2022年ls轴承企业战略规划书

1、L S 企 业 战 略 规 划 书第一部分 战 略 分 析第一节 行 业 环境 分 析LS 作为国内外重要的轴承生产供应商,必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清楚的判定,才能做好战略策划；一、全球轴承行业环境及其变动趋势对 LS 的影响1LS 产品在国际市场中仍有较大进展空间2022年全球轴承供应量约为100亿套,其中我国占1/5 ；（表 1）表 1 各国轴承生产规模（按销售额排序）国别企业数（个）人数（万人）年产量（亿套）年销售额（亿美日本2504.528146美国804.52060瑞典804.49750德国765833.1中国270322025俄罗斯302011.720法国40

2、1.1210英国151.545总计84472.4100.7349（依据行业资料）然而,我国轴承以产量计占全球的 20%,但以销售额计仅占 7.12%；我国轴承在国际上平均价格为 1.25 美元 / 套,为国际轴承平均价格 3.47美元 / 套的 36%；这说明,一方面,我国轴承产品是以低成本优势参加国际市场竞争的；另一方面,我国轴承产品仍停留在低附加值的层次上；2022年全球关节轴销售额约为3 亿美元,LS 销售额约占全球的5.1%；LS 关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界着名厂商产品价格的30-45%,说明在国际上LS 轴承属于附加值不够高的产品,同时说明LS 产品升级仍存在较大的潜在空

3、间；2LS 在全球关节轴承市场中占有肯定位置瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商位置,各企业在全球市场中区域重点不同；年销售额在全球头十名轴承公司中日本 5 家、美国 2家、德国 2 家、瑞典 1 家,其中最大的仍是瑞士 SKF,其年销售额达 50亿美元,占全球市场总份额的 14.3%；最小的是美国 TORRINGTON ,其年销售额达 10 亿美元,占全球市场总份额的 2.9%（表 2）；我国虽然轴承总销售额以占全球的 1/5 ,但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON 的 8.5%,为瑞士 SKF 的 1.7%；可见我国轴承企业是以中小企业群体参加国际市场竞争的；1表 2

4、 世界十大着名轴承公司基本情形（按销售额排序）国际市场公司名称工厂数年销售额纯利润出口（个）比重占有率 20瑞典 SKF90 （亿美 50（亿美元）-2.0962日本 NSK2844-0.343133日本 KOYO1732-0.14374日本 NTN27290.344595日本 NMB22270.9562106美国 TIMKEN24241.26217德国 FAG62200.2572108德国 INA161579日本 NACHI14140.123010美国2810（依据行业资料）在西欧、拉美、非洲和中东,SKF 集团是最大的轴承供应者,占据三分之一市场份额；在美国市场,TIMKEN公司领先,占2

5、2%市场份额,其次是 SKF 集团和 TORRINGTON公司,各占 2%市场份额；在亚洲（不包括日本）,SKF 集团占据 17%的市场份额；在日本,NSK 公司是最大的轴承供应商, SKF 集团占据日本市场的 承厂占据主要市场份额；2%；在中欧、东欧和中国,当地轴LS 在全球关节轴承市场中占有一席之地；SKF 仍雄居首位, LS 处第七位（表 3）；SKF 的市场占用率为 LS 的 5.2 倍；表 3 向心关节轴承的世界主要公司市场占有率序号公司名称市场占有率（ %）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87

6、LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（依据行业资料）3全球轴承特殊是特种轴承仍保持增长势头,为 LS 企业供应了肯定的进展空间；有关资料猜测,全球轴承需求量将从1998年的 300 亿美元（ 100 亿多套）增加到2022年的 572 亿美元,增长1.9 倍；亚太地区需求量将占全球总量的 40.7%,较 1998年增长 3.4%；其中关节轴承作为特种轴承之一,其增长幅度将高于轴承行业的增长 水平,预期可达两倍之多；亚洲,特殊是我国的关节轴承市场,处于成长 期,关节轴承的应用领域正在扩大,明显,我国对关节轴承的需求增长将 高于世界平均水平；4国际着名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产

7、品；即使国际上着名的大型轴承生产公司规模庞大,但它们都特别注意发展自己的特色业务,形成各自的核心产品,在一个领域上处于国际领先地位（表 4）；一方面,这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的；另一方面,正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人；表 4 世界十大着名轴承公司特色产品公司名称 特色产品瑞典 SKF 中大型冶金矿山轴承、汽车轴承日本 NSK 小型低噪音轴承日本 KOYO 汽车轴承日本 NTN 汽车用等速万向节轴承、中型球轴承日本 NMB 办公自动化微型轴承美国 TIMKEN 英制圆锥滚子轴承德国 FAG 中大型圆锥圆柱滚子轴承德国 INA 滚针轴承及液压顶杆日本

8、NACHI 中小型球轴承美国 TORRINGTON（依据行业资料）精密球轴承、重型机械球面滚子轴承同时,汽车、通用机械、电机和机械修理是轴承的主要需求领域,而 日本和 SKF 占据了主要的市场份额（表 5）；表 5 国际轴承市场构成及各主产国家占有率序号市场用户国家（公司）市场占有率1汽车日本（ 40%）,SKF（30%）2机械修理SKF（29%）,日本（ 26%）3通用机械SKF（17%）,日本（ 17.4%）4重型机械和电机（各占 8%）5合作、集中、注意效益和相互渗透市场成为全球轴承生产商的主 流战略；一是实施双赢战略,强化全球合作,如SKF、FAG 、TORRINGTON 、NSK 、

9、 NTN 、NACHI 间均有合作；二是加大主导产品市场,收缩弱势产 品市场；三是轻规模,重实效,以增强竞争实力；四是市场结构调整,在 日本轴承企业连续西进欧美的同时,欧美公司也大举东扩亚洲；我国市场 将是将来一段时间这些国际大型企业的主攻市场；6产品结构向批量化、单元化进展；一是通用轴承向大批量、低成本方向调整；二是轴承产品向单元化方 向调整,进展轿车轮毂轴承、大型卡车和拖车用圆锥轴承件、汽车转向机（ NSK 汽车零部件年销售额1000亿日元,汽车转向机单元占50%）、自动涨紧的轴承、录像机磁鼓轴承、运算机硬盘驱动轴承等单元产品；7关节轴承进展趋势关节轴承是我国一种新兴的机械产品,适应于低速

10、、重载、可调心的 工况中,广泛应用于工程、冶金、水利、电力、农业、轻工机械,汽车,铁路,航空和国防等,目前处于成长期；关节轴承的进展历程始终相伴着 科学技术的进步、工业化进程的推动和为不断满意用户的各种需求而进行 的自我改进、 创新、完善的过程； 我国“ 九五” 期间年平均增长率为 11.2%,估计“ 十五” 期间的增长率为 10%；随着社会快速进展和技术不断进步,对关节轴承的要求也向高精度、长寿命、单元或部件化、工艺结构多样化和非标专用化进展；如自润滑型 和适应于各种恶劣环境介质的特殊材料（不锈钢或表面经特殊处理的关节 轴承）；二、国内轴承行业环境及其变动趋势对LS 企业的影响1国内轴承市场

11、总需求看长,但生产供应才能缺口与过剩并存；我国处于工业化加速时期,机械工业作为装备工业必会快速进展；同 时将来的五到十期年间我国汽车工业将有一个的根本性飞跃；中国轴承工 业协会争论猜测, “ 十五” 期间,我国轴承工业产量需按每年 6.5%的速度进展, 才能满意国内外轴承市场的需求；需达到 30 亿套,工业总产值相应达到估计到 2022年,我国轴承年产量 310亿元,国内主机配套与修理市场需求将为 13 亿多套,出口为 18 亿套、创汇 9-10 亿美元；其中,关节轴承年产量将达到 1500万套,工业总产值达到 5 亿元；（见表 6）我国通用、中小型球轴承等生产才能过剩而高精度、高附加值、高技

12、术含量及专用轴承有较大缺口；轴承品种将从目前的8000种达到 2022年的 10000 种；用户对轴承产品的精度、性能、寿命、牢靠性、质量稳固性 以及产品附加值要求更高；技术含量高的总成化、单元化、智能化、功能部件化轴承产品将得到市场欢迎；2国内轴承市场竞争猛烈,众多的轴承生产商凭借产品差异性各自 占据一块市场领域；轴承生产企业 500 余家,科研院所 5 个,职工人数 39 万,总资产 426.76 亿元,主要生产设备 9 万多台； 2022年我国轴承行业总产值 240亿元,总产量超过 22 亿套；由于轴承品种的多样性,有实力的厂家就有可能通过突出自己的特色产品（在某类产品上保持突出的优势）

13、,以取得肯定的市场 份额；跟大多数行业一样,我国轴承也是竞争反常猛烈；一方面,国内大的轴承制造商；虽然这些制造商的产品侧重点不在关 节轴承方面,但由于其生产体会及资本投入才能方面的优势,使其调整产 品方向的才能较强,有可能切入关节轴承市场参加竞争；在此层次上,大 中规格、特种型号、自润滑、不锈钢等高档关节轴承产品开发和制造技术 要求高,产品技术水平成为竞争的关键因素；另一方面,小型轴承制造商从低端蚕食市场份额；主要是沿海各省的 乡镇中的小型轴承生产厂商；虽然它们在规模、技术等方面处于劣势,但 其具有低价格的优势,对市场仍旧有肯定的冲击力；在此层次上,某些品 种、某些尺寸段的的关节轴承产品,其价

14、格和质量成为竞争的关键因素；3关节轴承市场虽然连续增长,但市场空间有限；2022 年轴市场需求猜测见表6；从表中可得知,就产量计关节轴承需求在全部轴承需求仅占 0.47% 2022 年到 0.5%（ 2022年）；就产值计关节轴承需求在全部轴承需求仅占 1.4%；这说明我国关节轴承需求在“ 十 五”期间将有 10的年平均增长速度；但数据同时揭示了这么一个结论：国内关节轴承市场空间较为有限；表 6 2022年国内轴承市场需求量2022年需求量 2022年需求量轴承类型 工业总产值 轴承数量 工业总产值 轴承数量（亿元）（亿套）（亿元）（亿套）角接触球轴承 4.4 0.00 6.8 0.16沟球轴

15、球轴承 139 1724 183 2463调心球轴承 24 0 11 34 015推力轴承 5.10 0.50 7.8 0.71圆柱滚子轴承 12.1 0.21 18 0.30调心滚子轴承 10 0.05 15 0.08滚针轴承 5.0 0.69 9 0.98圆锥滚子轴承 25 1.43 37.8 2.04推力滚子轴承 1.5 0.06 2.5 0.09外球面轴承 8.0 0.27 13.7 0.38关节轴承 3.1 0.10 5.0 0.15其它轴承 4.4 0.23 7.0 0.33合计 220 21 310 30（依据行业资料）4国外轴承企业加快进入中国市场,机遇与威逼并存；国内各企业纷

16、纷加快了他们国际化步伐；加入世贸组织,将形成新一轮对华轴承产品投资热,国际轴承设备制造商和轴承生产商的先进技术和设备随投资一起进入中国,将对我国轴承产品设计、 技术水平、 制造水平和产品质量产生积极影响；同时,入世后,由于进口关税降低,国外轴承将涌入国内市场,再加之跨国轴承公司来我国投资办厂,就地销售,使国内市场竞争加剧；我国轴承企业在产品开发才能,产品质量水平和产品制造上与国际企业相比 ,仍存在着较大差距.这主要表现在“ 两低一差” 上,即产品技术水平低 品种少 ,质量不稳固 ,牢靠性差 ,技术开发才能低 ,产品制造水平低 工艺与 装备落后 和市场竞争才能差； 国际公司所把握的品种数都在 1

17、0000种以上,而 LS 生产轴承品种仅为 1400多种；同时,万向钱潮股份有限公司实施国际化进展战略、瓦房店轴承集团 有限责任公司实施与 SKF、THK 、KOYO 等世界知名公司合资合作战略等；其次节 L S 企 业 分 析一、企业基本情形LS 企业是生产经营关节轴承、深沟球轴承和汽车配件的专业型厂家,产品广泛应用于国民经济各行业的各类机械设备,并为包括国防、科研等 在内的重要工程配套；公司业务和利润已连续十四年稳固增长,现已成为 我国机械轴承行业的骨干企业；近几年,企业经济效益综合指数稳居全国 机械轴承企业排名前四位,被认定为福建省高新技术企业、国家基础机械和基础件特定振兴企业、2022

18、年全国质量治理先进企业、全国机械工业优秀企业和质量信得过明星企业；二、 LS 市场位置公司目前已形成年产700 万套的轴承生产才能；其中,主营核心产品关节轴承年产量超过全国总产量的 60,在我国关节轴承领域处于主导地位；国内市场占有率列行业首位；产品 八成以上； 企业关节轴承生产才能、图 1）60以上出口,占全国出口总量的 生产量及出口量在国内名列第一； （见图 1 LS 关节轴承市场份额 二、 LS 进展战略演化历程 1企业始创阶段从 1958年企业成立至1986年,是福建龙溪轴承厂的始创战略阶段；以生产一般球轴承为主；该阶段战略主题是“ 企业生存”；2企业调整阶段从 1987年的结构战略调

19、整开头,到2022年企业形成了明晰的产品结构特色和市场结构特色；该阶段战略主题是“ 结构调整”；1987年企业新领导班子上任,立刻提出“ 开拓新视野,树立新观念,迈进企业进展新阶段” 战略调整,高瞻远瞩地推出了LS 进展的全新战略思路：新产品开发战略确定产品结构中关节轴承为企业拳头产品和新 市场开发战略“ 发挥优势、薄利多销、为国创汇、企业增收” 的出口 经营方针； 这一产品特色化和市场国际化的总体战略成为“ 八五” 、“ 九五”直至今日企业进展战略主线,确保了企业在如此长一段时间内顺当进展；1988年产品出口总值较上年增长 4.5 倍；1989 年加快技术改造成为实施产品特色化和市场国际化的

20、总体战略 的重点,完成 100 万套关节轴承技改项目；企业被福建省授予“ 五一” 劳 动奖状；1992年确定“ 八五” 期间的主要任务是“ 上质量、上品种、上水平,提高企业素养,提高经济效益”；制定了“ 发挥新优特色,服务五洲朋客；查找杰出治理,追求一流水平” 的工厂方针；1993 年以提高产品质量作为产品特色化和市场国际化总体战略的重 点,制定并执行“ 质量手册”；1995年关节轴承占全厂产值已达80%,稳固了关节轴承的主导产品地位；产值过亿元,人均利润过万元,跨入国家大型二档企业行列,先后获得“ 福建标兵企业”、“ 福建高新技术企业”、“ 全国 50 家用户中意企业”和“ 机械工业优秀企业

21、” 光荣称号；1996 年以制造产品品种优势作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点；1997年开展产品质量翻身、 开发才能提高、 组织结构优化“ 三大战争” ；系列向心关节轴承被评为“ 全国机械工业首批名牌产品”,成为福建省唯一获得机械工业部“ 质量信得过明星企业” 称号的企业；1998 年以实施用户中意工程作为产品特色化和市场国际化总体战略 的重点,并提出向与关节轴承相关的产品多元化进展的思路；1999年,完成对永安轴承的兼并,连续以制造产品品种优势为产品特色化和市场国际化总体战略的重点,实现国际市场的出口产品多元化、出 口市场多元化；2022年,提出以培育企业核心竞争力为产品特色化和市场

22、国际化总体 战略重的点,同时启动筹备公司上市工作,通过企业再造提升企业整体实 力,为新世纪 LS 的腾飞做了预备；3跨更加展阶段 2022年起,公司将进入新一轮跨过式进展战略阶段；三、 LS 的战略位置 SWOT 判定SWOT 分析是对企业自身的优势S、劣势 W 和企业所面临的机会O、威逼 T 的判定来确定企业的战略位置；图2 为 LS 企业的 SWOT 分析；S：优 势1W：劣 势1 品种全、品质优的关节轴承；产品域过于狭窄；2 国内外高知名度的LS 品牌；2企业规模不大；3 掩盖国内外的渠道网络；LS 公司的 3企业体制仍不能完全适合更大程度1国内机械及相关行业连续进展；4 素养较优秀的员

23、工队伍；1的国际化要求；国内市场无序竞争；2产业升级促进国内市场需求向新优5 拥有关节轴承的核心技术；O：机 会产品方向变化；2竞争企业技术创新；T：威 胁6 稳固的战略素养强的领导班子；3外企来华投资查找合作伙伴增多,3国际公司加快进入国内市场；4外销市场渠道可能存在冲突；图 2 LS的 SWOT 判定1优势分析1）产品优势 是国内最早研制和开发关节轴承的企业,1400 多个产品品种,占全国关节轴承生产品种总数的90%以上,能满意多方面的市场需求；拥有国内最大的产品生产规模,是国内市场关节轴承的第一大供应商,也是中国关节轴承产品在国际市场第一大出口商；2）品牌优势 在国内方面,浪升牌系列关节

24、轴承产品 1997年又被评为中国机械工业名牌产品,系列产品中先后有 9 种产品荣获国优、 部优、省优称号,是全国 50 家 “ 用户中意企业” 之一；在国际上,LS 品牌在国外主要目标市场国家进行了注册,有较高的知名度；3）销售渠道优势从国际销售渠道来看,通过多年自营出口,产品出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、英国、瑞典、芬兰等 20 多个工业发达国家,建立了较为通畅的国际市场渠道；此外,部分产品与竞争性的国际大公司进行合作生产、销售,使原本竞争性渠道转变为合作性渠道；4）人力资源优势公司现有员工1200 多人,具有较好的员工职业结构和素养结构,其中治理人员、工程技术人员、营销业务人员约占

25、职工总数的 25%,大专以上学历约占职工总数的21%；有一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级治理、工程技术人员队伍；公司拥有博士后科研工作站,通过“ 产、学、研”,与清华等高校合作建立人才培育基地,利用外部专家、学者和尖端科研人才和设施的同时,进一步带动企业内部 人员综合素养的提高；5）技术创新优势重视技术创新,建立了经国家机械部批准的全国唯独的关节轴承争论所；在轴研所的基础上组建了省级企业技术中心,进一步健全企业技术创新体系和技术创新体制；拥有较好的表面处理工程、精密加工等行业关键技术,以及新启动的新材料技术,是公司新产品开发的重要技术依靠；公司先后投入近亿元对企业进行技术改造,产品

26、由单一系列进展到五大类型、45 个系列,其中有500 多种产品填补了国内空白并替代进口,产品使用寿命周期接近国际一流水平,表达了较高的技术创新水平；6）领导班子优势公司领导班子使命感强,战略视野宽,创新意识深厚；在关键时期胜利实施了一般滚动轴承转向关节轴承的产品结构调 整、国内市场转向国际市场的战略转移,使公司走上稳健的进展道路；上 市的重大决策,是公司领导班子在公司朝“ 做优、做强、做大” 进展战略 目标迈出的重要一步；班子成员团结一样,勤奋刻苦,深受企业员工的拥 护,是 LS 的凝结力之核心、活力之源泉；7）治理优势公司在近二十年的生产、经营和治理实践中,不断 进行治理创新,形成了以效率和

27、效益双提高为中心,以系统思维、制造思 维和辩证思维为基础的双效型战略治理模式；8）效益优势多年来主要经济指标连续名列全国轴承行业前茅,现已成为国家大型二档企业、中国500 家最大机械工业企业、机械工业部重点企业、福建省 100 家重点企业之一；2劣势分析1）产品组合劣势2）企业规模劣势额,市场拓展的空间有限；产品线过于集中在关节轴承单一产品经营；由于关节轴承产品只占轴承总市场相当小的份 LS 与国内大型轴承企业相比,经营规模有较大差距,与国际公司相比就相差更远；3）企业体制仍不能完全适合更高程度的国际化要求；LS 企业是 我国尚处方案经济时期产生的企业；虽然经过长期的坚持企业制度的改 革,并取

28、得了明显的成效,但建成国际一流企业的目标要求仍存在较大差 距；3机会分析1）国内机械及相关行业连续进展入世推动我国经济连续上升,将促进国内经济的连续进展,工程机械、农业机械、汽车等主机配套行业 市场需求转旺,增大关节轴承等产品的市场需求量；2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化国内市场轴承需求结构显现调整机会；工业化进程加速,“ 十五” 已确定以产业结构调整为主线带动经济进展；产业结构升级必定增加对高精度、高附加值、新结构和满意特殊要求的轴承及专用轴承的需求；同时,高质量的进口替 代品将会赢得更多的市场份额；3）外企来华投资查找合作伙伴增多,全球性的国际合作可能性增大 入世使我国真正参

29、加全球经济一体化进程会有更多的国外企业到国 内投资设厂,它们对轴承等配件质量要求很高,这将给公司供应与它们进 行配件本土化的机会；西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略 性转移,一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用 较低的、特殊是政治稳固的国家和地区,我国是首选对象；跨国公司将挑 选国内有实力企业为合作伙伴；这样的合作仍为我国企业供应更好地进入 国际市场的机会；从某种意义上说,国际合作也是我国企业参加国际竞争 的一种战略资源；4）关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF 等企业的主流产品； SKF 等全球性轴承企业虽然也将各种特种轴承产品列入其产品组合中,但这些产品市场

30、的有限性制约了它们,使这些国际轴承巨人也不行能将特种轴承作为当着它们的主流产品,这就有可能为 进展空间；4威逼分析LS 公司留下一个潜在的1）国内市场无序竞争国内市场及出口市场秩序纷乱,竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售；有的经销商甚至利用 LS 品牌已树立起来的良好市场信誉,造假售假,直接损害 LS 利益,并构成对 LS 品牌形象和企业形象的重大侵害；2）竞争企业技术创新公司目前虽然在关节轴承设计水平、开发技术、制造工艺等方面处于全国领先水平,但由于关节轴承利润率相对较 高,其他轴承厂家正加大对关节轴承技术的争论开发力度；假如 LS 新技 术开发滞后,将可能失去现有技术领先优势位置；3）国

31、际公司加快进入国内市场入世后,随着国内市场开放度的提高,进口关税逐步降低,国外轴承将不行防止地涌入国内市场,加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂,就地销售,其产品成本与国产产品成本差距缩小,将使国内轴承行业竞争更加猛烈,企业竞争压力加大；4）外销市场渠道可能存在冲突公司产品 60%出口,表现出较高的外向度；其中 LS 自营出口约占 25%,经由外贸公司出口约占 75%,产品出口仍对外贸公司存在过度的依靠；随着公司产品规模扩大、主营业务结构逐步调整,假如 LS 与外贸公司的合作发生变化,将使产品出口销售受到影响,制约公司的进一步进展；5）全球经济衰退延长西方主要国家的经济收缩可能引发全球性经济衰退

32、,假如世界经济趋向低迷,增长减缓,新的投资势必削减,对关 节轴承的需求也将随之削减；其次部分企业战略第一节L S的定位企业定位 包括企业宗旨、企业价值观、企业精神和企业口号等；图为 LS 的企业定位系统；LS 就是价值和荣 誉为 股东求 实与 员工与 用户制造财 富共谋富有为社 会共谋进展奋 进制造 富强LS 公司 要成为全球特种轴 承及 相关 材料 、机 械配 件 图 3 LS 定位系统图 的主要供应 商一、 LS 的宗旨 LS Mission LS 的宗旨是： LS 要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要 供应商；LS 为全球性用户服务；LS 的事业域为特种轴承及机械配件产品、相关材

33、料,其核心事业域为关节轴承类产品；二、 L S 的价值观 LS Moral Statement LS 的价值观是： 与用户共谋进展, 为股东制造财宝, 与员工共谋富有,为社会制造富强 ；价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺；LS 的价值观充分地表达在她的社会责任上；对LS 来说,其存在价值在于,通过全体LS 人的努力, LS 要成为她全部用户的伴侣,互利互惠,共同进展；努力使股东的价值不断增长是 LS 的天职,保证 LS 股东拥有最有价值、最安全的资产； LS 与员工共荣辱,要使每个员工为自己是 LS 一员而骄傲；LS要为中华民族的富强和强盛,地球村文明进步与进展作出自己的奉献；三

34、、 LS 的企业精神 LS Spirits LS 的企业精神是： 求实奋进；企业精神是企业员工精神世界的结晶,是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达；LS 的企业精神说明, “ 求实” 是指凡事都要讲实事求是,都要扎扎实实办事,都要敬重客观规律；面对现实,立足长远,脚踏实地,坚持说实话、办实事、求实效；“ 奋进” 是指凡事都要有奋斗目标,目标无止境；都要奋斗不息,奋斗有期望；奋进才能树立信心,鼓足士气,不畏艰巨,勇于开拓；求实为了奋进,奋进需要求实；求实是手段,奋进是目的；求实要有 士气,奋进须讲胆识；LS 的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的；由于 LS 的奋进是在创新基础

35、上进行的,创新是 LS 的生命线； LS 要奋进就必需团结,树立群体意识,万众一心增强凝结力；凝结力是形成活力的基础,活力是企业适应市场变化的求实才能和企业自我进展的奋进动力的综合表现；四、 LS 的口号 LS Slogan LS 的口号是：LS 就是价值和荣誉 ！企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华；LS 口号说明,LS 产品要成为顾客最有价值的产品,接受 LS 的服务是一种荣誉；LS 品牌要成为全球公认的最有价值的品牌之一,使用标识有 种荣誉； LS 要成为股东最有价值的企业,能成为LS 商标的产品是一 LS 的股东是一种荣誉；全部员工要为LS 的连续进展添砖加瓦而成为最有价值的

36、员工,能成为LS一员是一种荣誉；LS 的价值和荣誉来自产品性能杰出性、产品质量牢靠性和顾客中意的长久性；“ LS 就是价值和荣誉 ！” 的英文表达为：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction. 其次节L S 的战略目标一、目标体系在“ 十五” 期间或稍长一点时间内 1国内轴承行业位置目标LS 要达成的企业目标包括：连续保持国内关节轴承的业界主导位置,扩大圆锥、AG、电机轴承产品的影响力, 成为国内轴承行业的小巨人；2022年,LS 企业集团实现工业总产值 7-8 亿元,核心企业销售收入 4 亿元,出口创汇 1500万美

37、元；综合经济效益指标居全国同类企业前 6 位；2国际轴承行业位置目标LS 品牌要成为国际着名特种轴承品牌；LS 关节轴承的国际市场中的占有率要从现在的5%,分别增加到2022 年的 8%10%和 2022 年的 10% 15%；第三节L S的企业战略一、 LS 的总体战略 LS 公司在将来三年或更长一点时间内的总体进展战略是：“ 一坚持、二转化、三实现”“ 坚持新优特；相关多元化,组织生态化；实现优、强、大”；LS 战略第一层“坚持新优特” 是强调“ 靠什么进展”（进展所依 托的优势或手段） ；LS 战略其次层 “ 相关多元化, 组织生态化”（进展所实行的途径或路线） ；是强调“ 如何来进展”

38、LS 战略第三层“实现优、强、大” 是强调“ 要到达哪里”（所选择的目标或方向） ；总体战略的四个组成部分分别说明如下：1坚持新优特LS 的“ 坚持新优特” 就是着名战略治理学家麦可 波特提出的四个基本战略之一集中差异化战略；该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上,在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄掩盖、高品质）；LS 从 1987年开头实施的“ 产品特色化和市场国际化”的总体战略就是属于集中差异化战略类型；1992年 LS经营方针中突出“ 发挥新优特色” 就是集中差异化战略的一种较准确的表达； LS 的“ 坚持新优特” 战略在过去取得了极大的胜利,

39、也积淀了很多成功的体会和做法,形成有利于“ 坚持新优特” 战略实施的企业文化；实施“ 坚持新优特” 是 LS 实现所挑选新的企业目标和定位的胜利之本,必定成为 LS 的新世纪企业战略的核心性的内容；2、相关多元化LS 的“ 相关多元化”战略包括两层涵义： 一是强调必需跨显现事业域往外进展,实施多元化经营,以克服原事业域市场容量过小对企业进一步进展所造成的制约；二是LS 多元化不是一种随机性的多元化,而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性；LS 的相关多元化是一种以 LS 核心竞争力为圆心的同心多元化；LS 多元化的方向是其现有核心竞争力能充分发挥作用的领域,或者通过培育、引进和吸取

40、新的关键技术来 丰富和进呈现有核心技术的内含物后能同样使企业拥有竞争优势的领域；企业要抓紧猎取能与现有核心技术相兼容的新关键技术使 LS 能捕获更大的市场机会,具有更大的多元化可行空间的挑选；（图 4）对相关度不大的多元化进展市场机会,LS 坚持一贯的谨慎性做法,必需做更深刻的分析研究,努力把这种多元化进展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度；减耐特种轴承摩新关节轴承其它核其它汽车 补充新的关键技术图 4 LS 的同心多元化战略3、组织生态化LS 的“ 组织生态化” 战略是指LS 要保持在新世纪企业连续性进展,必需建立生态型的企业模式；构建生态型企业就是要把企业从传统的由各 种“

41、零件” 组装起来、按事先设计出好程序运行的机械体改造成为有生命 力的有机体；生态型企业跟一个人一样,有思想、有个性、有适应力,有 进化力；企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理 念；企业的个性不仅表现在企业供应产品和服务具有自己的特色,仍表现 在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的 变化作出反应,自我调剂,适者生存；企业的进化力表现在 LS 能不断学 习,不断吐故纳新,不断自我完善,不断朝更高目标、向更高层次进展；生态型企业的构建不仅仅是LS 的一种战略实施的保证性计策,而其本身就是 LS 企业的重大战略之一；当前,LS 的构建生态型企业战略的内 容

42、包括：通过上市成为公众拥有公司的股东结构重组；为推动多事业域、多市场域进展相适应的组织结构重组；为适应进展成国际性公司需要的人 员结构重组；为实现并保持国际一流公司需要的核心竞争力的要素结构重 组等；4、实现优强大“ 实现优强大”不仅是 LS的企业战略目标, 而且更是 LS 的企业战略的重要内容；“ 实现优强大” 强调在LS 的进展过程中,进展的质量永久是处在首位上的；只有“ 做优”,才能“ 做强” ；只有“ 做强” ,才有可能“ 做优” ；而“ 做大” 是“ 做优做强” 的必定结果；在将来的一段时期内 LS 必须壮大规模实力,但 LS 绝不以牺牲进展的质量来追求规模的扩大；这就要求 LS 必

43、需：在把现有的核心事业域做得更强的同时,开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势,形成自己的特色优势；不能仅仅凭借 市场机遇来进展,而是要依靠自身的竞争才能来占据市场；区分好核心性 领域和非核心性领域,在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需 求；非核心性领域的进展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的 资源,不行动用核心性领域的关键战略资源；二、 LS 的核心事业域和核心竞争力战略挑选（图 5）核心事业域是指企业占主导位置的业务领域；核心竞争力是指企业独 具的,蕴涵于企业内质中的能支持企业长期竞争优势的才能；它可以是以 核心产品形式、 核心技术形式或核心运作才能形式显现；LS 为

44、技术型企业,靠技术创新立业,靠长期坚持培育并最终拥有优于竞争对手的关键性的开发、生产技术取胜的；因此,当然,这种核心竞争力是跟LS 的核心竞争力是以她的核心技术表现的；LS的进展历程（途径相关） 、员工群体（人员相关）、运行模式（机制相关）和企业氛围（文化相关）等息息相关,没 有这样的土壤,就造就不了这样的核心竞争力；1现有核心竞争力和现有核心事业域LS 现有核心竞争力是, 融入于 LS 企业文化中的, 在 LS 进展历程逐步 形成的, 为 LS 人共同拥有的, 以 LS 治理模式为支撑的, 不断创新的开发、设计和工艺技术为灵魂的关节轴承减摩、耐磨多样性研发生产技术；LS 现有核心事业域是,以

45、“ 优质、多样性” 为特色的关节轴承产品为 第一事业域,并开头向其他特种轴承产品延长,并迈进汽车配件业,为第 二事业域的形成开展探干脆工作；2将来 3-5 年的核心竞争力和核心事业域挑选LS 在将来 3-5 年要形成的核心竞争力：第一事业域中的核心竞争力处于国际领先位置的,为LS 文化包涵的,以不断吸取较前沿的新技术、新材料、新工艺的减摩、耐磨技术为中心的,能供应多样化产品种的现代 机械表面工程开发与生产的特殊技术；其次事业域中的核心竞争力在关键的开发、设计和生产环节上形成优势技术；LS 的将来 3-5 年核心事业域战略挑选是,形成并巩固以“ 优质、多样 性” 为特色的关节轴承为核心产品的特种

46、轴承第一核心事业域,逐步形成 具备“ 高、新、精” 特色的相关材料或者汽车零部件为主体机械配件产品 的其次事业域；3将来 3-5 年的核心竞争力和核心事业域挑选第一核心竞争力不断提升,其次核心竞争力形成,构成双核心竞争力 的态势； LS 的将来 5-8 年核心事业域战略挑选思路是,在连续巩固和强化 上述的第一核心事业域的基础上,形成其次核心事业域；4非核心事业域的挑选在确有把握的一般性市场机会显现时,可以考虑采纳“ 短、平、快”方式乘机切入,但 LS 在这样领域主要目标是赢利；但这样的相关度低的 多元化,只限于机械行业,特殊强调的是机械零部件业；同时,这样新领 域的延长以不与前述的产品域争夺关

47、键战略资源为前提；也不行进行大规 模的投资行动,严防产生“ 专用资产固化” 现象的发生；东南汽车在国内市场的良好进展和国际知名汽车制造商欲在福建投 资办厂,为 LS 进展供应了一个难得的机遇；公司应加速已启动的进程,尽快在汽车厂零配件领域形成新的增长点；在新的领域中同样要坚持以“ 优、强” 立业,快速形成自己的竞争优势；一方面,要不断丰富和进呈现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样 性生产与开发技术,吸纳最新科技前沿成果,争取在最短时间内（2-3 年）使这一核心技术达到并保持在全球范畴内领先水平；另一方面,在这一核 心技术丰富和延长过程中,要在相关的新材料技术、表面加工技术、产品设计技术及其他方

48、面技术中的一方面或几方面结合形成有进展潜力的新 的优势技术,成为 LS 其次个核心技术；在非轴承领域如汽车配件产品领 域中也要尽快形成具有相对竞争优势的技术,逐步进展成为新的核心技术；将来 机械表面工程LS 企业文化 LS治理模式关节轴承的其多将来其他样性生产开发技 减、耐摩材料 LS 员工群体 表面处将来机械机械 理技术 术材料开发生产技术加工技术零部新的机 新材料图 5 LS 核心竞争力和核心事业域技术演化途径械工程 工程第三部分 企 业 职 能 战 略本部分争论实施 LS 企业战略的各个主要职能战略（亦称：企业策略）的战略原就；第一节L S业务组合战略原就一、 LS 业务组合战略原就1.

49、突出窄业务域中宽、深产品线的LS 业务组合的结构原就窄业务域是指, LS 在有限的业务域进展自己,成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原就是指,在LS 所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组 合；2.三高一多（高技术含量、高质量、高附加值、多样化）LS 业务组合 的方向原就LS 在任何业务域中向用户所供应的任何产品和服务都要追求尽善尽 美；努力做到结构设计优化、品种齐全、质量高、性能好、服务到位；在 内部表达为工艺结构的优化设计、选材热处理、表面处理和固体润滑、柔 性制造等；在外部表达为品种多、质量好、价格合理、准点交货等；3以核心技术为

50、依靠的LS 业务组合的基础原就以核心技术为基础的原就是指,LS在她所经营的业务域都必需拥有或 培育核心技术,全部的产品组合都必需以各自相应的核心技术作为支撑,以其作为产品创新的动身点；4. 标准产品与非标产品、 成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原 就注意进展特种非标有进展潜力的产品,并逐步从小批量,多品种进展 成为批量的标准产品；在注意应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含 量的高成长性产品的同时,适当投资,提高常规产品的制造水平,巩固市场位置；现阶段LS 主导产品进展优先次序按图6 的、考虑；其中类自润滑关节轴承；类不锈钢、带座带锁口及除类以外的关节轴承；汽车轴承；类汽车配件、AG 轴承

51、；类电机轴承、轧机轴承、单向轴承、润滑材料；类深沟球轴承；LS 企业竞争力市高组合挑选优先图 6 LS 产品 场中明星产品亚名牌产品有风险产品成 性次序L S 技术长低其次节创新战高盈利产品有盈利产品风险产品略原就一、技术创 新 主 攻 方向：以培育和有盈利产品滞销产品提升企业核心技术及其关键要素；一方面,不断丰富和发呈现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样性生产与开发技术,应用高新技术或先进适用技术,争取在最短时间内（2-3 年）使这一核心技术达到并保持在全球范畴内领先水平；另一方面,在这一核心技术丰富和延长过 程中,在相关的新材料技术、表面处理技术、精密制造技术、前沿的润滑 技术及其他方面的

52、先进技术中的一方面或几方面结合形成有进展潜力的 新的优势技术,成为 LS 其次个核心技术；二、技术创新战略内容：1关节轴承方面在保持关节轴承产品的技术含量高、质量好、结构优化、品种全的基础上,不断丰富和进呈现有的关节轴承多样化制造 与开发技术,同时吸取机械工程、固体润滑材料、摩擦学、表面工程和边 界润滑等先进适用和高科技的科研成果,以及应用运算机帮助设计（ CAD ）、运算机帮助工艺设计（CAPP）、运算机帮助试验（ CAT ）和虚拟现实制造等先进的信息技术开展产品的研发工作,使关节轴承产品保持高 档化、产品结构更科学合理、质量更优,使核心技术保持国内的领先水平 并接近或达到国际先进水平；2延

53、长技术方面在丰富和延长企业核心技术的过程中,进展相关的新材料（不锈钢应用、PTFE 织物制造及表面处理技术、纳米MoS2合成等）技术、表面改性、低温真空等离子体渗硫等表面工程技术及汽车配件设计制造技术等,使其形成有进展潜力的新的优势技术；3制造技术方面通过技术改造,提高制造水平,形成规模化生产,保持企业在工艺装备上处于国内的领先优势；同时大力开展不锈钢关 节轴承的热加工工艺、车磨工艺、装配工艺的争论；三、技术创新计策1整合企业技术力气以企业技术中心为平台,优化配置企业现有技术力气,充分调动、发挥技术人员的积极性和聪慧才智,组成如干项 目组,有针对性地开展关键性技术难题的攻关,直接为产品创新、工

54、艺创 新、过程创新、制度创新、组织和治理创新、市场营销创新和服务创新提供技术支持, 以确保在关节轴承的结构优化设计、滑动摩擦副材料的挑选、工作表面处理技术和润滑机理等方面处于国内的领先位置；2开展产学研一体化把技术中心做为产学研一体化的主要载体,在风险共担、 成果共享、 优势互补、 共同进展的原就下, 积极与高等院校、争论院所建立稳固的战略联盟,采纳“ 院所争论,厂内协作或参加” 的方式,联合争论开发纳米MoS2、关节轴承承载时的动态应力分布数学模型、离子注入、机械工程等新材料、新技术、新工艺,并在此基础上,研发高 新技术产品,使之尽快产业化,直接进入新领域的制高点以获得新领域中 的竞争优势,

55、实现跨过式进展；3发挥博士后科研工作站作用充分利用刚建立的博士后科研工作站,吸引高层次科技人才,开展新材料及结构、表面工程、摩擦磨损机 理、优化润滑、化学处理、机械工程等方面的争论,为企业整体战略目标 服务,使企业在市场竞争中处于有利位置；4加快试验室建设步伐充实试验手段和扩大试验室的规模,进行关节轴承及新型电机轴承试验机的自主研制,开展关节轴承及电机轴承摩擦磨损的机理争论；在模拟实际工况条件下,探究载荷、滑动速度、摩 擦副表面质量及润滑条件与轴承的摩擦系数、温升、牢靠性、磨损及使用 寿命的关系；5以信息化带动技术创新建立企业信息治理系统,利用先进的运算机技术提高企业生产制造、工程技术、检验试

56、验的信息收集、处理质 量,为 LS 的技术创新和治理创新服务；第三节L S营销战略原就一、 LS 营销理念：诚信营销原就诚信营销是LS 营销战略之灵魂,是LS 营销活动的基本准就； “ 诚”是指诚恳做人；对顾客、对经销商、对任何与LS 打交道的人, LS 人都是诚意相待；“ 信” 是指信用至上,说到做到,绝不做违反承诺的事情,以 赢得合作伙伴的信任；二、 LS 营销模式：全员营销Integrating marketing原就全员营销原就,在熟悉上,要求全体 LS 员工对“ 营销治理是龙头,需要全体 LS 员工共同承担职责, 是与 LS 的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的” 的观念形成共识

57、；在治理实践中,实施整合营销,以产品定位和营销战略为中心,通过产品策略、 服务策略、 价格策略、 渠道策略、促销策略的有机协作,和技术开发、生产治理、财务治理、人事治理及行政治理的有效支持下,使LS 成为营销导向型的企业,确保LS 营销目标的实现；三、 LS 营销利器：专家服务营销（Expert service marketing）原就LS 的专家服务营销是指：LS 的营销必需以技术服务为主要支撑点和主要特色； LS 是技术型企业,为用户供应高技术含量的、高精密的高附加值的特种轴承及相关产品；这就要求LS 的营销治理有很强的技术导向的才能,为用户供应能增加附加价值（或称顾客让渡价值Custom

58、ers delivered value）的有效技术支援服务；为确保专家服务营销的实施,要制定 LS 专家营销手册 和建立 “ 双师型” 的营销队伍；双师型指 LS 的每一个合格的营销人员必需同时是工程师和营销师；四、 LS 营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原就超越营销,又称为基准营销,是指以竞争对手为基准,制造超越基准的竞争优势,来获得在市场中的营销主动权；LS 的超越营销要求： LS 在她向用户所供应的全部产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对 手的同类产品和服务,并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被 感觉到）,成为一种竞争优势；同时,在其他方面要求达

59、到行业标准；五、 LS 营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原就立体营销即指 LS 渠道模式是：长渠道和短渠道相结合,自销和经销 相结合,重点营销和面上营销相结合；立体营销有极强的渗透力,比较适 合 LS 目前的规模、市场专业性强的特点；销售渠道是公司相对其他国内 企业的主要优势,是公司在国内外市场一体化进程中坚实的基础；进一步 整合国内销售渠道,加强渠道的治理与勉励,制定解决渠道冲突的制度办 法,建立利益共同体的网络结构,提高渠道运转效率和效益；在有效利用 国际公司销售渠道的同时,加快建设自主海外销售网络,增强国际渠道渗 透才能,辐射更大范畴的国际市场；六

60、、 LS 营销品牌策略：混合品牌原就“ LS” 品牌和“ 龙溪” 轴承在国际市场主要国家、地区和国内已享有 相当程度的知名度和美誉度,是企业的很有价值的无形资产资源；努力使这一战略资源价值最大化是LS 品牌营销的基本动身点；考虑到历史缘由造成的事实,建议在多元化进展的过程中 LS 的品牌战略为企业名与产品品牌联合使用战略；不同产品都有自己独立的品牌,但在使用产品品牌时肯定要显现企业名；产品商标与企业标志同时显现；七、 LS 营销特色：灵捷营销原就灵捷营销是指, LS 营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化 要有特别敏捷的感知才能,并具有在第一时间内快速反应的才能；灵捷营 销意味着个性化服