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文档简介

美宝莲营销方案案例一：美宝莲（一）营销战略方案：大众化而非大路化战略1、竞争战略：低成本战略在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国， 并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。差异化战略服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店 。2、市场细分:国家3、目标市场根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。4、市场定位由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。（二）营销策略与实施1、产品策略BCG矩阵分析：明星类问题类现金牛类瘦狗类20%10%0%1X10X由图可示，美宝莲属于明星类产品，应该采取发展战略，扩大市场占有率，追加投资。2、广告策略为了适应中国人的审美口味，美宝莲于2001年4月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质

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