招投标规范与技巧课件

1、招投标规范与技巧2022/7/26招投标规范与技巧 课程目的了解招投标的知识 明确招投标规范 具备招投标能力与技巧招投标规范与技巧课程内容第一部分：了解招投标 概念与规范第二部分：如何取得投标成功 投标技巧及模拟练习招投标规范与技巧关于“招投标”您了解多少？交流招投标规范与技巧招投标是一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序招投标的概念投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为招投标规范与技巧招投标与一般交易的区

2、别以规范的文档招标书、投标书为交流信息的主要形式招投标的交易过程规范，有招投标法制约买方公开与多家卖方同时交易体现对买方有利原则招投标规范与技巧为什么进行招投标活动使交易过程公开、公平、公正使交易按规定的程序进行确保交易的结果符合买方的最大利益招投标规范与技巧招投标的领域招标方式国际贸易政府采购大型工程项目公开招标邀请招标了解有关知识招投标规范与技巧招投标法招投标知识（续）招标代理招标投标行政法规招标投标规章全国人大颁布国务院、地方人大颁布国务院有关部门颁发受招标人委托，代为从事招标组织活动的中介机构招投标规范与技巧招投标具有以下的特点：小结程序规范公开性一次成效编制招标、投标文件招投标规范与

3、技巧招标文件是什么样的？招投标规范与技巧招标文件实例招标文件实例招投标规范与技巧 招标文件用以阐明所需设备及服务、招标投标程序和合同条款。招标文件的构成投标邀请系统需求说明招标设备一览表投标方须知投标文件格式说明投标报价表资格证明文件合同招投标规范与技巧编制招标计划招标代理招标方式发布招标公告招标邀请函编制招标文件出售招标文件资格预审接受投标人标书评标公开开标确定中标人发中标通知书签订合同关注招标方的行动招投标规范与技巧专家如何评标关注评标招投标规范与技巧技术专家经贸专家法律专家用户代表评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估、比较评标委员会招投标规范与技巧公正、公平、公开原则审查投标文件是否

4、符合招标文件的所有条款、条件和规定第一轮评标在规定的时间和地点向招标方评标小组介绍其投标方案，并接受评标小组的询问和质疑第二轮评标评标原则和方法招投标规范与技巧优略势对比表评标常用的方法招投标规范与技巧积分对比表评标常用的方法招投标规范与技巧投标价设计方案资格业绩项目周期付款条件售后服务资信履约能力优惠条件评标依据招投标规范与技巧对买方最为有利符合招标文件要求能圆满地履行合同评委会选择中标方并排序后报领导小组定标评委会不向落标方解释落标原因，不退还投标文件定标原则招投标规范与技巧评标结束后7日内，由招标方签发中标通知书 中标方按中标通知书规定的时间地点与购买方签定合同中标通知和签订合同招投标规

5、范与技巧模 拟 演 练 之一 招 标 体 验招投标规范与技巧居室装修（土标）背景资料 1、居室现状：80平米两室一厅一厨一卫一阳台 2、装修目标：简单实用型装修。 主要装修墙壁、地面、门窗 3、参考数据： 施工日期3月至6月期间 预算5万元 4、居室主人：两位退休大学教授（无子女）装修公司情况招投标规范与技巧分析招标方关注重点、体验评标过程、定标过程标人（业主）与投标人之间的关系是经济利益关系。双方都想从招标项目中获取期望的利益。招标中的交易不是交易双方直接达成的，而是有组织竞争，不完全由需求和供给规律调节，标价最低不一定是好标，也不一定能中标，而是靠综合实力取胜。真正体现优胜劣汰。点评招投标

6、规范与技巧第二部分如何取得投标成功招投标规范与技巧影响投标成功的因素有哪些？其中最重要的因素是什么？投标价格、技术方案、实力、经验、优惠条件、项目周期、客户关系、竞争对手、投标的基本能力和技巧、投标过程管理与风险控制分析招投标规范与技巧明确公关对象是谁最终用户招标代理公司评标小组掌握时机，事半功倍客户关系怎么做招投标规范与技巧投标基本能力篇投 标 文 件 的制作规范招投标规范与技巧投标文件是投标人对招标项目的技术、质量、价格、信誉等一系列问题的综合表述。投标文件的重要性： 专家评标的依据 中标后签订合同的依据 具有法律效力投标文件及其重要性招投标规范与技巧投标文件的构成在招标文件中明确规定投标

7、文件格式投标书、投标资格证明文件系统设计方案、投标报价一览表 商务部分技术部分招投标规范与技巧投标文件的编写要求公司与制造商代理协议和授权书项目负责人与主要技术人员的简历、业绩制作规范(一)有关技术资料客户反馈意见对招标文件的实质性要求和条件作出响应投标文件的编写招投标规范与技巧投标文件签署规定 投标文件正本和副本须打印并由投标方法人代表或委托代理人签署投标文件中不许加行、涂抹或改写 投标文件的密封和标记 用信封分别把正本和副本密封，并在封面上注 明“正本和副本”字样 正本和副本一起放入招标文件袋中，再密封招标文件袋制作规范（二） 投标文件的有效性招投标规范与技巧投标过程管理篇有效控制投标风险

8、招投标规范与技巧投标过程中的 风险有哪些？人员TQC范围分析招投标规范与技巧制作标书标书定稿投标一般流程了解信息购买标书仔细阅读用户澄清申请资源按时投标参加开标接受质询商务谈判签定合同质量控制点招投标规范与技巧买标书时做什么？了解投标竞争对手抓住每一次与用户端接触的机会，加强与用户的关系投标管理规范之一购买标书时应携带什么？企业法人营业执照副本及复印件投标保证金招投标规范与技巧是投标文件的组成部分之一未中标的投标方的保证金，在定标后5日内予以退还（无息） 中标的投标方的投标保证金，在中标方签订合同并履约后5日内退还（无息）投标方保证金招投标规范与技巧投标管理规范之二逐条仔细阅读标书内容了解用户

9、的确实需求标书中有任何问题都需要在规定时间内进行书面澄清买回标书后作什么？硬件网络软件招投标规范与技巧标书定稿时应检查什么？投标价格千万要正确投标书中避免错别字投标管理规范之三招投标规范与技巧电报、电话、传真形式的投标概不接受递送方式可以邮寄或派专人送达。投标管理规范之四递送投标书的方式招投标规范与技巧 开标时，投标方须由法人代表或委托代理人（具有授权书）参加， 并签名报到，以证明其出席开标会议，否则，视为自动弃权按招标方规定的时间和地点公开开标投标管理规范之五开标时应注意什么？招投标规范与技巧注意： 招标方将拒绝在投标截止时间后收到的投标文件购买标书时间递交投标文件的截止时间开标时间投标有效

10、期投标保证金的有效期时间控制点招投标规范与技巧善于应用投标技巧投标技巧篇招投标规范与技巧怎样才能 提高中标率呢?招投标规范与技巧投标的实质是竞争价格质量经验技术信誉竞争的焦点是.分析招投标规范与技巧全 程 跟 踪科 学 管 理扬 长 避 短以 优 胜 劣随 机 应 变果 断 决 策投标成功的24字方针招投标规范与技巧选择合适的项目投标收集技术经济情报资料研究招标项目慎重报价选择合适的分包商进行分包认真参加现场考察和标前会议不要忽视递送标书时的细节合理使用辅助中标手段投标成功的策略招投标规范与技巧可行性分析投标主观条件技术投入资金投入投标竞争形势投标风险策略一 选择合适的项目投标招投标规范与技巧

11、招标人意图竞争对手情况原材料市场价格税率变动动态信息招标文件项目信息静态信息投标过程的信息追踪、搜集投标项目的信息，掌握竞争对手和招标人的情况才能制定正确策略和及时调整竞争策略、争取主动策略二 收集技术经济情报资料招投标规范与技巧利 润风 险 费成 本 费投标报价基础投标价格根据系统设计方案，核定工作量，确定工程成本进行风险分析明确预期利润竞争对手情况投标方向意图不合理的费用设备配套方案策略三 研究招标项目慎重报价招投标规范与技巧投标者的多与少竞争实力的强与弱主要竞争对手的优势各投标者的投标态度中等价高价低价报价依据报价的技巧招投标规范与技巧何时报高价 与业主建立了极高信用， 又有特殊约定的项

12、目 竞争对手少，自己各方面又占绝对优势的项目 支付条件不理想的项目 技术、质量要求特殊的项目 专业技术要求高的技术密集项目 交货期要求甚短、设备、劳力超常规的项目商务方面技术方面招投标规范与技巧投标人的目的打开局面树立信誉占领市场建立样板工程项目的综合环境方面 投标对手多、竞争强烈、支付条件好，项目风险小 技术难度小、工作量大、设备数量多、都乐意承览的项目何时报保本微利低价招投标规范与技巧如果招标文件出现了技术要求不明确、技术条件变化调整，或出现了超常规价格竞争怎么办？招投标规范与技巧常规价格策略先安常规价的下限报价利用询标答辩的机会进行补充和调整价格对于某些技术条件或技术参数要求待定的子项目

13、或附件可在投标文件的说明中说明无法一次报价，在中标后的合同谈判中作为补偿合同条款常规价格策略招投标规范与技巧对招标文件中的合同条款或需求（如清单上设备供应的型号和数量)不够明确时，可采用以上策略不平衡报价策略总标价保持基本不变而相应变动单价ABCC1C2招投标规范与技巧策略四 分包分包工程由总包商统一报价并约定分包商的报价，以减少总包商的风险，有利于报价竞争优势协作制专业对口的有经验的合作伙伴总承包人把部分子项目分包给分包商分包商直接对总包商负责招投标规范与技巧策略五 现场考察和标前会议标前会议提出问题时应注意以下三个方面： 1对合同和技术文件中不清楚的问题，应提出说明，但不要表示或提出改变合

14、同和修改设计的要求； 2提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密； 3不宜在会上表现出过高的积极性招投标规范与技巧策略六不要忽视递送标书时的细节派专人送达灵活掌握时间关注竞争对手的策略招投标规范与技巧策略七 合理使用辅助中标手段 许诺优惠条件聘请当地代理人与当地公司联合投标与发达国家公司联合投标开展外交活动招投标规范与技巧模 拟 演 练 之二 投标规范练习招投标规范与技巧大庆石油管理局招标项目 演练内容：1）招标文件的阅读理解与用户澄清 （列出标书中需澄清的问题）2）投标文件的制作（列出需提交的所有文件）3）投标过程的管理（列出需注意的问题）大庆石油管理局招标项目招投标规范与技巧评判与总结招投标规范与技巧模 拟