夏日业务拓展理念与实务

1、1个险（2006版）基本法全新演绎我们的传奇太平人寿个险基本法（2006版）将于7月在全系统执行3太平人寿总公司个人业务部编撰人：梁恕林夏日业务拓展理念与实务4尊敬的社区居民：您好！ 非常高兴能以“阳光工程服务小组”的名义为您服务。 “阳光工程”是太平人寿保险*分公司本着“服务至上，回馈社会”的服务宗旨，与社区管理委员会共同策划，特别推出的一项服务工程，以更全面、务实、持久、温馨的社区服务来回馈大众。 让阳光温暖地洒入社区每一个人的心田，是我们的期盼；写在您脸上阳光般灿烂的笑容，是我们的回报。阳光恒久远，服务永相传。作为“阳光工程”服务活动，我们特地安排了为社区居民和太平客户免费体检，作为对您

2、的敬意和回报，也是奉献各位的一份心意！体检项目：1、 普检（血压、心肺听诊）2、 心电图 3、 腹部B超 4、 血检（血糖、血脂）体检流程：客户持表 填写体检报告书 普检血检心电图、B超检查体检说明：上述体检项目可由体检人自行作出选择。范例：社区免费体检活动1/6 *街道办事处 *物业管理公司太平人寿保险公司*分公司阳光工程小组5“阳光工程”服务体检注意事项 太平“阳光工程”服务，特别关爱您的身体健康。我们将为您做一次免费体检，请您注意详细阅读体检事项：一、未成年人体检须由监护人员陪同，且监护人须携带有效证件，体检时监护人员须在场。二、在您体检前应注意休息，避免疲劳过度或激动，避免高糖和高脂肪

3、饮食。三、女性体检须避开月经期。四、视力较差者（近视、远视），请配带眼镜以便测量视力。五、抽血项目，腹部B超要求您空腹12小时。六、体检时敬请尊听医嘱。 太平人寿保险公司*分公司“阳光工程”活动小组6体检人姓名性别年龄家庭住址联系电话“阳光工程”服务负责人联系电话体检资料： 编号:【 】备注：凭此卡参加体检。附件： 编号:【 】体检人姓名性别年龄家庭住址联系电话“阳光工程”服务负责人联系电话7工具准备序号物品数量到位时间责任人备注1体检车辆2辆星期五下午2阳光工程标志星期一3横幅12条星期四4M4名片35盒星期一5个人展板16块星期四6帽子50顶星期四标志7旗帜、队旗12面星期四8海报100页

4、星期四服务宗旨9服装、体恤衫50件星期四标志10致客户的一封信500X2星期一正反印刷11体检注意事项1000页星期一12健康手册500册星期四13桌椅2套星期六14音响2套星期六15太阳伞6把星期四16体检易耗物品17电源及取电设备18小礼物19服务桌牌10个20胸卡（挂式）40个21需求服务卡22台布印上标志、字样8 预备会议周：负责人会议，领取物品。周：全体项目组成员会议，培训服务礼仪，研讨具体流程。再次提升对阳光工程服务的理念。活动流程早上7：30全体人员在预定地点集合，布置会场，8：00时准时开始。预计在11：30分结束。注意事项1、体检时要靠厕所，便于取尿样。2、提前通知客户不吃早

5、餐。3、发一封信时，将体检表有选择的发放，并约定好参检客户。4、事先预定参检人数，再发放体检表格。5、通过体检获得客户名单，体检结果现场不告知客户，过后由业务员送到户。增加接触的机会。6、后续服务的掌握：第一次谈你的体检结果与健康关注； 第二次谈对你本次阳光服务的感受； 第三次谈你今后对阳光服务的需求。就是不谈保险。7、去客户家和咨询时不带展业包。今天不谈保险，只是为您体检。9体检报告书范例 先生 /女士：谢谢您对本公司体检中心的信任，现将您本次体检结果报告如下，根据您的体检结果，我中心医师给出部分诊疗保健建议供您参阅。 联系电话: 住址 : 普 检血 压心肺听诊血液检测 心 电 图B 超综合

6、评定诊疗保健建议1、 2、 3、 10职场凉茶、绿豆汤供应，出单发清凉用品提供客户礼品包清凉组合1：人丹、清凉油清凉组合2：小瓶花露水、人丹清凉组合3：菊花、冰糖清凉组合4：银花清凉组合5：银耳、白砂糖清凉组合5：防晒霜等防晒用品行销工具增加：防暑、防晒用品家庭西瓜宴慰问关爱性激励范例：特色夏季业务激励11开单激励个人开单奖发清凉用品组合一套个人开单奖可乐一瓶或雪糕一支个人开单早会摸奖或飞镖夺奖（可乐、冷饮一瓶）营业部当日开单10件奖西瓜两个，开西瓜宴营业组当日开单2件，奖防暑小窍门手册12范例：竞赛激励参考方案 “游泳大赛，烧烤大会” 太平精英相约*海水浴场竞赛目的：激发优秀业务同仁展业热情

7、，提供交流学习的机会竞赛时间：7月1日30日（周一）中午12时参加人员：全体同仁入围资格： 业绩达到 1万元 ，且排名机构前12名 （ 排名12名之后将获得鼓励奖）奖励行程安排： 14：00到达，开始游泳，冲浪或在太阳伞下休息，体验徐徐海风 15：00“沙滩寻宝”等游戏大赛开锣，精彩纷呈 17：00前往“中国青少年夏令营活动中心”，“烧烤大会”开始13竞赛目的：激发优秀业务主管团队发展热情，鼓励建立又大又好的营业组竞赛时间：7月1日30日（周一）中午12时参加人员：全体业务主管入围资格： 所辖营业组 活动率达到 75%以上 达成本月计划额 特别说明： 未入围之主管分公司鼓励参加14范例：适用的销售方式1、原则：减少室外暴露时间，合理安排拜