试论叠加别墅宣传推广执行计划

1、WORD.9/9叠加别墅宣传推广执行计划2006年9-10月，是水岸山城销售的一个强势推广期，整体销售阶段，将以特定时间、事件作为推广高潮点，带动各阶段的多销售。节点一、叠加推广+叠加展示区围开放+公开发售节点二、国庆+秋交会节点三、中秋节+客户答会推广思路联排售磬，同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘，叠加别墅进入尾盘销售阶段。时间节点推广执行时间:8月15日-10月7日1）叠加别墅：2006年9月1日2）开始优惠登记：2006年8月1日3）公开发售：2006年9月24日（暂定）媒介组合展示项目，以着重推出叠加别墅产品为主，以推出剩余四房为辅助，将10月整个主题系列营销活动告知

2、市场。电视：播放时间：9月7日-10月7日（至国庆结束，中间涵盖中秋节） 主要覆盖围：凤岗、龙岗区（中心城围为重点）、平湖。国庆前后播放容进行调整，考虑拦截卧龙山别墅客户。（播放计划见计划表）主要容：首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势，发布现场开放与热销信息。相关工作： 电视台播放洽谈：8月22日（星期二），凤岗电视台、龙视广告。广告片修改8月21日出完成（尾版字样：叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中）8月22日出新贝它带，并送至电视台。字幕广告制作：确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕（凤岗与龙岗、平湖电视台），制作完成日期：9月7日完成制作滚动播出。报纸报纸计划序号媒体时间版

3、面形式主题或标题1特区报98星期五1/3版硬广告+软文风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活（为叠加入市造势，发布现场开放信息）29.15星期五1/3版硬广告+软文山景、湖景、园景，三重景观，三重感受(现正接受优惠登记，发布现场开放信息)3922星期五1/3版硬广告+软文别墅生活感受（叠加别墅火爆热销中）49.29星期五1/3版硬广告+软文悠然山湖间，我心自高远(叠加热销。国庆造势)5侨报9.7星期四软文风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活69.8星期五整版硬广告天慕名流 纵情山水（为叠加入市造势，发布现场开放信息）79.14软文望山，观湖，墅天下（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放）

4、89.15整版硬广告上品别墅 尊崇生活（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放）99.21软文尊贵只因罕见（叠加别墅优惠登记进行中）109.22整版硬广告山景、湖景、园景，三重景观，三重感受（叠加发售信息）119.28软文悠然山湖间，我心自高远（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多）129.29整版硬广告国庆造势，发布叠加热销信息，同时告知国庆活动13104软文唯有身临其境，方能体验山城境界高远（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多）1410.5整版硬广告中秋活动告知，叠加别墅热销中工作容：报纸设计5次（含软文设计排版），8月25日前完成。报纸洽谈：9月1日前完成。软文定稿：9月1日前完成“佳兆

5、业.水岸山城”杯才艺大奖赛（信息容将安插在部分报版设计中）短信1）、配合活动5次短信息投放（数量待定）投放时间投放区域推广目标备注8月18日凤岗、龙岗以首批推出剩余四房推广为重点已发送9月8日凤岗、龙岗、平湖叠加现场开放，促进客户优惠登记 9月22日凤岗、龙岗、平湖发布叠加现场发售信息9月30日凤岗、龙岗、平湖国庆档期，活动告知10月3日凤岗、龙岗、平湖中秋节活动告知2）、工作容：短信广告公司洽谈，9月5日前与发布容跟进户外广告更换画面9月1日完成画面更换（针对推出叠加别墅发布入市信息）9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面容（针对卧龙山别墅开盘，拦截客户，容待定）工作容：广告牌画面设计8月25

6、日完成更换洽谈与审批：8月25日现场条幅：1）、根据各周末活动灵活添加2）、信息容：叠加别墅接受优惠登记发布时间：9月1日叠加别墅开盘发售 发布时间： 9月10日4）、“十一”活动信息发布。9月30日5）、中秋客户联谊会信息发布。10月6日6）工作准备：广告设计，完成时间8月29日礼仪公司洽谈与安装：8月29日完成 刻录光碟刻录有水岸山城实景与生活方式的光碟赠送给客户。数量暂定1000开始派发时间9月8日工作容合同洽谈 9月4日完成刻录完成时间直邮：（3次）投递区域：凤岗，数量：约20000份 投递时间第一次：投递时间8月22日 主要容：剩余四房单位与叠加优惠登记信息。已完成第二次：9月12日

7、主要容：叠加现场开放+剩余四房销售第三次：9月18日主要容： 叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售工作容：按上述时间提前一周完成洽谈、设计与印刷夹报：3次区域：凤岗与周边，10000份 投放时间第一次：8月22日信息容：首批剩余4房与叠加优惠登记信息。第二次：9月8日信息容：现场开放信息与叠加别墅优惠登记中第三次：9月29日信息容：叠加开盘发售与国庆优惠信息工作容：投递洽谈：9月6日前夹报设计 9月6日收费站广告投放时间：10月1日-10月6日站名：莞深高速黎光站 4000份*6=24000份（只限派法一类车） 容：叠加火暴热销。3#、4#优惠登记，为发售造势。洽谈时间：叠加展示区围板围板设计：完

8、成时间9月4日礼仪包装公司洽谈：9月4日围板工程施工：9月8日11、分户模型 加做3#、4#分户模型用于对外展示（共6套）洽谈完成时间：9月12日前制作完成：10月12日各类宣传资料印刷与物料制作1）、相关物料资料类型容时间数量叠加别墅解读户型手册与产品说明9月1日数量约500份VIP客户优惠申请 用于客户优惠等记8月18日数量 1600份（约400元）3#、4#户型单户型说明待定待定宣传单针对国庆秋交会宣传与中原二、三级地铺待定待定手提袋3000份信封1000个中原二、三级市场展板项目介绍与产品说明15块2）、工作容：广告设计（叠加别墅解读、宣传单、中原二三与市场展板）完成时间：8月28日印

9、刷与制作完成：8月31日其他措施华润万佳超市引进洽谈，如成功引进，相应广告配合。关于佳兆业.水岸山城业主子女就读大学外国语学校梅林学校中小学洽谈。会所设施购买其他工作清水样板房装饰跟进叠加样板房、看楼通道装饰完成与家私购买 展示区、看楼条件跟进价格调研（价格调研与价格表）秋交会参与（模型修复与资料配合）VIP优惠确认叠加开盘发售与相关配合（方案待定）会所开放与相关设施的使用叠加别墅销控表（生）价格网上备案VIP优惠登记表填写与备案活动促销1、“佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛（方案见附件）2、“十一”国庆活动（方案待定）3、中秋节+客户答会（方案待定）费用预算媒体费用预算备注电视：凤岗15万叠加与3#、4#入市场含国庆、中秋等节日地区18万叠加与3#、4#入市场含国庆、中秋等节日报纸：特区报18万3次侨报15万