精益管理评价体系实施标准1战略与市场200课件

1、精益管理评价（战略与市场部分）经济运行部2005年7月18日总体构成战略与市场发展战略竞争策略出口经营市场分额7/28/20222Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、战略管理项目内 容1建立战略规划制定、审核、更改的程序制度，确保企业相关部门参与发展战略的制定。 2能制定有效指导企业经营与发展的中长期滚动战略规划。 3根据战略发展战略，分解各项工作，制定年度实施计划。 4做好年度实施计划的季度总结、分析，确定改进和跟踪措施。 5根据内外部环境变化，不断地对战略规划进行修正。 7/28/20223Shanghai Automotive

2、 Industry Corporation(Group)1、战略管理项目内 容1建立战略规划制定、审核、更改的程序制度，确保企业相关部门参与发展战略的制定。 要点企业具有涉及战略规划制定、审核与更改的相关规定；(程序文件、专项制度或专类管理规定中的相应描述)企业高层和各相关部门在战略制订过程中履行战略规划、决策职能； （提供材料牵头部门发出的编报要求、会议纪要等过程材料）； 企业高管层(含外方)确认最终战略规划； 企业内部应按需对规划内容进行传达。 7/28/20224Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、战略管理项目内 容2能制定有

3、效指导企业经营与发展的中长期滚动战略规划。 要点企业已编制中长期滚动战略规划。规划的内容应符合战略管理的基本要求： 分析内外部环境，确定企业战略方向 明确职能战略，确定产品、技术、质量、市场等方面的资源调配规划。 规划中设定的各类量化指标，来源真实、可比和连续。7/28/20225Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、战略管理项目内 容3根据战略发展战略，分解各项工作，制定年度实施计划。 要点依据战略规划的要求，分解各方面工作当年目标，编制了年度企业经营计划。 企业各年度经营计划确定责任部分，进度要求和审核结点；企业目标有效传达到部门

4、和员工 7/28/20226Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、战略管理项目内 容4做好年度实施计划的季度总结、分析，确定改进和跟踪措施。 要点 企业至少每季度对年度经营计划执行情况总结分析； 经营存在的问题进行分析，确定改进措施，明确措施节点、责任部门； 跟踪措施的效果，实现PDCA管理。7/28/20227Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、战略管理项目内 容5根据内外部环境变化，不断地对战略规划进行修正。 要点 规划实施过程中，企业是否注意分析环境变化对战略规划的影

5、响。 根据内外部环境变化，适时调整战略规划，并进行必要的说明。 7/28/20228Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、竞争策略项目内 容1建立市场工作指导程序和市场信息渠道网络。 2建立市场信息系统，包括竞争对手、客户信息，并及时更新。 3结合企业规划，开展主要竞争对手的对标工作。 4结合业务开展和企业规划,进行市场信息（价格、营销、技术、竞争对手）的专题研究,并向企业高层提供分析报告。 5根据研究结果，制订、调整企业市场营销策略。 7/28/20229Shanghai Automotive Industry Corporatio

6、n(Group)2、竞争策略项目内 容1建立市场工作指导程序和市场信息渠道网络。 要点企业应编制有关市场营销方面的工作指导程序。构建企业收集、分析和传递市场信息的网络管理平台。 -根据企业发展要求，确定信息收集内容； - 信息收集具有一定的渠道宽度（网络、协会、展会）； - 确定各类信息管理部门，汇总管理传递有关信息 7/28/202210Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、竞争策略项目内 容2建立市场信息系统，包括竞争对手、客户信息，并及时更新。 要点健全企业信息管理，落实归口部门，明确人员权责；明确各类信息收集、建档、传递和共享

7、的有关要求；建立信息系统：客户的基本情况，产品规划等；竞争对手的基本情况和竞争对策等动态情况。 7/28/202211Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、竞争策略项目内 容3结合企业规划，开展主要竞争对手的对标工作。 要点 企业应分析竞争状况，确定国内外主要竞争对手。 收集对手信息，从QSTO进行对标。 根据对标情况，确定自身的竞争方向、对策和措施。 7/28/202212Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、竞争策略项目内 容4结合业务开展和企业规划,进行市场信息（价格、

8、营销、技术、竞争对手）的专题研究,并向企业高层提供分析报告。 要点 企业结合战略目标，对市场中最新的动态进行研究 依据经济环境和竞争态势的变化，分析企业的优劣势，组织内部沟通，发现问题和机会，及时提供决策层参考。7/28/202213Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、竞争策略项目内 容5根据研究结果，制订、调整企业市场营销策略。 要点 市场部门履行市场职责，制定、调整市场营销策略 市场策略应基于市场分析、竞争对手研究和自身战略规划需要7/28/202214Shanghai Automotive Industry Corporati

9、on(Group)3、出口经营项目内 容1根据自身出口工作，研究出口市场，制订进入和扩展国际市场的对策措施。 2制定出口创汇滚动计划，确定年度目标并分解至季度。 3完成上汽股份为企业制定的出口创汇目标。 4对出口产品实行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 5围绕出口工作建立有效的考核目标。 7/28/202215Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口经营项目内 容1根据自身出口工作，研究出口市场，制订进入和扩展国际市场的对策措施。要点 多方面、多渠道积累出口市场信息，国外竞争对手情况； 结合企业自身行业和产品特点，确定出口战略

10、和相应的营销措施； 注重出口市场的全面开拓（如售后市场、OEM配套市场、长期战略伙伴关系建立）7/28/202216Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口经营项目内 容2制定出口创汇滚动计划，确定年度目标并分解至季度。 要点 确立具体的出口战略方向，制定出口经营滚动目标。 按照阶段市场测算与合同的交付要求，编制各季出口经营目标 7/28/202217Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口经营项目内 容3完成上汽股份为企业制定的出口创汇目标。要点 做好计划实施的跟踪，分

11、析显著偏差的原因； 考核最终全年目标的达成情况。7/28/202218Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口经营项目内 容4对出口产品实行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 要点 企业了解产品和出口市场的价格、技术要求，进行合理报价 - 结合国际对标工作和企业状况，制定合理价格； - 在合同中有效规避成本压力； 对实现出口产品进行成本跟踪，分析波动情况，寻找降本机会，扩大出口盈利。7/28/202219Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口经营项目内 容5围绕出口工作建立有效的考核目标。要点 建立有效的方法，设定具有激励的考核目标，方法； 出口考核有序展开，员工工作得到有效激励。7/28/202220Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)4、市场份额（零部件部分）业外市场销售率业外市场销售率A5%5%A20%20%A40%A 40%配 分 0123业外市场销售率=业外市场销售额/企业总销售额100% 业外销售同比增长率A0% 0%A10% A10% 配 分 0127/28/202221Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)4、市场份额（整