2022年DM高校广告平台创业计划书

1、DM 高校广告平台创业方案书 第一部分 方案书摘要DM 背景及定义：依据美国直邮及直销协会对DM 杂志的定义, DM 杂志是指“ 对广告主所选定的对象, 将印就的印刷品, 用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段； ” 按内容和形式,可以把 DM 杂志分为优惠赠券、 样品目录和单张海报； 按传递方式可以分为报刊夹页、依据顾客名录信件寄送和雇佣人员派送；在国内,人们经常把免费报纸也算成 DM 杂志DM 竞争阶段：当前,DM 杂志特殊是免费报纸等在国外获得了快速进展,在国内也正成方兴未艾之势,不仅有许多私人企业在做,而且许多传媒集团也预备进入；但是绝大多数在做 DM 杂志时,惯常把国外的体会

2、生搬硬套到国内,而根本没有意识到国内的情形和国外截然不同,最终导致水土不服；近些年来,DM 杂志特殊是免费报纸在欧美等发达国家进展快速；目前,在美国,免费报纸已经有了很大进展,不仅在地铁口有派发免费报纸的工作人员,而且在大路边, 在林立的自动售报机的丛林中, 免费报纸售报机的数量越来越多,所占的比例也越来越高！ 而且在许多超市门口以及饭店里,都有许多免费报纸摆放在那里,以供人随便翻阅；1 竞争优势：我们的 DM 主打休闲、时尚潮流、文学艺术、留意杂志的有用 性,完整的渗入大量的贵单位信息和文化；做好内容的深度、厚 度；通过我们的杂志, 我们期望让更多的读者在阅读杂志内容的同时,熟悉到杂志的有用

3、性,从读物中体会到各类病例对其生活和生命所产生的影响； 并且学院路邻近乃至哈尔滨市并没有 DM 杂志的影子,因此市场潜力巨大,与传单广告相比,竞争优势明 显,主打栏目设置：编辑寄语、特殊关注、风尚、潮流、健康专栏、校内新讯、校内 文选、校内拍照、交友、生活以及其他丰富多彩的互动活动等,吸引不同爱好, 不同爱好的同学参加,以拉动高校生对本刊的关注度,以提高高校生的参加激情；使本刊成为引导高校生时尚消费、培育爱好、吸取精神食粮的宝藏,成为引领校内刊物的风向标；DM 杂志经营有其自身特殊的要求,胜利的关键在于如下三点：一是印刷成本掌握问题；二是发行技术问题；三是如何能够使得广告主信任DM杂志的广告成

4、效和有效性；只有解决了如上三点, DM 杂志才能真正取得胜利；其次部分 产品 / 服务这是一个商业经济快速进展的时代 断深化和国民经济的连续进展相适应, 市场进展同改革开放的不 ,始终处于高速进展的“ 快车道”, 市场空间不断扩充;市场投放热点行业同社会消费热点行业一样 ;广告公司构成日益丰富 ,并逐步趋向合理 ,媒体强势位置逐步弱化 ,广告公司位置逐步上升,于是中国当代广告市场步入到全新的进展阶段 ,其进展态势出现出以下趋势 :其一为市场增容态势明显 ,以北京奥运会和上海世博会为契机,广告市场将迎来新一轮的进展 ;其二为广告产业全面升级 ,市场结构调整势在必行 ,市场整合将进一步深化 ;其三

5、为相伴着广告市场的全面放开 ,跨国广告集团在中国广告市场的扩张将全面提速;其四为新媒体广告表现出强劲的增长势头 ,将成为将来广告市场增容的最主要力气；目前新媒体广告形式多种多样,其中以 视听广告、印刷广告、影视广告、 网络广告为主, 但不是每种广告形式都能得到客户和消 费者的认可和信任； 就视听广告而言, 其分为电视广告和广播广告,我们取电视广告作例子,其优点明显： 快速直观, 互动性强,简洁吸引眼球；但是电视广告通常只连续 10 秒到 1 分钟,它的 弊端很明显,转瞬即逝,普遍质量不高,简洁让人厌烦；费用投 入高,让小公司忘而却步；而且信息量小时间紧促,受众者很难 得到有用的信息！ 观众很难

6、从中获得需要的信息,商家也得不偿 失,那到底什么广告形式廉价高效,能够小投入大回报,而且针 对性强,储存时间长呢？2 我们的新型广告传媒平台- 校内 DM 广告杂志针对校内周边商家不能有效明白在校同学消费动态,而同学也无法准时把握商家商品折扣及服务信息,我们建立一个校内消费杂志广告平台； 目标是提高商家和消费群体间的互动,为商家带来实际的广告效益, 帮忙高校生把握商家商品促销信息,指引其消费和生活等各个方面； 本杂志以校内杂志为办刊方式,其主要内容是区域内各商家优惠打折信息,采纳32k 全彩纸印刷；特地针对同学在吃、穿、用、行、学、玩等各方面特点编辑,是一本 同学消费有用信息手册和生活学习购物

7、指南；内容主要涉及餐饮、 服饰、运动、 消遣、数码、 学习、生活等等,商家可以在杂志上发布自己的公司简介、产品介绍、聘请信息,也可以把自己的产品以“ 优惠券” 的形式刊登在杂志上,消费者 凭“ 优惠券” 可以获得商家承诺的优惠,这样大大提高商家和消 费群体之间的互动； 同时内容仍包括高校生关怀的话题,指引大 同学如何消费, 这些话题都特别实效、 风趣,并且接近同学群体,具有很强的可读性和保藏价值；相对于其他广告形式,我们的优势很明显：广告针对性强,目标客户为消费活跃的在校高校生,他们不仅是最简洁收到广告影响的消费人群, 而且仍将成长为更具潜力的消费阶层；杂志保藏性高,内容贴近高校生,图文并茂,

8、广告在细心设计下安插在内容版面里,不影响阅读气氛；图 1.0 为传统媒体与 比较项目DM 杂志的比较表：可储存性广告留意力传播速度价格受众群体媒体类型报纸广告差差一般适中大众杂志广告好一般一般高大众电视广告无强快较高大众户外广告无强一般较高大众DM 校内杂志好强一般低具有针对性互联网广告好强快低大众（图 1.0）第三部分 行业及市场情形目前, DM 行业普遍并不景气,除了如生活速递,沉香沉香 .蓝调校内,时尚,目标广告等,已经很少有优秀的 DM 显现,这些DM 的进展,靠的是前期长期的投入培养起来的市场,进行了大量资金等的投资,最终适应了市场,抓 4 住了目标拥护的需求, 而同时长期的试水,

9、也使得广告上认可了广告的价值, 进入了既抓住了目标客户需求,又最大程度满意了广告商的需求的阶段,在这里,当然也就达到了自己的目标,盈 利；DM ,在中国已经走过了大约15 年的风风雨雨；从最初的广告宣扬单页, 到现在厚达百页的高档杂志；从为自己企业搭建的宣传平台,到为广告经营而建立的广告平台；中国 DM 经受了太多的坎坷和磨难,许多DM 昙花一现,被历史湮没,也有不少DM 进展越来越大,风光无限,而永垂青史；校内 DM 做为 DM 家族中的一员,在中国的进展历史极短,从2005 年中国第一份校内DM 创刊之今,校内 DM 才走过了三年的里程；做为一个三岁的孩童,却在短时间的风靡全国；现在在 中

10、国大部分大中专院校都可以看到其可爱的身影,进展后力强 劲；但是 85% 的校内 DM 成长不过半年就夭折了,为什么呢？DM 之所以过快夭折, 并不是由于它的定位不好,而是由于它的 定位不细；高校的 DM 刊物多半都同学自己,开设的；幻想在 其中的东西太多了；对市场的想法就是,我一显现就肯定能“ 赚 钱！”对市场的细分,是全部刊物胜利的关键；只是知道了大 同学喜爱什么？他们都用什么；再去找广告或都广告主才行；只 有凭空象限；这是不现实的；大环境下,各利信息刊物的报社和 媒体都跟草一样；论财力和人力；单几个高校生,比不了；想成5 功就要去找一些别人所没有的东西,想着我如何去让她们给我 钱；只有把握

11、好市场将市场细到毫厘才能赚到钱；仍有高校生在刊物内容设上大多都是他们自己喜爱的；而不是大家喜爱的； 但我们厚德校内 DM 杂志肯定经过严格的市场细分和市场调研,财力人力充分, 硬件软件完备, 前期预备充分, 且杂志内容新颖,富有创意,让人耳目一新；促销手段多种多样,肯定针对高校生 的爱好,符合他们的口味；哈尔滨当前 DM 市场尚处于起步阶断,大型的可与我们形成竞 争对立的 DM 公司仍没显现,更多的就是一些为了宣扬本公司 产品或服务而显现的单一性 DM ,这种 DM 杂志可读性差,商 业性质低,内容简洁专一, 受众者对其通常是随便翻一下就丢了,或者干脆看都不看直接扔在一旁；其发放形式亦有着致命

12、的缺 点：多是雇佣一些暂时工站在街头随便递发,或是通过邮寄、定 点派发、挑选性派送等方式传发,针对性低,传播效率低,大都是超市的宣扬方式,几乎没有形成体系特地的DM广告公司,而现在哈尔滨一家独大的DM 主流今日,针对群众就不包括高校生, 这是一个很好的契机, 因此目前哈尔滨没有能与我们厚 德校内 DM 形成竞争的对手；厚德校内 DM 的进展方案分为以下几个阶段：市场导入期（时间6 个月）,市场开拓期（时间1 年）,市场成长期（时间 2 年）,市场成熟期（创刊2 年后）；在前半年的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、高校生消费联盟、联盟商家） 的推广； 进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家

13、数 据库,杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段,同时,校 园市场调研、 校内营销、 校内个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊其次年将进入关键的成长期,着重开展杂志周边以外的传媒方式,比如校内户外广告、校内视频广告等,以此突破传统 杂志的进展瓶颈；创刊的第三年将是校内传媒全面开花的时候,杂志与网站互动,会员与广告商双赢,厚德 校学子的生活黄页；第四部分 组织与治理DM 杂志将成为高我们的公司起步阶段由 5 名成员组成,三位工商治理系本科学生,一位担任总裁, 其余分别负责人力资源治理,市场营销决策；一名会计系本科同学和一位广告系本科同学；公司形式为有限公司, 组织结构采纳直线职能制,总裁下属

14、市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门；本商业方案的目的在于吸引其他有意向的投资家对我们的项目进行投资, 以及看中我们广告平台的商家来赞助合作；公司总资本 1000 万元,预期注册地点暂定为哈尔滨德强商务学院；2、企业主要股东情形（图 2.0）：7 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话本家100 万10% 公司成员出资其他股东900 万90% （图 2.0 ）风险投资额为 900 万元；依据市场销售猜测确定生产规模,固定资产投资总额 510 万元,分三期投入：第 1 年 260 万元,第3 年 125 万元,第 5 年 125 万元；市场：在经管学院名师和专业市场调研人员的指导

15、下,我们细心设计了问卷及调研方案,并在哈尔滨市多个高校和商场随机抽样500 个样本,内容包括学生对杂志内容的要求定位,同学一个月总体消费支出和消费对 象；商家对杂志纸张和广告版面设计的要求；公司将聘请在校高校生来挖掘同学需求,准时供应同学的消费趋向和动态；杂志编辑排版和广告策划就特地聘请专业有体会的编 辑、文案设计等等人才；我们将与哈尔滨的印刷厂绽开合作,双 方正在就今后的详细合作事宜进行洽谈；第五部分 营销策略我们厚德 DM 杂志暂命名为大 .小窝8 广告客户对象 （图 3.0 ）：IT 休闲百货生活用品（图 3.0 ）餐饮消遣就业.培训饮料KTV 电脑户外服装超市特价外语培训中西餐酒吧数码

16、模型饰品日用品考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行IT 培训茶楼旅行社嬉戏机健身.美书店聘请信息容其他消遣 琴行 CD 碟 中介服务摄影 其他培训杂志发放对象：哈尔滨工业高校、哈尔滨工程高校、东北林业 高校、东北农业高校、黑龙江高校、哈尔滨理工高校、哈尔滨商 业高校、哈尔滨师范高校、 黑龙江中医药高校、 黑龙江科技学院、黑龙江工程学院、黑龙江东方学院、哈尔滨学院、哈尔滨体育学 院、哈尔滨金融高等专科学校、黑龙江司法警官职业学院、黑龙 江建筑职业技术学院、 哈尔滨华夏运算机职业技术学院、哈尔滨 电力职业技术学院、 黑龙江生物科技职业学院、哈尔滨职业技术 学院、哈尔滨铁道职业技术学院、黑龙江北开职业技术

17、学院、哈 尔滨德强商务学院；9 哈尔滨有 24 所的高等院校,在校生在30 万左右,以平均每人每月 600 元生活费运算,除去每月食宿等固定消费 300 元,余下的 300 元左右非食宿性消费资金将形成每月高达 9000 万元以上的巨大消费劲 .高校市场前景宽阔；随着市场经济环境的逐步成熟,哈尔滨的高校逐步开头进行开放式治理,大量的商业形式渐渐开头进入高校进行宣扬,对高校市场虎视眈眈；同时,相伴着近年来在高校中显现的培训、就业、创业等热点话题,大量的商业机构都在努力探究一条适合自己的高校营销手段；因此,此刻正是大 .小窝进入高校的好时机！既然是做媒体, 广告就是盈利的主要手段之一,但是杂志刚刚

18、创刊,在知名度和影响力上即是空白,也是未知数,企业商家在对杂志的广告成效评估上也没有一个可供参考的依据,为此,在广告招商工作方面, 不但需要一个优秀的营销团队,也需要一些新的方法,而大 .小窝在广告策略方面,既沿用了一些一般的杂志方法, 也提出了一些利于自身进展的模式,主要表达在两个方面：1. “ 借” 品牌推广；在杂志创刊之初,广告招商难度极大,杂志的广告招商说服力弱、 可信度不高, 为此,提出“ 借” 这个概念,在前期以低价甚至亏本的方式吸引大企业商家在杂志上投放广告,用他们在市场的权威性和品牌力度来提高杂志自身的品牌,提高杂志权威性和可信度,再经过一段时间的运作和逐步调整,10 使杂志的

19、广告运作进入良性循环；2. 版面捆绑“ 外包” ；在一些领域,如IT 卖场,百货卖场等大型综合商业机构,他们自身品牌强势,并且有一套完善的策划、招商治理体系, 但是杂志招商主要面对的是可以直接通过广告带 来利益的商家而不是卖场,而这类商户分散、规模小,招商工作 繁琐而且难度大,因此,这类招商工作完全可以托付卖场进行,将肯定的杂志版面捆绑销售给卖场,卖场将版面分摊, 再运用自身优势对商家进行招商,卖场也有利可图, 杂志广告招商难度降低,版面也相对统一,保证招商工作顺当进行；此外杂志会与落地活动、校内BBS 发帖、海报等宣扬方式结合在一起, 也会和商家搞一些合作的活动,比如和某饮料公司合作（版面换

20、水的方式） ,现场领一本杂志送一瓶饮料；也会与电影 院合作,同意影院用电影票换版面,再用电影票搞杂志活动（比如提看法送电影票、征文送电影票等等）来达到双赢的目的；,就可以利用一些合作杂志起初以免费投递的方式发行,进入市场成熟期后考虑低价出售,广告为 DM 杂志中利润的主要增长点,同时,杂志的其他衍生物：校内活动推广、网站、会员卡、联盟特约认证商家等都是盈利的重要手段,主要表达在：11 1.校内活动推广是仅次广告的主要盈利手段,保证每月不低于一次的主题校内推广（每期出刊同步推广）（初步）,联络学校提供肯定量的露天场地和展位设施（有偿或无偿）,然后优先考虑出租展位给广告主与认证商家,同时对杂志进行

21、推广和宣扬；2.网站广告同步投放、 网站专题策划以及软文等依据广告客户需求而定制的文章,同时也补偿了DM 杂志内容上的弊端；3.会员卡发放,在前期的会员吸纳和会员卡发放的过程中,将采 取免费的形式（ 5000 张左右）,让广大会员感受到会员的优势 和便利,然后择机进行有偿发放,但是价格不宜过高,以免对杂志产生负面影响；4.高校生消费联盟认证商家的吸纳,认证商家实行有偿吸纳,合 同约束的形式进行进展, 前期可降低认证标准以便快速形成规模 化的会员、商家体系,然后逐步提高进入门槛,既要保证商家规 模不断扩大,也要对会员负责,防止奸商破坏杂志形象；第六部分 产品制造杂志名称：大 .小窝刊出频率： 1

22、 月/ 期 每月中旬或月初初期进行免费发放印刷外型： 铜版纸,封面 200 克镀膜,内页 128 克,方案 30-40页（含广告）,全彩印刷,成品尺寸：280 215 （mm ）投放数量：先是 每期 50000 册栏目设置： 校内 DM 的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种,固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及消遣休闲、就业培训等校内热门为主,栏目详细设置与名称见后；可选栏目主要是更依据不同时段的信息需求以及广告商的要求显现的栏目,具备较强的可控性；固定栏目（暂定）：1.专题策划依据同学关注话题展现品牌风采,证刊物的时尚性、新颖感；2.爬行榜（消遣）吸引同学们的目光, 同时可保通过网络搜寻

23、引擎的视角,介绍年轻人所关怀的热点；3.行者无疆（旅行）关注青年人群热衷的户外运动,同时对国内外各大旅行景点进行介绍,依据季节性将高校生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季 5 个旅行季节； 每逢旅行季节的前一期,绍；4.数字生活（数码）将进行大篇幅的介数码产品举荐,涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV 、MP3 等 几个部分；5.我型我 show （时尚潮流）结合季节特点与时尚潮流,通过对服装、配饰、妆容的举荐,展 现年轻人的生活表现力；是一个具有较强视觉成效的版块；6.好吃狗（山城美食）向同学们举荐重庆的诸多美食、休闲消遣场所；7.淘宝举荐 搜集新颖、有用、特价商品,以小幅广告形式刊登 8.

24、Day Day Up！（职场与培训）介绍培训考试信息, 并通过职场分析和个人进展分析,让同学们 充分明白到如何正确的进展自己,充实自己；9.Comic Time（动画漫画）连载目前网络上最流行的漫画,介绍动漫及相关产业的产品；10. 我爱跳蚤（二手市场）. 为广高校子供应一个互换有无的场所,发挥珍宝余热 可选栏目：14 11. 卧谈会（寝室热门话题）以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热 点话题的分析评论,并对男生女生不同看法的进行辩论；12. 健康加油站（健身）以眼镜店, 医院,健康会所的角度介绍健康学问；依据季节变化,向学子们叙述如何强身健体,保证良好的身体状态；13. 竞技风暴（体育）介绍各种体育品牌及体育用品经销商,家最关注的几条予以评述；14. 校内风行（活动展现）搜罗体坛热点, 综合出大介绍近期将在学校做活动的商家以及活动期间的优惠措施；15.Game Zone（嬉戏）通过嬉戏点评, 嬉戏攻略等方式举荐各种嬉戏,协作嬉戏公司的宣扬；15 发行各年级基础投放数量表（图 5.0 ）：（图 5.0）编号 投放区域 投放数量（册）投放量（册）比例01大一20000