招商地产依云国际对标课件

1、招商依云国际广佛深综合体对标分析报告对标内容-营销展示体系2013-8-22目录广州富力盈凯富力盈通颐和四季CBD酒店保利克洛维广场深圳卓越城泰然金谷6号东海国际中心君子广场壹海城佛山保利中心M-city南海万科广场万达中心对标内容：户外高空展牌 万达中心的高空展牌树立在佛山交通要道处，车流量大，强有力的传播了品牌、项目的价值；M-CITY树立在其写字楼销售中心处，利于客户对写字楼了解时亦对住宅认知。对标内容：楼体字楼体字是项目的标牌内容，项目初期设置在楼顶、墙体上，若以灯光辅助，无论项目、品牌的传播广度和力度效果更佳。对标内容：楼体字对标内容：户外围墙对标内容：户外围墙对标内容：户外围墙对标

2、内容：户外围墙对标楼盘的户外围墙主要内容为广告语、项目价值点、企业logo等，视觉冲击力较强。如M-city“每天赚多一小时”和万科广场地铁口优势等，其交通便利便为商务工作节奏提速，突出项目地利优越；富力盈凯广场采用异性围墙，强调楼梯效果，吸引眼球对标内容：户外落地展板户外落地展板主要是为客户进入销售中心时展现企业与项目基本情况。万达中心主要表现其各方面第一的荣誉，保利克洛维以其销售业绩、区域价值的内容夺人视线，提升了客户对项目的地段潜力与投资价值认同感。对标内容：户外指示牌户外指示牌采用案名内容为主，壹海城指示牌以海浪元素为背景，显示其临海的优势。富力盈通指示牌为深色调亮丽玻璃钢材，突出项目

3、高品质感和稳重的商业格调。对标内容：户外指示牌对标内容：户外指示牌万科广场售楼处广场导示利用亚克力玻璃与不锈钢烤漆工艺，夜晚为灯箱，既起到昭示作用，较好的材料防日晒雨淋，也体现了项目品质感。对标内容：销售中心前广场展示对标内容：户外指示牌酒店门口的出租车等候指示牌以及道路指示牌对标内容：销售中心前广场展示对标内容：销售中心前广场展示户外氛围包装以钢结构模块及移动花箱为主，烘托商业氛围的同时，尽量降低包转品高度，令营销中心可以不被遮挡对标内容：销售中心前广场展示销售中心前广场显著特征为均有标志性建筑物，多为案名衬以大型建筑体。面积无需太大，有如壹海城、万科广场为佳，显示宏大气势，气度非凡，贴合项

4、目本身大钜作特点。对标内容：销售中心陈列对标内容：销售中心前广场展示对标内容：销售中心陈列对标内容：销售中心陈列对标内容：销售中心沙盘对标内容：销售中心陈列销售中心陈列现代风格物品，视觉冲击感强，表现出项目写字楼庄重、大气魄格调，与写字楼的商务品位相得益彰。如万科广场天花板与前台立面，锥柱形立体感十足，活力感与创意性兼具。万达中心大堂前台的电子显示屏，品质感亦凸显。卓越城LED样板模型等新的展示方式，绿色植物也必不可少，彰显本项目绿色环保理念。对标内容：销售中心休息区佛山对标内容：销售中心休息区广州对标内容：大堂对标内容：销售中心休息区深圳休息区配置依项目特质而定，如佛山万达中心以欧式风格构建

5、的休息区，欧洲贵族式的尊贵感十足。万科中心、卓越城的宽大LED屏，休息之余供客户观赏项目优势，摆放的钢琴体现尊贵品质。广州富力盈通、壹海城以长式台灯伫立，人文关怀倍显细致，商务品位不彰自显。对标内容：销售中心项目展示对标内容：销售中心项目展示对标内容：销售中心项目展示销售中心展示内容主要表现项目价值点，卓越城立在休息区及入口、电梯入口处，M-city立在户型模具后，多方位增强了客户对项目地段、交通、内外配套等价值的认知度。二维码的摆放亦为卓越城的亮点。对标内容：销售中心电子显示屏电子显示屏主要表现项目价值点，以新颖的电子屏形式取代传统展架，品质感更强，现代化、国际化商务气息更浓，客户体验更充足

6、。对标内容：大堂东海国际的水墙，君子广场、万科广场、万达中心、M-city、卓越城大堂的高挑、宏伟壮观显示出项目的大钜作、大气魄、高气势。颜色格调多以庄重的蓝黑色为主，或如万科广场的金黄色，写字楼的高端形象蔚为显现。灯光以明亮的淡黄色为主，如壹海城。万科广场大堂的锥形柱亦为特色点。对标内容：看楼通道包装卓越城运用了项目的深蓝色，商务感较强对标内容：看楼通道包装保利克洛维与佛山万达中心样板房通道为半封闭式客户走廊，均以红地毯铺垫，通道整洁、干净，尊贵感十足，予客户品位、身份感提升。通道墙上悬挂画面更彰显项目品质感。 配以绿植和光亮墙面灯光等，如卓越城。对标内容：样板间深圳(君子广场)样板间导示整

7、样板间导示清晰明了对标内容：样板间深圳(君子广场)样板间电梯公共空间展示对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间一整体布局利用装置，灯箱，立体字结合装点空间，给客户更多想象空间。地面加文字价值点等创意的体现，各种材料的直接展示，是商务样板间的创新方式。对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间一对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间一对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间二装修样板间展示，整体色调为黑白灰，符合现代办公需求，现场大理石、玻璃、不锈钢等材料与灯光结合，营造开阔舒适轻松的商务氛围。对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间二对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间露台展示对标内容：样板间广州对标内容：样板

8、间佛山样板间以保利东湾的奢华精贵吸睛，装饰上小型欧式物品，品质感优越，欧式风味彰显。卓越城LEED绿色认证立体模型、墙体价值点海报均有装饰，Low-e中空玻璃、地板网络格的办公间展示，其精致高贵、科技化凸显项目的高端形象。保利克洛维以实际办公环境予客户切身实际感。M-city亦此。对标内容：样板间展示保利克洛维与M-city样板间均采用了自动鞋套穿戴装置，保障样板间整洁的同时，项目的尊贵体验充足。卓越城样板间墙上特设项目区位图和立体字，门前的展示物使样板间不显单调，绿植搭配舒畅客户心情。对标内容：销售期泛光照明-深圳(卓越城) 大型顶灯加众多小型射灯组合带出空间品质感，休息区落地带灯营造温馨洽

9、谈氛围对标内容：停车场指示牌负一层天花地面装修较为豪华，入口处LED显示牌整体凸显时尚感；户外车位指示牌采用LED屏显示车位数量对标内容：商铺展示区对标内容：单车站点包装对标内容：销售道具-深圳对标内容：销售道具-广州对标内容：销售道具-佛山万达中心、南海万科广场等的折页主要以深色调为主，纸张质感好，文字与图案的排比参差对齐，图案视觉冲击感强，显现项目高品质及投资与实用价值。对标内容：户型单张君子广场和富力盈通的户型单张排版整洁，与样板房相对比后加深了客户对于楼层楼房的印象，更好地了解楼层的概况，提升青睐度。对标内容：楼书依云国际标准化建议户外展示标准化T牌一、户外广告选址很重要，涉及到传播面

10、的大小，因此于项目周边交通要道客流充足、显眼位置设置T牌，增强传播力度。同时户外广告传达信息尽量简洁明了，做到有的放矢过目不忘，可参考万达中心与M-city项目。二、分阶段设置。若项目刚开始初期建设，围墙材质可为砖墙白色粉刷，后刷成企业Logo和案名。展示阶段可参考富力，列点形式的文案表现项目价值点，连贯性吸引潜力客户阅读并认知，提升项目商业品质感与高价值性，同时采用异性形态建造，凸显商业楼梯形态。户外展示标准化围墙三、建议于项目地或售楼处前显眼位置摆放玻璃或钢制结构落地导示，夜晚则是LED发光效果，区别于传统导视，彰显楼盘商务感。参考：富力盈通大厦以及万科广场导示；商业广场安排固定的士停靠站

11、，前期与指示系统共同设计制作销售中心展示标准化户外大导视销售中心展示标准化销售中心入口建筑四、销售中心入口处放置标识性的建筑物，参考东海国际中心、富力盈通、万科广场，视觉感增强，客户对项目印象更深刻，宏伟建筑凸显商业大气魄、大格调。销售中心展示标准化销售中心入口建筑五、商业街区在销售期、招商期以及营销中心入口处均采用花箱及广告模块作为包装方式，烘托商业氛围的同时还可以通过高度控制不遮挡商业展示面六、进去售楼处入口大堂，若空间充足可参考万科中心布置休息区，立体模型形式展现项目的优势，视觉冲击感让客户对项目印象深刻。地面或配以项目地段宏观局势图，让客户俯瞰项目的地段，如卓越城。销售中心展示标准化销

12、售中心入口七、建议销售中心陈列视觉冲击感强，表现出项目写字楼庄重、大气魄格调的物品，万达中心前台的电子显示屏，品质感亦凸显。万科广场天花板与前台立面，锥柱形立体感十足，活力感与创意性十足，此亦可借鉴。或如卓越城摆放的钢琴，以体现项目的高贵感。销售中心展示标准化销售中心陈列销售中心展示标准化销售中心展板八、沙盘内写字楼通常为最高建筑主体，可参考富力沙盘由中间部分生气，凸显写字楼挺拔宏伟气势，同时还可直观平层建筑平面结构九、销售中心休息区旁设置醒目展板或LED电子屏，客户休息之余可看到项目价值点，观赏到项目区域价值或有气势性的商业视频等。入口处放置企业基本信息展板，企业荣誉度客户入堂第一眼便可看到

13、。建议放置二维码图，增强与客户的交流度。销售中心展示标准化销售中心展板销售中心展示标准化销售中心视频效果十、可在销售中心的房间里设置项目视频效果，如卓越城的3D效果视频和壹海城的宽频视频。以项目视频阐述的未来各方面价值潜力和视觉的震撼力动容客户。可参考图片信息与视频。参考图片、视频销售中心展示标准化看楼通道十一、建议参考深圳卓越城看楼通道包装，无论整体色调还是形式都值得借鉴。十二、可参考万达中心、保利东湾的半封闭式样板房通道，铺垫红地毯，在楼道处悬挂商业性质的画幅或物品，例如商界人物或相关商业气息的画幅等。建议样板房入口处购置鞋套穿戴器，以及如同万达中心入口摆放两樽欧洲古代卫兵。绿植和光亮灯光

14、亦不可少。销售中心展示标准化样板房通道销售中心展示标准化样板间展示十三、写字楼参考深圳卓越城样板间，整体布局利用装置，灯箱，立体字结合装点空间，给客户更多想象空间。地面加文字价值点等创意的体现，各种材料的直接展示，是商务样板间的创新方式，同时也符合依云国际创新、国际化的要求。销售中心展示标准化看楼通道十四、地下停车场要提升装修标准，同时增设LED屏 指示系统，提升商业客户体验感销售中心展示标准化看楼通道十五、营销中心外围及商铺门口增加外摆布置，营造商业氛围户外展示标准化物料十六、建议参考保利项目包装项目附近单车站、公交车站；并以项目为命名，提升营销力，同时为商业客户主要使用群体创造方便交通条件户外展示标准化物料十七、物料色调建议以项目本身商务的稳重、尊贵感用深色调为主，纸张应往磨砂质感与商务高档品质方向而定。户型单张以每个户型一张为好，以项目样板房为主。广州、深圳、佛山三地对标比较分析一、广州、深