立体化销售与狼性团队建设

1、 O时代光华趾* IH踪的疑生销售事业部存在的“ 10大病毒”个人能力建设与狼性团队打造销售事业部存在的问题就像新冠“病毒” 一样，是捂不住的，如果企业轻视病 毒或不闻不问，就会像特朗普对新冠病毒一样，在时间的延长线上，病毒会误国害 民，企业则是误企害己。经对您销售事业部深度调研，我深思熟虑的认为：销售事 业部存在以下“ 10大病毒”：病毒之一 单兵作战能力薄弱，销售事业部不具备销售能力模型。销售事业部没有“能力模型”，销售人员能力缺失，但销售是消耗能力的职业。 如果销售部没有“能力模型”，销售人员没有销售能力，那何谈提高销售额。病毒之二 销售事业部人员个自为战，不能形成 1 + 1 2的合力

2、。销售部门山头林立，拉帮结派，销售人员各怀鬼胎、勾心斗角。如果销售不成 团队，团队没有狼性，企业何谈战斗力。病毒之三 销售事业部渠道单一，资料不足，小水不容大鱼。渠道就像浇地的龚，龚越多，销售业绩就越好。渠道是客户资料的活水源泉， 渠道越多，资源越多，销售额就越高。病毒之四 销售事业部激励机制混乱，矛盾重重、内耗不止。人叫人动人不动，机制调动积极性。科学的机制让人变成“神”，不科学的机 制把人变成”鬼“，最终把销售额给“鬼” 了。病毒之五 销售事业部应收款成了阴收款，现金流少风险高。应收款成了 “阴收款”，财务账上财源滚滚，实则明盈实亏。企业一边有息贷 款，一边“无息放贷”，恶性循环，苦苦支撑

3、。病毒之六 销售人员心理障碍严重，不具备持续高业绩的素质。O时代光华命* IH踪的网生使你疲惫的不是远处的高山，而是鞋里的一粒沙子，影响销售额的不仅是技能 技巧，更是一窍难通的“窍”，这个“窍”就是心理障碍。病毒之七 产销失衡、库存积压，部门间推诿扯皮、内耗不止。产销计划对接不及时、不准确、不顺畅，好卖的产品产不出，不好卖的产品库 存积压严重。生产与销售内耗如虎、反目成仇。病毒之八销售事业部无销售手册“拿来主义”捉襟见肘。企业大量的经验、知识、智慧没有固化成册，销售谁家好就“抄”谁的，往往 东一榔头，西一棒槌，照猫画虎最终形成“四不象”式销售，销售人员苦不堪言。 病毒之九只有销售人员面对市场，

4、内部人员缺乏市场敏感度。企业全员各自为战，不是为自己干，为客户干，而是为老板干，外部市场“狂 风暴雨”，内部我行我素、麻木不仁、和风细雨。病毒之十 销售事业部目标制定难，分解难，完成更是难上加难。企业年度目标不知如何制定，尤其是人资、财务、后勤等职能部门，更不知如 何分解，最终目标不了了之，销售额也“不得善终”。第一章单兵作战能力薄弱，销售事业部不具备销售能力模型第一节症状所在一、销售人员开单周期长，销售人员不会开发客户资料，千辛万苦获得的资料 不能发现客户需求，不会分析需求，不能制定方案，不会合同谈判，更不知如何围 推堵领，“煮熟的鸭子飞了”。二、给销售人员注入的不是能力模型，销售人员只能“

5、八仙过海，各显神通”： 有酒量的，与客户“煮酒论英雄”；有的则用旁门左道的公关手段以为这就是能 力，殊不知销售不是把客户拖下马、拉下水的耍小聪明、抖机灵，而是大智慧。O时代光华趾闷踪的疑生第二节 剑锋所指：销售事业部没有销售人员必备的能力模型，更不知道如何落 地能力模型第三节解决方案通过TAS目标客户精准营销方案让销售人员来业绩从“看天意、凭运气”的赌博式销售，变成如狙击手般百发百中的 精准式销售！换句话说从开发新客户， 了解其精准基本信息着手，到销售人员搜集有效信息发现客户需求，逐点逐个的进 行剖析，挖掘客户需求“真相”，制作针对性的实施方案，从而满足客户需求，循 环往复拿下订单等能力，进行

6、反复的“考试、考核、训练、实战”，促使销售人员 持续降低成本、打磨技术、精进个人销售能力！通过晋级大赛铸造销售人员能力模型，为企业不断复制克隆销售的“精兵强将”！它从实际产品与业务出发，对销售人员“发现客户需求、分析客户需求、 满足或创造客户需求”的综合能力与综合素质进行升级考核并对标工资、岗级，把 能力模型磨成粉，兑上水，灌到每个人肚子里，促使销售人员自动自发的自我磨练、 自我雕琢。最终为格利尔打造一批 以一敌十，甚至以一敌百的销售精英！总而言之，能力增一寸，利润增一丈！销售事业部没有能力模型，销售人员没 有销售能力是销售额缩水的真相，“个人能力建设与狼性团队打造”落地式训练课 采用专人服务

7、模式，安排专人于课前 1天进驻企业，安装、调试视频设备，全程协 助参课人员听课，组织考试考核以及对企业现场 360 无死角“针对性”调研，全方 位精准“把脉”，输出调研报告，最大化保证听课效果，您何乐而不为呢？一个人强不是强，再强也是一只羊。一群人强才是强，团结起来是群狼。第二章 销售事业部人员个自为战，不能形成 1 + 1 2的合力第一节症状所在时代光华 一、“小山头”林立，各自为政，一遇阻力就陷入无休止内耗，销售业绩持续下二、负能量充斥，人心涣散，离职率高，都是团建惹的祸。三、销售人员孤军奋战，最终变成孤魂野鬼，跑到竞争对手那里。四、管理者都是业务高手，但不是管理高手，不会管、不能管，更不

8、会打造团第二节 剑锋所指：综上就是销售团建出了问题，管理者不会或不做团建，致使内部一盘散沙、“乌烟瘴气”，如此又何谈凝聚力、战斗力？第三节解决方案为企业打造一支招之即来，来之能战，战之能胜的狼性销售团队。统一思想：练兵先练官，强军先强将，通过 管理者素质与团建能力提纲为管理团队连续 不断地注入狼性文化，使销售团队拥有狼的嗜血 性和团队协作能力。统一方法：管理者不仅有管理职责，还有业 务职责；只考业务，不考团建，就是“一掀两瞪眼，死后才验尸”。通过管理职责目标管理&军令状日工作计划&日清台账不断考核管理者团队打造和兵团作 战能力，教会管理者如何打造团队，如何指挥兵团作战。统一行动：用“考试、考核

9、、训练、实战”使每个人都形成肌肉记忆与条件反 射，为企业复制克隆更多高凝聚力与高执行力的“精兵强将”！总而言之，销售事业部团伙林立、没有狼性团队是销售额严重缩水的真相，“个 人能力建设与狼性团队打造”落地式训练课采用中国驻外大使及医疗体系专享视频 平台，在授课过程中可实现学员、讲师真人 1: 1立体式、无障碍互动，交流顺畅效 果绝佳并以企业为单位分配参课端口，企业可自主安排与会人数，少则几十人，多则几百人，这样 全员学习、受众面更广、氛围更浓、落地效果更佳，正如毛主席所 说：“人民，只有人民，才是创造世界历史的动力”，您何乐而不为呢？巧妇难为无米之炊，客户资料是销售的第一把“刀”也是销售的重中

10、之重，而 渠道的多少，决定了客户资料的多少。第三章 销售事业部渠道单一，资料不足，小水不容大鱼第一节症状所在一、做广告、花费大，效果却微乎其微，但不做广告，怕市场被竞争对手抢走， 进退两难。二、不会开发资料，资料获得渠道单一，致使销售额不增反减。三、企业只有1-2家大客户，占销售额70必上，客户的风吹草动都会殃及池鱼。第二节 剑锋所指：单一的、传统的销售就是将格利尔命脉“孤注一掷，悬崖走钢丝。但如何行之有效的铺设多种销售渠道，源源不断的获取客户源？第三节解决方案销售制胜，渠道为王！单一的销售渠道保 基业，多元化销售渠道开疆土。没有当下的渠 道就没有企业的现在，只有当下单一的渠道就 没有企业的未

11、来。深耕原有销售渠道的 广度、深度、密度，使原有渠道销售额最大化。在此基础上，铺设多元化销售渠道，通过多渠道铺设源源不断的为企业提供客源，源源不断的提高销售额。渠道是区别于广告的窄告销售，是不花钱或花小钱办大事！它主要有广义销售 O时代光华曲垂闷踪的疑生渠道和狭义销售渠道两种。广义销售渠道将根据“你的客户是谁？你的客户在哪？你的客户会去哪？你的 客户经过哪？怎么找到你的客户？你的客户会干什么？ ”来铺设，共有短信销售、 电话销售、大客户销售等19种之多。狭义销售渠道除了常见的加盟商、代理商、直营店等，还有成立第二、第三营 销部，用内部竞争屏蔽外部竞争，结合考试考核切实将渠道做广、做精、做深，确

12、 保利润的可持续增长！尊敬的董事长，您何乐而不为？ ！总而言之，销售事业部渠道单一是企业销售额缩水的真相，”个人能力建设与狼性团队打造“落地式训练课，企业足不出户，避免外出培训，多付出至少 2天往返 的时间成本和高额的差旅费用以及听课期间的食宿费用，大队人马、拖着行李赶飞 机、赶高铁的舟车劳顿，现只需一间会议室、一台电脑、一套时代光华视频设备便 可实现无障碍学习，节省的显性费用高达 5万，隐性费用更高达十几万，您何乐而 不为？人叫人动人不动，机制调动积极性！铺设多渠道，丰富客户资料，但客户资料 如何分配、如何竞抢，如何提高工作积极性，都是机制的问题。第四章销售事业部激励机制混乱，矛盾重重、内耗

13、不止第一节症状所在一、资料混乱，好的资料被老员工霸占，新员工开发不出好资料。二、老员工吃老本，销售事业部死气沉沉，销售没有动力。三、“吃肉”项目抢着做，“啃骨头”项目推来推去，无人问津。拿不下大客 户，大订单。第二节 剑锋所指：机制混乱，不能实现生产力与生产关系“绿水青山金山银山”O时代光华配垂闷踪的M生第三节解决方案一、内部竞争机制：建立两个以上销售部，与原有销售部竞争，激活”休眠客 户”，用内部竞争屏蔽外部竞争！二、客户资料竞争机制：避免资料垄断，打破区域限制，盘活客户资料，增强 销售人员对资料的敏感度。三、大客户立项机制：难以攻克的大客户，运用立项机制，奖三罚一，迅速打 造销售团队，积极性井喷式的爆发，快速完成既定目标。四、晋级机制：通过晋级大赛，提高每个人的综合能力，实现生产力与生产关系的“绿水青山，金山银山”。篇幅有限，企业 应收款、心理缺陷、产销失衡、销售没有主动权，目标不会下 放等问题就不再一一赘述。综上所述， 企业存在以上10大问题就像这场新冠病毒一样是捂不上、盖不住的，像特朗普那么大的企业家都捂不上盖不住，在时间的延长线上繁殖出了更多的病毒，给整个世界都造成重大损失。以上 10大问题就是企业的病毒，如不及时给它做了绝育手术，在时间的延长线上就会在企业繁衍、变