*20%*10%=4800元年脱落6人，续期、续保佣金：20000*6*15%=18000元 我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 比尔盖茨如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；我们不增员，同业同样会增员。 现在我们面临的问题不仅仅是要不