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文档简介

1、中原(zhngyun)大学堂培训：模型化思考东莞中原(zhngyun)事业三部：赵善扬2011年10月共九十九页学习模型的最终(zu zhn)目的是为了跳出模型共九十九页【模型能让我们(w men)掌握思考的逻辑】共九十九页1、正确认识营销的作用：产品策略是雪中送炭，营销策略仅是锦上添花。2、正确理解营销的实质：营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现顾客价值。优秀的营销满足顾客需求；伟大的营销创造顾客需求。3、正确的事业心态：（H2O心态法则）希望（Hope）快乐（Happy）机会（Opportunity） 4、正确的财富观：独赢不如共赢（团队精神）；人情(rnqng)、经验、阅历都是财富。 企

2、业自身资源 地块自身属性 产品设计能力 营销推广能力差异化战略集中化战略成本领先型战略实施集中化战略考虑 项目所在区域是否存 在足够大的市场 这个市场的竞争程度 如何实施成本领先战略考虑 企业的产品生产能力 企业的财务运营状况【大盘开发模型】共九十九页通过对国内外100多个大盘分析，研究了国内外大盘开发的6种典型的成功模式(msh)和10多个典型案例中心(zhngxn)城镇开发模式紧缩城市开发模式综合体开发模式城市中心大盘开发模式交通拥挤与项目的通达性；项目与周边建筑的协调与和谐；项目功能与城市、区域功能的互补；项目自身功能的互补、空间共享与客户共享。新市镇开发模式主题社区开发模式产业驱动开发

3、模式郊区陌生区大盘开发模式老年社区体育社区教育社区休闲产业体育产业商务商业项目功能配比与功能分区，以满足居住的基本生活需求；项目开发驱动模式，吸引消费群体。紧缩城市开发模式【大盘开发模型】共九十九页更多模型(mxng)未完待续共九十九页求新求变 良将用兵， 若良医疗病， 病万变， 药亦万变。 白豪子兵共九十九页Thanks !共九十九页内容摘要中原大学堂培训：模型化思考。学习模型的最终目的是为了跳出模型。营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现(shxin)顾客价值。发展建议、营销建议。SWOT战略工具（项目+环境+竞争）。政府出台南城发展规划，给本项目带来发展机会。2010年房地产市场增速放缓，给项目带来市场风险。S/W（优势/劣势）的价值要素。前两个为被动性要素，后两个为主动性要素。O/T（机会/威胁）的价值要素。宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革。SWOT分析结论：利用容积率优势和市场空白，同时着力打造项目内部优势以区别于松山湖传统豪宅的竞争取向。B（Benefit/V

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