中海·半岛华府XXXX年全案整合行销策略1321442694

1、中海半岛华府2006年全案整合行销总体策略思考1汇 报 结 构市场环境分析竞争环境分析北地块产品审视销售节奏建议定价策略建议目标客群定位行销推广总体思路行销推广节奏总体规划创意表现策略各行销期诉求内容及传播通路规划2北地块产品审视3联排别墅C、D户型210-260平70套左右湖景电梯洋房170平53套左右45与南区产品相比，北区具有离湖更近的景观优势，尤其是北面的湖景电梯洋房可看到金鸡湖。本案的湖景房与竞品相比，是唯一一个在纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景房，填补了市场空白，产品稀缺性十分显著。6销售节奏建议7抢占2006年第一个销售季节的最先发言权两种产品形式独立操作。别墅产品率先上市，

2、借助2005年下半年一期的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机与市场空白。湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场开拓后的高利润区，并打个产品供应差。8二期交房开工4-15一期入伙7-15三期样板区完工ENGINEERING PROJECT北区别墅蓄水期北区别墅蓄水、滤水期4月北区别墅上市强销期北区湖景房蓄水期北区湖景房滤水期尾盘消化SALE PROJECT9月北区湖景房上市强销期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月97-22三期内部认筹3-4二期内部认筹3-27二期解筹COMMUNICATION PROJECT北区别墅蓄水期北区别墅

3、蓄水、滤水期4月北区别墅上市强销期北区湖景房蓄水期北区湖景房滤水期尾盘消化SALE PROJECT9月北区湖景房上市强销期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4-15一期入伙8-26三期解筹10定价策略建议11市场价格别墅经济型别墅总价主要集中在180-250万之间，豪华别墅在350-400万之间案名均价（元/平米）主力总价（万元）庭园13000250-360世家留园9500230高尔夫花园8500188枫情水岸9000200湖适7500160中新挪威森林8500170-220招商依云水岸7000130-210伊顿小镇10000（暂定）350-400天域顶层复式1200

4、0320-40012市场价格湖景房向两极分化，总价要么是300万以上的豪宅，要么在150万左右。案名均价（元/平米）主力总价（万元）中茵皇冠16200400左右馨湖园9800150左右玲珑湾11000290左右13湖景房存在150-300万的市场空白，但180-300万又会与别墅产生竞争，因而本案湖景房可进入150-180万的市场空档，进行差异化竞争。本案价格建议14销售任务要求06年年底要求全线封盘，按工程进度九月湖景房可以达到上市要求，即需要在9-12月四个月的销售周期完成53套的销售任务，每月平均销售量为15套，考虑到11、12月淡季销售有可能出现销售速度减慢，则9、10月强销期每月至少

5、需要完成销售20套。15竞争市场上销量与价格相关性分析项目价格主力总价月销售量中茵皇冠16200400万左右5-6玲珑湾湖景房11800290万左右5-6馨湖园9800150万左右6枫情水岸叠加9000200万左右1高尔夫叠加8500188万左右3天域精装房8900100-150万22金湖湾精装房8000100-130万18伊顿小镇680080-95万25园区单价10000元/平米以上、总价150万以上的湖景房每月消化量均在5-6套左右。园区单价8500-9000元/平米、总价180-200万的叠拼别墅每月消化量在1-3套左右。园区单价8000-9000元/平米、总价100-150万的精装修公

6、寓每月消化量在20套左右。16目前园区市场上，只有总价不超过150万、单价不超过9000元/方的公寓产品可以达到每月20套左右的消化量。17建议湖景电梯洋房均价9000-9500元/平方米，总价款在150-180万之间，本案湖景房创新的产品设计和唯一一个纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景豪宅可做为价格的有力支持，此价格也可以保证销售任务如期完成。本案价格建议湖景房18建议北区联排别墅延续一期的定价策略，可以较南区有5%左右的涨幅，均价在10500-11000元/平方米之间（包括地下室面积），总价款控制在200-300万之间。在同价位的经济型别墅中，本案是唯一兼具金鸡湖自然景观与便利生活配套的

7、成熟社区，竞争优势十分明显。但要注意的是，本案二期别墅上市时间上一定要快于中新挪威森林，否则其8500的均价一旦上市就会使得本案价格显得很贵，给销售造成极大阻力。本案价格建议别墅19目标客群定位20南区已成交目标客户1、客户构成57%是私营业主，其次是公司高管；46%来自园区，其次是市区。2、客户认知途径蓄水期和滤水期户外广告所占比例最大，上市强销期朋友介绍/人脉传播所占比例最大。3、购买注重要素硬件：地理区位（金鸡湖畔） 软件：开发商品牌 房型 物业服务 性价比传播的重点阵地仍在苏州，园区外区域需要加强全市的户外照亮工程不仅影响苏州，也影响到访苏州的外地投资客圈子营销是扩大消费客源的有效渠道

8、21北区跟进目标客户大苏州范围内私营业主上海、江浙投资客户别墅客群中经济实力略次一级的客户进行退级购买（湖景房）交房时的成熟现盘会释放更大的投资潜力与投资信心。做足交房服务、做好出租的服务工作、做秀投资前景会促进北区更快成交。第一个客层最为重要！22营销推广总体思路23区域城系的整合营销1、城市化进程使中心城市、中心区域对周边地区人口和资金的“洼聚效应”越来越明显。2、销售渠道突破空间、地域、竞争之限制，形成多层次的、立体的、差异化的。3、全国性品牌的自我资源的交流、互动，需求的最大化挖掘4、住宅单一功能向复合生活文化功能的跃升，项目与城市公共功能和公共空间互动 24洼聚效应1策略思考： 让中

9、海半岛华府品牌成为多数人的话题，营造“多数人羡慕，少数人拥有”的珍贵与荣誉。 区域的发展上升为城市现象，项目与城市功能结合，营造一种“区域中心，生活指标”的暗示建议： “湾区别墅，比肩全球”的主题语提高项目市场站位 抄作“金鸡湖畔湾区效应”在舆论上形成一种城市中心区 把政府配套、尤其是商业，如湖东商业广场、现代广场的情况作为项目配套来抄作。除苏州日报的头版通栏强势销售信息发布外，增加夹报的成熟实景展示 公共网络上占据谈论的热点话题、渐成熟实景的阶段性发布、城市公众配套的完善招商喜人消息、不断强化消费者信心。 实景DM投资回报DM，感性与理性双管齐下触动消费者。 25立体差异化媒体渠道2策略思考

10、：销售渠道突破空间、地域、竞争之限制，以消费人群为中心建议：差异化户外媒介策略拓展到大苏州周边城市去;在本地媒体投放上则更重活动，重报纸立体化 外资及实力内资银行VIP客户、 高尔夫会员（台湾人买别墅的最多）、 各种商会、太太俱乐部、 名车的VIP客户的数据库直投以上圈子的小型本圈子活动，供场地借资源。多层次老业主的以旧带新SP 二级、三级市场的SP各地中海会的挖掘26全国性品牌资源联动3策略思考：总体的品牌观，持续的品牌打造计划，坚决的执行 高调的广告来巩固及拓展品牌，永保产品在市场上的新鲜度 塑造中海品牌：全国行业龙头，活跃高调建议： 品牌拿地、集团动态等公司运作信息媒体报导，巩固消费者信

11、心 活跃在各种论坛、讲座如：在苏州高校举办物业管理模式讲座、工程管理讲座 南京中海会、上海中海会、苏州中海会的购房联展活动。如：组织三地会员看房游、给予跨区域购房及推荐优惠 三地一起印制入会手册，手册中介绍三地项目 组织三地会员一起参加半岛的摄影比赛，作为中海会的长三角联合 活动27复合生活文化传播4 联合或赞助冠名有影响力活动，建立品牌关系 如：联手全球通冠名苏州年度经济人物评选 冠名“金鸡湖高尔夫”公开赛 赞助苏州政府举办“苏州国际旅游节的龙舟比赛”（4月）全场景体验销售沿西面河道及北面湖面的湿地景观带的外环境精心改造， 样板房能够建立在河边及湖边，设看房通道、电瓶车，让看房过程就是风景的

12、体验之旅销售流程以体验为中心：客户到访，先带看样板景观区、样板房、参观会所、然后是坐下来洽谈销售现场服务是未来物业的展示：为客户开车门、开会所门、陪看样板房、物业大姐解说等销售通道的景致、物种的说明、包装。 交房时的开放活动、中海会的摄影展、植树节 产品、工地广告、销售道具包装的统一，细节的追求28行销推广节奏总体规划297-22三期内部认筹3-4二期内部认筹3-27二期解筹COMMUNICATION PROJECT北区别墅蓄水期北区别墅蓄水、滤水期4月北区别墅上市强销期北区湖景房蓄水期北区湖景房滤水期尾盘消化SALE PROJECT9月北区湖景房上市强销期12月1月2月3月4月5月6月7月8

13、月9月10月11月12月4-15一期入伙8-26三期解筹30SR&PR PROJECT北区别墅蓄水期北区别墅蓄水、滤水期北区别墅上市强销期北区湖景房蓄水期北区湖景房滤水期尾盘消化SALE PROJECT北区湖景房上市强销期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月赞助苏州年度经济人物评选苏州大学建筑、物业讲座上海、南京、苏州中海会购房联动：摄影展大型入伙活动：植树节；上市活动：龙舟赛赞助金鸡湖高尔夫公开赛湖景房产品说明会上市活动；上海、南京、苏州中海会购房联动31金鸡湖龙舟赛时 机：4月初开盘节点前后邀请人员：一期业主、二期意向客户、台商、新加坡协会会员、银行VIP贵宾、太太

14、俱乐部、园区外企高管形式：1.中秋节搏饼活动 2.意大利美食汇 3.猜谜（关于意大利的民俗风情知识） 4.中海半岛华府龙舟赛 半岛华府开盘庆典仪式 乘坐龙舟在金鸡湖面游弋、摄影32园区高尔夫公开赛时 机：5月强销期邀请人员：一期业主、二期意向客户、台商、新加坡协会会员、银行VIP贵宾、太太俱乐部、园区外企高管形式： 1.参观高尔夫公开赛、表演赛 2.高尔夫试练习 3. 会所或样板房内参加小型红酒酒会 4.文艺复兴三杰绘画雕刻展示 5.优雅的竖琴、长笛演奏33项目品牌强化产品概念导入优势强化针对性销售诉求产品文化强化针对性销售诉求北区别墅蓄水期北区别墅蓄水、滤水期北区别墅上市强销期北区湖景房蓄水

15、期北区湖景房滤水期尾盘消化SALE PROJECT北区湖景房上市强销期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目品牌强化产品概念导入优势强化COMMUNICATION PROJECT34创意表现策略35总体上延续2005年建立起的中海半岛华府华贵、精致、意式、古典的创意表现风格，使得2005年努力建立起的中海半岛华府品牌形象资产得以继承；细节上有所创新，给大众新一期产品的崭新印象、感受。36各行销期诉求内容及传播通路规划371-2月传播节奏销售阶段品牌蓄水期推广任务做为全年高调营销策略的起始点，让苏州大众和意向客户以全新的关注角度和视野感受全新的中海半岛华府。与南地块别墅

16、的销售相配合，为北地块别墅进行客户积累。推广策略巩固中海半岛华府做为高档人文别墅的品牌形象，加入新的视觉元素；进行一期产品年底促销；释放二期产品即将推出的信息；吸引潜在客户关注和到访，保持项目在公众心目中的热度。活动：联手全球通冠名苏州年度经济人物评选，塑造中海地产实力、前沿品牌形象。在苏州高校举办物业管理模式讲座、工程管理讲座，引起话题炒作，巩固中海在苏州物业第一管家和工程质量第一的品牌形象。产品说明书、画册、DM、户型图等销售资料设计。支持条件南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。381-2月传播计划媒体内容时间计划苏州日报专版论坛公共关系新闻论坛以“中海速度”为题总结过去中海取得的

17、成就（在全国几年成为第一，开发多少，销售收入多少）；展示现在（在苏州从拿地到开发多长时间，创开发速度神话;多长时间销售多少平方，创销售速度神话;多长时间累积中海会员多少人，创品牌运作神话等等。）1、2月每月各二期苏州日报头版通栏做C、D户型封盘告知，A、B为整个半岛中仅存单位 套,过年期间回馈苏州消费者，购房送家电或者送物业费，或拿出两套特惠等等。1、2月每月各二期电视10秒广告中海老总向苏州市民拜年，同时释放二期产品相关信息。过年期间户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区主干道灯箱）一期最后一批单位隆重推出！二期即将启动，敬候垂询！1-2月393月传播节奏销售阶段品牌蓄水、滤水期推广任务为

18、北地块别墅同期进行大规模客户积累和诚意客户筛选。推广策略运用多种组合媒体对北地块湖心人文别墅产品概念进行导入，产品优势大力诉求。吸引客户到访现场、开始认筹活动。拍摄园区实景电视片，以成熟高档别墅区形象进行传播，吸引自住兼投资客层。3月中、下旬试认筹数量选择最佳时机上市。举办南京中海会、上海中海会、苏州中海会的购房联动活动。举办上市活动，如赞助苏州政府旅游活动龙舟赛马。支持条件南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。403月传播计划媒体内容时间计划苏州日报头版双通栏中海半岛华府二期TOWNHOUSE3月4日开始内部认购！岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州

19、政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。3月1、2周苏州日报头版双通栏中海半岛华府二期TOWNHOUSE3月27日公开发售！岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。中

20、海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。3月3、4周41电视（新闻资讯台家园栏目1分钟电视广告）中海半岛华府二期TOWNHOUSE3月4日开始内部认购！金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。优良性价比、成熟现房带来稳定丰厚投资回报。3月第播出3月传播计划媒体内容

21、时间计划42媒体内容时间计划网络（新视点）中海半岛华府二期湖心人文别墅3月27日隆重发市！3月第四周户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅3月27日隆重发市！成熟半岛官邸，从容人生境界3月户外（园区现代大道、金鸡湖路路旗）中海半岛华府，湖心人文别墅3月农行理财卡、高尔夫俱乐部、意向客户等数据库直邮中海半岛华府二期湖心人文别墅3月27日隆重发市！中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE人文独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方

22、向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。3月第四周434月传播节奏销售阶段上市期推广任务完成意向客户在短期内的迅速成交推广策略多种媒体组合强势发布上市信息；产品优势大力诉求；吸引客户到访、促进成交。给予上市日前成交的客户一定的购房优惠，给1-2个点的折扣并赠送半年物业管理费，促使客户迅速成交。发布一期交房信息；在新视点网上建立业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投资回报。在园区举办大

23、型入伙活动(酒会植树节装修讲座装修材料展摄影展)支持条件北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。444月传播计划媒体内容时间计划苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府一期4月15日全面入伙！4月第1周苏州日报夹报主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅开盘热销！内容：成熟半岛官邸，从容人生境界中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别

24、墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。4月第1周454月传播计划媒体内容时间计划苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府二期开盘热销！4月第2周苏州日报夹报主题：中海半岛华府二期开盘热销！内容：成熟半岛官邸，从容人生境界中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档

25、社区，4月一期全面入伙。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。4月第2周46媒体内容时间计划苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府双喜临门：二期首组团火爆热销，一期全面入伙！金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资自住两相宜。二期首组团面市即售 %，限时购买仍享购房优惠大礼。4月第3周电视（新闻资讯台家园栏目1分钟电视广告）中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。

26、中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。4月第1-2周播出4月传播计划474月传播计划媒体内容时间计划网络（新视点）中海半岛华府二期湖心人文别墅开盘热销！业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投资回报。4月1-2周网络（新视点）中海半岛华府二期湖心人文别墅热销中！业主论坛，宣传工程质量、成熟实景、投资回报。4月3-4周户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅3

27、月27日公开发售！4月户外（园区现代大道、星湖街路旗）中海半岛华府，3月27日公开发售！4月上海理财杂志、苏州俏丽BOSS主题：中海半岛华府二期湖心人文别墅上市热销，带来超值、稳定投资回报中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家

28、式物业服务。4月刊484月传播计划媒体内容时间计划SP活动植树节在入伙仪式后,由一期每户业主家庭亲手种植或认领园区内一棵爱心树，挂上为该家庭特别制做的刻有家庭各成员名字的标牌,爱心树将与业主共同见证半岛华府入住后每天的幸福生活。龙舟比赛赞助苏州政府国际旅游节的龙舟比赛项目，邀请一期业主、二期意向客户、高尔夫俱乐部会员、台商、新加坡商业协会会员等参加，现场全程观看龙舟比赛，赛后还可乘坐龙舟在金鸡湖面游弋。4月15日495月传播节奏销售阶段强销期推广任务大力促销，为在6月前完成二期别墅销售做全面冲刺推广策略发布热销信息，烘托热销气氛，吸引客户到访、促进成交。产品优势大力诉求；分产品线促销，针对产品

29、线销售性诉求；实行老客户带新客户的“种子”计划，由老客户介绍成交的新客户分别给予老客户和新客户一定的优惠；吸引上海投资客关注、到访；冠名“金鸡湖高尔夫”公开赛，引起高档人群话题关注。支持条件北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。505月传播计划媒体内容时间计划苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府湖景独院人文别墅-成熟半岛官邸，从容人生境界1、豪华客厅，气派尽显豪华大气的入户门廊、3.9层高的客厅、比客厅高半层的挑空餐厅、展示着空间的层次、流通、序位绝妙感觉。2、豪华主人套房，尊贵私密豪华主人套房，宽敞的男、女主人衣帽间，供男主人用的阳光书房，充分体现

30、了主人的专用性、私密性。层层露台、超大露台，拥有全方面观景视野。3、双主卧套房，豪华舒适二层次主卧带独立卫生间，豪华舒适；客卧拥有南向大露台，视野开阔。4、自然采光地下室，功能多样标准层高的自然采光半地下室，以一个私人的俱乐部功能出现，可供使用作私人酒吧、高尔夫练习球道、以及私人影吧等5月2、4周51媒体内容时间计划户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅-成熟半岛官邸，从容人生境界5月户外（园区现代大道、星湖街路旗）中海半岛华府，湖心人文别墅5月上海理财杂志、苏州俏丽BOSS主题：中海半岛华府二期湖心人文别

31、墅上市热销，带来超值、稳定投资回报中海半岛华府金鸡湖畔首座成熟TOWNHOUSE意式独院官邸金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。中海第四代精品，创新独院、双独院、围院官邸别墅。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。5月刊5月传播计划525月传播计划536月传播节奏销售阶段强销期推广任务大力促销，完成一、二期别墅的尾盘销售。视别墅销售情况，三期湖景房开始蓄

32、水。推广策略多种媒体组合发布热销信息，继续吸引客户到访、促进成交。分产品线促销，针对产品线销售性诉求；实行老客户带新客户的“种子”计划，由老客户介绍成交的新客户分别给予老客户和新客户一定的优惠。吸引上海投资客到访。支持条件北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。546月传播计划556月传播计划媒体内容时间计划户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府二期湖心人文别墅-成熟半岛官邸，从容人生境界6月户外（园区现代大道、星湖街路旗）中海半岛华府，湖心人文别墅6月567月传播节奏销售阶段湖景

33、房蓄水期推广任务三期湖景房大规模蓄水。一、二期别墅的尾盘销售。推广策略向大众和小众同时导入湖景房产品概念。吸引对湖景电梯房感兴趣的客户关注、到访。画册、DM、户型图等销售资料设计。支持条件北地块实景园林、别墅精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。577月传播计划媒体内容时间计划苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府三期-湖郡7月22日起开始接受诚意预订！第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利

34、贵族管家式物业服务。7月2-3周户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府三期湖郡7月22日起开始接受诚意预订！-成熟半岛官邸，从容人生境界7月户外（园区现代大道、星湖街路旗）中海半岛华府，三期湖郡即将亮相7月58媒体内容时间计划上海理财杂志、苏州俏丽BOSS主题：中海半岛华府湖郡7月22日起开始接受诚意预订！成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户

35、之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。7月刊农行理财卡、高尔夫俱乐部、意向客户等数据库直邮主题：中海半岛华府湖郡7月22日起开始接受诚意预订！成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖

36、景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。7月第二周7月传播计划598月传播节奏销售阶段湖景房滤水期推广任务继续进行大规模蓄水，同时从潜在客户中筛选出诚意客户进行预订，月底视预订量考虑上市时机。推广策略运用多种媒体组合（大众、小众）进行湖景房产品优势大力诉求。向大众和小众同时强势发布湖景房接受预订信息、上市信息。继续吸引对湖景电梯房感兴趣的客户关注、到访，促进意向客户认购，认购客户解筹。8月末九月初视认筹情况确定正式上市时间。网络业主论坛，话题行销。支持条件北地块实景园林、湖景

37、房精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。608月传播计划61媒体内容时间计划农行理财卡、高尔夫俱乐部、意向客户等数据库直邮主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一

38、；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。8月第二周户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！-成熟半岛官邸，从容人生境界8月户外（园区现代大道、星湖街路旗）中海半岛华府，热烈诚意预订中！8月8月传播计划62媒体内容时间计划新视点网主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中，同期接受诚意预订！业主论坛话题行销新视点网1-2周新视点网主题：中海半岛华府三期湖郡8月26日隆重上市！业主论坛话题行销新视点网3-4周上海理财杂志、苏州俏丽BOSS主题：中海半岛华府三期湖郡样板区盛大开放中

39、，同期接受诚意预订！成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。8月刊8月传播计划639月传播节奏销售阶段上市期推广任务吸引到访客户预订，促进预订客户最终成交。推广策略多种媒体组合强势发布热销信息（主要为苏

40、州日报头版通栏、户外硬媒、网络）；产品优势点大力诉求（以苏州日报头版通栏广告、上海、苏州杂志广告为主）。对在九月上市当日之前购买的客户给予一定的优惠政策（给予1-2个点的折扣，并赠送半年物业管理费），促进客户快速成交。举办高调上市活动（在认购量足够多的情况下）。南京中海会、上海中海会、苏州中海会购房联动活动。支持条件北地块实景园林、湖景房精装修样板区开放。南地块实景园林、豪华会所、精装修样板间展示。64媒体内容时间计划苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府三期湖郡开盘热销！9月1、2周苏州日报夹报主题：中海半岛华府三期湖郡开盘热销！成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打

41、造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。9月1、2周9月传播计划65媒体内容时间计划苏州日报夹报主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！成熟半岛官邸，从容人生境界金姬墩半岛，金鸡湖八大景观中唯一适合打造高端住宅的风水宝地。园区金鸡湖东，为苏州政府明确定为未来城市发展的方向，工业园区的行政、经济、文化中心，坐拥城市生活的繁华与便利。第一线湖景电梯城堡，大户之选，大家境界。观景电梯、观景客厅、观景卧室、观景阳台，湖景无处不在。金鸡湖畔唯一成熟高档社区，4月一期全面入伙，投资客超值、稳定回报在即。中海地产，中国房地业行业排名第一；“中国第一管家”，意大利贵族管家式物业服务。9月第3周苏州日报头版双通栏主题：中海半岛华府三期湖郡首批单位售罄，第二批单位隆重推出！9月第4周9月传播计划66媒体内容时间计划户外（高炮、干将路围墙、工地广告牌、园区灯箱、新区中心路段广告牌、市区主干道广告牌、太湖附近高炮）中海半岛华府三期湖郡热销中！-成熟半岛