主任级的领导人培训

1、成冠遵义商务中心营业主任培训2004年1月6日第一部份关于旅游积分的问题旅游积分计算方法积分来源计算方法所得积分个人小组积分额乘以当月的月结折让比率，再乘以0.25GPV当月月结折让比率 0.25A你亲自推荐的21%小组产生的4%领导奖金除以当月售货额与积分额的比例，再乘以1.125RMB7 1.125B你代推荐的21%小组产生的2%领导奖金除以当月售货额的比率，再乘以2. 25RMB 7 2. 25C你当有获得的旅游积分A+B+C计算时段为2003年9月至2004年8月A4000PVB8000PVC4000PVA的个人小组积分为：A+B+C=16000A所获得的旅游积分：16000PV21%

2、 0.25=840分如A仅上银章， 旅游积分 ：10000 21% 0.25=525分个人上银章的情形例一：例二：A4000PVB11000PVC10000PVD10000PVA从个人小组得到：4000PV 21% 0.25=210分A从B小组得到：11000+4000-10000=5000 7 4%=14007 1.125=225A从C小组得到：10000 7 2%=14007 2.25=450分A从D小组得到：10000 7 2%=14007 2.25=450分 总计：210+225+450+450=1335分个人上明珠的情形怎样一年做到出国旅游？例三：月份月结折让比率个人小组GPV旅游积

3、分096%70010106%100015119%2000451215%60002250118%80003600221%100005250321%120006300418%90004050521%120006300621%180009450721%，上明珠，3组各1200012000630+540+5400821%，上明珠，3组各1600016000840+720+1440共计积分85002003-2004年度旅游积分通报第二部份讨论题一对部门上面的领导人您觉得有必要了解清楚吗？ 答案：有。可以借力，产生自豪感。二部门越来越大，见高阶领导人的时机越来越少，怎样借力？ 答案：讲领导人成功的故事。三

4、都是成年人，反对个人崇拜，感恩有无必要？* 答案：有。感恩是一种先进的经营理念，是我们在金钱和物质没有得到很多时，让我们的心田首先得到滋润；感恩有助于划清责任，之所以要感谢别人，是因为安利是自己的，应当由自己承担责任，就会对外界的帮助心存感恩；感恩是一种美德，有时我们最容易忽略自己最亲近的人；感恩包括理解、尊重，永远感谢领导人，不要感谢下面的人，只有这样才能增强团队的凝聚力和向心力。形式上，把领导人的照片放在第一张；语言上，功绩归领导人，推广领导人和系统；行动上，为领导人付出、分担，和旁部门合作。一、团队建设，合作精神，系 统溯源，本部门企业文化(1)成冠遵义系统溯源傅后坚白君毅吴 溪雷宇鸣叶

5、桂花林卫华岳 敏张建新岳志军李跃龙周 瑾祁 琪邹 伟唐玉珍曹耀新杨丹毅余庆芳张才凤林国勤朱 珠胡 宁张秀红陈祖凯王美莲陈 敏李红宇潘韵玉陈陵陵陈江江梅 红柳 康刘志蓉陈 亮谢利萍陈方庆彭利珠王珍珍吴婉玲訾 博孙 晖冉志勤庞人之张世芬张国荣段贤冰李华美刘小琴吴秋菊谭明珍吴 静黄 静刘世芬王荣芬王晓红蒋小华李代华陈 瑛李容勤王 燕周成丽杨 伦章建珠幸育江五请领导人讲课要付酬金吗？* 答案：视情而定，自己团队的领导人组织的培训不用付，但离自己很远的领导人，正因为不付，所以会阻止他们来。团队小的，付不起，阻止了成长；团队大的，付得起，越做越大，要尊重经济规律。爱我们的伙伴，就要从小养成习惯，为成功付出

6、代价。安利公司的付费标准是：DD 93$,红宝石明珠130 $ ，翡翠180 $ ，钻石250 $ ，皇冠大使￥3500元。银章、金章甚至DD可以不付，肉身交换，翡翠钻石一定要付，自付不应低于公司的60%。因为他们卖的已经不是碟新、乐新而是成功的故事。六与旁部门合作的利与弊？ 答案：事实证明，安利是打伙求财的生意，合作是成长的的前提，不合作的团队是做不大的，合作会有竞争、也会有矛盾，竞争使人焕发青春，学会解决矛盾本身也是成长，所以，合作利大于弊，但要选择理念相同、守承诺的部门合作。一、团队建设，合作精神，系 统溯源，本部门企业文化(2)六怎样教会我的部门内骨干之间互相帮助与合作？ 答案：全世界

7、的大公司都在合作，所谓“强强联手，要自己部门内的骨干之间合作，自己首先要合作，做出表率。成冠提倡“四世同堂，这样对自己有好处，只有这样才能实现利益的最大化，否那么，提前离开大环境，只能成为一棵顽强的小草。七合作的原那么是什么？根底是什么？ 答案：以真诚为原那么，以付出为根底。凭实力交换。八成冠名人会遵义分中心的企业文化核心是什么？ 答案：以正确的观念引导人，以踏实敬业的精神感染人，以高尚的人格魅力力吸引人。一、团队建设，合作精神，系 统溯源，本部门企业文化(3)一您觉得安利生意做到什么阶段后再定上钻石的目标？* 答案：银章。先有想法，然后才有行动，安利是复制的事业，为什么不把你上银章的经验教会

8、你的合作伙伴呢？如果不定钻石，你就会进入保银章上DD的停滞期，其实，DD等于银章的重复，等于你没有进步。如果你不定钻石的目标，你就不会去找6个人做前排，你就不会帮助你的伙伴上银章，从而阻碍伙伴的成长。二假设2005年8月底我要上钻石，现在最关键的工作是什么？ 答案：先有想法，建立并分解目标，让团队认同。三是先有安利人，后有安利事，还是先有安利业绩后有安利人？人才成长的规律是什么？ 答案：安利事业是先做人，再做事。安利人才成长的规律是：选定人材、融入环境、锁定人才、培养人才。二、树立钻石目标，创立优良的生意架构1四翡翠、明珠、红宝石、DD谁更先更快达至钻石？ 答案：有钻石目标，并赋诸行动的人。五

9、为何遵义四中、航中升学率高？为何有的领导人的生意做得非常大？* 答案：名牌学校，老师、学生都是人才，良性循环。安利亦是如此，品牌吸引人才，人才塑造品牌。建立一个品牌系统，出银章、钻石多的系统，用系统吸引人才。加大工作量，一边寻找，一边培养。六安利生意的主要收入是哪项奖金？后劲从何而来？先深还是先宽？ 答案：明珠奖金。后劲来自：先宽后深，应同步进行。二、树立钻石目标，创立优良的生意架构2七怎样理解红宝石奖衔？* 答案：1、红宝石赚钱多，成冠的理念：先赚钱再赚衔。赚到钱，改变快。 2、红宝石横排宽，是上钻石最好的架构。 3、7万是DD，14万也是DD，但14万的DD更勤奋、更努力，更能带动。八遵义

10、市场竞争太剧烈，能否找一个市或偏远的县下手？* 答案：做外地市场需要的条件：有足够的经济实力、有充分的体力、有丰富的经验。最有效率的作法：把人才聚集的地方作为开展方向，把总部设在大城市，不要轻易去做偏远的市场，除非下面有人才，肯来学习，你要坐阵总部，让他们来配合总部配合中心，这才是最高效益。九什么是“向下扎根？要业绩还是要人才？ 答案：网络资产=宽度+深度+速度企业文化，要运用4 4的法那么，向下扎根4代，稳，人才比业绩重要。二、树立钻石目标，创立优良的生意架构3十生意之外如何凝聚人材？要不要抓底部的人材？*答案：要打天下，必须要有很多的大将和元帅，所以再大的部门也要抓底部的人材。生意之外要凝

11、聚人材要做到：1、不要把业绩写在脸上，应随时保持自信，特别是业绩不好时；2、每年都要有典范，有进步，有亮点；3、优势的保持，需要不断的努力和进步；4、小组的品牌、个人的威信需要自己来建立，如果总是依靠上面的领导人，时间长，你就会没有威信，你的团队就没有力量与别人竞争。领导人抓底部的人材时，要注意把功绩还给别人。二、树立钻石目标，创立优良的生意架构4三、个人的成长与提升1一又要宽又要深，还要带部门，不断学习，精力如何分配？ 答案：无论学什么，都不能脱产，应在高速路上同步进行，不能偏离轨道。外出学习一定要带部门，这样效率才会高；不要让部门人员支配自己的时间，应以自己为中心，把他们吸引过来，会提高效

12、率。但一定要筹划好，及时通知下去。个人的培训能力是安利事业里不能替代的能力，其他的事情要学会安排人去做，如打货、中心的日常管理、送货等。要学会有节奏、有规律地生活，有助于我们在商海里打拼，因为商界的竞争包括体力和学习力竞争。孙东老师每天能保证午休1小时，并用足够的纽崔莱做助力，每周要安排适量的运动。*二做哪些工作可以提高领导人的筹划组织能力？哪种领导人最有感召力？* 答案：安利组织筹划奖金是最大的奖金，优秀的领导人会通过一个又一个活动来凝聚所有的人。因此，有影响力、凝聚力的领导人最有感召力。三您觉得与人沟通的关键点是什么？部门成员找你说是非怎么办？ 答案：建立信任感，善于倾听，找到寻求点。对成

13、员找你说是非，表示理解、同情，点头、知道了，但不能有任何赞同或批评的语言，不好的消息到自己为止，好消息要迅速传播。因他们目前的格局只有这么大，更要理解。实在解决不了，让时间来冲淡一切。四你认为怎样演讲最有收效？最受欢送？公司邀请怎么办？ 答案：要允许不同的风格，要宽容，但良好的表达很重要。公司的讲台不长社会主义的苗，就要长资本主义的草，成冠不去，其他系统就要去，这是提高本系统知名度的最好途径。公司安排的演讲，一定要会讲邀约、成功步骤、销售与效劳，要满足不同听众的口味，新人关心的是合法性、价值、与自己的关系。分享心路历程，作自我介绍时，一定要强化自己的小组、团队的感恩；受邀去演讲，一定要把力量还

14、给别人；给旁部门讲课，多讲心态与价值，少讲方法。总之，成功的演讲一定是能解决别人的问题。三、个人的成长与提升2五学习票子那么贵，连我接受不了，更不用说部门，没必要花较多的钱组织骨干到外地学习？* 答案：安利做到后来，怎样放大部门的格局最重要，因此，只要花钱能达此目的，成为骨干、死党就非常值得。如果别人的小组推出去的票多，而你小组推出的票少，说明你的小组缺乏竞争力，长此以往，结果不言自明。如果我们出于爱自己的孩子，而替他们省钱，他们就会缺少竞争力，从而耽误他们的前程。六有无必要学车、学电脑、聘业务助手？外在的改变必要吗？* 答案：外在的改变非常重要。你的心灵再美，但别人只能关注你7秒钟，你的外在

15、面貌很重要，你的皮肤、穿着、头发，没用雅姿至少要用雅蜜。买车很有必要，这是安利的一道风景线。电脑是很重要的工具，如果不会，送别人一筒蛋白粉，直到教会你。三、个人的成长与提升3三、个人的成长与提升4七做到银章后为何人际关系出现紧张局面？关于“送人与“抢人，为何有人想换介绍人？* 答案：骄傲，不能与人和睦相处。“送人是不健康的做法：不劳而获，不珍惜、不公平、厚此薄彼；不认养父母，容易死掉。除非：外地市场，领导人有承诺；没有名额，剩下的可以给部门，肉烂在锅里，但要征求双方的意见，有承诺。领导人绝对不能抢部门的人。有人想换领导人，可能会是因为：领导人自私、无法沟通、不容忍下面的人有个性、有经济纠纷。处

16、理方法：要学会当领导人，领导人就是“总吃亏、总受气，拿总收入的人；领导人要吃苦在前、要有爱心，要爱所有的孩子；经济往来要打条子，如果没打，吃亏的是领导人，要花钱买教训；在部门面前，一定不要占小廉价，丢分。团队出现换领导人，一定是教育出了问题，如果可以换领导人，那么很多起点低的人就没有方法成功，能力差的人，要学会同所有的人搞好关系，把朋友带到中心来借力。八提升生意效率的关键点什么？有必要增加对生意的投入吗？ 答案：要带骨干经常出去学习，放大格局。九作为安利的领导人要不要提倡注重专业形象？产品技能呢？十怎样理解吸引高素质人才需要安利以外的能力？怎样培养？ 答案：应提升能力，多阅读。十一发现部门骨干

17、有缺点是否应批评指正？ 答案：尊重别人，给他一个宽松的环境，只要业绩上去，自然规律会让他付出代价的，你又何必再给他行政处分呢？太出格，不重用他就行了。要把生活上的缺点和事业上的缺点分开，尊重别人的生活方式、价值取向，责令其改正缺点与维护自尊相比，尊重人格、保全自尊更重要。自尊可以让人成就一生，容忍各种各样的缺点，让团队丰富多彩，不要全成乖乖女。特别是信任度不够时，一批评准死掉。三、个人的成长与提升5十二怎样理解安利伙伴间的尊重？人不犯我，我不犯人，人假设犯我，我-三、个人的成长与提升6四、安利生意的经营1一为了吸引营业代表来上课，我们应不断创新和丰富新的授课内容？ 答案：不应该经常换课，应经常

18、换人来听课，但内容一定要有趣、有料、有鼓励，各占三分之一。二为表示对新人的尊重，我让他去听进阶课程并让他做演讲嘉宾可令其更快成长？ 答案：不应该，因为在安利里他是新人、是外行，应先听根底。此外，不要带自己的孩子听其他的成功课。三中心是否应有盈余？* 答案：早期可能会有贴补，领导人应来承担，但中心成熟以后，应该有盈余，关键是盈利后不能进个人的腰包，应用在中心规划、添置设备上。而面对自己的孩子，应从小教会他们为成功付出代价观念。中心的财务管理要有透明度，定期向股东公布。票价应由骨干统一来定，这样在执行时他们才会坚决。配票一定要公平、透明，不能偏重小部门。四如何快速培训新人掌握根本功？ 答案：由中心牵头各主任承办各种BTC班，把新人放在大环境里去自己成长，你在旁边观察谁是真正要的人，这样才不至于浪费时间。五何为完善的培训体系？培训体系建立的关键是什么？六最好推配票方式是什么？如何经营中心的人气大旺？四、安利生意的经营2七 以何种方式筹资建中心，建多大？用多少造价及以何种方式收费和运营？八中心课程如何安排，家庭聚会如何与之配合？我怎样配合我的领导人办的各种培训？九经营