小区推广指导手册

1、肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿

2、莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆

3、膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀

4、羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅

5、芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿

6、肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃

7、节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇

8、膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂

9、莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿

10、芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃

11、聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇

12、芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁

13、膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆

14、莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀

15、腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇

16、肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁

17、芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅

18、肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿芈蒈蚄袁膄蒈螇膇肀蒇衿羀莈蒆薈螃芄蒅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿莁薂螇羅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄蚇袆袄膀蚆薆聿肅芃蚈袂羁节袁肈莀芁薀羁芆芀蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇虿螀腿莆螁羅肅莅薁螈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀螂蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇

19、羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁

20、螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆

21、蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀

22、袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇

23、蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁

24、羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅

25、螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀

26、蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄

27、袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈

28、蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅

29、羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿

30、蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄

31、薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈

32、袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂

33、蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆

34、袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃

35、蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈

36、薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂

37、袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆

38、蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀

39、衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅

40、螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿

41、羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆

42、螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀

43、蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅

44、袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿

45、螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃

46、羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇

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48、蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿蒈蚅羇衿膈薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薅袀羄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁肈莀蒀衿肇聿蚆螅肆膂葿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肂莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈 小区推广手册第一章、小区推广的岗位职能小区推广的总体指导原则确立目标、有时间限制的具体目标原则资源的最大配置原则，最大限度地利用好人力和物力、做好小区开发工作建立客户档案，做好有效的信息反馈系统，做到跟踪到位、服务到位的原则 2、 操作步骤的要点2、1、 说明目标2、2、 规定完成目标的期限

49、2、3、 责、权、利要落实到个人2、4、 确定具体的行动步骤，方式、方法2、5、 对每一部行动步骤要指定完成的具体时间，所需的资源配置情况，怎样监督执行2、6、 为了评估进展程度要详细记录结果 3、 职能描述3、1、小区推广主管的职责 3、1、1、分解落实具体的推广目标3、1、2、负责小区推广人员的招聘、培训和考核3、1、3、制定各种有关小区开发的管理制度3、1、4、督促小区开发人员的工作和运作情况3、1、5、处理小区开发人员的问题和部门的协调工作3、1、6、搞好团队建设3、1、7、对小区开发人员的考核和业绩核对3、2、小区开发人员的职责3、2、1、执行好主管下达的工作计划和目标3、2、2、做

50、好装修小区调查表、客户档案表、等工作3、2、3、对小区的装修工人的网络工作，并进行分类和及时跟踪3、2、4、制定客户访问计划和目标小区的行动方案3、2、5、收集竞争对手的信息和其它信息第二章、消费者分析3、2、A,关于主家主家消费心理：房东关心的是质量、价格；其次是服务。房东不大想深入了解关注技术层面的问题，除质量价格外，提到最多的就是油漆环保，如无苯、无毒之类的问题。当然有的地方，也有房东把住宅列入质量这一层面，越来越多的主家对工人拿奖金、回扣都较敏感。因涂料包装在桶内，不是成品，许多主家都对之有一定的惧怕心理。越来越多的主家开始关心厂家实力，品牌方面的问题。2、影响主家购买决策因素：工人推

51、荐（油工、木工、包工头）。在装修公司这一块设计师、和项目负责人及业务经理（或老板）推荐。房邻亲友的装修直接效果或介绍。广告和品牌知名度。人员推广或公共关系。3、购买方式：主家直接购买（工人开单）。亲戚朋友带来购买或委托购买。工人指定品牌（一个或N个）主家选择购买。工人带主家购买。4、主家在油漆方面参与比较多的层面：包工包料的方式下，主家参与的主要是颜色、光泽、和品牌的参与度比较高。在包工不包料情况下，主家参与的面比较大，但从品牌的角度上来看，接受工人选择的牌子的主家还是比较多的。5、针对主家的营销对策。针对装修急切型的小区加大宣传。 设点展示 。 做样板房。 建立提案式装修服务宣传。针对小区推

52、广加大公共关系活动。让主家成为嘉宝莉漆的口碑传播者。加强导购培训。让导购能真正贴心主家，获得主家的信任。严格做好售前、售中、售后服务。建立装修用户信息档案表，定期拜访和反馈信息。加强小区业务员一对一销售能力的培训， 关于油工1、油工群体分析他们目前是游散型组织，具有工作地点、时间、居住地的不确定性。他们大多数都希望有稳定的工作做、能保障收入来源。他们也希望能通过介绍主家买材料得到更多的收入。他们大多数一般把产品的质量、知名度、做工工资放在首位，其次是其它收入。油工是涂料的直接施工者，在主家心目中是专家形象，油工对品牌的推荐有直接影响。做工的好坏跟油工有很大关系。师付带徒弟，老乡带老乡的群聚人群

53、很多。油工主要工作来源渠道木工介绍；木工是老乡、合作朋友。一般有介绍佣金 。小包工头转包给油工，油工一般是包工包料。从装修公司接活干。 主家的朋友或亲戚介绍。 主家自己从油工施工现场寻找。涂料业务员或店员介绍。购买方式直接购买。（油工自己包工包料）带主家购买。油工开单，主家购买。油工指定几个牌子，主家选择购买针对油工的营销对策a、所有的工作人员都有义务网络油工和木工，并做好沟通、服务、跟踪工作。b、设专人油工专员（最好是沟通能力强的女性）负责油工、木工网络的管理、协调工作。所有的油工、木工档案都要从其他工作人员手中汇总到油工专员处，使油工、木工网络由各工作人员的个人资源转化为公有资源，以防员工

54、离职导致资源流失。c油工专员负责对所有的油工、木工保持经常性的沟通。油工没有社会地位，缺乏沟通，身处异地，没有归属感。因此，与油工沟通好，给予关怀，将会收到事半功倍的效果。比如：经常对油工问寒问暖；在油工生日时，打个电话、送礼物；在油工遇挫折时，给予鼓励和帮助等等。要让油工把公司和当成自己的家，成了一家人，什么事都好办好。油工一般不可能固定在一个小区施工，而对他服务的技术员一般都是固定在一个小区做开发工作，不可能跟着油工跑。因此，这就需要油工专员安排不同的技术员对油工进行指导、服务。我们要进行科学调配，不要造成人力浪费或与油工失去联络。油工专员通过服务热线电话与油工进行沟通、联络，并对主家进行

55、咨询、服务。d、各工作人员必须对手中的油工做跟踪、服务工作。协助油工做好油漆工程和主家工作，在实践操作中引导、培训，提高其技艺。同时严密把握油工施工动态，一有新动向（油工换工地，换品牌等）及时向油工专员汇报，讨论解决办法。e、当然，也不能忽视现行的合理奖励制度（油漆的10%15%），这是物质基础。同时要注意奖励的合理性，千万不能为抢夺油工而哄抬奖励金额。对于索要高额回扣的决不能牵就，否则将陷于被动，不堪重负。我们要靠对油工和对主家的服务取胜。f、要奖励兑现和对油工的服务。5、注意事项：a淡化回扣，合理奖励。首先要在自己的观念中淡化回扣意识，同时要引导、协助油工树立起做油漆、做装修的长远发展目标

56、，树立靠优质工程、靠接连不断的工程赚钱的意识，让他们明白只有这样才能长期赚钱，才能赚更多的钱。对于疯狂索要回扣，且技艺、人品较差的油工，不能说服的要坚决与之断绝关系，决不牵就。奖励要有，但要合理，不能太高，控制在10%15%之间，要确保把奖金落实到油工身上。b加强沟通，团结为主。油工的社会地位较低，需要关心，更需要沟通。业务、技术人员必须擅长于油工沟通，理解他们，设身处地地为他们着想。和他们交朋友，尽可能地为他们服务，帮他们办理生活琐事、提高手艺、介绍工程。我们要团结一切可以团结的油工。c紧密跟踪，引导培训。通过油工协会（油工俱乐部）或凃装服务有限公司网络油工，组织他们互相学习、交流，向他们提

57、供培训，引导他们使用。对用户跟踪服务时，一定要确保油工在省工省料的前提下用好油漆，做出一流的涂装效果。关于木工一、群体分析：大部分地区的家装工程以木工及其所组织的队伍为主导，木工是家装工程的源头、是家装工程的组织者与管理者。木工在装修队伍中层次最高，聪明，手艺高，接触面广，他们最早介入家装工程，扮演设计者、组织者或承包者的角色，往往手下都网络了一批油工。与主家打交道时间较长，是主家较信任的装修阶层。二、消费心理：他们明白只靠板材和木工活赚钱是有限的，正向油漆和整个家装工程方向发展；不是很懂油漆，但懂家装工程，而且知道靠工程赚钱；心态较正，有做装修的长远打算，所以回扣心理较轻。三、购买方式：在家

58、庭装修领域，木工籍先入为主的优势，顺带承包油漆工程，然后转包给油工；向主家推介油漆或将有关系的油工（亲友或固定联系人）介绍给主家，由油工承包油漆工程。在某些情况下，油工要给木工介绍费或回扣（工钱的15%左右）。四、对策：1、先期接触：一方面进入小区或木工集中区寻找，初步沟通，全面深入介绍优势与合作方式；另一方面通过板材商、木工、油工等网络，接近木工，以利动之，赢得接触机会。2、组织管理：通过技术、业务人员接触，完成网络工作，纳入公司，木工以涂装公司的名义并获得公司及下属连锁店的全面（形象、设计、广告等）配合，去承接工程，并获得奖励（实际上是利润的分配）。3、进入工程：对新的木工：技术业务人员通

59、过小区调查，掌握木工及工程进度情况，及时完成初步接触。在木工做活期间在主家门背、厨房等地方做小样板，首先赢得木工信任，以涂装公司名义、凭公证后的合同书、承诺制，与木工联合或由木工向主家推荐，承揽油漆涂装工程。确定使用，然后在油工队伍中根据工钱与手艺情况选择油工施工。对于承揽有难度的工程，木工可带主家来参观涂装公司（木工自己的公司），看到实力、形象、样板及众多的室内效果图。木工也可带主家看自己做过的工程（包括效果），公司应协助木工公关。4、组织网络中的油工施工，纳入正常程序。5、奖励兑现：工程结束后，进行评定，直接将奖金（油漆的10%15%）打入为油工开的帐户，将工钱的15%18%奖金（称分红）

60、打入为木工开的帐户。奖励不通过工程部的技术业务人员（一方面可保障奖励的正常发放，另一方面不致影响技术服务人员的情绪）。存折压在公司，提款卡给木工、油工。6、对木工、油工的服务细则：福利保障：通过政府关系办理暂住证、上岗证，列入公司名册，使奖励提取合法化；名义支持：以涂装公司的名义承揽油漆工程；油漆工程质量保障（合同书、承诺制）；设计图片、样板（房）展示，协助公关；帮助木工和客户主要材料的购买渠道（如板材、胶等批发商），可将利差给木工；直接为木工、油工承揽工程。第三章、小区推广的对象、目标和选点方法1、小区推广的对象已经买了新房，正要装修或正在装修的业主 已经进场，正在施工的木工（土、水电、）已