长安轻型车3-5月终端活动推广方案

1、长安轻型车35月终端推广方案市场营销部 | 2018.02ContentContent一、营销概述二、推广动作三、执行要求营销概述3月是货车市场销售旺季，借助全系促销政策进行旺季促销，提振销量。长安神骐两款新品曝光熟品促销上量4-5月，长安神骐T20加长版和长安神骐F30单排将陆续上市，需对两款新品进行上市曝光，攒聚品牌声量推广目标新老同行 重点突围新品引爆睿行S50V、神骐T20加长版，神骐F30单排版为传播引爆点双线并行睿行神骐两个产品系列，新品老品组合传播，实现效果最大化神骐睿行两系列新熟品捆绑营销 以新品作为传播引爆点突围推广策略区域车展传播主题3月常规动作3.15.31神骐添新 豪礼

2、随行阶段任务S50V专项推广/熟品促销3-5月核心动作4月5月新品预售/上市新品体验/口碑发酵终端动作区域双车上市品鉴会汽车卖场精准拦截寻找货运王明星产品见面会备注：神骐T20加长版和神骐F30单排预售活动4月份下发专项通知推广动作终端基础物料布置类别物料名称内容描述旗舰/专营店连锁专营店终端包装横幅条幅（LED文字）窗帘主画面延展（视情况选做）桌帖/台卡促销信息（视情况选做）单车布置睿行S50V标尺贴尺寸展示贴备注：神骐T20加长版、神骐F30单排终端布置方案随预售活动方案单独下发。终端布置-常规物料条幅 10*0.8m 条幅布窗帘横版 8*5m 单孔透窗帘竖版 5*4m 单孔透台卡 18*

3、9cm 250g铜版纸睿行S50V的标尺贴终端布置-单车物料标尺贴 实际尺寸 车贴动作一：区域车展3-5月区域车展活动概述3-5月，借助全国春季车展车展平台，大力传播产品卖点及促销；实现神骐T20加长版、神骐 F30单排新品上市音量扩散下沉；全国分等级进行管理，按相应指导手册标准化执行，分展前、展中、展后三个阶段体系化完成。参与车型 ：神骐F30单排和神骐 T20加长版为主，全系熟品 活动内容：产品信息曝光 促销信息传播时间流程内容备注要求10：0017：00（流程为全天循环）小蜜蜂引流小蜜蜂外场发放DM单、小礼品告知用户展台位置，为展台引渡必做主持人开场介绍品牌车型，亮点节目，促销政策，订车

4、大礼等美甲/擦皮鞋同步进行必做节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做主持人互动新品绕车互动+老品促销礼品问答互动环节和区域化执行整点抽奖留资用户整点抽奖必做节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做主持人催单配合销售顾问进行催单必做根据经销商实际情况安排，可以节目表演集中放在周末活动时间：2018年3月-5月车展支持订单（台）集客（位）展位面积（平米）车辆（台）2万元10以上100以上100-1503台以上1万元5以上6050-1002-3台经销商必须通过自有媒体资源进行活动前、中、后的传播，未执行直接扣除20%费用。全国经销商可根据区域市场车展规模申请相对应的车展；各等级费用及KPI支持标准

5、如下：时间：3-5月区域车展-活动KPI除此，如有差异化需求单独申请，根据车展实际规模进行费用审批。根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，区域车展活动分数占比如下。区域车展-考核机制项目类别项目明细分数占比（100%） 物料类背景板15舞台10小蜜蜂（服装统一）5流程类主持人10演艺5 车型亮相5抽奖环节5KPI达成集客15订单10传播活动传播20动作二：精准拦截3月活动概述精准拦截3月通过精准拦截，释放明星产品信息（睿行S50V、神骐T20超值版），和熟品促销优惠信息，通过扫街、定展，实现竞品用户拦截，增加集客，促进全系产品销量提升；时间流程内容08:30-09:00

6、出发筹备物料准备，人员分工，展车清洁09:00-09:20定展布置展车摆放，物料礼品堆头摆放，需美观整洁09:20-15:30产品促销DM单发放拦截过往潜客发放DM单，邀约用户到定展区体验展车空间并参与活动，同步强化产品卖点赠送小礼品对留资潜客赠送定制水杯、纸巾等精美小礼品促销政策讲解销售人员对意向客户讲解促销优惠政策对意向用户发出邀约，为店堂活动集客现场随机微信群红包现场用户较多时择机发放红包，拉动现场气氛09:20-16:00车型定展静态定展车型定展+静态体验购车礼包派送现场订车用户即可领取价值200元油卡、购车礼包16:00返程返程备注汽车市场定展时，围绕潜客人群聚集处，在各出入口流动；

7、参与车型 睿行S50V为主，经销商当地 重点销售车型配合 2台车2个人2天为1场活动地点经销商4S店周边汽车卖场 竞品4S店周边活动时间2018年3月汽车卖场精准拦截支持线索（位）车辆（台）300元场（2台车2个人2天为1场）10定展：2台费用及KPI支持标准如下：汽车卖场拦截-活动KPI及考核机制原则上按要求执行并反馈，完成集客目标即可获得支持。动作三：明星产品见面会3月明星产品见面会暨全系团购会经销商通过定、巡展活动传播车型信息，借助代言人-田亮的明星效应，吸引用户关注，提升终端集客；邀约意向客户、商用基盘客户、轻型车老用户、竞品用户至经销商店内开展车型品鉴团购活动，以老客户到店有礼，老带

8、新成交享现金红包，商用老用户专属特价秒杀等政策，促进销量提升。时间流程内容14:30-15:00用户签到用户签到，领取签到礼品，落座15:00-15:10开场表演舞蹈表演15:10-15:15主持人开场主持人介绍活动信息及到场嘉宾15:15-15:25微信抢红包面对面建群发红包（根据现场情况制定抽奖次数）15:25-15:30领导致辞领导致辞，感谢到场嘉宾15:30-15:40政策讲解主持人讲解当前促销优惠政策15:40-15:50演艺表演热舞、歌曲串烧活跃气氛15:50-16:00老用户发言老用户讲述用车感受，产品带来的生活改变16:00-16:15商用老客户专属秒杀商用老用户专属秒杀16:

9、15-16:251元竞拍汽车用品竞拍，氛围营造16:25-17:00现场订车现场订车环节，主持人抽奖主持人催单主持人根据现场情况适时催单17:00活动结束返程活动结束，返程明星产品见面会支持邀约（位）订单（台）5000元505费用及KPI支持标准如下：时间：3月明星产品见面会-活动KPI及考核机制根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按要求执行活动，活动分数占比如下。项目类别项目明细分数占比（100%） 物料类背景板（喷绘布+桁架，单独喷绘布扣减5分）10舞台（可用地毯）10流程类演艺5明星车型亮相10互动/抽奖环节10KPI达成集客20订单15传播活动传播2

10、0动作四：双车上市品鉴会4月活动简介4月份，长安神骐T20加长版、神骐F30单排陆续上市，厂家将全面启动预售活动；为实现线上、线下联动，扩大新产品区域声量， 4月中下旬全国经销商开展双车上市品鉴会活动，邀约意向用户、竞品用户到店，通过新车亮相、首批车主交车仪式、商用客户专属特价秒杀等亮点环节，配合产品当前促销优惠政策，促进全系销量提升和竞品用户转化；通过“新车交车仪式”与预售活动链接，邀约用户到店；区域交车仪式老客户到店有礼，享受免费检修服务；同时，老客户带动新客户成交享受现金红包福利；商用客户专属特价秒杀刺激用户转化老客户转化终端邀约新老用户开展新车上市品鉴，配合全系促销优惠政策进行团购，以

11、神骐两款新品为主，睿行系列配合露出，促进全系产品上量新车品鉴团购双车上市品鉴会双车上市品鉴会支持邀约（位）订单（台）5000元505费用及KPI支持标准如下：时间：4月双车上市品鉴会-活动KPI及考核机制市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按要求执行活动，活动分数占比如下。项目类别项目明细分数占比（100%） 物料类背景板（喷绘布+桁架，单独喷绘布扣减5分）10舞台（可用地毯）10流程类演艺10新车亮相10互动/抽奖环节5交车环节5KPI达成集客20订单10传播活动传播20动作五：寻找货运王5月活动概述5月，两款新品上市后急需在区域市场提升关注度，

12、全国经销商在周边建材市场、汽车卖场等地进行新品体验活动，加深用户印象；现场通过静态展示、竞品车型对比、货运情景模拟挑战等环节，让用户直观感受产品功能。活动时间：2018年5月活动地点：全国各经销商周边建材市场、汽车卖场、水 果批发市场活动形式：静展+趣味装货+竞品卖点对比，活动至少开展3天参与车型：神骐T20/神骐F30单排为主，1台竞品车 睿行系列配合（经销商根据销售重点车型自行选择）活动目的：加深新产品印象，实现集客寻找货运王时间流程内容10:00 16:00出发筹备物料整理、展车清洁定展布置布置定展，开始活动单页发放销售人员发放DM单货运王挑战计时搬箱挑战赢好礼+留资抽大奖转发有礼（礼品

13、自行制定）转发文字“寻找货运王，我在挑战现场”+现场配图，获得定制扑克牌等车型定展静态体验+赏车地点选择在建材市场、汽车市场、水果批发市场各大中心聚焦区域，通过租赁车位等方式进行定展，销售人员流动在各大出入口；寻找货运王支持集客订单5000元503费用及KPI支持标准如下：时间：5月寻找货运王-活动KPI及考核机制根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按要求执行活动，活动分数占比如下。项目类别项目明细分数占比（100%） 物料类定展车型 10单车物料10流程类互动挑战 10转发抽奖 10KPI线索量20订单20传播活动传播20执行要求经销商提前5天提报活动申请给大区大区2个工作日内审批并发送至市场策划处市场策划处1个工作日内审核并反馈给大区经销商接到反馈后正式开展活动项目结束5个工作日内提报总结至大区市场策划处完成审核，材料报批财务财务审核材料，进行费用兑现大区2个工作日审核并批复意见发送至市场策划处 活动申请及总结流程经销商严格按时间节点提报活动申请及总结，对于不按要求提报活动的经销商，不予以费用支持； （活动申请中必须明确具体活动执行单位的一级商名称以及店面名称）对于不按时间节点提报总结报告的经销商，直接取消费用支持