国际营销的政治环境

1、第4章 国际营销的政治(zhngzh)环境国际营销的政治环境(hunjng)分析东道国的政治干预政治环境的分析评估 共四十六页第1节 国际(guj)营销的政治环境分析政治对国际营销的影响国际营销的政治环境(hunjng)分析共四十六页一、政治对国际(guj)营销的影响政治环境对企业的影响特点： 1、直接(zhji)性。即国家政治环境直接(zhji)影响着企业的经营状况。 2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。 3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。共四十六页东道国对外商投资(tu z)行业及投资(tu

2、 z)比例的限制政府的财政政策和货币政策政府的采购政策共四十六页（一）东道国对外商投资行业(hngy)及投资比例的限制 以国家发改委和商务部公布(gngb)的最新修订的外商投资产业指导目录 (2007年修订)为例共四十六页（二）政府的财政政策(ci zhn zhn c)和货币政策以农产品补贴(bti)为例共四十六页（三）政府的采购(cigu)政策以2009年美国众议院 “购买(gumi)美国货”条款为例。 共四十六页二、国际营销的政治(zhngzh)环境分析政府类型政党(zhngdng)制度民族主义（国民感情）政局稳定性东道国的国际关系行政效率及清廉程度共四十六页（一）政府(zhngf)类型1

3、、君主制 君主专制制和君主立宪制君主(jnzh)专制制的国家，君主(jnzh)独揽国家的最高权力。在君主立宪政体下，君主的权力不是无限的，而是受到了宪法和议会的限制，但在不同情况下君主的权力仍有很大的不同。 共四十六页君主制国家(guji)亚洲：科威特、约旦、阿曼、卡塔尔、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、日本、泰国(ti u)、文莱欧洲：英国、卢森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麦、荷兰、比利时、摩纳哥、列支敦士登非洲：摩洛哥、莱索托、斯威士兰大洋洲和美洲：澳大利亚、新西兰、加拿大等中东地区的君主还把持着绝对的权力，欧洲和非洲的君主则大多“统而不治”共四十六页（2）共和制 共和制是国家最高权掌握在由选举产

4、生，并有一定任期的国家机关或公职人员手中的政权组织形式议会共和制-联邦德国、意大利、奥地利、印度、新加坡等. 总统共和制-美国、墨西哥、巴西、阿根廷、埃及、印度尼西亚 一般情况(qngkung)下，资本主义国家中，凡是实行君主立宪制和议会制共和制的国家，政府首脑称为首相或总理（君主立宪制国家元首为国王）；实行总统制共和制的政府首脑称为总统（同时也是国家元首）。 共四十六页英国君主立宪制与美国(mi u)总统制的比较表英国(yn u)君主立宪制与美国总统制的比较表（项目）英国君主立宪制美国总统制相同点理论原则与经济基础三权分立；私有制国家性质（国体）资产阶级专政司法独立不同点政 体议会制君主立宪

5、制总统制民主共和制政府首脑首相总统国家元首及产生方式国王；世袭总统；间接选举；有任期国家元首地位国家象征，“统而不治”国家元首、政府首脑，总揽行政权力,军权国家权力中心议会总统政府产生方式议会总统任命,议会通过国家元首、议会、政府关系政府（内阁）对议会负责不对元首负责政府（内阁）对总统负责，内阁、总统不对议会负责，行政与立法相互制约与监督共四十六页（二）政党(zhngdng)制度一党制国家中国、朝鲜、古巴( b)两党制美国多党制国家意大利、法国等民主党的传统党徽为驴子，象征勇敢和智慧，与共和党象征坚定、威严的大象相对，因此美国选举往往被称为“驴象之争”。2010年9月民主党改变党徽。 共四十六

6、页国际(guj)营销对政体关注方面了解各政党（包括执政党和在野党）的主张，特别是对外商和外国政府的态度关注执政党更替对国际(guj)营销政策的变化共四十六页（三）民族主义(mnzzhy)民族主义认为，一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济力量，要特别保护本国民族工业的发展，保护民族的利益(ly)与安全.民族主义情绪的表现： 号召人民只买国货 反对进口 反对外国投资共四十六页例：如果你买100元日货 1、为日本厂家(chn ji)增加了40元毛利收入 2、为日本企业增加20元扩张资本 3、送日本政府5元的税收收入 4、给日本自卫队增加10颗子弹 5、多印8页反华教科书 6、为小泉拜鬼支付汽油

7、费用共四十六页企业在从事国际营销时，应尽量使营销决策当地化，建立起当地化的企业形象，为此，应该注意以下几点：了解东道国人民是否具有民族主义倾向，对本国产品的忠诚度如何，对外国产品的排斥(pich)度如何。必须意识到自己是在异国他乡，应尽量满足东道国的要求。营销活动应与东道国的大众利益相协调，同时，经营策略应与东道国经济文化发展相适应。尊重当地民俗并尽量使用当地的语言。营销人员的言行举止应避免引起当地人的反感。利润不应当独占，应与当地人及政府分享。共四十六页（四）政局(zhngj)稳定性 政治稳定性有两个方面的含义：政府确保自己当权的能力和政府政策的稳定性和持续性。 影响政府政策稳定(wndng

8、)的原因:政权的频繁更替 文化分裂宗教信仰的冲突 暴力、示威游行等事件共四十六页（五）东道国的国际(guj)关系与企业母国的关系与其他国家的关系东道国参加国际组织(zzh)的状况共四十六页（六）行政效率及清廉(qnglin)程度在考虑东道国行政效率与清廉程度时，首先要看当地政府是否建立了有效的制度来协助外商投资，包括简化海关手续、提供市资讯以及有助于发展贸易的措施。最令国际营销人员感到(gndo)厌恶的是有些国家政府机关关卡重重，事事刁难，但若上下贿赂得当，则立即通行无阻。共四十六页清廉指数 透明国际成立(chngl)于1993年，总部设在德国的柏林，是一个旨在反对贪污腐败的国际非政府组织，从

9、1995年制定公布清廉指数。 2006年（163）前三位：芬兰、冰岛、新西兰 后三位：伊拉克、缅甸、海地 2010年（178）前三位：丹麦、新西兰、新加坡 后三位：阿富汗、缅甸、索马里共四十六页第2节 东道国的政治(zhngzh)干预积极的政治干预(gny)消极的政治干预共四十六页一、积极(jj)的政治干预一系列鼓励(gl)措施 包括税收的减免，简化审批手续、建立自由贸易区和自由贸易港等 设置自由贸易区和自由贸易港在鼓励外商投资时，政府还需要考虑是不是应该采取一定的限制措施。 例子：中国的FDI与技术进步共四十六页二、消极(xioj)的政治干预1、没收、征用和国有化2、本国化3、其他形式(xn

10、gsh)的干涉共四十六页1、没收(mshu)、征用和国有化没收：是指政府强迫企业交出财产，不给其任何(rnh)经济补偿。征用：是指政府强迫企业交出财产，但给予一定经济补偿。国有化：是指政府将企业的资产收归国有。共四十六页近几年来，采取这样极端措施的国家越来越少，主要因为(yn wi); 各国政府意识到外资对本国经济发展的巨大贡献。 东道国的极端措施会遭到企业母国的强烈反对及严重的经济制裁。 国际企业采取各种策略保护自己。共四十六页2、本国(bn u)化对外国公司进行(jnxng)多方面的限制，迫使该公司一步一步出售股权，直至该公司由本国控制为止。共四十六页东道国政府对外资企业(wi z q y

11、)进行本国化通常采取如下措施： 将所有权逐步转移到本国国民手中 提升一大批本国公民担任公司的高级管理职务 本国国民拥有更多的决策权 更多的产品在本国生产，以取代进口装配 设计特别的出口管制共四十六页从东道国的角度来看，本国化比征用更高明，主要因为： 他可以(ky)避免因征用而造成在国际上的窘境 不影响东道国在国际金融机构中的信用等级。 东道国不需要自己去管理这些企业。 有助于保持自身良好的政治气氛。共四十六页3、其他(qt)形式的干涉外汇管制、价格管制、劳工管制等。例子：并购帕希姆机场背后(bihu)的就业条款共四十六页历史(lsh)资料1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统；19

12、38年接管了整个石油工业；1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园；1960年古巴将所有工业收归国有；1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂；1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产；1979年伊朗没收了所有外来投资(tu z)；1983年法国将所有银行收归国有共四十六页一项调查报告共四十六页发生接管(jigun)事件较多的国家1960年-1974年发生的接管事件2/3集中(jzhng)在：阿根廷智利古巴阿尔及利亚利比亚伊拉克共四十六页三、政治(zhngzh)干预的应对本地化调整业务、减少固定资产的投资保持子公司对母公司的依赖(yli)股权多国籍化调整资本输出国的国籍运用

13、当地资金投保政治风险共四十六页1、本地化 和东道国人士共同拥有合资企业的所有权。 雇佣当地劳动力 2、调整业务、减少固定资产的投资 让当地人拥有固定资产 转移经营行业3、保持子公司对母公司的依赖 国际企业可以将产品(chnpn)的研发与开发放在母国进行，使东道国无法获得关键技术。 共四十六页4、股权多国籍化 多国籍或者投资活动由三国以上共同出资5、调整资本输出国的国籍 第三国子公司的名义出资6、运用当地(dngd)资金 利用当地的借款来取代自备资金的投资7、投保政治风险 企业向保险公司投保政治风险 共四十六页第3节 政治环境(hunjng)的分析评估政治环境评估(pn )的内容政治环境的评估方

14、法共四十六页一、政治(zhngzh)环境评估的内容外部因素(yn s)内部因素共四十六页（一）对公司外部因素(yn s)的分析评估 公司母国与东道国的关系产业和产品(chnpn)经营规模经营地点公司的知名度东道国的政治情况共四十六页 影响因素政治风险高低公司母国与东道国的关系不融洽友好产业和产品公共事业和国防产品一般行业经营规模大小经营地点重要城市一般地区公司的知名度高低东道国的政治情况动荡稳定（二）各种( zhn)外部影响因素与政治风险的关系共四十六页（三)对公司内部(nib)因素的分析评估(1)公司的行为表现。若企业在东道国的形象越好，政治风险就越低；反之，政治风险就越高。(2)公司对东道

15、国贡献的大小。企业对东道国的贡献越大，政治风险就越低。(3)经营(jngyng)的当地化。企业经营越本土化，越能与东道国融为一体，政治风险也就越低。共四十六页 企业若想减少海外政治风险，就必须设法消除东道国对外国企业的担心及恐惧心理，避免产生敌对情绪，努力使其成为东道国的“好公民”、很好的合作者，为此，企业必须坚持如下一些基本准则：尊重和配合东道国的发展目标，明确自己(zj)是处于客人地位，并要同当地政府、当地企业和当地雇员建立和发展良好的关系；价格要公平，获取的利润要适当，不应该只是公司获利，而应该兼顾当地雇员和东道国都能受益； 共四十六页入乡随俗，用当地语言进行交流，尊重当地风俗习惯；对当

16、地的文化活动和慈善机构进行资助，作出应有(yn yu)的贡献；积极培训当地有关的管理人员和技术人员，捐赠奖学金，以加深友谊；将企业有关方面的资料，及时送发给有关部门，以增加相互间的了解和沟通；企业的职工和家属在东道国的举止要得当；雇员中应多选用一些有能力的本地人，并积极参加当地的社交活动。共四十六页二、政治(zhngzh)环境的评估方法方法主要(zhyo)有以下四种：实地考察法专家分析法德尔菲法数量分析法国际风险指南共四十六页International Country Risk Guide ICRG的政治(zhngzh)风险评估标准组成部分评估标准权重评估标准权重政府稳定性12军事政策6社会经济条件12宗教情况6投资环境12法律规范6国内冲突12种族情况6国外冲突12民主程度6贪污腐败6官僚作风4共四十六页内容摘要第4章 国际营销的政治环境。第4章 国际营销的政治环境。第1节 国际营销的政治环