山东某项目营销提案报告

1、XXXX项目提案报告地块资源如何规划土地的未来项目区位素质东南新区,XX以南的远景势力范围项目位于XX以东南的新商贸中心、教育中心及以XX铝业为代表的制造业中心。区域居住热点尚未形成，市场认同需要一定时间。本案：所处位置较为偏远，周边配套上不齐全，除交通尚可外，其他均很难吸引眼球。周边并无直接竞争楼盘。XX花园：我项目在市郊唯一在售楼盘，虽相距较远，但在市场项目较少的情况下，有一定的可比性、竞争性。XX黄山新汽车站XX建材城XX铝业XX路（东西向）项目环境素质项目所在片区属于尚待开发的区域，相对以XX中心区域无特色的环境及景观优势，但可借助项目自身规划可以弥补这一缺憾。项目配套素质项目周边基本

2、上没有什么生活配套。目前在建的东城客运站还未投入使用，公交系统尚不完善，与老城区联系只有3路公交车线路。开发商品牌素质XX置业的强力导向。从品牌营建的角度上，XX置业在已开发的两个项目形成了一定的市场口碑。因此为本项目开发运营奠定市场基础。2重新定义土地XXX区大墅天下市场的选择目前市场处于起步阶段，市场供应量小，产品种类单一，以多层住宅为主，市场均价2400元/左右。现在县城在售项目有4处，城区楼盘以“都市花园”为代表，均价2700元/。城郊楼盘以“XX花园”为主，均价：多层2340元/，小高层2310元。而高档住宅市场目前尚是个空白点。普通物业高档物业在市场容量小，市场竞争激烈的情况下，本

3、项目不具备优势。从项目地块基本素质分析，与成熟片区及中心城区相比有一定的差距，因此若以同类产品推出，无法在市场上形成强势的竞争优势。高档物业在市场尚是个空白点。本项目可以通过自身素质的提升，打造高档物业居住群，可以迅速抢占市场空白点，形成极强的竞争优势。因此从市场的选择法则分析，本项目打造高档低密度物业可行性强。目标客群的选择XX房产市场主要消费群特征如下：进城购房者占60%左右，县城购房者占30%，其他为10%左右。由于市场尚未推出高档住宅，目前消费市场主要集中在中低阶层消费群。金字塔中上层客群尚未突显，因此潜力巨大。普通物业高档物业普通住宅消费群大，市场可选择性也强。本项目区位、周边配套、

4、交通不够成熟，导致其工作及生活成本大，因此不太符合普通住宅购房群的基本居住生活的需求。高消费群的主要特征为：收入高，有车有房，不满足目前的居住环境及居住空间，不喜欢在闹市中居住，对空间的私密感要求较强，同时对居住环境及品质要求也高。本项目与老城区有一定距离，交通便利，自然环境较好，若通过社区品质的营建，打造高档物业群，则能迎合这部分消费群，建立项目良好的“人和”基础。开发价值的选择由于我公司未掌握该地块地价拍卖的一手资料，因此尚无法对项目的资金收益状况做出详细分析。目前只能做以下做简要的物业开发价值分析。普通物业高档物业通过我们对在售楼盘价格的调查，普通住宅物业的均价为2400元左右。城区以“

5、都市花园”为代表，均价2700元。本项目若开发普通住宅，价格上升空间较小。虽XX市场目前尚无高尚物业案例。开发高档项目，特别是双拼、联排别墅，由于其品质决定，价格空间大，上升力强，可以突破目前市场价格，因此开发价值相对大，较普通住宅开发利润更高。由此我们有了清晰的项目定位做什么？定位不是对产品本身做实质改变而是对市场的发现！好的定位容易形成竞争优势但其本身不是竞争优势！项目综合开发定位XXX区高档低密度住宅物业：双拼、联排别墅、小高层、高层、多层花园洋房复合行住宅项目。本项目规模较大，总建面积11万多平方米，相对三、四级城市，必须采用高配中两级产品类型进行综合开发。建议：本项目首期开发应以别墅

6、类型产品为主，提升项目档次，制造区域热点，通过别墅产品带动高层、小高层及多层花园洋房产品开发，化解开发风险。产品定位真工豪宅大墅天下【依据本项目的市场定位，本项目的主要消费目标客群为经二、三次置业者，针对他们的购房需求及特征，及我们项目的区域特征得风藏水，风情欧洲，我们提出真工豪宅的整体规划思路，营造以“大墅天下”为主题的规划建筑思想，创造市场轰动。【根据本项目的特定环境，提出的真工豪宅建筑理念，通过超前的户型设计，区隔市场，以获取最大市场。【 “大墅天下”，主要是指项目的形象及别墅定位，即我们将面对得客群对我们项目的要求及认同感。项目形象定位XXX区尊贵大墅项目营销主题定位XXX区大墅天下

7、项目名称定位XX世家借用欧洲古典建筑文明，塑造具有欧洲血统的现代建筑欧洲，近代文明的策源地，一朵强调科学与艺术的文明之花。纯正生活与质感艺术的有机结合，大气、尊贵、浪漫，所有的表象，从细部到宏观，从绅士的优雅到伯爵的浪漫，贵族的气息四处蔓延，扩张别墅产品开发之优势建设周期短，资金回笼快 前期投资少 开发相对灵活 高利润（30%以上） 容易制造市场轰动 竞争优势明显 依据市场分析和项目环境分析，本案开发别墅较开发其它产品更有优势。别墅产品开发之弱点但开发别墅项目也存在以下弱点。开发别墅具有对土地价值绝对贬损性 但本案地块相对较偏，地价相对中心区较便宜。项目的辐射区域是否有足够的市场容量支持别墅销

8、售 XX整体消费市场较小，但目前高档别墅项目 尚空缺。房产泡沫下的别墅商机 这个问题本案不存在，因为XX的房地产市场 属于发展初期，现在还不存在房产泡沫。别墅的创新高风险性与别墅定位的弹性不足的问题 只要着准市场，科学定位，适度创新，一定会 创造XX房地产奇迹.3项目定位可塑性项目品质可以塑造可以塑造XX第一双景观豪宅。借黄山风水之势打造外围景观资源。利用XX丰富的水资源打造以水为主题的社区园林景观。通过大社区配套、物业服务及现代尊贵欧式建筑的优势打造高尚生活区。市场环境可以塑造本项目可通过项目品质的营造，塑造XX高端住宅典范，形成市场差异化竞争优势，同时利用有效的市场推广，带动和激活整个市场

9、，促进住宅价格上扬。区域热点可以塑造目前XX以南尚处在开发阶段，本项目的启动，对完全可以打造富人区形象，从而上升整体区域居住形象。项目价值可以塑造本项目运用高配中的开发模式，在做满容积率的情况下，一方面通过高端产品影响价格杠杆，提高开发价值，另一方面通过高端产品品质及其配套带动中端产品的开发，从而达到整体价值完美的提升。项目品牌可以塑造欧洲世家运做成功，将大大推动项目品牌的延伸，形成市场良好口碑，同时对XX置业品牌也起着质的推动作用，为XX置业今后开发提供宝贵的市场口碑资源。定位支撑点富人需要什么？如何重规划中突出重围，提升项目价值？ 奢华是富豪的天性，为适应富豪品位，提高项目档次及创新产品必

10、须在项目中增加内容建筑风格建议新欧洲简约主义风格。体现本项目尊贵气息，与主题定位相吻合。园林风格建议禅意枯山水景观。利用项目东高西低地势，结合枯山水园林规划，体现简约细腻的空间肌理，让社区更充满生活味。中庭花园建议在小区的中心人为地创造一个下沉式景观休闲花园。作为小区的公共空间，并把绿地、各项景观小品延伸至各个建筑组团，作为小区的半私密空间，借此提升整个小区的档次和业主的居住品质、品位。 十大景观主题建议绅士高尔夫、荷兰风车、东方生活馆、禅意枯山水、SPA泳池山风听竹、林海雾语、壁瀑流泉、儿童欢乐园、梦幻琴岛道路系统建议人车分流小区道路：流线型尽端式道路提升环境质量。车道：合理运用有限的土地资

11、源，车道断面7米宽，采用6米车行加1米人行的方式，同时沿途设有不同的景观开放点，在道路交叉的地方，设置主题绿化岛。步行道：减少视觉干扰，方便住户休憩。绿化带内小路采用生态绿砖形式，路间设置庭台、廊架、座椅，形成小区的休闲漫步场所。入户大门建议区主入口的位置，包括主入口的绿化内容、形式与风格，都要力求突出小区的主题，体现本案鲜明的主题和个性。主入口的色调及造型也应配合本案主题，采用典雅、清新的风格，选用中档偏上的材料建造。以下所列举的主入口设计，有其值得借鉴的几个共通点：其位置的选择设在小区外侧的主要道路上，以利于小区与外界的交通连接；其主入口在外观造型、建筑用料、色调处理手法等方面迎合和突显小

12、区的主题。绿地系统建议小区景观主要由一个大组团、几个小组团和内部的绿化带及小区外缘交界的“线”组成，从入户大门，到每个组合点形成景观亮点。以人工溪流为主线，以竹林为主要景观元素，配以喷泉、玻璃雨幕、假山、乔木、小乔木、灌木、绿草、鹅卵石等。溪间设汀步，便于儿童戏水游戏，环以廊架，并以大树遮荫，营造自然中的家庭活动室。中庭广场乃至几个小组团设置背景音乐。水系建议小区可引进天然水源，借东高西低地形，人工造水，贯穿整个社区若隐若现，或急或缓，斗折蛇行：或与会所绿池相接，或与青石、丛植形成组团，或成儿童的游乐园。水是财，是灵运的象征，是智者的胸怀！水是静，是万物之源，是园林的眼睛！标识系统建议标识系统

13、在布点与造型上都要体现对居民无微不至的关怀。标识系统的组成：小区入口标志、小区地图、小区组团标志、小区门牌、减速标志等。回家，回家，沿着贵族的路径，归来照明系统建议丰富细腻的照明系统使小区在暮色里融入温馨暖人的氛围。道路照明：庭院灯、草坪灯。宅前照明：廊门灯、泛光灯。花园照明：草坪灯、泛光灯、水下灯。会所照明：泛光灯、草坪灯、庭院灯。绿化照明：草坪灯、泛光灯泳池建议人工打造温泉，利用水的物理、化学性质，以各种方式作用于人体起到缓解压力、释放心身，促进新陈代谢、锻炼机体的作用会所建议会所设商务中心、会客厅、健身俱乐部、维也纳餐厅、茶艺馆数码影院、图书室、儿童活动室、水疗美容中心、金融服务中心等。

14、生活服务商业街建议小区周围没有完善的生活配套，购物环境较差，因此建议在小区一侧规划一个半开放式商业街，白天也可对外经营，晚上只对内。而小区内部的生活区采用封闭式管理，在为小区提供生活便利的同时，不影响小区的生活：净菜市场、小超市、美容美发、医务室（小药店）、玩具店、餐饮等教育系统建议本项目周边教育设施相对较弱，因此建议在小区建一个小型幼儿园，而小学采用与当地知名小学合作的方式本项目业主的子女可在当地最好的学校读书。体育系统建议体育公园。建议小区内部规划公园式的运动场所：网球场、羽毛球场与园林结合；高儿夫练习场，不仅让体育场所有运动功能，而且成为小区一景。 对外交通系统及停车场建议 小区离中心城

15、区有一段距离，公交车只有路，因此建议开通巴士路线2到3条，一方面穿梭小区与城区各网点的连接，另一方面在销售时期也可以作为看房的接送车，不仅可以提升小区形象，也可以为业主带来方便，增强购房者的置业信心。为了方便部分业主和来客的汽车，建议规划个小型停车场，同时建议购置2至3台电瓶车，销售时做看房引导车，别墅交付后为访客接送车。物业管理建议良好的物业管理对本项目档次及品质的提升，同时也区分目前高端市场，更好地促进本项目销售，因此建议聘请国内知名的物业管理公司（国内甲级物业管理企业）为小区服务。 植栽园艺管理、道路维护与管理、会所管理与服务、便民设施与服务；特殊救护服务、老年看护服务、幼儿护理服务、宠

16、物饲养服务、物业租赁服务、钟点工清洁服务、日常修理服务、送洗衣物服务、叫车定车服务、代购车机票、邮政上门服务、基本商业服务。 智能化建议住宅智能化系统 采用家居自动化系统，使高尚住户的舒适生活通过一个遥控器悠闲地控制在手中。 智能化户式中央空调系统 分质供水直饮水系统 家庭中央供热水系统 垃圾站 小区内规划要求设置垃圾中转站一座，要求不影响生活区的环境，并按环境小品进行设计。户型规划建议双拼别墅分布在景观相对较好的区域，联排其次，花园洋房及小高层高层再次围绕园林组团进行分布阳光、健康、现代，充满个性与景观园林相互衬托“三大一小”：大起居室、大厨房、大卫生间、小卧室。关于户型配比建议，我司需对消

17、费市场做准备的判研方能确定。户型亮点设计建议玄关兼具“换鞋场所”和“住家门面”两项重要功能，因此必须规划成机能性和个性化空间。玄关，是由“禅学入门”引申为“正面入门”。基于安全性和方便性考量，衔接泥土和门廊的高度有逐渐降低的趋势，设计高低差时，最高不要超过2030，最低不低于67。由于玄关位置左右了通往每个房间的动线，因此必须做整体规划后才能决定。 气派双玄关、精神门廊户型亮点设计建议客厅是门面，是主人身份和文化的象征，不仅空间要大，视野开阔，光线充足，而且景观要好，建议观景窗采用落地玻璃，或配备观景台（露台或阳台），室内外环境相互渗透。 豪华挑高大客厅户型亮点设计建议 起居室一般是供一家人休

18、息和聊天的场所，可以设在二楼或三楼，光线要好（连接阳台或露台的门采用对开四折塑钢玻璃门，光线足，可与家人在起居室里赏景、聊天）温馨起居室户型亮点设计建议主卧配带宽大卫生间和更衣室或化妆间，位于二楼或三楼，并配有超大露台景观、朝向好至上美居主卧户型亮点设计建议拥有个人专属的书房是每个人的梦想。但是，对于使用者和其使用目的，必须仔细考量之后再加以规划 。户型要求通风好、采光佳、景观优，视线开阔。阳光书房户型亮点设计建议楼梯主要采用现代、简约的风格。为了引进更多阳光，建议在楼梯附近开个天窗，让阳光渗透房间和客厅的每个角落。（考虑动线）楼梯、走道与天窗户型亮点设计建议厨房采用开放式或半开放式，位于一楼

19、错层，与餐厅相连，面积要宽敞，光线好。 独栋别墅建议规划中西餐厨房， 提升品位。美味厨房、美色餐厅户型亮点设计建议 玄关门外或地下室设佣人房，配置卫生间，即不干扰主人的私密生活，也不影响主人喜爱干净的生活习惯；同时设置储藏室，根据换季需要而存放物品，保持室内清洁。卫生间洁净明亮，尽量离卧室较近，便于家人或客人解忧。建议每个楼层都至少设置一个卫生间，且在卫生间里入口分割一个盥洗区。佣人房、储藏室、卫浴间户型亮点设计建议汽车，见证现代文明，成为无数贵族的新宠。随着经济的发展，私人汽车将会大幅度增加。 爱车，更要护车半地下车库，为爱车提供一个避免日晒雨打的美丽之屋爱车之屋户型亮点设计建议 阳台面宽要

20、大，最好做到3米，围栏采用玻璃或黑铁框，为便于采光和观景。同时规划一个工作阳台，用于放洗衣机或晒洗。为了塑造绿意，可放花盆或种植花草。露台也要宽敞，便于观景。同时可考虑规划前庭后院，作为赠送面积。宽敞阳台、露台、私家花园户型亮点设计建议对于业主的家庭成员、生活习惯，以及土地面积、地形，建筑法则与周边环境等问题做全面考量之后，方能规划空间布局。而符合这些条件的限制，个人生活的需求和可以随未来变化而自由调整的设计，才能称得上是理想的空间布局。补充5包装策略包装乃是对产品的终极表现，好的包装不仅促进销售，更能提升项目价值空间。文本包装保存价值最高，广告持续性最强，影响力持久 塑造高尚气质 以大幅图片

21、渲染氛围、刺激购买情绪 将本案业主雕琢成中产阶级精英 诱引投资欲望“0”丢弃率楼书：媒介包装常规的模式只能营造常规的市场，只有创造特别有实效的又充分符合项目本身特点的媒介方阵，充分为项目传播造势。欧洲世家的势力范围网际在线活体楼书适应网路高速发展，专门针对青年一代，声、光、色、影、文字俱全的一种创新宣传道具，具有普通宣传物料难以比拟的感染力和视听冲击力。现场包装装修风格：浪漫地中海风情，以自然柔和的淡色为主，墙面、地面多用石材纹理点缀。这种风格主要是把过去传统西班牙式建筑与装饰做得比较现代化，同时融入绚丽多姿的文化。设置各种指示牌（运用富有内涵、具有诗意的语言命名），勾勒未来家园的基本面貌；例

22、如：主导视牌、区域总瞰、道路导视、园林景点、道路名称设置私人洽谈区：充分尊重业主权益（分各类不同的私密接待区）；样板房区：建议在销售现场规划样板房，强化挑空展示。销售现场包装会所式销售中心。提升项目档次，配合情景营销及活动营销7营销推广产品总体推广思路（1）本项目作为XX唯一的别墅项目，其规模化的社区规划既是利益点，同时亦容易成为项目销售的障碍。（2）个性化装修与家私选择推荐服务，对购买者是一种成本上的诱惑，将此利益最大化发挥，利于销售市场的成熟。（3）同时意向型客户的口碑传播将很快影响其圈层的评价，本项目将很快成为XX高档社区的代表，对于尚无可选择心存犹豫的买家来讲，鲜明的个性特色、销售热潮

23、的一波接一波，将直接促进潜在客户群的购买。（4）利用会所式售楼处的诱人利益点，将“大墅天下”务实、富于挑战的精神实质达到发挥的顶点。推广基调以生活智者与潮流领先者的姿态进行阔系列建筑社区实用性的解剖；生活舒适性的概括：自然化、网络化、智能化、与世界同步的富豪居住先进性标榜；经济效益与尊宠感受的双重需要概述。胸有成竹产品创造者的诉说 推广主题CLD：对区域空间上升力解构富人区：对项目价值的解构大墅：对产品形态的解构XXX区大墅天下 媒体策略在广告初期力争实现有效到达率的最大化，广泛告之目标客户群本项目的优良品质和独特个性；广告媒体以报刊和户外路牌、电视为主，网络和直邮快递、短信为辅；报刊平面广告

24、采取硬性广告和软性文章相互配合的形式；软性广告偏重理性诉求，尽可能传达更多的项目信息。宣传策略鉴于本项目的目标客户群非平常百姓，所以广告宣传策略与其他项目的推广应有所不同。我们认为其项目名称、优越的社区景观、高尚的社区配套、建筑及装修格调及配套设施都颇具卖点。因此建议：以形象广告、软新闻和公关活动并举的宣传策略。通过攻势强大的“新闻报道”及活动宣传，令本项目成为目标客户群们的论点谈资，同时通过奇道营销方式，从侧面上打通官方消费群、企事业高层领导（上层关系的捕捉与培育），从上至下地撬动市场，四两拨千斤。公关策略（1）名人、名品发布会及酒会建议利用会所式售楼处的条件，与当地社会名流及品牌企业在此召

25、开新闻发布会或酒会双方共同邀请各自会员参加，达到聚集人气、借助对方品牌优势提升项目品质的效果，还可以借助此机会起到增加销售范围的作用。与杂志社达成协议，专刊专栏对本项目及XX置业品牌进行宣传，定期出书刊。（2）定期（节假日如圣诞节、复活节、狂欢节、春节、元旦等）组织业主、准业主联谊酒会。（3）在高档餐厅、酒吧推广，选择人均消费200元以上的高档餐饮或者高级咖啡厅、酒吧进行联合促销。（6）在长途车站宣传： （7）分类SP活动（别墅的要求要有一定的不同性，要结合项目的特点和地理位置，要有大气和创意，要有针对性，例如：别墅的名人效益活动，某人的采访（现场）等； 作为高档项目，公关活动起着至关重要的作

26、用。我公司将各类活动进行归类，具体活动安排如下：营销策略 正合奇胜，主动出击在进行常规推广的同时，充分利用各方面的销售网络，以“主动式营销”的模式，主动出击，加快项目的销售速度。 锁定目标，优化资源针对项目目标客户，有针对性的制定相关的营销推广策略，集中优势资源，加强宣传推广的力度和效果。 区域联动，扩大市场统筹兼顾当地的市场和客户的需求，扩大市场层面，吸引目标客户，加快销售速度。 条件成熟，速战速决在条件成熟之时，选择合适的时机将项目推出市场，力求一炮而红，实现快速销售，快速回收资金的目的。销售阶段划分前期炒做阶段（08年3月-5月）认购阶段（VIP限量发售） （08年6月-7月）正式发售阶

27、段（在期间强档销售）（08年8月-11月）热销阶段（08年12月-09年4月）市场消化期（09年5月-8月）尾盘阶段（09年8月-12月）总推广费用的50%总推广费用的30%总推广费用的20%（一期）8价格策略定价策略具体价位依据建筑成本、配套成本等因素再作讨论。同时依据位置、景观、视线等因素实现定价差异化。小区部分配套没作好（开盘）： 元/平方米小区规划建设基本成型： 元/平方米小区别墅成型（进入现房）阶段： 元/平方米推广战略大纲一先一后,1条主线2个启动3场战役.3个运动4个车轮.4季巡礼 五种S6大推广组合拳先宏观，后微观。 即先从宏观上进行区域推广，之后再在微观上推销本案，达到最优化

28、的推广效果。 本案须先推广本区域，进而从认知过渡到认同，并发生兴趣，逐步引导其居住理念。三个实施步骤第一步：推广别墅生活再推广本项目第二步：推广区域再推广本项目第三步：推广XX再推广本项目围绕一条主线近水楼台先得月 项目亲水,再加上本项目打造的高尚建筑。完全可以赋予本项目“大墅天下”的概念.两个启动：置业专列，启动教育XX“置业特快专列”把它作为“运营新生活”的具象表现形式.首先推广社区自身品牌，以此作为贯穿各推广阶段的线索，使各阶段首尾呼应，在消费者心智中形成统一的印象.启动教育联合知名学校。采取联合方式，业主小孩可跨片区就读知名学校，以教育提升项目附加值。打响三个战役：品牌战役、性价比战役

29、、异地战役品牌战役2008年，XX继续在攀登地产的高峰；XX热爆XX，欧洲世家面世；XX欧洲世家在“XX系列”基础上实现质的飞跃；欧洲世家必将实现XX城市生活品质代表；欧洲世家将直接促动XX后续项目开发及品牌可持续发展；“性价比”战役：三个主场媒体诉求业务解说现场展示“性价比”促使购买联络感情稳固业主吸引关注反复循环促使购买稳固业主带新客户异地战役：拓宽渠道异地营销，拓宽客户群目的1：充分挖掘项目核心客户，确保形象目的2：延伸客户区域，加快销售进程目的3：形成品牌竞争我们要将项目放到城区及城区之外总体市场，充分挖掘我们的目标端客户群，我们不但要卖好，还要卖快！所以，欧洲世家必须要走出城区，走向

30、全XX结合三个运动：运动政府、运动媒体、开盘活动运动政府：舆论倾斜以城市运营商的身份，建设别墅第1城，促进XX城市发展为由，取得政府支持，邀请政府机关领导人员引导社会舆论，为本案美言，扩大项目号召力。运动媒体：造势造市以XX的号召力及良好的人脉资源、政府关系，整合XX范围内主流媒体，邀请记者对欧洲世家项目大动态予以新闻发布，进行渲染报道，营造陆空式的宣传阵势，赢取良好社会声誉、舆论和极大关注。开盘活动：全面启动项目改变以往开盘单打报纸广告的陈旧模式，出其不意，创新推广，通过引入“欧洲世家生活秀”，在市民中形成轰动效应，除了让客户了解和认知本楼盘，更可吸引看房者蜂拥而至，强力促销。四个车轮启动专

31、列新生活宣言XX品牌调查置业绿色通道新年贺岁XX品牌形象广告以互动方式增强人们对XX的了解新年贺岁广告新春答谢、绿色通道开通仪式四季活动巡礼春健康绿色系列活动夏激情、凉爽如健身节、清凉荫秋成熟、收获的季节，展示型活动冬需要温暖，雪中送炭亲情活动一年四季活动停不了08-09年活动节点设计09年2月“发现别墅第一城”教师慰问 购房优惠征集吉祥物、生态标签等月11月认邻居活动12月车展月月有活动，欢乐停不了百年经典电影展播10月风水下午茶陶艺沙龙水岸踏青游、社区业主植树4月4.1搞笑短信大赛，汽车趣味挑战赛5月业主端午茶水果节清凉荫健身节7月荔枝节、啤酒节08年3月汽车趣味挑战赛清凉一夏系列之“荔枝节”演绎“5S”5S 人性化