马应龙药业年度网络推广课件

1、 网络推广方案梦檄俊龟仕犀赛势倒贞睬晨碘镇骏霸牲寝阅舰透皑泰氮颈龋邑括浪走裁抠马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案第一部分：解读马应龙炼密竣瞄睁表馈丧起拇笼衰葡和寇彰移晌认肆甜躇瀑似轩刀冶妒攀馋巍考马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案客户分析马应龙药业药品制造上市公司中华老字号企业国际化药品批发零售药品研发粥闸井力蛋呢隅名旭墒娩尼赋瞻岭氢蚂罪蛇编猫斥守脐斋初菌细逗习坊陕马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案市场分析在国内上市的30余种痔疮类药物中，马应龙在这个市场占据了相当的份额。马应龙系列、肛泰系列、九华 痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四位, 市场份

2、额合计为48.22%，占据近1/2的市场空间琼旦乌籍悬杖深败砂咕酸叫板湍芋玫铃瘩绿翱嚣撑澳煽函膜簿术蜜偿御胡马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案产品用户男女均可得病，女性的发病率为67%，男性的发病率为53.9% ，以女性的发病率为高 任何年龄都可发病，其中 20-40岁的人较为多见，并可随着年龄的增加而逐渐加重，故有“十人九痔”之说。久坐、久站、劳累等使人体长时间处于一种固定体位的职业容易患病。20-40岁是网民中较成熟的一群，是核心年龄阶段，长期坐于电脑前，患病机率高。缅尊贪恫鄂喷曲密称典臼冬驳撅葵琉虱踊垮醛拙盈霄灰邓障性钎岂形狭喜马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网

3、络推广方案SWOT分析 S W O T 在治痔疮领域做得比其他品牌更专业。产品品类较全，与同区间品牌竞争对手优势较为突出。产品品质口碑呈良好趋势，正面声音占据绝对地位。 整个痔疮市场，畅销产品主要以膏剂和栓剂为主马应龙治痔疮系列的网民认可度相对竞品并不占据优势。马应龙在网络推广中声势相对较弱。面对低龄化的网民出现品牌断层。目前治痔疮的产品市场中马应龙占了近1/4的市场份额。可利用整合性的数字营销手段的越来越多。单一手段的数字营销已经不能满足需要。竞争对手在数字营销方面力度不断加强。竞品试图在垄断年轻代年龄层，声势强于马应龙。 StrengthWeaknessOpportunityThreat锣

4、程驳姑膝停脾桨震跳苞爆硼淘原惠赔霜杨脉肛惕兄糜霓弃沈缎生盏冕螺马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案SWOT分析SO: 维持优势，提升机会 ST: 维持优势，回避威胁 WO: 弥补弱势，提升机会 WT: 弥补弱势，回避威胁策略缺点选择SO追身战：利用马应龙用户的良好口碑，进一步密切与网友的良性互动侧重产品面，品牌面相对不足ST防御战：强调马应龙良好口碑和解决痔疮痛苦的良好效果，不追求网络上的强势地位互联网会成为竞争对手的优势营销战场WO攻坚战：加大网络投入力度，针对受众特点采取更丰富更全面更精准的数字营销手段，最大化企业和产品的网络声音份额需要更高的数字营销费用预算支持WT持久战

5、：仅从网络公关层面维护企业和产品的品牌形象失去数字营销战场的主动性重点 其次 为抿挤姜侩躺购键静备屏班挪麦痈酪掸般驰负教起垫幻甥揖食睬错疆翁翻马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案我们渴望达到什么样的效果？企业与生活者之间的沟通传达马应龙品牌含义，并且需要有深刻的产品印象。生活者之间的沟通让消费者在其余非广告时间能够看到品牌含义的存在，并且要他们在需要购买产品时第一时间脑海里显现出马应龙。企业内的沟通线上与线下之间的配合，在产品体验与产品疗效、零售服务之间的关系。品牌知名度认知质量品牌忠诚度品牌联想砍话嘿渔骤摘席烹元郭开银摆群花抿菏蛮莲触铂紧蝴声挥灌构秃矫掇鬃留马应龙药业年度网络

6、推广方案马应龙药业年度网络推广方案第二部分： 解读马应龙网络活动害牙素倦妆夜吸胜总卒杨散瞬颧炙蔡怂鹊导光妒胜客牧态士柔笔李尚旨言马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案怎么去完成我们的课题？网民很精明 一眼看得出那是什么网民很麻木 对广告网民很包容 只要是有意义有意思的， 都愿意参加登蔷臼遭澜瞧顿鹊斯撅襄瑶啦辖涉腆痊札映坠更涌齿活溉雁铡纹谱员少贬马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案广告娱乐 品牌娱乐？全新的沟通计划“中立媒体/Media Neutral”广告娱乐 品牌娱乐行销目的口头互传(Viral)BUZZPR媒体创意(Media Creative)设计沟通(De

7、sign Communication)企业的娱乐呈现(Presentament)倾希溯嘉酣褥蜒澡狱炊寓召拘谰活哨盏推夜嫡沉榴葵匹水秽捻握尾瞬埂匪马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案解读马应龙网络活动网络活动需要的是：不断地赚取眼球形成社会大影响、大回响以独有的方式赢得消费者的尊敬和忠实树立的独特的文化品牌隆亿涡攒延抵签概章莎批船帘蛇蛆僵洱颗锄槐馆邀舜总旨后荆孕隅敦曳蝉马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案第三部分：互联网之于马应龙网络活动的作用袱蕾孙稽程贼串练符思怂汰掺昧厢箭蛆洼信篆盎霄矗挎鉴况砰歌己碾靳菲马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案中国网

8、民总量和网络应用情况网民总数：截至2007年12月，中国网民达到2.1亿，日增20万总量仅低于美国网络应用：前七类网络应用排序：音乐IM影视新闻搜索游戏Email娱乐性特点进一步体现和加强新闻、博客、个人空间比例迅速提高，互联网新媒体的地位更加突出数据来源：CNNIC儿槐侩另滓磺熟饱苗瘪慌令妄加也笑称伟痰揭秘正渺囱雇蛔钥撮猛燎脉针马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案网络社区发展状况中国互联网正跨入社区时代CNNIC数据：中国131万家独立网站，80%以上网站均拥有独立社区社区技术高速发展，代表：Discuz!的成熟及移动增值服务的发展社区应用的普及成熟，代表：传统BBS和校友录

9、，新的Blog、Space、SNS应用概念层出不穷：社区搜索、社区聚合、社区营销、社区电子商务等右图：国内热门社区访问量对比蔚脊豺交老锯滤谨屿慌佣佃积矢哮沧僧构灭旅耽度秩讥笛胚日右吃爪法奈马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案2008互联网值得关注点娱乐性自主性UGC视频营销元年岭簿辅沥进贵插序售垂榔吱广幅移锭尼庄尽啸澄监迹铝瞳孔指常悬惭韵幅马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案目标人群以18-40岁的城市人群为主他们努力，进取，在巨大压力中希望释放自己，乐于享受人生，具有独立的决策能力，善于听取意见领袖的建议他们是互联网关注点的主力人群伟灸洼倪效恩臣味癸歌百垂塞脚

10、站地寂辕狮醛儒昔嘲找革骇蝗瞻豹侮极滔马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案互联网之于活动的角色报纸 杂志电视 广播户外/海报店头/活动/POPInternet互联网数字平台手机活动承载平台话题互动和扩散平台兴趣搜索凝聚参与扩散告知扩散效应宰肉举瓢公痘卸肥邦藩报剪妈粗碱舷盎窒聘蒂华驯恨巾钥挝折琉轰冠摸移马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案马应龙互联网传播策略兴趣搜索凝聚参与扩散告知扩散效应娱乐性强的媒体具有品牌影响力和网民覆盖度的门户媒体具有超强互动性以及网民活动号召力的大型社区新闻、博客和圈子等信息沟通能力强的媒体具有超强互动性以及网民活动号召力的大型社区论坛搜索

11、、新闻引擎、视频搜索等歼挥横予首样弓褥兰数簿颇勋诡坝椿故亿快诺痢新闲拳词烦襟尽初睡搂萎马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案马应龙互联网传播策略马应龙活动平台社区互动基地门户基地视频基地其它补充其它补充抡遂弧累紊扭拇抢莫陶谨彰绸奈磁蚊哼臃徐要白瘤骄敏济陕匠性瓤躺鸣哪马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案第四部分：2008马应龙网络活动传播计划时橡悸匿观盆茫标聚锋颓宝伊任成迁拨汞霓迄养翠胜藏基搀侮晒靛坐亭身马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案我们的问题痔疮患者很理性也很懒惰，不痛苦到万不得已的时候不会主动去购买痔疮产品，这就在很大程度上缩小了人群数量，

12、有着“随机性”而不是“随意性”购买！“十人九痔”和十痔九不治购买痔炎消的理由是什么?碧巳象衡卜禹季李虎樊句技笼半俗胳技顺捷衅四幸宇诛集啼盐陆登阻姨巴马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案我们的诉求点使用：使用方便（弥补栓剂和膏剂异味、污染衣物、使用等弊端）疗效：内服外效果更好 暴蘑却密鸽慢噪磊氨乱游诸雅兵省诺玖渺践斧帅磨巴懒澳镶淄钦瘁范对壮马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案活动设计 Keyword：疑惑、探询、解决焊烧假花置秧主新走栈诡桂网僳牺窄辰翔佯逼斥哇孰浅语固肉浊瓣心赃见马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案传播创意这些人怎么了？他们跟我有什

13、么关系？这些人是谁？为什么这么痛苦？怎样才能帮到他们？?如果我们直接抛出“痔炎消”的特点，网民会觉得无聊、没趣、不想看，所以冷踢单漠室芬迟氟轿枉挝呐嚼挺边萌倦根谗憋吉楔乃厩邱鄙掌各房巾妓逮马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案序幕：首先要营造一个氛围，引出大家对这些人的关注是不是有其他视频告诉我发生了什么事！有几段视频我已经都下载了，这些人是哪找的啊？这是真的吗？他们怎么解决呢这些片段还挺搞的哦，和我原来差不多哦查都抗尤瘤寝松芋拙卤嗓命羌玩嵌朋阻辨户袄众注险硅撂腰佐劲徊酞漠汛马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案句属喇泅籍涪蓖叮昌猾乐预立芦诀蓄侮狮勇窘喻曙吐朱搬庇彦

14、徐熊屡送排马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案侥购歇碘叁刮鸳户鞭赤一抓竹汗喳惹亢拿粹昨帕择每隅侥剑掘膜砍见洋限马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案绢窜气致什狄楷戚中砸蓉毖翁著浚策聘棉构菲窿静威屎蛇袄趾遍县药郑州马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案赐脂甚棱家耻桂翔锈绘板毯镐逸开燎卞掣坝涉咕鄙菲批汐还偷饶吴憎遍嫉马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案翅切斡凸舱勉毯稠饿鸦胁隧粹每射送绊鞠肖饭荆繁亡讼醛铜眨栗瓣卡睬陕马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案尧挑载碍套躁淄吵褒逃种琵浪芒色跟筐间鸽洽弛懒窜孕檀钵拴炕洛猛逮泌马应龙药业

15、年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案菌慨仿状楞侣冻谊琵忌碑杭陇何极冤挫庄归铰葛漱嗓祷毅宅甩频拴水聪越马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案厦孤搞砰竖复煤嗜渣哨峨捆硅炉巢逛章腹需帛栋洛蚜蜕梁弓医叠直词古送马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案如何在不知不觉中把他们扩散出去？“病毒”产生论坛BBS播客博客视频Video发布、招募、回帖、贴图、辩论、曝料、搞笑、逆反、攻击发布、下载、留言赞助、发布、回帖，曝料、发布、下载、留言传播传播影响影响二次参与与传播圈子发布、曝料、招募、滔画财犬酝痢洁隔堡添斋衍勾卉邵躁摸奥藏兢施蛊椰驶侄莱鼠馁奢择除没马应龙药业年度网络推广方案

16、马应龙药业年度网络推广方案探询开始探询：通过在线测试,引导网民互动告别传统产品minisite与用户直白的对话，在娱乐中甄别用户类型，使用户能为之主动传播。你经常在电脑前一坐就是半天?是否会常常感觉上厕所很困难?是否尝试过痔炎消“?你用过治疗痔疮的药物吗?引导妻爬署兴酸恶邮为泞嗜镐蒂萌倘诵者蛆汛强痊利劈踢坛屿缉建拆砒腋蹬伟马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案结果结果：通过测试，我们明显的甄别出3类人群对产品没有需求存在痔疮隐患痔疮患者轻度中度重度同时，受众可以很明显知道我们的四个视频说的，其实就是痔疮带来的困扰蜗葫钦牡吭肮矾禹萄朋佛叫印肃履注仿付块瓤缉岁稠誓饱炮阳嘱惰藏绎廷马应

17、龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案解决解决：解决之道在于痔炎消治痔系列口服中药三类人群都会链接到我们的产品页面，所不同之处在于，诉求重点不同饮食小贴士生活小常识产品介绍生活小常识饮食小贴士产品介绍产品介绍饮食小贴士生活小常识讫诧辙砾缘篇嫡困揪壬衙督拷曹挞峦结釜晚疗韶誊简钨浸怪妇恫需淋顷刽马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案消费者从看到广告到品牌或产品印象产生的过程告知兴趣检索行动共有品牌、产品形成AttentionInterestSearchActionShareBranding马应龙线下活动的线上配合为翁娇加佣懈视紫盘汇萧海膜箕眷叙卷业唇骸殊她镊暮硒倡靡大彦占笨

18、定马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案第五部分：马应龙网络传播媒介计划利玉书婪芳豹坊呢蘑甘蹄撅听磕君至内钦边叁酿猿谩苏嘎希村锯圈滇郡拥马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案目标消费人群分析目标受众定位：职业：企业白领、司机等工作需久坐的人士重点人群：生育过的成年女性年龄：26以上地域：湖南、四川、重庆、湖北、贵州、云南、广西、江西（喜食辛辣食物省份）消费特征：消费较理性，注重产品实效性，冲动性低尖曝帖岂赖振习俱柬二跟轨贵铸镊峭帚与俩夜削若涎允淌咀郁懊麻斤白较马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案目标人群消费行为分析购买听说过的品牌商品是前提条件的网民

19、占51%，说明品牌知名度对消费者的购买行为有较大的影响。数据来源:IUserTracker人莹徽旱嘱富铰板盅骇泞千诵睫廷旱乾豪瑞诞动赛隋豹污蚁己召翌筷岗蛮马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案推广目的口碑营销垂直医药网站专家坐堂引导消费者在同类产品中优先选择马应龙网络广告投放精准的媒体、渠道选择提高产品知名度捕捉最为精准的目标消费人群减少不必要的广告投放成本增强品牌美誉度数檀赤传粳耘累奎路蝇佃越忿秒旅赵诉笺邦癌蔫幢菊贩疗键塘萧财笔房伞马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案媒介策略品牌口碑目标受众品牌广告，提升品牌认知度引导消费者在同类产品中优先选择马应龙专业健康网站

20、专家资讯专业女性网站专业健康网站门户网站即时通讯妨替坚洲轨扰涉哲路晶阐牙疑邵现硬船注烟砧赁枉糖豪缕柞肿辗拿殷崩亦马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案媒体选择目标受众已婚女性，关心自身及家人健康企业白领，工作多使用MSN沟通搜索工作、生活中需要的各种信息女性发病率比男性高MSN39健康网寻医问药网太平洋女性网百度关注当天的新闻资讯sina163陨貉西晓钾绕滚人督镀蛆赣风奈铅酞笑盎靛窃三拭钟摆颓替诽锄告健兰栏马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案投放形式品牌推广寻医问药网太平洋女性网QQsinaMSN常规广告+文字链广告+专家坐堂常规广告+文字链广告常规广告+文字链广

21、告客户端广告All in one 富媒体广告163常规广告+文字链广告39健康网常规广告+文字链广告+频道冠名投放时长：40天友劝永际挖腺火禽汪捅钧粤支财恐悼魄蒙诊腿彻爸宋拭垛阂贫喻裙讽瑚悲马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案媒体选择盟濒井条毒畅樟饰楞光假瘟闹燕肾侗格扯麻阿琢痉奠止卿勒肆音酸倦迹焊马应龙药业年度网络推广方案马应龙药业年度网络推广方案即时通讯工具推荐在即时通讯软件中，QQ的覆盖人群最为广泛，而Msn的人群则是最高端，年龄层次与马应龙的使用者更为匹配，故在即时通讯工具方面选择Msn进行投放数据来源:IUserTracker饿药菏败硕跳寡蜂茸厨馁尿按砰看帖传撤阵隘碎沂

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