【保险培训】课件增援的财富

1、增员的财富目录增员的意义增员的利益组织的宝藏行动的指南增员的意义加速寿险事业的发展寿险是“以人为本”的事业增员是发展的最基本原则从独臂大侠到千手观音提升自身能力变被辅导到去辅导激发出无限潜能增员的意义拓展人际关系拓宽交际面、扩展人际圈提升交际能力提高士气，增强信心团队有新人，士气往上升人多力量大，并肩打天下补充人力损失人员流失的必然性逆水行舟，不进则退增员的意义增员的意义不仅在于构建自己的团队，赚了很多增员奖和津贴，而且更能提升自己的诸多技能、领悟寿险和人生的真谛以及提升自己的人格魅力，最终成为一名有境界的寿险老板和受人欢迎的社会名流！增员的财富有形财富隐形财富两条线的距离某支公司甲某97年入

2、司，乙某99年入司，两人都是业务高手，乙某还略高一筹，可以说一个人抵一个小部门，两人经常同时入围华人寿险大会，可谓交相辉映、风光无限但区别在于甲某在业务发展的同时不忘组织建设，快速 成长为一名处经理，不仅展业技能卓越，还练就了一身团队管理、人际沟通的好本领，团队的发展也为他的个人发展注入了蓬勃的动力，09年新单佣金超16万元，团队人数超50人，组织利益近10万元，2010年又见增长；而乙某在历经了数年的辉煌后却日渐消沉、心态老化、后劲乏力，如今已沦落为一名普通业务主任实际上增员、组织发展不仅不会消弱业务水平，而是相辅相成，促进推动，可以起到“1+N”的联动效果有形财富的构成短期利益长期利益增员

3、推动的利益各职级营销伙伴：推荐新人奖、伯乐奖组经理档：绩优组经理奖、直辖组津贴、培育组经理奖、培育组津贴处经理档：责任津贴、辅导津贴、培育处津贴其他：保单跟进、海阔天高奖励、小组创标奖、单乡镇奖励长短结合利益高推荐新人奖、伯乐奖和海阔天高奖励一年内或一次性短期领取绩优组经理奖、直辖组津贴等却能终身长期领取（假设不降级的条件下）增员绝不仅仅是为了短期的小利益，而是要做主管享受长期的终身大利益案例1:增员奖见端倪靖江支公司施某，9个月累计13322.26元，月均1480.25元兴化支公司史某，9个月累计12369.81元，月均1373.42元姜堰支公司单某，9个月累计9630.69元，月均1070

4、.08元城区营业部卞某，9个月累计8989元，月均998.78元泰兴支公司张某，9个月累计7444.61元，月均827.18元案例2:直辖组津贴秀身姿靖江支公司陆某，9个月累计108083.79元，月均12009.31元姜堰支公司单经理，9个月累计82121.56元，月均9126.62元兴化支公司鲁某，9个月累计49852.11元，月均5539.12元泰兴支公司周某，9个月累计26905.5元，月均2989.5元案例3：培育组津贴显功底靖江支公司钱某，9个月累计39223.96元，月均4358.22元兴化支公司沈某，9个月累计27195.1元，月均3021.68元泰兴支公司吴某，9个月累计20

5、322.12元，月均2258.01元姜堰支公司李某，9个月累计19339.69元，月均2148.86元案例4：海阔天高赏楷模某组经理二季度晋升高级组经理，获1000元奖金三季度晋升资深组经理，再获1200元奖金两个季度晋升，又获1500元奖金二三季度又达成团队发展优胜奖，四季度有望也达成，共获1800元奖金全年累计喜获5500元奖金（近一年考核4Q）增员原来有这么高的利益快增啊！发放不发放发放给直接推荐人在新人第4、7、10和13月发放新人在第1-6个月内晋升为业务主任新人在满6个月时仍未晋升为业务主任在发放前新人终止代理合同在发放前直接推荐人终止代理合同推荐新人奖发放条件发放标准给付比例第四

6、月第七月第十月第十三月在1-3个月内晋升业务主任按前3个月FYC为计提基数10%10%6%6%在4-6个月内晋升业务主任按前6个月FYC为计提基数10%6%6%10%10%10%10%过渡期友情提醒发放不发放发放给直接推荐人在新人第13个月发放发放时新人职级高于业务主任职级新人处于业务主任职级且最近一次职级维持考核合格重复入司人员在发放前新人终止代理合同在发放前直接推荐人终止代理合同新人第7-12个月累计FYC伯乐奖48001000友情提醒伯乐奖甑主管，7月份推荐袁发展入司，袁发展在今后的业务状况如下：模型一 合计增员奖：2116.5+1000=3116.5元如果你是一个主管的话假设每月小组F

7、YC超过13000元，对应的直辖组津贴比例为14%此新人单人津贴贡献额为2116514%等于2963元此津贴终身领取，直至主动退休第1年： 2963元 第3年： 2963元 第4年： 2963元 第5年： 2963元 某主管投资增员1人第2年： 2963元 周年金3116元绩效提升复利增员额外分红一年超额增值假设领取20年累计62376元增员一生幸福利益演示一次投资终身领取多投多得值得托付当月本组达成FYC组经理 高组 资组处经理区经理45000（含）以上19%20%20%24%24%27000（含）4500016%17%17%20%20%13000（含）2700014%15%15%16%16

8、%7000（含）1300012%12%12%13%13%4000（含）70008%9%9%9%9%4000及以下5%6%6%7%7%直辖组津贴直辖组津贴=组、处、区直辖组当月FYC*直辖组津贴比例*主管管理品质考核系数主管品质考核系数的标准如下：团队质态情况品质系数A达成优质组1.20达成健康组1.15达成标准组1.10其他1.00当月举绩率低于200.80品质系数绩优组经理奖如果你是组经理还有奖励等着你举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。新单件数：指新签发的个险长险主险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。直辖组当月举绩人数 绩优组经理奖达到12人1000达到8人500达到5人300

9、增员创造一切提升小组FYC要不提升产能，要不增员新人小组达成优质组必须增员小主管或非主管要通过增员扩大队伍，领取高额绩优组经理奖增员利益无处不在 影响深远模型2：15人直管组甲某，组经理，现有团队人数10人，拟增员5人，月举绩率80%，人均FYC1000，组织利益=增员奖+管理津贴 =31165+（1000+1500014%）12 =15580+310012=52780元（如果达成优质组，则每月加达标奖300元，品质系数提升至1.2，每月加420元）增员的四个比喻增员似分红：短期利益有保证，长期复利更丰盛增员如打井：辛苦一阵子，喝水一辈子增员变神话：三头六臂是小儿，千手观音算个啥增员像生育：计划生育倒三角，子孙满堂好养老增员的两个原则坚持：像坚持做业务一样坚持做增员专业：做增员比做业务更