安利纽崔莱营养保健品中国市场推广策划方案

1、.：.；安利纽崔莱营养保健品中国市场推行谋划方案一、背景及现状美国安利公司是全球最大的直销企业之一，由杰温安洛先生和理查狄维士先生共同创建。目前，安利的业务普及亚洲、非洲、欧洲和美洲的93多个国家和地域。安利的产品和效力经过它的营销人员在全球推行。产品与效力目前，以安利为商标的高质量产品共有480多种，包括营养补充食品、美容化装品、家居护理用品及其它日用品，和效力。此外，在安利市场，安利的直销员还可销售其它品牌的目录商品，提供多元化的效力和教学用品。消费者购买安利的任何产品，都可享用安利顾客购物保证的承诺。1915年1927年纽崔莱的开创人卡尔宏邦在中国上海生活期间，深受中医药实际的启发，萌生

2、了有关营养素补充的一些开创性理念和想法，并开场思索如何对植物进展加工。1927年，卡尔宏邦带着这样的想法回到美国，经过7年艰苦探求，终于研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱。纽崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进消费厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，开展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，消费纽崔莱营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，协助 建立理想安康。15年前，源于中国的安利再次进入中国，本可以仿照其他企业直接进口产

3、品开场运营，但本着诚信运营、立足长久的企业战略，安利利用近3年的时间进展消费基地等根底设备的建立。Amway安利作为直销鼻祖，纽崔莱的推行当然以直销为主要手段：很多人想经过本人的双手勤劳努力改动生活，从而介入商品流通领域从事分销，构成以公司卖方为主导，以推销获利为主的个人致富方式，将本人的收入建立在不断扩展的消费群体上。走过这些风风雨雨。从此，中国的历史上就有了这样的两个字，“传销，虽然中国政府严峻打击“传销，虽然安利中国阅历了几乎消灭性的98退货风波。多少那种企业被打击清查。可是如今，安利依然扎根在中国，而且越来越壮大。也越来越多的人从事安利活动。二、市场情况分析本身情况1：时机：随着中国经

4、济的开展，网络和电子商务提供的方便为传统渠道添加了更多的附加值。使安利在中国直销市场也更加活泼，加之直销倍增财富的理念吸引了一大批有目光的人，安利又是较早的直销公司，直销商人数添加的迅速，如今又和中国政府有亲密的联络，这使安利公司在开辟包括中国在内的全球市场，扩展市场份额的竞争中处于非常有利的位置，具有很大的优势。网络和电子商务提供的方便为传统渠道添加了更多的附加值。2：要挟：今日许多直销公司争霸市场，其优秀的制度远远超越安利。而且直销法出台后国家将会允许其它企业从事直销行业，并随着越来越多的企业及其产品进入直销市场，直销市场也将越来越丰富多彩，这样，安利曾经不是独一的选择了，许多人曾经把目光

5、移到了其它公司，而且，现实曾经证明，安利不能让更多的人实现梦想，曾经有一定数量的直销员开场从安利队伍中退出来。3：优势：安利是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司协作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理。纽崔莱产品的质量有绝对的保证，利用天然的有机种植为原料消费真正意义上的绿色营养保健品安利在广州经济技术开发区建有设备先进的现代化消费基地，总面积为14。1万平方米。安利工厂顺利经过了中国保健食品GMP良好消费规范审查，并获得美国平安检测实验室公司UL颁发的ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：1996环境

6、管理体系认证，保证了产品的质量、平安性、同一性以及完好性，确保了纽崔莱从每一粒种子到每一件废品都坚持杰出的质量。统计显示，目前安利公司的佳誉度已到达77%，安利产品的知名度到达88%。其中，安利公司拳头产品之一，纽崔莱的佳誉度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。4：弱点：纽崔莱价钱较贵，而中国是开展中国家，百姓的消费程度存在很大差别，有资料阐明，中国的消费群体是这样分配的，高档消费人群占；中档消费人群占；低档消费人群占82%。纽崔莱既然定位在中高档人群，消费的群体一定是有限的，这势必影响了直销商的市场推行。竞争对手情况2002年完美公司顺利经过四项权威认证，即保健食品GMP认证，HACC

7、P食品平安控制体系认证，ISO9001：2001质量管理体系认证，ISO14001：1996环境管理体系认证。各项体系的认证在完美公司从上到下严厉贯彻实施，为其产质量量提供了全方位的保证，同时，也使完美成为安利最大的竞争对手。完美的产品主要定位为低端消费者，以价钱廉价著称业界。且近年来，完美的品牌知名度、信誉度、忠实度越来越高，多次遭到政府有关职能部门及行业协会赞誉及一定，也越来越为宽广消费者所熟知和喜欢，曾多次荣获“中国消费者放心产品信誉品牌等称号。但近来一完美保健品中毒事件严重影响了其声誉。三、战略目的和方针1、近期目的：宣传推行新产品全新纽崔莱松果菊健体片。使其遭到新老客户的亲睐和认可。

8、2、长期目的：安利纽崔莱的目的是做的最好，而不是做得最大！把握市场营销战略，展开多层次直销，并使其直销业务员和直销的营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为中心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都被要求同样的政策。在这种单层次直销的营销方式中，销售是永远的第一主题。一个直销商不论他从事的时间有多长，他的资历有多老，他都得永不停歇地开辟新的客户并对他们进展产品的销售！维护好本人开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期效力，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者转引见的其它客户的订单。从而使各个直销员之间可以组成一种无限开展、无限延伸的次序。3、主方针：内求团结、外求开展、

9、优化管理、强化效力、注重人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌！四、销售分析 1、组织构造图一、背景及现状美国安利公司是全球最大的直销企业之一，由杰温安洛先生和理查狄维士先生共同创建。目前，安利的业务普及亚洲、非洲、欧洲和美洲的93多个国家和地域。安利的产品和效力经过它的营销人员在全球推行。产品与效力目前，以安利为商标的高质量产品共有480多种，包括营养补充食品、美容化装品、家居护理用品及其它日用品，和效力。此外，在安利市场，安利的直销员还可销售其它品牌的目录商品，提供多元化的效力和教学用品。消费者购买安利的任何产品，都可享用安利顾客购物保证的承诺。1915年1927年纽崔莱的开创人卡尔宏邦在中国

10、上海生活期间，深受中医药实际的启发，萌生了有关营养素补充的一些开创性理念和想法，并开场思索如何对植物进展加工。1927年，卡尔宏邦带着这样的想法回到美国，经过7年艰苦探求，终于研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱。纽崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进消费厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，开展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，消费纽崔莱营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，协助 建立理想安康。15年前，源于中国的安利再

11、次进入中国，本可以仿照其他企业直接进口产品开场运营，但本着诚信运营、立足长久的企业战略，安利利用近3年的时间进展消费基地等根底设备的建立。Amway安利作为直销鼻祖，纽崔莱的推行当然以直销为主要手段：很多人想经过本人的双手勤劳努力改动生活，从而介入商品流通领域从事分销，构成以公司卖方为主导，以推销获利为主的个人致富方式，将本人的收入建立在不断扩展的消费群体上。走过这些风风雨雨。从此，中国的历史上就有了这样的两个字，“传销，虽然中国政府严峻打击“传销，虽然安利中国阅历了几乎消灭性的98退货风波。多少那种企业被打击清查。可是如今，安利依然扎根在中国，而且越来越壮大。也越来越多的人从事安利活动。二、

12、市场情况分析本身情况1：时机：随着中国经济的开展，网络和电子商务提供的方便为传统渠道添加了更多的附加值。使安利在中国直销市场也更加活泼，加之直销倍增财富的理念吸引了一大批有目光的人，安利又是较早的直销公司，直销商人数添加的迅速，如今又和中国政府有亲密的联络，这使安利公司在开辟包括中国在内的全球市场，扩展市场份额的竞争中处于非常有利的位置，具有很大的优势。网络和电子商务提供的方便为传统渠道添加了更多的附加值。2：要挟：今日许多直销公司争霸市场，其优秀的制度远远超越安利。而且直销法出台后国家将会允许其它企业从事直销行业，并随着越来越多的企业及其产品进入直销市场，直销市场也将越来越丰富多彩，这样，安

13、利曾经不是独一的选择了，许多人曾经把目光移到了其它公司，而且，现实曾经证明，安利不能让更多的人实现梦想，曾经有一定数量的直销员开场从安利队伍中退出来。3：优势：安利是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区与广州经济 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术开发区管理委遇会属下的宜通 HYPERLINK rztong/zhaoshang t _blank 招商有公司协作成立的，拥有雄厚的 HYPERLINK rztong/zj t _blank 资金，先进的设备，完善的管理。纽崔莱产品的质量有绝对的保证，利用天然的有机种植为原料消费真正意义上的绿

14、色营养保健品安利在广州经济 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术开发区建有设备先进的现代化消费基地，总面积为14。1万平方米。安利工厂顺利经过了中国保健食品GMP良好消费规范审查，并获得美国平安检测实验室公司UL颁发的ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：1996环境管理体系认证，保证了产品的质量、平安性、同一性以及完好性，确保了纽崔莱从每一粒种子到每一件废品都坚持杰出的质量。统计显示，目前安利公司的佳誉度已到达77%，安利产品的知名度到达88%。其中，安利公司拳头产品之一，纽崔莱的佳誉度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。4

15、：弱点：纽崔莱价钱较贵，而中国是开展中国家，百姓的消费程度存在很大差别，有资料阐明，中国的消费群体是这样分配的，高档消费人群占；中档消费人群占；低档消费人群占82%。纽崔莱既然定位在中高档人群，消费的群体一定是有限的，这势必影响了直销商的市场推行。竞争对手情况2002年完美公司顺利经过四项权威认证，即保健食品GMP认证，HACCP食品平安控制体系认证，ISO9001：2001质量管理体系认证，ISO14001：1996环境管理体系认证。各项体系的认证在完美公司从上到下严厉贯彻实施，为其产质量量提供了全方位的保证，同时，也使完美成为安利最大的竞争对手。完美的产品主要定位为低端消费者，以价钱廉价著

16、称业界。且近年来，完美的品牌知名度、信誉度、忠实度越来越高，多次遭到政府有关职能部门及行业协会赞誉及一定，也越来越为宽广消费者所熟知和喜欢，曾多次荣获“中国消费者放心产品信誉品牌等称号。但近来一完美保健品中毒事件严重影响了其声誉。三、战略目的和方针1、近期目的：宣传推行新产品全新纽崔莱松果菊健体片。使其遭到新老客户的亲睐和认可。2、长期目的：安利纽崔莱的目的是做的最好，而不是做得最大！把握市场营销战略，展开多层次直销，并使其直销业务员和直销的营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为中心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都被要求同样的政策。在这种单层次直销的营销方式中，销售是

17、永远的第一主题。一个直销商不论他从事的时间有多长，他的资历有多老，他都得永不停歇地开辟新的客户并对他们进展产品的销售！维护好本人开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期效力，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者转引见的其它客户的订单。从而使各个直销员之间可以组成一种无限开展、无限延伸的次序。3、主方针：内求团结、外求开展、优化管理、强化效力、注重人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌！四、销售分析 1、组织构造图、销售分析：安利找直销员推行产品、效力顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后效力。顾客还可经过直销员的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良效果

18、得到最正确的发扬。安利自行消费多种优质、高效的纽崔莱营养保健品。经过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善效力。安利现时在中国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺，采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽阔、亮堂；产品均明码标价，添加透明度。此外，安利也经过经销商进展产品的零售与零售。假设把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：其流程中，值得留意的是团队管理在营销领域应该遭到注重，要注重团队协作精神，注重网络建立、维护与开展壮大，培训制度化，经常开会以交流阅历，鼓励士气，强调团队精神营销团队管理包括组织

19、队伍的建立、培训、鼓励、考核、升迁、处分等诸多内容。五、营业推行一广告战略把电视、电台、报刊等传统媒作为广告营销的主体：1、将纽崔莱和奥运会、奥运冠军联络起来，借奥运强推纽崔莱。2、以奥运冠军伏明霞、田亮做代言人，在各媒体大力宣传，以表达安康。3、发行月刊，引见宣传产品。注：1广告笼统：温馨、充溢爱2广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品质量的保证，定能让消费者更加安康。3广告定位：高质量理查狄维士和杰温安洛，两位开创人最初是采用人与人之间的口碑来传播销售纽崔莱产品的，这种推销方式吸引了很多优秀的推销员，获得很好的效果，使之成为其最根本也最有效的宣传推行方式。在北京，在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利为您生活添颜色为主题，发布了安利公司笼统广告。纽崔莱那么要以“有安康才有未来的口号深化人心。二营业推行1、会员卡制1网络会员制；2普通会员制两种会员制性质是一样的，如： 松果菊健体片 营养蛋白质粉 天然B族维生素片市场价：300。00元 市场价：