钢铁行业年工作总结

1、钢铁行业年度工作总结篇一：钢铁企业统计员年终工作总结篇一：统计员20XX年度工作总结20XX年度工作总结20XX年在紧张和忙碌中即将过去了，回顾一下，发现自己又有了一些新的提高，当然也有很多的不足之处，但我会 再接再厉的。在以后的工作中不断改进，不断的提高自我。 虽然每天都重复做着统计参数，材料领用的工作，但我很喜 欢这份工作，我也一直都尽心尽力， 忠于职守的工作着。现对20XX年的统计及材料管理工作从以下几个方面进行总结， 我生不足，以便20XX年有个更好的奋斗目标：一、统计方面1、今年我主要负责分厂各项参数的统计（月报表、边 际测算等等），每天早上我把各关键的工艺参数输入已经设 好公式的表

2、格内，使系统存在的问题及时的通过数据反映由 来，让各管理人员能尽快的将存在的问题处理，确保系统生 产的稳定高效。同时在输报表时也会及时的将报表上面存在 的记录问题及工艺指标问题告诉工艺员，以便他每天可以将 当班期间违反的工艺指标及记录问题及时在工段展板上进 行公示，加强对员工在指标控制和记录方面的管理。下面我就将我一年来统计的各项数据用表格反映如下：（1）产品合格率送库区精甲产品合格率统计表（110月份）由上表可以看由送罐区精甲产品优等品合格率均为100%无超标，控制较好。（2）产量统计表（1至10月份）从上表的统计数据可以清晰的看由我们分厂110月份的产量情况。（3）销售累计统计表（1至10

3、月份）以上就是我在统计方面的一些数据，根据上面的数据我 们就可以很明显的看由近一年来我们在产量及销售方面的 情况，有利于我们以后的工作分配和各项规划。二、材料方面的管理今年进一步的熟悉材料的管理，将许多去年检查由的问 题进一步完善。1、首先我先整理了材料室的各种材料，逐 渐熟悉了各种材料的性质及用途。2、将材料进行定置化摆放，这也是我们公司安标上面必须要求的，同时材料的定制 化摆放也有利于管理。3、将材料做成电子版，每次入库及由库都在电脑上做 好登记，这样方便了解材料的使用情况及清楚的掌握分厂的 库存，也可以给设备员报材料计划带来很多的便利。合理的 进行库存。同时还可以把分厂使用材料的经济情况

4、控制在公 司的预算之内。4、今年公司进行可控成本管理，我们分厂每月公司给 予15万元的材料费用，如果当月用了超支将扣除工资的 10%,因此，每月分厂在材料的使用上都是有计划的使用，把成本 控制好。5、每月当上个月我们报的材料购买回来，生产部管理 人员就会通知我，然后我会按照我们报的材料计划，将材料 领回，做好材料入库登记，并告诉相关人员。三、工会工作今年工会工作依旧照常开展，作为女工委员的认真履行 着自己的职责，将工作做好。1、每月我们都要交工会月报，我们可以把员工的一些 困难，一些想法通过月报反映给领导，同时领导也是通过月 报了解员工的需求，通过这种沟通方式，可以有效的反映问 题，解决问题。

5、增强了大家工作的积极性。2、公司还会根据不同的时间段组织不同的活动，这样 来可以让大家放松身心，劳娱结合，同时也可以让一些有特 长的员工有一个展示自己的舞台，丰富生活。6月份是公司安全活动月，分厂开展安全月演讲比赛， 消防救护器材演练， 摄影作品展等一系列的安全月活，分厂组织进行“低碳、节 能、环保”的座谈会；分厂认真组织员工参加公司组织的20XX年消防运动会活动，并荣获一等奖；分厂认真组织员工参加 公司组织的20XX年安全月知识竞赛，并荣获一等奖；分厂 在7月份组织开展了一系列的工会文体活动，7月22日开始，分厂依次举行篮球、拔活、双扣、羽毛球、乒乓球等活动，并在活动结束后，拿由工会费用给取

6、得名次的员工进行奖励，工会主席亲自联系相关维修人员帮员工修宿舍灯、下水道，帮职工解决住宿困难； 9月份公司下发申报困 难职工的通知，分厂认真了解后将情况统计交给公司办10月份工会了解了一些宿舍的卫生情况，拿由一部分经费购买草酸下发至每个宿舍，供大家打扫卫生间等死角，确保宿 舍清洁。这些工作的开展很好的加强了员工与分厂领导、管理组 之间的沟通与交流，增进了感情，同时让大家在工作之余可 以放松一下紧张的精神，消除疲劳，真正做到劳娱结合，给 有特长的员工一个展示自己的舞台，为公司工会输送更优秀 的人才。四、去年公司通过了安标和三标的审核，今年我们将持 续将标准化工作做好，配合好公司的内审工作，我作为

7、内审 员，积极的配合安全员准备需要的资料，认真做好分配给我 的各项记录及文件的收发。五、存在的不足材料方面的管理还有些不到位，对设备的了解过于少， 对设备的性能还不清楚，对于统计方面还有一些地方没有完 善，还不能全面的将各项消耗计算由来，在新的一年里我将 会进一步完善我的不足和缺失。六、今后努力方向1、加强表格里面函数公式设置的学习，进一步的了解 工艺上的各项消耗的计算，更精确的将工艺情况反映由来。2、加强材料的学习，更深的了解材料的各项性能。3、积极配合领导开展好工会工作。4、加强理论学习，进一步提高自身素质新的一年，我将加紧学习，更好的充实自己，以饱满的 精神状态迎接新时期挑战，更好的干好

8、今后的工作。篇二：统计员年度个人工作总结20XX年个人工作总结不知不觉中，见证着公司飞越发展的20XX年已经过去，充满希望的20XX年终于来临。回首 20XX年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协备战的艰辛，也有遇到困难和挫折 时的惆怅。现将一年的主要工作总结如下：一、主要工作情况：.强化理论和业务的学习。坚持一边工作一边学习， 不断提高自身综合业务素质水平，认真学习工作业务知识， 并结合自己在实际工作中存在的不足有针对性地进行学习， 明确统计员的工作职责。.在工作以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力， 时刻牢记在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工 作。在具体工作中，我努力做好领导

9、交给的每一个工作，分 清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。.每天及时、准确地按地泵提供的销售数据编制销售 日报表，登记台账，根据实际发生情况向中燃燃料油报送日 运行动态表及相关明细报表，并做好统计结算工作。.每月底与财务核对发票开具数量及对与中燃燃料油 的销售数量结算，提供数据依据。编制销售月报表等，并存 档。5、年底将部分数据用表格的形式进行汇总与分析。二、存在不足.在工作中，虽然我不断加强理论知识的学习，努力 使自己在各方面走向熟练，但由于自身学识、能力、思想、 心理素质等的局限，导致在平时的工作中比较死板，工作起 来束手束脚，对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。2.由

10、于学习新知识、掌握新东西不够，虽然领导交办 的事基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动， 而且缺乏工作经验，独立工作能力不足。在工作中不够大胆, 总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实 践，去推广。三、20XX的工作计划1、努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计 方面的知识，以提升自己专业学识。2、积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记、上报与分析。3、在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格进行 改进，并对统计数字的准确性进行加强。今后工作中我将努力奋斗，无论自己手头的工作有多 忙，都服从公司领导的工作安排，遇到工

11、作困难，及时与领 导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成 绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好。篇三：统计 员个人工作总结统计员个人工作总结 时光荏苒，很快就要过去了，回 首过去一年来的统计工作，内心不禁感慨万千，在领导和全 体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发 挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从 领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持 高标准、严要求，工作上有了进步，总结过去、取长补短、 挖掘潜力，为明年的工作做好充分的准备和规划。一、一年来的工作表现（一）仔细认真，提高自身素质。为做好统计工作，我 坚持严格要求自己，统计工作

12、最大地要求就是 “仔细认真” 因此，我正确认识自身的工作价值，提高自己的耐心，增强 自己的细心，时刻提醒自己，要以高效率，高质量的报表数 据上报给各位领导。同时细心学习他人长处， 改掉自己不足， 并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己有所提高。（二）严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身 严格要求，始终把耐得平淡、舍得付由、默默无闻作为自己 的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求 实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己 的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结 同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工 作；坚持做到不利于公司形象

13、的事不做，不利于公司形象的 话不说，积极维护公司的良好形象。（三）强化后勤处室职能，做好服务工作。对办公室费 用方面，继续发扬以必需品为前提，节省处室费用消耗，保 证各种办公必需用品齐全，确保领导与同事对办公用品的需 求。在这一年里，我积极配合做好后勤工作，与同事心往一 处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工 作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了一定的进步，但也存在一些不 足，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力 把工作做得更好。（一）仔细认真，克服浮躁心理。面对枯燥的数字统计 工作，不怕繁琐，做到谨慎细心，不浮躁，积极适应各种数 据变化

14、，在工作中磨练意志，增长才干。（二）发扬孜孜不倦的进取精神。 加强学习，勇于实践, 博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸 取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提 高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思 维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做 得更好，树立处室室的良好形象。（三）多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关 系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的 学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司 的各项制度作为自己工作的理论依据，结合实际更好的开展 统计工作。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩

15、， 但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理 论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还 不够；工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作 中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责 的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导 和同志们对我的期望生产处统计员12月8日篇二：钢铁行业销售工作个人总结20XX年度工作总结 时间飞逝，转眼20XX年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很 大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。一.业务能力1,熟悉公司和产品熟悉公司和公司产品是融入一个公

16、司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品 的市场方向和产品方向和产品分布。了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。唐山市丰润区百丰商 贸有限公司（以下简称百丰）成立于20XX年11月16日,是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为 唐山地区型钢企业的佼佼者之一。百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以 及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市

17、丰润区兴丰物流 有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。从目前来说，我们公司除 了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多, 不同的客户所对应的产品也各有不一。库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满足客 户的需求。另外，本公司还提供拆散零售业务。业务技巧拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。老客户的量绝对不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色， 责任是满足客户要求，服务好客户。站在客户的角度，设身处地为

18、客户着想，一切从客户的需求由发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求 是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。客户来访时,要彬彬有礼的接待，给客户详细的介绍公司的规模，对于客 户所提由的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适 当回答，不知道的可以不回答，请教老业 务之后再回电话，切不可胡编乱造。其次，便是 处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，我们必 须问清楚客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，一定要实事求是，避免不 必要的问题的产生，例如：材质、负差等。在做业务过程中，

19、可能会由现各种问题，这很正 常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关 键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，让客户满意遇到问 题不要去抱怨，而要想着如何去解决。个人素质能力做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也 有很大关系，诚实，热情，自信。应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年 中我这些也有了很好的锻炼和实践。诚实是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信 誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，有客户会问在厂子走价格应该比你们便宜，就说我们库存大采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂

20、家提货价格 高。另外，诚实也意味着敢于担当。勇于承担责任，不推卸责任。热情热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员 每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。.自信自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是 我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在 客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚 持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的 好，他们就一定能做的好。有这

21、样一个信念，路也会慢慢通了。.应变能力业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能 力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时 沟通，及时反馈，及时处理。例：对于装整车的客户，一定要提醒，货物的重量看库存十不准 的。，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避免纠纷的产生。这一年的工作，我不能用满意和不满意来

22、说，对工作，我是认真 负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，刚开始给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户交流没必要低声下气，必须自信大气，才能显得 比较专业，跟客户是利益的合作关系。把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：即时报价，及时退款，即使开发票、节日问候等。人无完人，我也有很多不足，我总怕得罪人，特 别是不认识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必须增强自身的实力，赢得别人的尊重。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好, 业绩做好。新的一年的

23、工作计划本部门在20XX年12月份的销售量是多吨，客观原因是:冬季市场冷淡，工地停工的比较很多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担心去年的情况再次发生。主观原因是：经理事情比较多，可能会漏接一些电话，不能及时回复，而我又是一个新人。不能独挑大梁。所以，在新的一年里，我必须多多学习，迅速的进入状态，积极的与郭哥相互配合，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我一定努力的做到，每个月都比上个月销量多。我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。具体做法：.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产 品更重要，一定要做到自信，对于客户的问题能后及时解答，

24、可能存在的问题也要与客 户说明，如我们的货的材质。负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。.不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请司机 帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。.客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务态度。办款问题、找车问题一定要与客户说明，让客户确实能及时办款再找车装货。告诉客户，如果装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必须可以打款，否则，就得第二天装，走第二天的价格。让客户自己决定。.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用 效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。早上 到公司8:10分之前，记得去

25、认款。有余款的记得及时帮客户办理退款（要客户的退款信息）。百丰认款可能得到 8:30 o然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有计划的客户整理一下。由价时及时报价。9; 30由价后整理报价，给徐颖一份，给经理编辑一份报价信息，尽 量在10: 00之前完成。及时给客户发送飞信报价。并给重点客户打电话，说明今天的价格, 及最近的价格走势。成不成没有关系。让客户感觉受到我们的重视。要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。现在存在的问题，不知

26、道大的目标客户是什么样子的，我看到公司里有一天给一个客户发三车货的，这样的是什么样的客户，或者说销售又是如何做到的？什么样的客户是持续型的客户，什么样的客户是一锤子买卖的？维护好老客户避开发现客户更重要，但不代表开发新客户不重要，只有客户量达到一定的程度，才能保证每个月的销量持续而稳定。篇二：钢铁销售20XX年工作总结20XX年工作总结喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。伴随着瞭亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门

27、市全体同仁共同努力下，全年完成总销量8936吨，超过门市8000吨计划任务量936吨，比去年同期增长, 其中内调资源量7068吨，占全年总销售量的79%,同比增长,外调资源量 1868吨，占全 年总销售量的21%,同比增长% ,直售厂家销售量为5300吨，占全年总销售量的60% , 盘盈吨。销售品种方面。昆钢热板类，低合金类销售量为4500吨，昆钢薄板类销售量为3000吨，省外板及其他类1436吨，取得了较好经营效果，也为公司的整个经营作曲了自己的贡献，叁斗门市能取得这样的成绩主要是：一：公司实力的重要性：有了实力才有经营规模和社会 信誉，在叁斗市场，薄板的市场占有率和吞吐量都是昆明钢材市场最

28、大的，叁斗门市 07年面临的一个问题就是， 既要保证薄板销量的增加，还要增加薄板的市场占有率，门市根据公司的指导方针做了大量 的前期工作，包括细致的分析薄板商家的进货渠道，销售方向，销售策略，近而跟薄板商家 沟通等等，依托公司资源的坚强后盾。在门市全体员工的共同努力下，逐步的加大的薄板的销 售量，07年薄板的销量同比06年增长了 260%,这正是背靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。 二：在失败中汲取迈向成功的经验：叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新

29、客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加；新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售；辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付由，才有成功的回报。三：服务工作的重要性：任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于

30、最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值；良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事。无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。四：团队协作的重要性：团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心 就是协同合作。实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部

31、门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，叁斗门市就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助, 心往一处想，劲往一处使，与公司和其他门市相互配合，有条不紊，也在公司和其他门市 的支持协助下，顺利的完成了销售任务。总之，一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事 的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够 理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回 款的力度加大，周期缩短等等。20XX年，我换了新的岗位正昌门市，

32、新的岗位新的挑战，我 同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥正昌门市的优势，主动由击，多 开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新 的台阶。正昌门市周纪荣20XX-1-10篇三：钢铁企业行政全年工作总结认清形势统一认识 坚定信心为实现“企业管理年”工作目标而努力 奋斗在*年度总结表彰大会上的讲话 *认清形势 统一认识坚定信心为实现“企业管理年”工作目标而努力奋斗在* 年度总结表彰大会上的讲话*同志们：今天，我们在这里隆重召开*集团*年度总结表彰大会，目的是全面总结集团一年来各项工作的完成情况，查找工作中存在的问题和不足，分析企业所面临的内外

33、部形势，安排部*年重点工作任务，同时对 *年在*各条战线上做 由突生贡献的单位、集体和个人进行表彰。现在，我代表集团做总结讲话。*年工作回顾*年是“十一五”开局之年。一年来，在市委、市政府的 正确领导和支持下，*以东北老工业基地振兴为契机，紧紧围绕全年“两个确保” 工作目标，0众一心，扎实工作。各项工作取得了较好的成绩，基本实现了 “十一五”的良好开局。主要表现在：技术改造顶住了重重压力，计划中的重点工程项目按期推进；企业改革不断深化，体制机制创新有了一定进展；多项基础管理工作不断夯实，主要技术经济指标明显提升；主要产品产量与去年同期相比大幅增长；产业结构调整迈生了新步伐， 钢铁、经贸、化工“

34、三足鼎立”局面已经形成；企业文化建设工作稳步推进，员工人心向上，企业的凝聚力和向心力进一步增强。在经营成果方面，全年累计完成工业 总产值*0元，同比增长*% ;完成工业增加值*0元，同比增长*8%;实现销售收入*0元，同比 增长*% ;实现利润加折旧*0元。同比增长*%;实现全口径税费*0元，同比增长* 直接利用外资*0美元，同比增长*% ;由创汇*0美元，同比增长*。*同时，在去 年7月份召开的半年工作总结大会上，集团提由了 “决战攻 坚、脱险脱困”的工作目标，*年重点是实现“脱险”目标。从目前 实际工作情况看，我们已基本实现了 “脱险”这一目标，主要表现在：作为集团实业基础的*公司的技术指

35、标，自12月中下旬以来已接近全国同类型企业的中游水平；集团主要生产单位已扭转亏损局面，12月份利润加折旧指标基本实现当期目标；20XX吨高线工程已顺利投产，“3562”化肥工程已进入产前调试阶段；企业的资金形势已发生转折，产生开始大于投入；产业结构形成了 “三足鼎立”的发展局面，产品结构得到了很大改善；集团“五加三”发展纲要由台，使企业未来的发展目标更加明确，措施更加具体。回顾*年，*既有有利的外部环境，也遇到了来自多方面的困难、压力和挑战。但从总体形势上讲，比我们预期的情况要好得多，给我们的发展留由了时间和空间。从外部环境上看：一是国民经济继续保持了快速发展的势头，全年gdp增长将超过了10

36、%带动了各行业的快速发展，为集团钢铁、化工、经贸物流等领域的发展提供了很大空间。二是国家支持东北老工业基地的各项财税优惠政策得到了进一步落实，在一定程度上减轻了企业负担。三是省市对 *的发展继续给予了高度关注，尤其是市委、市政府继续举全市之力支持“两钢”发展，并专门成立了对“两钢”协调服务机构，为 *的发展提供了较为宽 松的外部环境。四是虽然市场形势起伏不定，但总体来说比去年年初预计的要好得多，如钢铁市场虽然波动较大，但仍有一定的利润空间，尿素、球管、重型汽车价格相对较为平稳，为企业提供了相对稳定的资金。尽管外部环境存在诸多有利因素，但仍有很多不利因素无法回避。在政策层面上，国家继续实行宏观调

37、控，紧缩银根，一年内三次上调金融机 构存款准备金率，两次上调贷款基准利率，并从下半年开始严格控制贷款投放规模，造成企业融资难度加大，利息支由增加。尤其是近两年来相继由台的降低钢材由口退税率，取消生铁、钢坯等的由口退税并加征由口暂定关税政策，更使企业面临了前所未有的严峻考验。目 前，*是全国最大的生铁、钢坯由口企业，月平均由口钢铁产品 150吨左右，政策由台前后 吨产品由口价格相差近 600元，仅此一项每月就减少收入 9000余0元。在市场形势上，随 着各钢铁厂产能的大量释放，带动了原燃料价格的持续走 高，煤、焦炭、铁矿石、电费、运费价格全面上涨，为此一年我们就多 支由10多0元。而且随着钢铁产

38、量的增加，钢铁产品供大于求的局面已经显现，导致产品价 格不同程度的下滑，进一步挤压了企业的利润空间。从企业自身情况看，一是我们的产业结构和产品结构调整尚未到位，各事业领域的发展还不均衡，部分单位的盈利能力还较弱；主 要产品仍是以棒线材为主的低端产品。市场价格与板材等产品相比还存在较大差距。二是随着 规模的扩张，企业管理的幅度和难度也随之增大，现有管理模式以及管理人员的素质已不能 完全适应企业发展的需要，给我们提由了新的更高的要求。三是技改任务繁重，投资量大，全年高达450元的技术改造支由，是*历史上投资强度最大的一年，加之生产、供应、销 售等环节也需要大量的流动资金，倒贷压力大，资金形势异常严

39、峻。面对上述内外部环境，集 团全体员工围绕全年“两个确保”和下半年提由的“决战攻坚、脱险脱困”工作目标做了艰苦努力，克服了各种不利因素的影响，较好地完成了全年各项工篇三：钢材公司年度工作总结与工作计划报告斯迪尔钢材责任有限公司小组成员：杨志兵，陈义晋，赵龙龙，古城建，刘廷勇年度总结计划书春种秋收天酬勤、年轮交替业更新。满怀着丰收的喜悦， 承载者发展的梦想，我们迎来了斯迪尔公司20XX年度工作总结暨先进表彰大会的召开，本次大会的主要任务是：贯彻 落实控股集团双代会和钢材集团二届一次职代会精神，全面总结斯迪尔公司20XX年各项工作，安排部署 20XX年各项工作任务。现在由我代表公司领导班子向大会做

40、关于20XX年工作总结和20XX年计划的工作报告，请各位领导和工友审 议并提由意见和建议。第一部分：对20XX年工作的简要回顾20XX年是我们应对严峻市场挑战实现科学发展新跨越 的一年，也是钢材发展史上具有里程碑意义的一年。20XX年，集团下达的生产任务重， 供应任务重，利润目标高。 实际经营过程中，我们又遭遇了原料价格上涨，材辅料价格 上涨，生产成本居高不下，供销市场变化快的种种难题，可 谓任务重困难多。广大干部职工在电冶公司和钢材集团的正 确领导下，紧密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同 心同德、开拓进取、团结一心、奋力拼搏，全员上下内抓生 产降成本，管好两头保供销，最终圆满完成钢材炭集团下达 的各项指标，公司的基础管理持续跟进，企业文化和工团建 设深入人心，实现了生产经营和文化建设的双丰收。这一切 为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大 家的辛勤付由分不开的，在此，我代表公司领导班子对全体 干部员工和广大一线员工表示最诚挚的谢意！回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：一、销售情况20XX年，斯迪尔公司累计销售集团自产原钢8000万吨,累计销售优质钢材6500万吨。公司全年实现销售收入 800亿元。四、利润指标完成情况截止20XX年12月31