某财产保险有限公司销售管理办法

1、 2.1.1达成销售计划：除总公司电销部、香港分公司之外的 * 财产保险有限公司销售管理办法（ 2013 年版）总则为规范各级销售组织和销售人员管理，明确销售人员业绩考核与薪酬福利分配规则，促进公司专业化销售体系建设，制定本办法。本着合理、高效利用资源的原则，公司建立以拓展型团队为主、维护型团队为辅的销售组织和管理模式。本办法所称销售组织，是指按一定标准组建的销售团队。拓展型团队以综合业务拓展为主，既可直接面向新客户销售，也可开拓各类保险中介渠道进行销售；维护型团队则以维护公司已建立的现成销售渠道或者老客户之业务为主，如负责维护利用公司资源建成的重点大客户渠道、 车商 4S 店代理渠道、 银行

2、邮政网点代理渠道的业务等。本办法所称销售人员， 是指在本公司内从事保险产品销售或者销售渠道维护并为客户提供售后服务的公司正式人员（含试用期） ，不包括个人代理人。组织管理总公司渠道发展部负责全系统的销售管理工作，其职责是 :公司保费年度计划任务的达成。组织销售推动：进行总公司层级的市场销售策划，制定、组织市场推广活动和业务竞赛活动，使新渠道新 产品不断推进。销售团队管理：制定执行总公司层级的销售团队激励活动；监督分支机构的团队人员管理、业绩考核管理、 团队日常管理、团队文化建设。销售费用管理：对分支机构销售费用预算执行情况进行实时监督和控制。销售渠道管理：监督分支机构的对直销业务渠道、股东业务

3、渠道、车商业务渠道、银行业务渠道及经纪业务 渠道五个渠道的基础管理工作，协助分公司对五个渠 道的业务拓展工作；签订与银保等渠道的“总对总”合作协议。市场和销售分析：对外收集行业动态和数据；对内根据销售关键业绩指标的变化提由建设性的意见和举措。分支机构销售管理组织架构2.2.2三级机构销售管理组织架构2.2.3四级机构销售管理组织架构拓展型团队i拓展型团队2，隹炉型团队i维护型团队2四级机构不再设置营业本部，其销售团队直接在支公司下设置。二级机构分管销售的总经理室成员为本机构销售管理工作的第一责任人二级机构市场部职责达成销售计划：根据总公司下达的年度销售计划，制定本机构的实施细则，并组织落实到所

4、属基层机构与团 队。组织销售推动：根据市场及本机构的特点进行所辖区域的市场销售策划，制定、组织市场推广活动和业务竞 赛活动。销售团队管理：制定执行本级及下属机构的销售团队激励活动；执行本级并监督下属机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设。销售费用管理：在预算比例内合理安排、 有效管控本级及下属机构的销售费用使用情况。销售渠道管理：负责本级及下属机构的直销业务渠道、股东业务渠道、车商业务渠道、银行业务渠道及经纪业务渠道五个渠道的业务拓展和基础管理工作；负责“ 总对总” 合作协议在属地的推广落实和衔接；渠道业务的统计分析与评估；积极推进本级及下属机构渠道业务发展。大项目大客户

5、管理： 按照大项目大客户的标准和管理要求，建立大项目攻关小组，对本级及下属机构的大项目进行拓展、跟踪和维护。三级机构市场部职责达成销售计划： 根据分公司下达的年度销售计划， 制定本机构的实施细则，并组织落实到所属基层机构与团队。销售团队管理：执行本级并监督下属机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设；销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级机构的销售费用使用情况。销售渠道管理： 负责本级机构的直销业务渠道、 股东业务渠道、车商业务渠道、银行业务渠道及经纪业务渠道五个渠道的业务拓展和基础管理工作；负责“ 总对总” 合作协议在属地的推广落实和衔接。销售团队的组建、分裂及

6、合并应以团队年化实收净保费和客户经理数量等指标为依据，具体标准由各机构在销售管理办法实施细则中自行确定。机构可根据业务发展需要，结合销售费用预算控制情况配置销售团队。 新组建销售团队应上报总公司渠道发展部备案 （团队组建申报表见附件一） 。如组建维护型团队，则来源于某特定渠道或者特定客户的业务应占该团队全部业务的 80 以上。维护型团队亦须为标准团队配置，团队组建标准（团队年化实收净保费、客户经理数量等）不得低于对拓展型团队的要求。人员管理团队经理管理团队队经理任职条件通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，并取得保险销售从业人员资格证书 （ 2013 年 7 月日起执行） 。相貌端正，

7、身体健康， 年龄在 25 周岁至 55 周岁之间。具有大专以上学历。具有三年以上保险从业经验；具有两年以上保险销售管理经验或五年以上其他行业销售管理经验者优先。高度认同公司企业文化，具备较强的团队领导能力、沟通协调能力和执行力 ,为人正直，责任心强。团队经理工作职责指导、激励下属。有效管理团队。完成销售任务。客户关系管理。应收、续保管理。保持团队的稳定与持续发展。团队经理职级管理职级分类团队经理的职级分为三类九档，由低到高分别为：初级团队经理三级、初级团队经理二级、初级团队经理一级；中级团队经理三级、中级团队经理二级、中级团队经理一级；高级团队经理三级、高级团队经理二级、高级团队经理一级。职级

8、确定团队经理的职级确定应以团队的年化实收净保费为依据，具体定级标准和定级办法由各二级机构在销售管理办法实施细则中自行确定。拓展型客户经理管理拓展型客户经理招聘招聘条件3.2.1.1.1 通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，取得保险销售从业人员资格证书 （ 2013 年 7 月 1日起执行） 。相貌端正，身体健康，品行良好，作风正派，无任何违法违规等不良行为记录。年龄在 55 周岁以下，具有大专以上或同等学历。业务开拓能力强，爱岗敬业，乐于奉献，有良好的沟通协调能力和语言表达能力。有保险销售工作经验或者其他行业销售工作经验者优先.有一定特殊资源或条件特别优秀者， 可适当放宽条件。招聘流

9、程客户经理招聘渠道包括社会招聘和团队直接增员等。客户经理招聘工作应由机构市场部与人力资源部门共同完成。客户经理应聘资料包括但不限于：入职审批表 （附件二） 。保险代理从业人员资格证书原件（若有，则提供） 、学历证书原件、身份证原件（公司保留上述证书/证件的复印件） 。与原工作单位解除劳动关系的证明（离职证明） 。近期一寸免冠彩色照片两张。联系人登记表 （附件三） 。面试评估表 （附件四） 。面试要求招聘客户经理，应由机构市场部会同人力资源部及团队经理对应聘者进行专业技能考试和面试。面试组织者应认真填写面试评估表 ，由团队经理、市场部和人力资源部人员分别签字确认。入职审批表和面试评估表应由机构人

10、力资源部存档备案。符合客户经理录用条件者，由市场部报机构人力资源部和总经理室审批，审批通过后方可办理入司手续，并签订正式劳动合同。新录用的客户经理应接受入司培训，经培训合格后方可上岗和展业。拓展型客户经理工作职责积极开拓业务，完成销售任务。按要求参加公司组织的各类培训及其它活动。应收保费的跟踪与催收。配合公司做好客户服务工作，努力提高老客户续保率。上级安排的其他工作。拓展型客户经理职级管理职级分类拓展型客户经理的职级分为三类九档，由低到高分别为：初级客户经理三级、初级客户经理二级、初级客户经理一级； 中级客户经理三级、 中级客户经理二级、中级客户经理一级；高级客户经理三级、高级客户经理二级、高

11、级客户经理一级。职级确定拓展型客户经理的职级确定应以个人的年化实收净保费为依据，最低级别的拓展型客户经理职级保费不得低于 60 万。具体定级标准和定级办法由各二级机构在销售管理办法实施细则中自行确定。维护型客户经理管理维护型客户经理招聘招聘范围公司内有业务拓展或者客户服务经验的前线销售人员、后线管理人员公司内有业务拓展或者客户服务经验的前线销售人员、后线管理人员。社会上有专门技术、技能或专业基础扎实的人才。素质较好的应届大学毕业生。招聘条件通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，取得保险销售从业人员资格证书 （ 2013 年 7 月 1日起执行） 。相貌端正，身体健康，品行良好，作风正派

12、，无任何违法违规等不良行为记录。年龄在 50 周岁以下，具有高中以上或同等学历。爱岗敬业，乐于奉献，有良好的沟通协调能力和语言表达能力。招聘流程维护型客户经理的招聘流程与本办法第十四条规定的招聘流程相同。维护型客户经理工作职责维护型客户经理是各级机构从事具体业务维护及销售服务工作的人员，其职责是：保质保量维护好个人所负责的业务/渠道 /客户。按要求参加公司组织的各类培训及其它活动。应收保费的跟踪与催收。配合公司做好客户服务工作，努力提高老客户续保率。上级安排的其他工作。维护型客户经理职级管理职级分类维护型客户经理的职级分为两类六档，由低到高分别为：业务主任、高级业务主任、资深业务主任；业务经理

13、、高级业务经理、资深业务经理。职级确定维护型客户经理的职级应以其工作量大小和工作复杂程度等为依据，最低级别的维护型客户经理职级保费不得低于 60 万。具体定级标准和定级办法由各二级机构在销售管理办法实施细则中自行确定。员工关系管理销售人员的劳动合同签订各机构应严格遵守劳动合同法等有关法律法规，在拟录用销售人员提交与原单位解除劳动合同的相关证明后，方可与其签订正式劳动合同。销售人员的执业管理各机构应当组织下属所有销售系列人员参加中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，取得保险销售从业人员资格证书之后，为其在中国保监会保险中介监管信息系统中办理执业登记后颁发执业证书 ，并按时办理年度审核。各机构

14、在年初制定预算时应将与考试、办证有关的费用纳入其中。各机构不得向未持有资格证书的人员颁发执业证书不得颁发未在信息系统中办理执业登记的执业证书 。销售人员的人事档案管理凡与公司签订正式劳动合同的销售人员的人事档案，统一由机构人力资源部负责保管。机构市场部应指定专人将本机构所辖团队经理和客户经理的入职审批表、联系人登记表、面试评估表、异动/ 离职审批表、工作交接清单等文档资料予以复制、存档。销售人员的异动 /离司流程销售人员办理异动或离司手续时，应按照公司规定，填写销售人员异动/离职审批表 （附件五） 、 工作交接清单 （附件六） ，办理好工作交接，并归还公司如下文件、物品或款项：空白的、或任何已

15、签署或已作废的投保单。公司已签发但销售人员尚未送达客户的保险单。已收取但尚未缴交公司的保险费。空白或任何其他已作废的保险费预收收据。应归还公司的其他款项、单证、资料及财物。销售人员身故或被依法宣告失踪、宣告死亡的，由销售人员配偶或直系亲属代为办理交接手续。销售人员如不遵守本条第1 款的规定或在本条第 2 款情形下销售人员的配偶或直系亲属未能及时与公司办理交接手续，造成公司损失的，公司有权在销售人员的薪酬中将损失部分予以扣除，对不足弥补损失的部分，公司有权继续向义务人进行追偿。销售人员的劳动合同变更/解除公司与销售人员经协商一致，可以依法变更或者解除劳动合同。公司单方面解除劳动合同的，应依照劳动

16、合同法的相关规定办理解约事宜。销售人员从业守则销售人员应自觉遵守国家的相关法律、行政法规、保险监管部门规章和保险行业自律公约等，特别是中华人民共和国保险法 、 保险从业人员行为准则及保险从业人员行为准则实施细则等。销售人员对公司的义务销售人员必须将自己拓展或维护的业务全部提交公司，不得为其它保险公司或保险中介机构经办和销售保单。销售人员不得超越代理权限从事销售活动；不得擅自对保单条款加以修改或变更，不得擅自以公司名义对外承诺与承保和理赔相关的事宜。销售人员未经公司授权，不得代表公司收取客户的保费及各种到期或未到期款项。销售人员在未获得公司授权以前不得通过任何渠道（包括但不限于网站（页） 、短信

17、、电子邮件、新闻媒体等一切电子渠道、 传统信息渠道）发表任何有关公司的广告、通告、信函或文件；销售人员必须使用总公司统一印刷的展业资料对公司和产品进行宣传，不得自行印刷、使用宣传品。销售人员对客户的义务销售人员在办理保险业务活动中不得欺骗或误导投保人、被保险人、受益人及其他关系人，不得隐瞒与保险合同有关的重要情况。销售人员不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益。销售人员对在保险活动中获知的有关投保人、被保险人及受益人等客户信息负有保密义务，并不得不恰当 使用该信息。销售人员不得代投保人在投保单等相关保险资料上名。考核管理团队经理的考核管理团队经理的考核分为季度考核和

18、年度考核。二 /三级机构市场部具体负责本机构团队经理的考核管理4.1.2团队经理的KPI指标及权重指标类别指标名称指标权重季度考核年度考核生命指标自留保费赔付率-r机构自定发展指标累计实收净保费达成率机构自定机构自定人均实收净保费机构自定机构自定日常工作日常工作表现机构自定机构自定权重合计100%100%单项KPI指标得分=该项KPI指标实际达成值/KPI指标预算值X 100。季度考核季度考核得分季度考核得分=累计实收净保费达成率得分x权重+ 人均实收净保费得分X权重+日常工作表现得分X权 重累计实收净保费达成率得分累计实收净保费达成率得分=团队考核期内累计实收净保费/（相应职级团队年度实收净

19、保费标准/12 x考核月份数）X 100人均实收净保费得分人均实收净保费得分=年化人均实收净保费/年化人均实收净保费目标值X 100。其中，年化人均实收净保费 = 团队年化实收净保费 / 团队考核期内平均人数（含团队经理在内）团队考核期内平均人数=考核期内各月平均人数之和/考核期内月份数，各月平均人数=（期初人数+期末人数） /2考核结果运用：季度考核结果用于团队经理的职级调整（晋级、维持、降级、撤职） 。晋级： 团队经理的职级调整在每季度考核完毕后进行。季度考核晋级须同时满足以下条件：团队年化实收净保费达到晋级标准；且KPI 考核得分不低于 90 分。维持：季度考核达标者，维持原职级。降级：

20、季度考核出现下列任一情况的，机构渠道部应根据实际情况将团队经理的职级进行相应下调：本季度团队实收净保费年化后低于团队当前职级的定级标准；且本季度KPI 考核得分低于 90 分。撤职：团队经理季度考核出现下列任一情况的，予以撤职：团队年化实收净保费未达到最低职级团队保费标准的，撤换团队经理；有特殊情况的，可适当延长其考核期，但延长考核时间最长不得超过三个月（即一个季度的观察期）；严重违反本办法关于销售人员从业守则的相关规定。年度考核年度考核得分年度考核得分=自留保费赔付率得分X权重+累计实 收净保费达成率得分X权重+人均实收净保费得分X权重+日常工作表现得分X权重自留保费赔付率得分自留保费赔付率

21、=（已决赔款+期末立案未决赔款-期 初立案未决赔款）/自留保费X 100%其他各项考核指标得分的计算方法同季度考核。年度考核结果运用于团队经理的职级调整及年终奖的计算。年度晋级KPI考核得分不低于95分，其他考 核规定同季度考核。4.2拓展型客户经理的考核管理拓展型客户经理的考核分为季度考核和年度考核，二 /三级机构市场部具体负责本机构客户经理的考核管理。4.2.2拓展型客户经理的KPI指标及权重指标类别指标名称指标权重）季度考核年度考核风险控制指标自留保费赔付率-机构自定业务发展指标累计实收净保费达成率机构自定机构自定日常工作日常工作表现机构自定机构自定权重合计100%100%单项KPI指标

22、得分=该项KPI指标实际达成值/KPI指标预算值X 100。季度考核季度考核得分季度考核得分=累计实收净保费达成率得分X权重+日常工作表现得分X权重累计实收净保费达成率得分累计实收净保费达成率得分=客户经理考核期内累计实收净保费/（相应职级客户经理年度实收净保费标准 /12X考核月份数）X100季度考核结果运用于客户经理的职级调整（晋级、维持、降级）。晋级：客户经理的职级调整在每季度考核完毕后进行。季度考核晋级须同时满足以下条件：客户经理本季度年化实收净保费达到晋级标准；且 本季度KPI考 核得分不低于90分。维持：客户经理季度考核达标者，维持原职级。降级：客户经理季度考核由现下列任一情况的，

23、机构 渠道部应根据实际情况将其职级进行相应下调：本季 度实收净保费年化后低于其目前职级的定级标准；且 本季度KPI考核得分低于90分。年度考核年度考核得分年度考核得分=自留保费赔付率得分X权重+累计实 收净保费达成率得分X权重+日常工作表现得分X权重。自留保费赔付率得分自留保费赔付率=（已决赔款+期末立案未决赔款-期 初立案未决赔款）/自留保费X 100%各项考核指标得分的计算方法同季度考核。年度考核结果运用于客户经理的职级调整和年终奖的计算。客户经理年度晋级的 KPI考核得分应不低于 95 分，其他考核规定同季度考核。4.3维护型客户经理的考核管理维护型客户经理的考核分为季度考核和年度考核，

24、二 /三级机构市场部具体负责本机构客户经理的考核管理。4.3.2维护型客户经理的KPI指标及权重指标类别指标名称指标权重季度考核年度考核业务发展所维护业务保费计划完成情况机构自定机构自定日常工作日常工作表现机构自定机构自定权重合计100%100%单项KPI指标得分=该项KPI指标实际达成值/KPI指标预算值X 100。考核结果运用季度考核和年度考核的结果将运用于维护型客户经理 的职级调整和年终奖的计算，具体运用规则由各机构 在销售管理办法实施细则中自行确定。薪酬管理销售人员的薪酬构成销售人员的薪酬由固定薪酬及变动薪酬构成。固定薪酬由固定工资、社保、福利和年终奖四部分组成；变动薪酬为浮动绩效，维

25、护型客户经理不享受变动薪酬。销售人员的薪酬/福利标准固定工资：根据职级确定标准，包括基本工资、浮动工资、三补（误餐补助、交通补助、通讯补助）及岗位津贴，团队经理享受岗位津贴，客户经理不享受岗位津贴。其中，浮动工资根据职级确定标准，每月按照累计实收净保费达成率发放。具体标准由各二级机构在销售费用预算范围内自行确定。社保： 销售人员的社会保险项目可参照公司内勤管理人员的相关规定执行，具体细则由各二级机构在销售费用预算范围内自行确定。福利：包含规定可以享受的法定福利及公司内部福利，法定福利项目可参照公司内勤管理人员的相关规定执行；公司内部福利项目须根据各机构的经营业绩和年度预算情况进行调整发放。销售

26、人员的内部福利包含过节费、体检费、补充商业保险、服装费。年终奖：根据销售人员的职级系数及年度考核结果确定，具体计算规则由各二级机构自行确定，并应控制在销售费用预算范围内。浮动绩效： 浮动绩效分为车险浮动绩效、 商业险浮动绩效及个险浮动绩效，作为随单成本的一部分，不计入销售费用。浮动绩效根据各险种实收保费的一定比例计算，浮动绩效提奖标准由总公司运营部门根据年度预算目标制定。销售人员的薪酬/福利审核流程分公司薪酬岗计算薪酬 -分公司市场部负责人审核销售人员固定费用 - 分公司运营部审核浮动绩效及浮动绩效调整额-分公司财务部账务处理- 总公司财务部拨付资金销售人员的社保/公积金审核流程分公司人事 /

27、薪酬岗统计-分公司财务部审核-总公司财务部拨付资金日常管理会议管理会议是指以团队为单位的工作例会和各项专题会议，工作例会包括早会、夕会、周例会、月度例会、季度例会等；团队经理必须按计划定期召开各类工作例会，以检视上一阶段工作并规划下一阶段工作；专题会议应根据实际工作需要不定期、不定员地召开，以针对性地解决部门发展和展业中面临的各类问题；团队应建立早/夕会制度，一般由团队经理负责召集，内容包括：策划部门当日销售活动；公布销售管理、市场动态等相关信息；公布当日应收清单并定出具体清收措施和时间表；公布当日续保清单并定出具体续保措施和时间表；了解所属客户经理思想动态、鼓舞士气；对客户经理进行个别指导；

28、每周 /月度 /季度需召开团队周/月/季工作例会，由团队经理负责召集，内容包括：检讨部门上周/月/季业绩，分析原因、找出差距，并策划部门下周 / 月 /季销售活动；应收、续保和客户信息管理工作分析和总结，并提出下一步行动方案；分析市场信息，为客户经理提供销售策略指导；交流销售经验，分享展业心得，讨论提升业绩的方法等。培训管理培训由团队经理负责组织，以产品知识、销售技能等方面为重点，可视情况采取公司内部人员讲授与外请讲师相结合的方式在召开周 /月 /季例会时一并举行。活动量管理团队经理应定期对下属客户经理的客户拜访量等情况进行跟踪了解，掌握所辖客户经理的业务进度及销售活动情况。差勤管理二级机构市

29、场部应参照公司内勤人员差勤管理制度，结合销售展业活动的特点，根据当地实际情况，制订符合本机构实际的销售人员差勤管理制度，并上报总公司渠道发展部备案；各级各类销售组织应严格执行二级机构市场部制订的销售人员差勤管理制度；各级市场部应定期或不定期对各级各类销售组织执行销售人员差勤管理制度的情况进行检查。对于执行制度不到位的，应督促其限期整改；情节严重的，应追究销售管理部门负责人和团队经理的责任。纪律管理/罚则对于向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或曲解保险条款、投保规则从而影响客户投保选择，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；对于擅自以公司名义签发保单，或

30、修改、变更保险条款、投保书和保单资料，提高或降低保费费率或与客户签定附加合约，或者代表公司放弃任何权利，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；对于需客户亲笔签名的相关保险资料上代客户签名或唆使非客户本人签名，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；对于强制或劝诱客户投保，或唆使客户退保的销售人员，公司除追缴其展业所得外，还将提前解除劳动合同；对于阻碍客户履行如实告知义务，诱导客户不履行如实告知义务，或擅自更改客户投保资料，致使公司或客户利益受损的

31、销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；对于在事故发生后再接受客户投保申请（倒签单） ，或唆使投保人、被保险人参与伪造理赔文件，或采取其他方式制造假赔案，欺诈公司，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；对于代表公司向客户承诺给予保险合同规定以外的其他利益，或代表公司承诺承担任何法律责任或赔付责任，致使公司或客户利益受损的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；对于隐瞒与保险合同有关的、足以影响公司据以确定是否承保及承保费率的情况，致使公司或客户利

32、益受损的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；对于滞留、挪用客户保险费或保险金的销售人员，公司将追缴其滞挪款项本息，并按日收取其滞挪款项1 %。的滞纳金，并提前解除劳动合同；对于侵占客户保险费或保险金的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，将移送司法机关处理；对于劝诱公司的任何投保人将保险合同或批单项下的保险合同取消、变更，或劝诱公司其他代理人终止与公司的代理合同的销售人员，公司将追究其经济责任，并提前解除劳动合同；对于未获公司书面同意，在任何新闻媒介及公开场合下发表有损公司权益或形象的言论、评价、广告、文字资料等，或未获公司书面同意而使用任

33、何含有公司名称、标识的文件、资料、图片或电子媒体等，给公司造成重大实际损失或者潜在损失的销售人员，公司将追究其相应的法律或经济责任，并提前解除劳动合同，涉嫌犯罪的，移送司法机关处理。附则本办法由总公司渠道发展部负责解释和修订。本办法自2013 年 1 月 1 日起施行。附件： 1 团队组建申报表入职审批表联系人登记表面试评估表销售人员异动/离职审批表工作交接清单附件2 *财产保险有限公司 分公司团队组建申报表申报日期：年 月日分公司名称：拟设团队的上级机构名称：拟设团队形式及名称：拟设团队概况（填写卜表）：团队年保费计划（万）人均产能（万）拟任团队经理客户经理数量拟设团队理由说明：（包括市场容量及发展状况，团队人员结构及目前业务情况、团队发展规划等）申报人：三/四级机构 负责人意见负责人签名：年 月日分公司市场部意 见负责人签名：年 月日分公司总经理室 分管领导意见负责人签名：年 月日分公司 负责人意见负责人签名：年 月日总公司渠道发展 部意见负责人签名：年 月日*财产保险有限公司 分公司入职审批表口团队经理口客户经理填表日期： 年 月 日团队名称分公司中支公司支公司_部拟定职级拟定薪酬入司 时间姓名性别出生年月一寸昭J 八、 片学历