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文档简介

1、.：.；某信息科技集团信息产品销售总监岗位阐明书部门： 信息产品销售部员工姓名： 职位： 信息产品销售总监到任本职日期： / / 职等： 等 級至 等 級直接主管：信息产品业务分管高管直接部属： 渠道拓展主管销售方案主管客户效力经理大区经理职位设置目的：销售总监的主要职责在于协助信息产品业务分管高管进展产品的销售管理任务，监控销售进度，落实执行各项业务目的，并监视指点各销售大区的销售任务，确保市场占用率和销售义务的达成任务职责：根据公司制定的长期开展目的和市场战略，担任拟定公司销售战略报告，经审核同意后担任销售战略的贯彻执行每年年底根据公司制定的运营大纲目的和市场战略方案，主导制定销售部门的销

2、售战略方案，经审批经过后担任指点销售各部门执行该战略方案指点管理一切业务片区，详细任务包括协调各大区与公司内部职能部门的沟通根据部门业务目的分解下达销售目的，并对执行情况进展亲密监视大区经理进展的沟通和培训大区相关预算的审批指点各大区经理及业务拓展经理制定销售渠道战略草案，组织与事业部总经理、产品经理共同讨论，确定最终战略方案，包括渠道的规范整理及超资信限额的发货审批，及客户关系管理等担任建立和健全销售部门的销售管理体制，指点销售部门销售管理任务，监视销售管理体制的贯彻执行指点各销售大区进展销售管理，防止任何违反销售规范的行为，对各项考核目的的进程进展监视管理指点销售各部门经常性地将第一线客户

3、信息反响给市场各相关部门，配合有关部门制定更加准确有效的市场战略监视销售业务人员严厉执行公司与客户买卖、提供销售效力时的行为方式和笼统设计，在确保销售业务人员在完成年度及每月销售方案的同时，真实地建立和维护公司的优良笼统作为销售部门主要销售管理流程的担任人，协调流程中各部门和人员的任务关系和义务分配，确保流程的顺利进展，并根据公司的详细情况定期修正流程根据公司绩效管理政策，制定销售各部门所需的绩效评价目的，对销售各部门管理人员进展绩效考评根据公司人力资源政策，向销售各部门管理人员提供必要的任务指点，培育其在职责范围内的业务才干完成上级指点交办的其他任务汇报关系：以上一切职责，向信息产品业务分管高管汇报关键绩效目的所需条件：专业技艺产品知识渠道管理销售管理客户资源管理管理技艺变革推进才干影响力流程管理才干预算管理才干方案与组织才干处理问题才干化解冲突才干人际沟通技巧团队建立才干时间管理才干目的设置才干书面/口头表达才干个人素质以质量为中心以客户为导向擅长建立人际关系团队协作顺应才干充溢自信创新精神耿直老实知识分

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