2022年房地产日常管理与销售经典售楼部案场管理

1、蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅

2、蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁

3、蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆

4、螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀

5、薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄

6、莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿

7、蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃

8、蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀

9、螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄

10、薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈

11、莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃

12、蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇

13、葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁

14、蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈

15、薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂

16、莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇

17、虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁

18、蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅

19、蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿

20、薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄

21、蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁

22、薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅

23、蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿

24、蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃

25、薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈

26、螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂

27、薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿

28、蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃

29、蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇

30、蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂肈羈蒁蒈蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈蚂肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇羃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁膅蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅 膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇

31、肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅

32、膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆

33、膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇

34、艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅

35、芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅

36、芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆

37、莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄

38、荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄

39、莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅

40、蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃

41、蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃

42、膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄

43、膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂

44、膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃

45、芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃

46、芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁

47、芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂

48、莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节

49、莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀

50、蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁

51、蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁

52、蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿

53、膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀

54、膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀蚆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆 房地产日常管理与销售经典售楼部案场管理与制度目 录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构 第二节、主要岗位职责 第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则 二、考勤管理制度 三、项目例会制度 四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、

55、销售培训第一节、销售培训流程一、培训工作流程二、现场培训流程第二节、销售培训内容一、房地产基础知识二、房屋建筑结构分类标准三、房地产专业名词四、房地产面积的测算第三节、市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、调研方法第四节、销售人员的个人素质、礼仪和形象一、心理素质的培养二、行为素质的培养三、专业知识和销售能力的自我提升四、仪表和装束五、名片递、接方式六、微笑的魅力七、语言的使用八、礼貌与规矩第五节、电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧 第六节、房地产销售的业务流程与销售策略一、寻找客户二、介绍项目三、带看现场四、谈 判五、客户追踪六、签

56、约七、售后服务第七节、房地产销售技巧一、分析客户类型及对策二、逼定的技巧三、说服客户的技巧四、如何处理客户异议第四部分、操盘流程第一节、市场调查一、市场调查流程二、 HYPERLINK / t _blank 房地产市场调查的主要内容第二节、项目定位与概念设计一、项目定位二、客户定位三、形象定位四、产品定位五、价格定位六、项目概念性规划设计顾问第三节、总体营销推广第五部分、各项表格一、合同领取登记表二、客户档案卡三、工作日记四、个案分析表五、认购书六、销售日统计表七、现场来访客户登记表八、来电客户登记表九、每周（月）来访客户分析表十、项目已成交客户档案十一、项目每周工作统计十二、每周（月）销售统

57、计报表十三、项目成交周(月)报表第一部分、组织架构及岗位职责第一节、销售部组织架构一、组织架构示意图 项目总监销售经理销售主管案场财务案场助理置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问二、人员数量 销售经理一名，销售主管一名，案场助理一名，案场财务两名，置业顾问若干名。第二节、主要岗位职责一、销售部经理1、负责销售部日常管理工作；2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5、制定项目营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核。二、销售主管销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管向

58、销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。案前准备期1、接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：2、与销售经理讨论制定案场人员编制3、参与案场置业顾问的招聘4、制定售前培训计划5、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞6、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核7、参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线8、根据本项目特色细化案场管理制度9、参与制定销控表10、与销售经理讨论制定薪酬制度11、参与开盘策略的制定并负责传达和演练项目销售期1、负责案场日常监督管理，布达销售任务2、组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略3、负责

59、持续的培训工作4、负责营销策略的贯彻执行5、每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题6、负责业务执行的督导7、与公司各部门及发展商做好协调工作8、解决案场的突发事件9、关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚力10、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力11、按公司要求完成相关报表12、配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼项目结案期1、调解客户与发展商之间的矛盾，争取顺利结案2、配合业务资料的归档3、人员撤场业务资料交接4、督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼三、案场助理 案场助理由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理汇报工作案前准备期1、根据

60、项目组具体人数，合理申领项目组建立所需物资2、建立本项目的各类文件夹及档案夹3、建立本项目各类报表基础数据4、建立销售软件基础数据库5、收集项目的各类重要文件并建立档案6、熟悉本项目的产品7、申报并采购所需用品8、本项目销售合同的管理 项目销售期1、完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报2、销售软件数据的登记、检查与核对3、物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐4、项目组日常后勤事务的管理5、项目组备用金的管理与登记6、考勤的监督7、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力8、配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理9、日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档10、配合相关