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文档简介

1、.：.；精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料 销售系统调查询答卷X公司ERP管理信息系统作者:建立日期:最终修正日期:控制号: 版本:审批:X公司工程经理A公司工程经理 AUTOTEXT PIC Oracle Logo * MERGEFORMAT Copy Number_文档控制变卦记录日期作者版本变卦参考审批姓名职位分发编码姓名地点销售目录 TOC o 1-3 文档控制 PAGEREF _Toc484709981 h ii销售目录 PAGEREF _Toc484709982 h iii销售管理 PAGEREF _Toc484709983 h iv根底资料 PAGEREF _Toc484

2、709984 h iv业务流程 PAGEREF _Toc484709985 h iv需求目的 PAGEREF _Toc484709986 h vi销售管理 根底资料 销售部门的组织架构及岗位职责是什么？目前有那些销售订单类型？客户文档是如何进展管理的？有没有对客户进展分类管理？有无客户的信誉额度的管理？开发票的根据是什么？与其它相关部门的信息是如何流动的？请阐明信息流程。业务流程现时销售业务流程是怎样的？销售业务部门是如何对外进展报价的？报价根据是什么？其处置流程如何？销售合同，销售订单的审批控制流程是怎样的？审批内容如何？发货及控制流程规范及非规范发货流程是怎样的？退货流程是怎样的？订单修正流程是怎样的？销售政策及其执行折扣？.进展销售分析的手段有那些？需求那些相关信息？销售方案是如何指定的？需求的信息来源有那些？目前对销售费用是如何进展管理的？如何对销售人员进展销售绩效考评？要用到哪些销售管理报表及文档？ 销售业务如何与财务部门进展协调？能否有随废品配套的必需备品备件或工具？能否有随废品赠送品？如何处置？如何处置包装程序或物品？由谁来处置？

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