HRBP如何了解业务——BCG矩阵

1、HRBP如何了解业务BCG矩阵知识点1、什么是BCG矩阵”2、BCG矩阵区的四种业务组合3、BCG矩阵区的应用4案例分析一、什么是“波士顿矩阵”波士顿矩阵（BostonConsultingGroup,BCG），是公司层定制战略的主要工具之一。该方法是由波士顿咨询集团在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位，放置在二维的矩阵图上，从而显示出哪个不同类型业务在提供高额方面的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。明星间題狗粪側:市瞬浮1010.1BCG是用市场增长率”这一指标来表示发展前景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取（如上图）。1、明星型业务（Sta

2、rs）有助于用户体验的提高，而且与公司战略一致。指高增长、高市场份额的业务。这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。2、问题型业务(QuestionMarks)有助于用户体验的提高，但是与公司战略相关性比较低，甚至相反。指高增长、低市场份额的业务。处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。往往是一个公司的新业务。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为

3、这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。3、现金牛业务(Cashcows)不利于用户体验，但与公司战略一致，相关性高。指低增长、高市场业务。处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战

4、略。4、瘦狗型业务(Dogs)即不利于用户体验，又与公司战略关系不大。指低增长、低市场份额类业务。这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。TheBCGMatrixBusinessGrowthKatehighRlatiyPosition(marketshar)亠亠十lowBCG的x，y轴分别是相对市场份额，市场增长率。不难发现

5、，实际上市场增长率和相对市场份额之间存在着正相关。市场增长率的提高在一定程度上会促进市场相对份额的增长。在处理需求的时候，我们也常常需要从两方面进行考虑。一是用户体验，二是公司战略。用户体验的提升在一定程度上会催进公司战略的实现。具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。到了这一步公司就可以诊断自己的业务组合是否健康了。一个失衡的业务组合就是有太多的劣狗类或问题类业务，或太少的明星类和现金牛类业务。例如有三项的问题业务，不可能全部投资发展，只能选择其中的一项或两项，集中投资发展；只有一个现金牛业务，说明财务状况是很脆弱的，有两项瘦狗业务，这是沉

6、重的负担。和达公司产品波士顿矩阵分析低“炉朋目咳胤我们来看一个案例（此案例来源于网络）上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。公司于1996年正式投产配套厂海大众发、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。和达公司的主要产品分成五类，一是挤塑和复合挤塑类（密封嵌条、车顶饰条等）；二是滚压折弯类（车门导槽、滑轨、车架管；三是普通金属焊接类（汽车仪表板横梁模块）;四是激光焊接镁合金横梁模块）；五是排档杆类（手动排档总成系歹0）。榕对竞争地位A问题型业务（QuestionMarks指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品。这些产品可能利润率

7、但占有的市场份额很小。公司必须慎重回答“是否继续投资.业务?”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。从和达公司的情况来看。滚压折弯类产品由于技术含量不高、槛低，未来市场竞争程度必然加剧。所以对于这类产品最好就是舍弃。由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。当竞争对手大举，可以舍弃。B明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位份额。但也许不会产生正现金流量。但因为市场还在高速成业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。对于和达公

8、司来说，铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家。具有技术上的领先优势。因此企业应该加大对这一产品的投入以继续保持技术上的领先地位。对于排档杆类产品由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，因此可以考虑进入。和达公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养要加大对这方面的资金支持。在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。C现金牛业务（CashCOWS，指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金。但未来的增长前景是有限的。由于市场已经成熟。企业不必大量投资来扩展市场规模同时作为市场中的领导者。该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。对于和达公

9、司来说，其普通金属焊接类产品即是现金牛类产品。由于进入市场的时机较早。产品价格不错每年能够给企业带来相当的利润。因此对于和达公司来说,对于金属焊接类产品,应该保持住目前的市场份额把从这个产品中获取的利润投入到铝横梁和排档杆的产品中去。D瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。瘦狗型业务通常要占用很多资源。多数时候是得不偿失的。对于和达公司来说，普通塑料异型挤出和异型体复合挤出类产品因设备陈旧等原因。在国内已落后于主要竞争对手。从公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩不必再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中在激光焊接和排档杆的业务上去。通过运用波士顿矩阵分析，使和达公司明确了产