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文档简介

1、超市商品的合同管理超市管理专家2022/7/291第1页，共14页。课程大纲一、超市商品的合同种类及特点二、国家法规对超市合同条款的管控点解析三、超市的自营合同重点条款解析四、超市的联营合同重点条款解析五、各种采购渠道收取的费用六、不能按时付款的因素 2第2页，共14页。1、经销合同2、代销合同3、联营合同4、租赁合同（招商部，略）3一、超市商品的合同种类及特点合作共赢经销合同代销合同租赁合同联营合同第3页，共14页。按进货额结账有账期有返利有通道费用1、经销合同合同特点管理订货和库存维护进、售价有损耗经营特点第4页，共14页。实销实结无账期有返利有通道费用2、代销合同合同特点管理订货维护进、

2、售价不负责库存和损耗经营特点第5页，共14页。按流水倒扣结账有保底无账期无返利有通道费用3、联营合同合同特点不管理商品的进销调存及进、售价控制、但对售价体系有监管建议权无损耗（此经营模式适用于同种品类的系列商品，且不易管控库存及损耗的类别）经营特点第6页，共14页。7案例解析二、国家法规对超市合同条款及管控点的解析第7页，共14页。8案例解析三、超市的自营合同重点条款解析第8页，共14页。9案例解析四、超市的联营合同重点条款解析第9页，共14页。10案例解析五、各种采购渠道收取的费用（之一）1、返利费2、配送费3、促销基金4、信控度5、销售额及毛利率目标未达成的补偿费用6、供应商服务系统（VS

3、S）的收费7、促销服务费（堆头、端架、挂网、包柱、形堆、专柜、陈列、展示、DM、气球、拱门、气柱）第10页，共14页。11案例解析五、各种采购渠道收取的费用（之二）8、管理服务费（新单品、一次性、市场推广）9、各种违约金（未到货、到货率不足、质量罚款、产权罚款、顶码销售、价格保护）10、厂商人员偷窃罚款11、场外交易罚款12、厂商缺货保留货架陈列的销售服务费用13、商业信息泄密的违约金第11页，共14页。12案例解析六、不能按时付款的因素1、所送商品与样品不相符2、不按时送货（每单处罚300元违约金的除外）3、商品有质量问题4、有效证件不齐全5、没有信控度的库存、账款倒挂风险6、采购授意的不结款指令第12页，共14页。财务学习 五步提升法13学习相关知识管控报表分析找到提升点提升管控绩效运用于日

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